Vai vēlaties pārvaldīt ienesīgu komerciālu uzkopšanas pakalpojumu? Ja JĀ, šeit ir pilnīga rokasgrāmata par tīrīšanas līgumu noslēgšanu ar dzīvokļiem un birojiem.
BONUSA NODAĻA A daļa -: Šī ir papildnodaļa nodaļā “Pilnīga rokasgrāmata tīrīšanas biznesa sākšanai”. Viens no daudzajiem izaicinājumiem, ar kuriem uzņēmēji un ikviens jaunizveidots bizness saskaras, ir izaicinājums nodrošināt pietiekami daudz klientu, kas patronizēs viņu produktus vai pakalpojumus lai viņi varētu segt pieskaitāmās izmaksas un joprojām gūt peļņu.
- Nozares pārskats
- Tirgus izpēte un iespējamība
- Uzkopšanas servisa biznesa plāns
- Tīrīšanas uzņēmuma nosaukuma idejas
- Licences un atļaujas
- Uzkopšanas servisa mārketinga plāns
- Tīrīšanas uzņēmuma dibināšanas izmaksas
- Mārketinga idejas un stratēģijas
Patiesība ir tāda, ka biežāk uzņēmēji, iespējams, ir veikuši rūpīgu tirgus izpēti, izdarījuši peļņas prognozes, lai tie būtu konkrēti cilvēki, kuri nāks par steigu par saviem produktiem un pakalpojumiem, tikai lai viņi saprastu, ka pēc produkta laišanas tirgū nav aizbildnības kā vajadzētu.
Ja jums pieder komerciāls uzkopšanas uzņēmums un jūs cenšaties noslēgt līgumus par savu biznesu, šis raksts jums būs ļoti noderīgs. Nav šaubu, ka katrs uzņēmuma īpašnieks savā biznesa sfērā saskaras ar dažāda līmeņa sacensībām, un kā uzņēmuma īpašniekam jūsu spējai būt radošam ar saviem pakalpojumiem un kā izturēties pret esošajiem klientiem būs tālu, lai noteiktu uzkopšanas līgumu skaitu. jūs nodrošināsit virzību uz priekšu. Jūsu apgabala labākie tīrīšanas uzņēmumi, kas laiku pa laikam aizzīmogo vairākus biznesa darījumus, noteikti rīkojas pareizi.
Jo vairāk komerciālo uzkopšanas līgumu jūs slēdzat savam biznesam, jo vieglāk jums ir paplašināt savu biznesu un arī palielināt ienākumus. Jūs būsiet pārsteigti atzīmēt, ka, jo lielāks ir tīrīšanas līgumu skaits, ko jūs noslēdzat ar cienījamiem uzņēmumiem, jo vieglāk jums ir noslēgt vairāk darījumu, bet jums vienkārši ir jāmaksā cena. Tagad ļaujiet mums ātri iepazīties ar 7 padomiem, kas palīdzēs jums iegūt tīrīšanas uzņēmuma komerciālos tīrīšanas līgumus;
Kā iegūt komerciālus uzkopšanas līgumus ar dzīvokļiem un birojiem
- Perfekti tīrīšanas pakalpojumi
Ir vairāki komerciāli uzkopšanas pakalpojumi, un jūsu pakalpojumu unikalitāte ir vienīgais, kas jūs izceļ. Tātad, pirmā lieta, kas no jums tiek gaidīts, ja vēlaties turpināt ievērot tīrīšanas līgumus, ir sēdēt un strādāt pie saviem izstrādājumiem.
Īkšķa noteikums ir izpētīt, ko jūsu konkurenti dara pareizi, un pēc tam mēģināt pārspēt viņus. Cilvēki maksās jums par jūsu pakalpojumiem tikai tad, ja viņi zinās, ka viņi iegūs vērtību par savu naudu, un jūsu pienākums ir to pierādīt viņiem.
- Izveidojiet pārliecinošu uzņēmuma profilu
Pirmais solis, kas parasti jāveic, meklējot māju un dzīvokļu uzkopšanas līgumus, ir panākt, lai jūsu uzņēmuma profils būtu līdzvērtīgs. Es domāju, ka jūs nevarat apgalvot, ka esat labākais nozarē, kad jums nekas nav pamatots.
Lai jūs varētu piedāvāt tīrīt dzīvokļus un birojus, būtu sagaidāms, ka jums būs dažas tīrīšanas stundas aiz muguras. Jums tas jāpatur prātā, ka tad, kad potenciālie klienti apsver dažādus piedāvājumus, kas nosūtīti viņu biznesam, viens no pirmajiem soļiem, ko viņi veic, ir to uzņēmumu pārbaude, kuri vēlas iegūt līgumu, izmantojot viņu sniegto pieredzi.
Tātad, ja jums tāda vēl nav, jums, iespējams, vajadzēs nolīgt ekspertu, lai izveidotu labu tīrīšanas uzņēmuma profilu, lai parādītu to, kas jūs padara unikālu. Ņemiet vērā, ka pārliecinošam profilam vajadzētu izcelt visu šo:
- Jūsu kvalifikācija un darbinieku kvalifikācija
- Jūsu pašreizējie klienti
- Iepriekš apmierināti klienti
- Visas balvas un atzinības, ko jūsu uzņēmums ir saņēmis
To darot, jums jābūt apdomīgam, un jums ir jābūt gatavam tērēt naudu procesam, jo no tā ir atkarīgi jūsu biznesa panākumi.
- Jūsu tīkla spēle
Tīklošana ir vēl viena ļoti reāla taktika, kuru varat izmantot, lai iegūtu dzīvokļu un biroju uzkopšanas līgumus savam uzkopšanas biznesam. Tas notiek tāpēc, ka dzīvokļu un biroju uzkopšanas līgumi nav tikai dzirnavu izsīkšana. Tīklošana ir pareiza attiecību nodibināšana, un to izveidošana prasa laiku. Tāpēc jums jāpatur prātā, ka, kaut arī tīklošana ir satriecošs veids, kā veidot attiecības, kas var nopelnīt jums tīrīšanas līgumus, šī vide var nedot augļus uzreiz.
Tīklošana darbojas, pakļaujot jūs daudziem citiem biznesa cilvēkiem jūsu reģionā. Jūs izvēlaties izplatīt vārdu, ka darbojaties tīrīšanas biznesā un aktīvi meklējat klientus. Kā darbojas, tas, ka cilvēkiem, ar kuriem jūs runājat, iespējams, nav nepieciešami jūsu pakalpojumi, taču viņi var zināt cilvēkus, kuri to dara, un viņi var palīdzēt jums ieteikt.
Šis ir tīkla veidošanas patiesais spēks, ja vien jūs pazīstat daudzus cilvēkus, viņi pievēršas jūsu interesēm, atsaucoties uz jums. Viss, kas jums jādara, ir padomājiet par viņiem un atsaucieties uz citiem grupas dalībniekiem. Veiksmes tīkla noslēpums ir vienkāršs, esiet konsekvents un regulāri uzstājieties pēc iespējas vairāk sanāksmju. Pretējā gadījumā sabotē jūsu smago darbu.
Ir ļoti ieteicams pievienoties vairākām dažādām tīkla grupām. Izpētiet pēc iespējas vairāk grupu, pēc tam dariet visu iespējamo, lai noteiktu, kuras grupas jums piešķirs vislielāko sprādzienu. Ideālā gadījumā jūs vēlaties pievienoties grupām, kurās katrā sanāksmē ir vismaz 15 līdz 20 dalībnieku, vēlams daudz vairāk.
- Esiet labākais, kāds varat būt
Kāda ir tā lietderība, ja jūs uzzinājāt visus par savu tīrīšanas biznesu, bet jūs joprojām cīnāties ar dažiem uzņēmējdarbības aspektiem vai arī jums nav nepieciešamo sertifikātu? Tas būtu līdzīgi izšķērdētai pūlei no jūsu puses. Tāpēc pirms sākat kaut ko saistībā ar publicitāti; ieteicams profesionalitātes aspektu sakārtot. Ja jums ir nepieciešams veikt kādu apmācību, lai iegūtu nepieciešamās zināšanas, ar visiem līdzekļiem to panāktu.
Ja jums joprojām trūkst nepieciešamo tīrīšanas aprīkojuma, kas vajadzīgs dzīvokļos un birojos, tad atrodiet veidu, kā tos iegādāties. Ja jūsu licences joprojām karājas, sakārtojiet tās. Jūsu interesēs ir šīs lietas paveikt pirms durvju atvēršanas saviem pirmajiem klientiem, lai jūs nepalaistu garām vērtīgas iespējas.
- Rakstiet biznesa priekšlikumus
Viena no metodēm, kas ir izrādījušās veiksmīgas, cīnoties par dzīvokļu un biroju uzkopšanas līgumu noslēgšanu, ir pievērst uzmanību biznesa priekšlikumiem. Protams, neviens uzņēmums uz jums neskatīsies, ja jums nav priekšlikuma. Jūs varat izsūtīt šos priekšlikumus, izmantojot e-pasta mārketingu, vai arī meklēt konkrētus cilvēkus, kuri ir atbildīgi par tīrīšanas līgumu sastādīšanu, par kuriem jūs dodaties, un nodot tos viņiem. Ja jūsu priekšlikums pievērsīs viņiem uzmanību, iespējams, viņi jums piezvanīs, lai ierastos un uzstātos ar prezentāciju.
Ar pārliecinošu prezentāciju jūs palielināsit savas iespējas noslēgt līgumu. Atcerieties: jūs aktīvi meklējat uzņēmējdarbību. Šis nav īstais laiks, lai sēdētu un gaidītu, līdz dzīvokļa pārvaldnieki jums piezvanīs. Pēc priekšlikumu iesniegšanas regulāri veiciet tālruņa zvanus, lai atgādinātu viņiem par jūsu biznesu.
Ja jums ir paveicies noslēgt komerciālu uzkopšanas līgumu ar daudzdzīvokļu firmu, viena no labākajām lietām, ko varat darīt, lai piezemētu vairāk darba vietu, ir piedāvāt darīt vairāk. Kad jūs varat piegādāt vairāk, nekā jūs solāt, jūsu klienti būs ļoti apmierināti. Viņi, visticamāk, jūs novirzīs uzņēmumiem, kurus viņi pazīst. Mutes mutē var iet tālu, lai piesaistītu vairāk uzņēmumu jums.
- Nekustamā īpašuma aģenti vienmēr zina
Vēl viena laba metode, kuru varat izmantot, lai atrastu dzīvokļu un biroju uzkopšanas līgumus savam biznesam, ir meklēt ceļu uz nekustamo īpašumu aģentiem. Lai gan daudzi cilvēki to varbūt nezina, bet nekustamo īpašumu aģenti ir ļoti vērtīgs resurss tīrīšanas uzņēmumiem. Daudzreiz nekustamo īpašumu aģentiem ir nepieciešami tīrīšanas līdzekļi, kad viņi vēlas aizvērt dzīvokli vai pēc tam, kad viņi to ir izdarījuši.
Lai izmantotu resursus, ko nodrošina nekustamo īpašumu aģenti, jums aktīvi jāmeklē aģenti, kas var norādīt jūsu biznesu. Jums jāatrod aģenti ap jums un jāizveido biznesa attiecības ar viņiem. Iespējams, jums būs jāpiedāvā kaut kas nosūtījuma vietā, tas var būt alternatīvs pakalpojums. Jums jābūt radošam, lai jums tiktu dota iespēja, zinot, ka jūs neesat vienīgais uzkopšanas bizness, kas lūdz viņu labvēlību.
- Piesaistiet avīžu reklāmas
Ticiet vai nē, laikraksts faktiski ir labs avots dzīvokļu un biroju uzkopšanas līgumu iegūšanai. Ievietojot sludinājumu klasificētajā sadaļā, jūs varat piesaistīt to uzņēmumu īpašnieku uzmanību, kuri aktīvi meklē tīrīšanas pakalpojumus. Tas ir tāpēc, ka pastāv iespējamība, ka šie paši uzņēmumi tajā pašā laikrakstā arī darbojas savas klasificētās reklāmas, un viņiem ir viss iemesls meklēt sludinājumus.
Klasificētās reklāmas ir daudz lētākas nekā lielākas reklāmas - it īpaši puslappuses vai pilnas lapas reklāmas, kas tiek rādītas papīra galvenajās sadaļās. Ideālā gadījumā laikraksta klasificētā reklāma būtu jānovieto sadaļā “Pakalpojumi”. Ja jūsu rīcībā ir pietiekami daudz naudas, jūs varat arī izņemt reklāmas papīra iekšpusē, tas palielinātu iespēju, ka uzņēmumi redzēs jūsu reklāmas.
- Izveidojiet pārliecinošu vietni
Mūsdienās vairums uzņēmumu neatkarīgi no piedāvātā pakalpojuma vai nozares, kurā tie darbojas, parasti izveido vietni, lai parādītu, ko viņi dara. Patiesībā tas ir šī brīža reklāmas uzplaukums, tāpēc jums ir jāizveido arī saistoša vietne tīrīšanas biznesam.
Vietnes izveidošana ļaus jums sniegt papildu informāciju par savu uzņēmumu, pilsētas teritoriju, kuru apkalpojat, kā arī par biroja tīrīšanas līgumu veidu, kuru meklējat. Jūs, iespējams, vēlēsities piedāvāt reklāmas atlaides ikvienam, kurš sazināsies ar jums, izmantojot jūsu vietni, lai mudinātu klientus apmeklēt jūsu vietni. Bet zināt, ka, ja darīšana notiek ar dzīvokļiem un birojiem, tas, iespējams, nelidos.
Jūsu tīrīšanas uzņēmuma vietnei ir jāsniedz vispārīga informācija par uzņēmējdarbību, jūsu piedāvātie pakalpojumi un cenu diapazoni par jūsu darbu. Lai izceltu savu darbu, varat iekļaut arī atsauksmes un klientu atsauksmes. Lai pēc iespējas vairāk izmantotu savu vietni un palielinātu iespēju saņemt uzkopšanas līgumu, jums jāiegulda tiešsaistes mārketinga stratēģijās, kas novirza trafiku uz jūsu vietni. Tas palielina jūsu vietnes redzamību un ļauj vairāk klientu atrast jūsu biznesu tiešsaistē.
- Partneris ar vietējām organizācijām
Lielisks veids, kā veidot savu reputāciju un nodrošināt drošus tīrīšanas līgumus no dzīvokļu kompleksiem un birojiem, ir sadarboties ar vietējām organizācijām. Padomājiet par citiem uzņēmumiem, kuriem ir līdzīgs mērķa tirgus, bet kuri neatrodas jūsu tiešajā nozarē. Piemēram, nekustamo īpašumu kompānijas var zināt māju īpašniekus, kurus interesē māju uzkopšanas pakalpojumi, un biroja preču vairumtirgotāji varētu būt nodibinājuši sakarus ar uzņēmumiem jūsu reģionā.
Sazinieties ar vietējiem uzņēmumiem, lai izveidotu profesionālās attiecības un idejas, kā veidot partnerus. Neatkarīgi no tā, vai jūs vienkārši dalāties potenciālajos pirkumos vai kopā vadāt mārketinga kampaņu, vietējās partnerības ir lielisks veids, kā sasniegt jaunus klientus un būt superefektīviem ar mārketinga dolāriem.
- Pat ja jūs saņemat mazāk, piedāvājiet vairāk
Ja jūs noslēdzat jebkādu komerciālu uzkopšanas līgumu ar dzīvokli vai biroju, jums vienmēr vajadzētu piedāvāt vairāk, nekā par jums maksā. Kāda ir šī loģika? Ja jūs kalpojat vairāk, nekā esat solījis, jūs, visticamāk, saņemsit nodošanu, un šādi bizness sāk attīstīties.
Vai varat iedomāties, kā tas ietekmētu jūsu uzkopšanas biznesu, ja bez maksas tīrītu sabiedriskās telpas? Tā nav izšķērdība, šādi akti nodrošina vairāk biznesa iespēju. Tāpēc, ja atrodat iespēju parādīt savus lieliskos pakalpojumus citiem, jums tas jāapņemas un jāatsakās no racionalizācijas. Dažreiz biznesā jums ir jāatsakās no kaut kā, lai iegūtu citu.
- Izveidojiet nosūtījuma programmu
Es uzskatu, ka diezgan daudz uzņēmēju ir domājuši izmantot šo stratēģiju vienā vai otrā veidā savā biznesā. Viena no labākajām biznesa praksēm ir lūgt apmierinātus klientus nodot jūsu biznesu saviem draugiem un ģimenes locekļiem. Process var kļūt efektīvāks, ja pretī piedāvājat stimulus.
Tika konstatēts, ka novirzīšanas programma ne tikai liek klientiem uzticēties jūsu biznesam, bet arī nodrošina labāku klientu noturēšanu.
- Apgūstiet auksto zvanu veikšanas mākslu
Aukstie zvani daudzus cilvēkus nobiedē, jo tiek noraidīts liels skaits noraidījumu, pirms jūs varat iegūt kaut ko, kas atgādina jā vai pat varbūt. Ja uzlabojat savas prasmes un spējat pie tā pieturēties, zvanu veikšana pa tālruni var palīdzēt nolaist dzīvokļa un biroja tīrīšanas kontaktus. Lai gūtu lielākus panākumus, jums ir jābūt visu šo zvanu veikšanas plānam, lai jūsu kļūmju līmenis nebūtu tik augsts.
12. Izveidojiet pārliecinoša uzņēmuma profilu
Vēl viena lieta, kas no jums tiek gaidīta, ja vēlaties turpināt saņemt tīrīšanas līgumus savam komerciālajam tīrīšanas uzņēmumam, ir izveidot saistošu uzņēmuma profilu. Patiesība ir tāda, ka tad, kad jūs solāt līgumu no jebkuras organizācijas, pirmais skrīninga process, kas jums tiks veikts, ir visu to uzņēmumu profila skrīninga process, kuri, iespējams, ir piedāvājuši darbu.
Tādējādi no jums tiek gaidīts, ka samaksāsit ekspertam, lai palīdzētu jums izveidot pārliecinošu profilu savam tīrīšanas uzņēmumam. Papildus jūsu kvalifikācijai un darbinieku kvalifikācijai ir paredzēts iekļaut to uzņēmumu sarakstu, kuros šobrīd strādājat, un tādu, ar kuriem esat strādājis iepriekš, kā arī atzinības un balvas, ko ir saņēmis jūsu komerciālais uzkopšanas uzņēmums.
13. Padariet redzamu jūsu komerciālo tīrīšanas uzņēmumu
Pirmā lieta, kas uzņēmumam ienāks prātā, kad viņi redzēs jūsu tīrīšanas līguma priekšlikumu, ir pārbaudīt, vai viņi zina jūsu uzņēmumu vai ja viņi kādreiz ir saskārušies ar jūsu uzņēmuma stendu vai sludinājumiem - gan tiešsaistē, gan bezsaistē. Ja jūsu nolūks ir ienākt tirgū agresīvi, tad jums ir jābūt gatavam padarīt savu komerciālo uzkopšanas uzņēmumu redzamu.
Ir vairāki veidi, kā padarīt savu komercuzņēmumu redzamu. Daļa no tā, kas jums jādara, lai jūsu komercuzņēmums būtu pamanāms, ir īrēt biroja telpas labā vietā pilsētā, uzstādīt lielu stendu, markas visām jūsu oficiālajām automašīnām un kravas automašīnām, nodrošināt, ka darbinieki nēsā jūsu uzņēmuma formastērpu, pievienoties attiecīgajam tīrīšanas biedrības un apmeklē ieinteresēto pušu sanāksmes, et al.
14. Vienmēr piedāvājiet vairāk, nekā jums maksā
Ja jums ir paveicies ar komerciālu uzkopšanas līgumu noslēgt ar uzņēmumu, viena no lietām, kas jums jādara, iespējams, atvērs vairāk tīrīšanas līguma durvju, ir vienmēr piedāvāt vairāk, nekā jums maksā. Patiesība ir tāda; ja jūs piegādājat vairāk, nekā esat solījis, jūs, visticamāk, saņemsit nodošanu, un uzņēmumi plaši balstās uz novirzīšanu, ko viņi saņem no apmierinātiem klientiem.
Visbeidzot, lai nodrošinātu komerciālus uzkopšanas līgumus, jums vajadzētu būt gataviem piedāvāt pro bono pakalpojumus savā kopienā. Varētu maksāt par kopienas sabiedrisko telpu tīrīšanu bez maksas, taču jūs nekad nevarat pateikt biznesa iespējas, kuras jūs, iespējams, piesaistīsit ar šādu rīcību. Tādējādi, kad vien jums ir iespēja piedāvāt bezmaksas tīrīšanas pakalpojumus, lūdzu, satveriet to ar abām rokām.