Vai jūs vadāt eBay biznesu un vēlaties palielināt pārdošanas apjomus vietnē eBay un ātri pārvietot produktus? Ja JĀ, šeit ir 50 eBay pārdošanas padomi un ieteikumi iesācējiem 2019. gadā.
Diezgan daudz priekšmetu jūsu mājās, kurus jūs vairs nelietojat, var būt daudz naudas vērts, ja nolemjat tos laist pārdošanā pareizajā platformā. Bet, lai to izdarītu, jums jāzina, kur un kā tos pārdot. Ja jūs meklējat blakus problēmu vai jums apkārt atrodas dažas preces, kuras jūs vēlētos pārdot par skaidru naudu, tad eBay var vienkārši būt platforma jums.
Slavenā izsoļu vietne eBay ir ieviesusi daudz izmaiņu mūsu preču pārdošanas veidā (gan gribētām, gan nevēlamām). Jums nav atkal jāpārdod no savas automašīnu kabīnes, kad, pateicoties internetam, jūs varat tos pārdot tieši no savas mājas ērtības.
Arī eBay vienmēr ir klients, kurš vēlas pirkt visu, kas jums jāpārdod. Sākot no mobilajiem tālruņiem, spēļu konsolēm, kažokiem, virtuves piederumiem līdz Legos.
EBay ir tiešsaistes tirgus vieta, kas apvieno pircējus un pārdevējus, lai tirgotos ar gandrīz jebko. Vietnei, kuru 1995. gadā uzsāka Pjērs Omidijars, šodien ir vairāk nekā 170 miljoni lietotāju, no kuriem 25 miljoni ir pārdevēji.
Jūsu pārdošanas apjoma palielināšana vietnē eBay teorētiski var šķist pietiekami vienkārša, taču patiesībā, lai to sasniegtu, ir nepieciešama biznesa prasme, psiholoģija un citas prasmes. Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis pārdevējs vai jūs joprojām esat jauns eBay lietotājs, šeit ir 50 padomi un ieteikumi, kas var palīdzēt palielināt jūsu pārdošanas apjomus un uzņēmējdarbību platformā.
50 labākie eBay pārdošanas padomi un ieteikumi iesācējiem 2019. gadā
- Vienmēr esi godīgs
Cilvēki daudz labprātāk pērk preces, kas nav jaunas vai ir ideālā stāvoklī, ja vien jūs uz tām pretendējat un esat godīgs. Ja tajā ir kādas nepilnības, nofotografējiet to un iekļaujiet to aprakstā, lai viņi to pārbaudītu paši.
Pēdējais, ko vēlaties, ir iztērēt naudu preces nosūtīšanai, un pēc tam, kad viņi to saņems, viņi nosūtīs ziņojumu, ka tas nav tas, ko jūs aprakstījāt. Jums jāpatur prātā, ka pircējs var lūgt naudu atpakaļ, ja prece šķiet atšķirīga no tās, kas tika norādīta vietnē.
Jums vajadzētu arī veltīt laiku, lai pārbaudītu visas preces, kuras vēlaties pārdot vietnē eBay. Iespējams, ka jūs ar entuziasmu sāksit sākt pārdot visu, ko varat iegūt, bet, ja jūs pārdodat kādu defektu vai priekšmetu, kurā trūkst svarīgu daļu, jūs saņemsit sliktas atsauksmes un vērtējumus, kas varētu ātrāk beigt pārdošanas karjeru. nekā jūs varat iedomāties.
- Pirms pārdošanas izveidojiet savu profilu
Daudzi pārdevēji domā, ka eBay ir konta atvēršana un tūlītēja pārdošanas sākšana, taču tā nav labākā stratēģija. Visvairāk ieteicams vispirms būt pircējam, lai citi vietnes lietotāji redzētu, ka jums ir eBay vēsture. Lai sāktu, varat vienkārši iegādāties dažas lētas preces, nekavējoties samaksāt un pēc tam saņemt atsauksmes. Kad esat izveidojis savu eBay klātbūtni un ieguvis labus pircēju vērtējumus, varat turpināt izvēlēties lietotājvārdu.
Jūsu lietotājvārds būtībā ir jūsu mini uzņēmuma nosaukums, tāpēc izvēlieties profesionālu vārdu. Lietotājvārdi, piemēram, Slaydivalicious, daudzos pircējos, iespējams, neuzticēs jūsu zīmolam. Jums vajadzētu meklēt lietotājvārdu, kas ir vienkāršs, taču profesionāls. Varat izvēlēties sava vārda variantu vai vārdu, kas ir saistīts ar to, ko vēlaties pārdot. Pēdējai opcijai ir papildu priekšrocība, kas padara jūs vieglāk atrodamus eBay meklēšanā.
- Pirms sākat, saskaitiet pārdošanas izmaksas vietnē eBay
Pirms sākat veikt pārdošanu, vislabāk ir mēģināt noskaidrot, cik liela prece ir vērts un cik izmaksas jums radīs, to pārdodot. Tas ir normāli, ja vēlaties gūt ievērojamu peļņu, taču ir arī papildu izmaksas, kas raksturīgas tikai eBay, kuras jums jāņem vērā, pārdodot platformā.
Šeit ir dažas eBay pārdevēja izmaksas, kas jāņem vērā:
- Pirmās 20 jūsu uzskaitītās preces ir bez maksas, tomēr pēc tam par katru vienību jums tiks iekasēta “ievietošanas maksa”.
- Pievienotās ekstras, piemēram, ieraksts divās kategorijās vai ja vienā sarakstā ir vairāk nekā viens fotoattēls, par papildu samaksu tiek iekasēts.
- eBay aizņem 10 procentus no kopējā pārdošanas apjoma.
- Ja pārdošana tiek veikta, izmantojot PayPal, tā par maksu iekasēs maksu par darījumu un prasīs papildu 3, 4 procentus no kopējās pārdošanas cenas.
No iepriekšminētajiem gadījumiem ir skaidrs, ka tas nav vienkāršs priekšmetu ievietošana tiešsaistē un naudas gaidīšanas gaidīšana. Jums būs jāzina pareiza iekasējamā cena, lai pārdotu par izdevīgu cenu.
- Sāciet zemas cenas, lai pievilinātu darījumu mednieku uzmanību
Lai cik vilinoši būtu sākotnēji uzskaitīt savas preces augstu, ieteicams sākt solīt par zemu cenu, jo tas ilgtermiņā ļaus sasniegt labākus pārdošanas apjomus. Zemas sākumcenas ļauj jūsu precēm piesaistīt daudz vairāk cilvēku uzmanības un vēl vairāk veicinās konkurences solījumu, kad prece sasniedz pēdējās solīšanas dienas. Šis padoms tomēr nav jāņem vērā, ja jūsu uzskaitītais priekšmets ir nišas produkts, kuru meklēs tikai dedzīgs kolekcionārs.
Turklāt eBay ļauj jums pievienot “minimālo cenu”, ja jūs uztraucaties, ka beigu cena var būt zema. Izmantojot minimālās cenas iespēju, prece netiks pārdota, ja tā nesasniegs jūsu noteikto minimālo summu.
- Fotografējiet preces, ko plānojat pārdot
Pētījumi rāda, ka preces, kuras ir uzskaitītas kopā ar attēliem, desmit reizes biežāk pārdod nekā preces, kurām nav attēlu. Tās preces fotoattēls, kuru jūs plānojat pārdot, pircējam šķiet ticamāks, un pircēji, visticamāk, turpinās solīt, ja uzskatīs, ka viņi ir redzējuši pienācīgu jūsu piedāvātā attēlojumu.
Jums jāiekļauj arī uzskaitīto priekšmetu papildu komponenti, piemēram, kastes, lietošanas instrukcijas, akumulatori, iepakojumi utt. Lai iegūtu skaidrus attēlus, varat izmantot dabisko dienasgaismu vai gaismu no mākslīga avota (tikai pārliecinieties, ka neuztverat nevienu ēnu).
Kaut arī krājuma attēlus nav ieteicams lietot, jums jāpatur prātā, ka pats fotoattēlu uzņemšana var nodarīt vairāk ļauna nekā laba, ja tie ir pikselēti, ārpus fokusa vai izplūduši.
Labi attēli palielina iespēju pārdot preci vairāk, taču augstākās klases grafikas programmatūra var maksāt simtiem dolāru vai pat vairāk! Tā vietā jūs varat izmantot bezmaksas fotoattēlu rediģēšanas programmatūru, kas ļauj jums augšupielādēt, pulēt, apgriezt un mainīt attēlu izmērus, pirms to augšupielādējat platformā. Tomēr jums jāpārliecinās, ka ar foto rediģēšanu neaizklājat nekādus defektus.
- Sarakstu īstajā laikā
Gluži tāpat kā dzīvē viss, vissvarīgākais ir laiks. Pirms ievietot savus ierakstus, jums vispirms jāzina īstais laiks to darīt. Parasti labākais laiks izsoles beigām ir svētdiena, jo ir pierādīts, ka vairums gadījuma rakstura pircēju tajā dienā izmanto pārlūkošanu, tāpēc ir laiks, kad lietas uzkarst. Tādā gadījumā, ja plānojat piedalīties maksimāli 10 dienu izsolē (ieteicams to darīt), labāk to uzskaitīt ceturtdienas vakarā, lai pircēji būtu maksimāli pakļauti.
7. Pārliecinieties, ka jūsu produkta apraksts ir pēc iespējas detalizēts, taču turiet to īsi
Produkta apraksta rakstīšana ir viena no eBay pārdošanas sastāvdaļām, kas jāizturas ar vislielāko rūpību. Tas ir tāpēc, ka ar aprakstu var panākt vai izjaukt darījumu. eBay ļauj pārdevējiem to nosaukumā saturēt līdz 55 rakstzīmēm, tāpēc jums ir jāizmanto viss iespējamais, padarot to skaidru, kodolīgu un saturošus atslēgvārdus.
Jums vajadzētu izvairīties no visu lielo burtu lietošanas un mēģināt visu iespējamo, lai ar visiem nepieciešamajiem līdzekļiem izvairītos no tipogrāfiskām kļūdām. Pārbaudiet un salīdziniet pēc iespējas vairāk reižu, lai pārliecinātos, ka tajā nav kļūdu. Tāpat kā iepriekš minēts, jums jābūt ļoti godīgam attiecībā uz preces pozīciju, kuru plānojat pārdot.
8. Piederumi var kļūt par augstāku cenu: preces, kuras jūs ievietojat pārdošanā eBay, var norādīt augstāku cenu, ja tām ir instrukciju bukleti, pareizais iepakojums, etiķetes utt. Tāpēc noteikti pieminējiet tos sarakstā.
9. Noteikumi un nosacījumi: ja jums ir kādi noteikumi un nosacījumi, pārliecinieties, ka tos uzskaitāt kopā ar darījumu, jo tas nākotnē ietaupīs jums daudz galvassāpju.
10. Vienmēr izmantojiet pareizo kategoriju: ko jūs iegūstat, meklējot pārtikas preces automašīnu veikalā? Noteikti ne pārtikas preces. Iespējas pārdot preci krasi samazinās, ja tā tiek norādīta nepareizā kategorijā (acīmredzamu iemeslu dēļ). Ja rodas neskaidrības par to, kādā kategorijā ievietot preci, varat vienkārši meklēt to, ko jūs pārdodat vietnē eBay, lai redzētu, kur to norāda citi pārdevēji.
11. Veiciniet PayPal izmantošanu norēķiniem : kā minēts iepriekš, PayPal izmantošana piesaista papildu maksu, tomēr tā joprojām ir vēlamā iespēja, jo tā ir ļoti droša. Tas piešķir papildu drošības pakāpi, lai cilvēki nevarētu jūs izkrāpt no jūsu produktiem.
12. Darījums nav pabeigts, kad notiek pārdošana : ne tikai atpūtieties pēc pārdošanas. Cik drīz vien iespējams, jums jānosūta pircējam apstiprinājuma e-pasts un rēķins viņam par visu summu kopā ar pasta izdevumiem.
Pēc tam jums būs jānosūta vēl viens e-pasts, kad esat saņēmis viņu samaksu un nosūtot preci. Lai gan tas var šķist garlaicīgs, pircēji dod priekšroku tam, kad sekojat līdzi darījuma norisei, un, ja viņi kādu laiku no jums nedzird, viņi var kļūt aizdomīgi un ziņot par jums. Pārliecinieties, ka pēc maksājuma veikšanas jūs izsūtīsit tos pēc iespējas ātrāk. Kad esat pabeidzis, atcerieties sniegt pircējam labu atgriezenisko saiti, lai jūs saņemtu to pašu.
13. Vienmēr saņemiet pierādījumu par pastmarku: katru pārdoto preci ir lietderīgi nosūtīt ar ierakstītu piegādi vai izmantojot alternatīvu, kas var iegūt pierādījumu, ka prece tiešām tika nosūtīta. Tas ir tāpēc, ka daži eBay krāpnieki var apgalvot, ka viņi šo preci nav saņēmuši, kaut arī tā tika piegādāta. Pārliecinieties, ka jums ir pierādījumi, ja jums vajadzēs tos uzrādīt.
14. Piedāvājiet citas piegādes iespējas: eBay nosūtīšanu pircējiem dažreiz var būt grūti paredzēt, tāpēc pircējs bieži vien izvairās no šādām precēm, ja tās ir vajadzīgas ārkārtas situācijās, piemēram, dzimšanas dienā vai brīvdienās. Ja pēc maksājuma veikšanas jūs varat pasūtīt piegādi nākamajā dienā, tad varat norādīt augstākas preces.
Pircēji parasti jūtas drošāk, ja varat viņiem norādīt nosūtīšanas numuru, un tas galu galā nozīmē, ka jūs iegūsit vairāk klientu un vairāk naudas. Turklāt, kā jau minēts iepriekš, izmantojot ierakstītu piegādes iespēju, konfliktu atrisināšana ir ļoti vienkārša, jo ir grūti apgalvot, ka preci nesaņēmāt, kad to parakstījāt.
15. Piedāvājiet bezmaksas piegādi, lai palielinātu pārdošanas apjomus: nekas klienti nepievilina, piemēram, kaut kas bezjēdzīgs. Ja precei ir liela vērtība, varat piesaistīt tai bezmaksas piegādes noteikumu, lai iegūtu vairāk klientu.
16. Atbildiet uz pircēju jautājumu: ja jūsu produkts kļūst populārs eBay, nenovēršami ir, ka cilvēkiem radīsies jautājumi vai jomas, kas viņiem būs jānoskaidro. Šie jautājumi tiks nosūtīti uz jūsu iesūtni un reģistrēto e-pasta kontu. Vienmēr pārliecinieties, ka uz šiem jautājumiem esat atbildējis pēc iespējas ātrāk un skaidrāk.
Jūsu sniegtie jautājumi un atbildes ikviens var redzēt jūsu ierakstā. Turklāt jautājums, ko uzdod klienti, liek jums jautāt sev, vai atbildēm uz viņiem vispirms būtu jābūt aprakstā. Tas palīdzēs jums, kad nākotnē vēlaties uzrakstīt aprakstu.
17. Nepalieliniet savas nosūtīšanas izmaksas: inflācijas nosūtīšanas izmaksas un, ja izmantojat pirkumu par santīma kuģi par 30 dolāriem, klienti noteikti tiek nostumti. Neviens nevēlas doties pēc preces, kurai acīmredzami ir smieklīgas piegādes izmaksas (turklāt tas ir pretrunā ar eBay politiku). Sūtot priekšmetus, pārliecinieties, ka trauslie priekšmeti ir rūpīgi iesaiņoti, lai izvairītos no saplīšanas (varat izmantot burbuļu aptinumus, putuplasta vai pat avīzi).
18. Pārliecinieties, ka jūs piedāvājat izcilu klientu apkalpošanu: tāpat kā ķieģeļu un javas bizness, labs klientu serviss var ievērojami uzlabot klientu lojalitāti. Nebūt pārdevējam, kurš aizmirst uzturēt pozitīvas attiecības ar saviem pircējiem. Esi pārdevējs, kurš ir pazīstams ar zvaigžņu klientu apkalpošanu.
Atbildiet uz jautājumiem, kurus pircēji uzdod laicīgi, pat ja jums nav galīgās atbildes, dariet viņiem zināmu, ka jūs strādājat pie tā. Pēc iespējas ātrāk nosūtiet rēķinus un informējiet pircējus, ka viņu preces ir nosūtītas. Visbeidzot, esiet pieklājīgs, kad jūs sazināties ar klientiem.
19. Izmantojiet svītrkodus: ja vietnē eBay jūs pārdodat daudz preču, tad produkta apraksta ierakstīšana var radīt lielas grūtības. Dažu vienumu aprakstu var viegli iegūt no svītrkodā sniegtās informācijas (tas ir, ja vienumam ir svītrkods) un pēc tam to modificēt atbilstoši situācijai. Izmantojot eBay iPhone un android lietotni, to varat viegli izdarīt.
20. Piedāvājiet citas norēķinu iespējas: vairums eBay pārdevēju kā maksāšanas līdzekli izmanto tikai PayPal. Piešķirts, ka PayPal ir daudz priekšrocību, taču jūs varat sasniegt vairāk klientu, ja piedāvājat samaksu, izmantojot citas iespējas, piemēram, naudas pārvedumu, čekus utt.
Tomēr jums jāņem vērā šādi apsvērumi:
- Ja jūs pieņemat čekus, mēģiniet iekļaut atrunu, kurā teikts, ka nosūtīšana var aizkavēties, lai nodrošinātu čeka dzēšanu. Tas palīdzēs aizsargāt pārdevēju no sliktiem čekiem.
- Ja jūs pieņemat naudas pārvedumus, nepieņemiet naudas pārvedumus no jebkuras citas valsts, izņemot savu valsti, lai pasargātu sevi no krāpniekiem.
21. Izmantojiet atrunas veidni: vienmēr iekļaujiet atrunu par nolietojumu. Pats par sevi saprotams, ka biežāka lietota prece parādīsies lietota, taču dažiem sarežģītiem pircējiem ir nereālas cerības. Ja jūs nepieminējat, ka precei ir nolietojums, jūs atvērsities pircējiem, kuri var pieprasīt naudas atmaksu. Laba godīgas atgriešanas politika, kas prasa pircējiem apmaksāt nosūtīšanas izmaksas atpakaļ, lai saņemtu pilnu kompensāciju, ir arī lielisks preventīvs līdzeklis krāpniekiem.
22. Kļūstiet par enerģijas pārdevēju: kļūšana par “enerģijas pārdevēju” vietnē eBay ir pārliecināts veids, kā palielināt pārdošanas apjomus un galu galā arī jūsu peļņu. Tomēr sasniegt šo varoņdarbu nav viegli. Elektroenerģijas pārdevēja statuss ir ļoti kārotais statuss starp pārdevējiem vietnē eBay. Tas nozīmē, ka jūs esat nopietns pārdevējs un ka platformā jūs piedāvājat augstākā līmeņa pakalpojumus.
Lai kļūtu par enerģijas pārdevēju, jūs nepiesakāties, drīzāk eBay atzīst jūsu centienus un apbalvo jūs ar šo statusu. Elektroenerģijas pārdevēja statuss izriet no šiem trim indeksiem: Jūs esat saglabājis pozitīvas atsauksmes statusu, kas pārsniedz 98 procentus. Jūs esat pārdevis vairāk nekā 100 preces, un pēdējo divpadsmit mēnešu laikā esat pārdevis vairāk nekā 3000 dolāru. Jūs esat eBay vietnē vairāk nekā 90 dienas.
23. Ievadiet gadalaikus: ikreiz, kad ir kādi svētki, kas tuvojas, pārliecinieties, ka esat tos iesācis un izmantojat to priekšrocības. Šajā laika posmā pārliecinieties, vai rēķinā un izsolēs esat ievietojis īpašu apsveikumu.
24. Specializējieties tajā, kas jums ir zinošs: vai jūs esat senlietu kolekcionārs? Vai jums ir komiksu grāmatu apjomi? Vai jums ir acīs labas rotaslietas? Ja tā, tad jūs aizraujaties ar šīm jomām. Ja jūs aizraujaties ar darījumiem, jums nekad nebūs garlaicīgi to darīt un nenožēlosit laiku un resursus, ko tam tērējat.
25. Uzziniet, ko dara jūsu konkurenti: nav sliktākas sajūtas, nekā pārdot kaut ko ļoti vērtīgu par ļoti zemu cenu, jo jūs nezināt tā patieso vērtību. Ja jums rodas neskaidrības par konkrēta produkta cenu, jums to vienkārši vajadzētu meklēt vietnē eBay, lai uzzinātu, kādi citi pārdevēji to pārdod. Ir arī daudz citu gredzenu, ko varat uzzināt no konkurentiem, piemēram, kā viņi paraksta savus nosaukumus un uzraksta aprakstu utt. Jūtieties brīvi “nozagt” viņu idejas un padarīt tās vēl labākas, nekā tās bija.
26. Iegūstiet sava veikala un izsoles logotipu: jums vajadzētu izveidot sava veikala logotipu un pārliecinieties, ka to izmantojat visos papīra darbos, piemēram, rēķinos, kvītīs, vizītkartēs, iesaiņojumā u.c. To var izdarīt pats, iemācoties nedaudz hiperteksta iezīmēšanas valodas (HTLM), vai arī varat to nodot ārpakalpojumiem, sākot no USD 5, jebkurā ārštata vietnē, piemēram, Fiverr, Freelancer, Fiversquid, et al.
27. Pieņemt atgriešanu: ja iespējams, pieņemiet atgriešanu, jo, ja jūs to darāt, labo vārdu, kuru jūs ietaupīsit, kompensēs citi klienti. Neapmierināts klients biežāk stāsta cilvēkiem par savu slikto pieredzi nekā apmierināts klients.
Pārliecinieties, vai jūs ierobežojat atgriešanu ar labu aprakstu, labu mērījumu, labu iesaiņojumu utt. Prece var nonākt sabojāta, jo jūs to neesat labi iesaiņojis, tāpēc ir tikai godīgi, ka jums ir jāveic atmaksa pircējam un jāsaglabā jūsu labais vārds un reputācija.
28. Uzziniet eBay lingo: profesionāliem eBay pārdevējiem ir dažas ģeniālas metodes, kā izplatīt savu ziņojumu. Lingo ir noderīgs, ja jūs plānojat savam nosaukumam pievienot papildu informāciju, nepārsniedzot rakstzīmju skaita ierobežojumu. Neizmantojiet to pārāk daudz, lai nemulsinātu jaunus lietotājus. Parasti izmanto eBay žargonus
- BN- pilnīgi jauns
- BNWT- pilnīgi jauns ar atzīmēm
- BNIB - pilnīgi jauns lodziņā
- VGC- ļoti labā stāvoklī
- NWOT - jauns bez atzīmēm
- NWOB - jauns bez rūtiņas
- HTF - grūti atrast et al.
29. Nokļūstiet meklēšanas rezultātu augšpusē: kāda jēga radīt ļoti skaistu saturu, ja neviens to neredzēs? Ir ļoti svarīgi rakstīt savus ierakstus “klienta valodā” un lietot meklētos vārdus, it īpaši zīmolu un produktu nosaukumos.
Kad pircēji meklēšanas joslā ievada vaicājumu, eBay meklē tikai vārdus ierakstu nosaukumā (lai arī ir opcija, kas pircējiem ļāva meklēt gan virsrakstu, gan aprakstu, taču vairums pircēju to neizmanto), tāpēc jums jāpārliecinās, ka katrs vārdu skaits. Mēģiniet noskaidrot vārdus, kurus pircēji meklē visvairāk, un iekļaut tos jūsu nosaukumā. Varat izmantot pulsa rīku eBay, kas parāda populārākos meklēšanas vienumus, ko pircēji izmanto pa kategorijām.
Palieciet pie meklētājprogrammu optimizācijas, jo katru dienu eBay parādās vairāk pārdevēju, tādējādi padarot vajadzību izcelties vēl svarīgāk nekā jebkad agrāk.
30. Nekad neveiciet solījumus savā izsolē: jums var rasties kārdinājums izmantot citu kontu, lai solītu cenu par savu izsoli citā, lai paaugstinātu cenas. Tas tiek dēvēts par šilo solīšanu un ir nelikumīgs. Cenas mākslīga paaugstināšana, piedāvājot solījumus pret sevi vai liekot ģimenes locekļiem un draugiem to darīt, ir ne tikai nepareiza, bet arī pretrunā ar eBay politiku.
31. Esiet uzmanīgs: nepieskatiet acis par iespējām iegūt priekšmetus lielos daudzumos par zemu cenu tālākpārdošanai. Dažreiz jūs to varat atrast tādās vietās, no kurām jūs nepamanīsit, piemēram, preces, kuras vietējais mazumtirgotājs vēlas likvidēt. Iesniedziet piedāvājumu, lai notīrītu mazumtirgotāja vecās vai sabojātās preces.
32. Kļūsti verificēti: kļūšana par verificētu eBay, izmantojot viņu ID verifikācijas procesu, ļaus jums nodot daudz ierobežojumu, kas tiek uzlikti jauniem pārdevējiem.
33. Esiet organizēts: ja jūs pārdodat no mājām, pārliecinieties, ka jums ir īpaša zona, kas paredzēta krājuma, iepakojuma materiālu, fotogrāfiju un datora un printera galda glabāšanai. Vienmēr tiek organizēti labākie uzņēmumi.
34. Atsvaidziniet lietas: ja atklājat, ka kādam priekšmetam vairs neveicas tik labi, kā senāk, jums vajadzētu apskatīt savus fotoattēlus, virsrakstu, aprakstu utt., Lai redzētu, vai tos var atjaunināt.
35. Norādiet parastu nosūtīšanas dienu vai dienas: pārliecinieties, vai esat uzskaitījis dienas, kuras jūs izsūtāt, lai cilvēki zinātu, kad sagaidīt to pakas.
36. Izmantojiet QuickBooks, lai veiktu uzskaiti: pareiza lietvedība ir viena no jebkura laba biznesa pazīmēm. QuickBooks ļauj ievadīt krājumus un sniedz pārskatu par vidējo peļņu no preces, kā arī par to, cik preču esat pārdevis nedēļā. Šī programmatūra ir ļoti noderīga pārdevējiem.
37. Neierobežojiet sevi tikai ar Amerikas Savienotajām Valstīm: dažus priekšmetus, kas ir diezgan izplatīti ASV, ir grūti nonākt citās vietās. Tā kā pasaule kļūst par globālu ciematu, jūs varat izmantot eBay, lai pārdotu cilvēkiem, kuri ir visā pasaulē.
38. Pieņemt tikai USD no pircējiem, kas nav amerikāņi: jums skaidri jānorāda, ka pirkumiem jūs pieņemat tikai ASV dolārus. Piemēram, ja pircējs jums nosūtīs 20 Kanādas dolārus, turpretī jūs gaidījāt 20 Amerikas dolārus, jūs būtu zaudējuši apmēram 8 USD (atkarībā no valūtas kursa). Jums arī jāapsver papildu piegādes maksa, kas var tikt piemērota, pirms jūs piekrītat sūtīt produktu uz jebkuru vietu ārpus Amerikas Savienotajām Valstīm.
39. Izmantojiet produktu komplektēšanas priekšrocības: viena no daudzajām lieliskajām funkcijām, kas eBay ir pieejama zem pārdevēja informācijas, ir citu šī pārdevēja preču redzēšana. Ja jūs pārdodat objektu grupu, tas var noderēt.
40. Ātra apstrāde: saskaņā ar eBay apkopoto statistiku 43 procenti pircēju ir atteikušies no saviem groziem, pamatojoties uz piegādes termiņiem. Šis procents atspoguļo pircējus, kuri jau ir noklikšķinājuši uz pogas “pērc to tūlīt”, bet pēc tam ir pametuši grozu ilgā apstrādes vai ilgas piegādes dēļ. Jums jācenšas pēc iespējas ātrāk izvēlēties un nosūtīt preces. Mēģiniet ierobežot nodošanas periodu līdz tai pašai dienai vai vienai dienai, ja vien jūs nepārdodat unikālas senlietas un kolekcijas.
41. Labākais produktu veids, ko pārdot eBay: noteikt vislabāko produkta veidu, ko piedāvāt pārdošanai eBay, var būt diezgan apgrūtinoši. Liela daļa topošo pārdevēju uzskata, ka ir jāveic jaunāko patēriņa preču pārdošana, taču joprojām pastāv patiesība, ka šī niša nodrošina daudz pabeigšanas no citiem reģistrētiem pārdevējiem un pat lieliem tiešsaistes uzņēmumiem, kuriem ir īpaši darījumi ar eBay.
Labākās preces, kuras varat pārdot vietnē eBay, būtu lietotas preces vai ļoti specializēti (nišas) produkti, kurus pārdod tikai daži citi pārdevēji. Jūs varat piedāvāt jebko, kas tiek izmantots platformā, piemēram, drēbes, apavus, elektroniku u.c. Ja vēlaties pārdot jaunus produktus, pārliecinieties, vai varat tos iegādāties par lētu cenu.
42. Palieliniet pārdošanas apjomus, izsolē ievietojot audio: audio izmantošana izsolēs ir saistīta ar palielinātām cenām un pārdošanas apjomiem, tāpēc pārliecinieties, ka to iekļaujat, pārdodot.
43. Iegādājieties tirdzniecības nodokļa numuru: sazinieties ar sava novada vai štata tirdzniecības nodokļa iestādi, lai iegūtu tirdzniecības nodokļa numuru. Izmantojot šo numuru, jūs varat iegādāties no daudziem vairumtirdzniecības uzņēmumiem, kas nenodarbotos ar jums, ja jums to nebūtu. Ja rodas šaubas par to, ar ko sazināties jūsu reģionā, vienkārši piezvaniet vietējai tirdzniecības palātai, un viņi jums norādīs pareizajā virzienā.
44. Vienmēr aizpildiet preces specifikāciju: mēģinot izveidot ierakstu vietnē eBay, vienu no uznirstošajiem laukiem sauc par preces specifiku. Šeit ievadīsit tādu informāciju kā materiāls, izmērs, krāsa u. no preces. EBay meklētājprogramma ņem virsrakstu, preces specifikāciju un pirmos 100 vārdus, lai ievietotu meklēšanas rezultātus. Jo vairāk reizes atslēgas vārdi sakrīt šajos laukos, jo labāks būs meklēšanas izvietojums.
45. Iekļaujiet sevi, lai pasargātu sevi no atbildības: Piešķirts, daudzi cilvēki nesūdzas tiesā, pārdodot vietnē eBay, taču tas ir ļoti iespējams. Ja jūs iekļaujat uzņēmējdarbību, korporācija var ietaupīt jūs no tiesas prāvām. Faktiski, tiklīdz advokāts uzzina, ka esat reģistrēts un jūs neglabājat aktīvus kapitālsabiedrībā, daudzas reizes viņi netraucēs iesūdzēt tiesā, jo viņi zina, ka jūsu aktīvi tiek aizsargāti. Turklāt iekļaušana nodrošina nodokļu priekšrocību pārpilnību pat tad, ja uzskatāt, ka jūsu eBay ienākumi ir mazi.
46. Profesionāli iesaiņojiet sūtījumus: nevienam nepatīk ideja saņemt nopirkto sabojātā kurpju kastē vai vecā labības kastītē. Profesionāli izskatīgs iepakojums var būt atšķirība starp atkārtotu klientu un klientu, kurš atdod sliktas atsauksmes. Jums vajadzētu ieguldīt burbuļu iesaiņojumā, putuplasta maisiņos, kastēs, salvešu papīros utt. Vietnē eBay varat arī iegādāties piegādes preces par izdevīgu cenu.
47. Piedāvājiet kombinētu piegādi, lai vilinātu klientus: pircēju piesaiste pirkt vairāk nekā vienu preci no jums tiek saukta par savstarpēju pārdošanu. Ja esat specializējies produktu nišā, tas jums nebūs pārāk grūti. Jūs varat piedāvāt ļoti konkurētspējīgu kombinēto nosūtīšanas likmi, lai mudinātu pircējus iegādāties vairāk. Tas ietaupa jūsu laiku un resursus, jo sūtījumu nosūtīsit tikai vienu reizi, un pircējam ir iespēja atteikties no visām precēm, individuāli pārskatot, sniedzot jums vairāk atsauksmes.
48. Iestatiet vietni un izmantojiet eBay, lai piesaistītu biznesu tai: katram eBay pārdevējam vajadzētu būt vietnei. Lielākā daļa no pārdošanas jūsu vietnē ir tāda, ka jūs nolaidīsit eBay nodevas un visu naudu paturēsit sev.
49. Izmantojiet trāpījumu skaitītāju, lai pārvaldītu izsoli: eBay piedāvā bezmaksas trāpījumu skaitīšanas iespēju, un katram nopietnam pārdevējam vajadzētu izmantot šo iespēju. Kad prece tiek kotēta sarakstā un to nepārdod, parasti tas notiek tāpēc, ka tā ieguva trāpījumus, bet nedeva cenas, vai arī nesaņēma trāpījumus.
Ja tas ir pirmais, jums jāzina, ka jūsu ierakstā ir kaut kas nepareizs, piemēram, cena, foto, nosūtīšanas izmaksas, apraksts u.c. Ja jūs nesaņemat trāpījumus, tas varētu nozīmēt, ka pēc šī konkrētā priekšmeta nav pieprasījuma vai jūsu nosaukums nav parādījies meklēšanā kādas jūsu kļūdas dēļ.
50. Eksperiments: jaunu lietu izmēģināšanā nav nekāda kaitējuma, tikai pārliecinieties, ka netērējat daudz naudas kaut kam, kas vēl nav pierādīts. Izmēģiniet jaunus produktus, nišas, avotus, nosaukumus u.c. eBay ir dinamisks raksturs, tāpēc nebaidieties būt pionieris kaut kam jaunam.
Noslēgumā jāsaka, ka, kaut arī tādi milzīgi interneta veikali kā Amazon un craigslist nodrošina sīvu konkurenci eBay, platforma vienmēr ir izcēlusies kā labākā. Lai sāktu darbu uz platformas, ir viegli, taču var paiet nedaudz laika, lai pakavētu to. Pat ja tas sākotnēji var šķist ļoti konkurētspējīgs, ar centību un pateicību centieniem jūs varat kļūt par vienu no lielajiem parūkiem uz platformas.
eBay pārsniedz tikai dažu nevēlamu priekšmetu pārdošanu, kas atrodas ap jūsu mājām. Izmantojot eBay, ir ļoti iespējams nopelnīt iztiku, ja zināt, kur iegūt produktus par lētu cenu. Apbruņojieties ar šiem 50 padomiem un vērojiet, kā jūsu mini bizness strauji pieaug