Kā veiksmīgi sakārtot riska kapitālisti

Astotā nodaļa: E daļa - Gaidīt finansējumu no RK, neizmantojot tos, ir līdzīgi kā gaidīt uzaicinājumu uz darba interviju, ja nav nosūtīts pieteikums. Tikai tad, kad jūsu bizness tiks pievērsts RK, viņi novērtēs jūsu biznesu un finansēs to, ja viņi to uzskatīs par cienīgu.

Lai arī nekāds sagatavošanās laiks negarantēs, ka varēsit iegūt RK čeku, nesagatavota ir īsākais ceļš līdz neveiksmei. Jums ir tikai viena iespēja radīt pareizu iespaidu par savu biznesu, un pēdējais, ko vēlaties, ir šo iespēju izpūst ar sliktu sagatavošanos.

Pirms nosūtīt skaļumu uz RK, jums ir jāizpēta RK, pie kuriem jūs vērsīsities. Ne katrs RK finansēs jūsu biznesu, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai jūs sašaurinātu savu sarakstu līdz RK, kas vienmēr interesējas par jūsu nozari. Faktiski jums ir daudz labāk sazināties ar diviem jūsu biznesam piemērotiem investoriem, nekā sūtīt laukumus 20 nejauši izvēlētiem riska kapitāla uzņēmumiem, cerot, ka vismaz viens no jūsu laukumiem nokritīs uz “ auglīgas zemes ”.

Kā veiksmīgi sakārtot riska kapitālisti

1. Nosūtiet e-pasta ievads

Pēc tam, kad ir uzskaitīti RK, kuriem plānojat tuvināties, nākamais solis ir sākt faktisko dalīšanas procesu. Kā? Nosūtot labi izstrādātu e-pastu, kas iepazīstina ar jūsu biznesu un parāda jūsu lifta piķi.

Jūsu lifta augstums ir īss jūsu biznesa kopsavilkums, kas sniegts tikai dažos teikumos. Labs lifta solis norāda uz jūsu atrisināto problēmu, jūsu piedāvāto risinājumu un cilvēkiem, kuru labā jūs to darāt ( vai īsi sakot, problēmu, risinājumu un tirgus lielumu ).

Lai nākt klajā ar jaudīgu lifta soli, jums vajadzētu padomāt par to, kā Netflix.com atrisināja cilvēku problēmu, kad viņiem bija jāiet uz video veikalu, lai īrētu filmu. Cilvēki ienīda ceļošanu uz un no video veikala tikai tāpēc, lai īrētu filmas, un viņi ienīst arī novēlotas maksas samaksu. Bet Netflix atrisināja šo problēmu, piedāvājot risinājumu, kas cilvēkus glāba no stresa, kas rodas, apmeklējot video veikalus, un vilšanās maksāt novēlotas nodevas. Tātad izcils lifta solis varētu izskaidrot problēmu šādi:

“Bieža video veikala apmeklēšana ir spraiga. Cilvēki ienīst ceļojumus uz un no video veikaliem tikai tāpēc, lai īrētu filmas, un viņi ienīst arī nokavējuma naudas samaksu. ”

Kā redzat, ikviens var attiekties uz šo problēmu, kas liek tai pievērst uzmanību. Tāpēc padomājiet, kā modificēt savu “ problēmu ”, lai ikviens to varētu viegli saprast. Nākamais elements jūsu lifta solī ir risinājums. Labi uzrakstīts Netflix atrisinātās problēmas risinājums būtu šāds:

"Netflix ļauj klientiem pasūtīt savas iecienītās filmas un piegādā filmas tieši pie viņu sliekšņa - un viņiem nekad nav jāmaksā nokavējuma nauda."

Vai pamanījāt, kā risinājums tieši risina problēmas sāpju punktus? Tas ir, kā jums vajadzētu rakstīt arī savu.

Problēmas izcelšana un jūsu risinājums ir lieliski piemērots, taču, ja problēmas lielums tirgū nav ļoti liels, maz ticams, ka jūs ieinteresēsit RK. RK vēlas ieguldīt uzņēmumos, kas milzu tirgū atrisina sāpīgu problēmu.

Tātad, ja pētījumi atklāja, ka Netflix ideja palīdzēs vairāk nekā 90 miljoniem amerikāņu, kuri apmeklē video veikalus, tad šo statistiku var saistīt ar problēmu un risinājumu, lai iegūtu īsu lifta soli, kas ietvertu visus trīs elementus. Un tas notiktu šādi:

"Netflix palīdz vairāk nekā 90 miljoniem amerikāņu izvairīties no bieža videoveikala, piegādājot filmas tieši pie namdurvīm, nemaksājot nekādu nokavējuma naudu."

Vai varat redzēt, kā īsais lifta solis parādīja visu, ko vēlas zināt RK? Tātad, dariet savu, izmantojot to pašu modeli.

Papildus lifta norisei ievadinformācijas e-pastā ir jābūt jūsu kontaktinformācijai, kā arī saitei uz vietni, kurā ir visa informācija, ko RK varētu vēlēties uzzināt par jūsu biznesu. Pat ja jums vēl nav funkcionējošas vietnes, jums jācenšas izveidot vienu emuāra lapu, kurā ir aprakstīts jūsu fons un tas, ko vēlaties darīt ar uzņēmumu, vai arī tiek parādīti jūsu produktu attēli.

Tātad, zemāk ir sniegts galveno sastāvdaļu izklāsts, kuras RK pievērsīs jūsu e-pastā:

  • Tēmas rindiņa ( nosaka, vai jūsu pasts tiek nolasīts vai izdzēsts )
  • Sveiciens / personīgais savienojums ( norāda, vai jūsu bizness ir likumīgs )
  • Lifts piķis
  • Vilce ( norāda, vai jūsu uzņēmumam ir impulss )
  • Komanda ( parāda jūsu komandas locekļu kompetenci )
  • Sociālais pierādījums ( vai uzticamas personas var galvot par jūsu biznesu ?)
  • Jautājiet ( ko vēlaties no RK firmas )

4 papildu padomi, kā izveidot ieviešamus e-pasta ziņojumus

  • Izmantojiet tēmu rindu, kurā ietverts jūsu uzņēmuma nosaukums un tas, ko jūs darāt, vai jūsu izaugsmes potenciāls. Piemēram, “Netflix.com: Tiešsaistes DVD noma” un “Netflix.com pieaug par 300% mēnesī” veidos lielisku tēmu rindu ( pārliecinieties par saviem skaitļiem, ja izmantojat kaut ko līdzīgu otrajam piemēram ). Izvairieties no vispārīgām tēmu rindām, piemēram, “ Investīciju iespēja ”, vai no surogātpastam līdzīgām, piemēram, “ Nopelniet 5000% atdevi !”
  • Sāciet ar jēgpilnu personisko savienojumu. Adresējiet saņēmēju pēc vārda (iespējams, jums tas būs jāmeklē ). Izvairieties no vispārīgiem vārdiem, piemēram, “Cienījamais ieguldītāja kungs” vai “Kam tas varētu attiekties”.
  • Sociālā pierādījuma pievienošana var palielināt jūsu iespējas iegūt RK finansējumu. Jūs varat iekļaut pieredzējušus konsultantus savā padomē, parādīt, ka daudzi reāli klienti izmanto jūsu produktu / pakalpojumu, vai citēt jūsu uzņēmuma plašsaziņas līdzekļus.
  • Iekļaujiet finansēšanas posmu, kurā atrodaties ( sākumposms, agrīnā stadija utt. ).

Labi uzrakstīts, daiļrunīgs, īss, bet detalizēts e-pasta ziņojums var palīdzēt nokļūt durvīs, lai tiktos ar RK un sniegtu pilnu prezentāciju. Tāpēc mēģiniet pēc iespējas vairāk pielāgot e-pastu adresātam. Jums, visticamāk, nebūs citas iespējas.

2. Nosūtiet kopsavilkumu vai laukuma klāju

Ja jūsu ievada e-pasts aizrauj RK, viņi pieprasīs sīkāku jūsu biznesa kopsavilkumu. Tagad jūsu 40 lappušu lielais biznesa plāns nav tas, ko viņi meklē ( patiesībā vairums RK nelasa biznesa plānus - viņi tos tikai glabā ). Viss, kas viņiem nepieciešams, ir 2–3 lappušu kopsavilkums vai laukuma klājs.

Jūsu kopsavilkumā jāizceļ:

  • Īss jūsu biznesa ievads
  • Jūsu vadības ream
  • Jūsu biznesa modelis ( galvenais ieņēmumu avots )
  • Jūsu atrisinātā problēma
  • Jūsu konkurenti
  • Jūsu klienti
  • Jūsu pašreizējais attīstības statuss ( idejas posms, attīstības posms, ir palielinājušies ieņēmumi utt. ).
  • Nepieciešamā summa
  • Jūsu mērķa novērtējums
  • Jūsu pašreizējie investori ( ja tādi ir )
  • Tava atrašanās vieta

Jūsu dalīšanas pakotne ir jūsu biznesa plāns, kas tulkots slaidos ( parasti PowerPoint dokuments ), kā paskaidrots iepriekšējā nodaļā. Atcerieties, ka jums var lūgt iesniegt biznesa plānu un finanšu dokumentus. Tāpēc vienmēr pa rokai ir arī šo dokumentu kopijas.

3. Pienācīgā pārbaude

Kad RK firma izrādīs lielu interesi par jūsu biznesu, viņi sīkāk izpētīs visu informāciju par jūsu biznesu, sākot ar jūsu finansēm un beidzot ar informāciju par to, kā darbojas jūsu biznesa modelis. Šo posmu sauc par “uzticamības pārbaudi”.

Pienācīgas pārbaudes posmā visi jūsu apkopotie pētījumi un atbalsts tiks rūpīgi pārbaudīts. Jums, visticamāk, tiks lūgts pierādīt, kā jūs nonācāt pie tirgus lieluma, uz kuru dodaties. Jums var lūgt, lai jūsu agrīnie klienti sarunājas ar riska kapitāla firmu.

Īsāk sakot, firma darīs visu iespējamo, lai nodrošinātu, ka viss, ko jūs teicāt par savu biznesu, bija pareizs. Šajā laikā var arī uzdot 10 jautājumus, kas tika doti iepriekš šajā nodaļā.

  • Turpiniet devīto nodaļu: Uzņēmuma publiskošana, izmantojot IPO

  • Atgriezties pie septītās nodaļas: Kapitāla piesaistīšana no Angel Investors
  • Atpakaļ pie ievada un satura tabulas

Populārākas Posts