6. modulis :: Nav šaubu, ka eksportētāja atrašana pircējiem būs viens no jūsu lielākajiem izaicinājumiem, jo īpaši, ja jūs tikai sākat darbu vai ieejat jaunā tirgū. Pārdošana starptautiskā tirgū nekad nav bijusi vienkārša - ar daudzveidīgu valodu, ģeogrāfisko attālumu, kultūras atšķirībām un tirgus zināšanu trūkumu, kas jebkuram eksportētājam rada reālas problēmas.
Tomēr jums jāzina, kā un kur atrast pircējus eksporta produktiem, ņemot vērā, ka gatavi pircēji ir vienīgais veids, kā virzīties uz priekšu eksporta biznesā. Pircēju atrašana aizjūras tirgū tagad ir daudz vienkāršāka nekā agrāk.
Tagad ir daudz sudraba uzliku, kas izpaužas kā draudzīga valdības politika, labvēlīgs starptautiskais klimats, mazāk tarifu vai beztarifu šķēršļi un, galvenais, interneta klātbūtne un lēta pieeja. Tātad, ja jūs labi plānojat un pareizi spēlējat kārtis, jums nevajadzētu sagādāt lielas problēmas ar eksporta produktu pircēju atrašanu. Šī ziņa atklāj sešus padomus pircēju atrašanai jūsu eksporta produktiem.
Kā tiešsaistē atrast ārvalstu eksportētājus sava eksporta produktam
1. Sazinieties ar valdībai piederošām ārvalstu aģentūrām: Daudzās valstīs ir valdības sponsorēti vai valdības kontrolēti uzņēmumi vai aģentūras, kas parasti lielos daudzumos importē dažādas preces, kas nepieciešamas vietējiem patērētājiem. Tos dažreiz sauc par tirdzniecības uzņēmumiem.
Lai izveidotu savienojumu ar šīm ārvalstu aģentūrām, jums jāveic pētījumi, lai noteiktu, kurām valstīm jūsu eksports būtu liels. Pēc tam sazinieties ar šo valstu vēstniecībām jūsu valstī. Vēl labāk, ja jūs varat sazināties ar uzņēmumiem vai aģentūrām tieši savā valstī.
Tomēr jums jāpatur prātā, ka vairums aģentūru izvēlās to, ko tās importē, un tās, iespējams, neimportē sava veida preces - pat ja jūs stingri uzskatāt, ka šajā valstī tam ir labs tirgus.
2. Sazinieties ar pirkšanas aģentiem : Dažas ārvalstu aģentūras darbojas proaktīvi, un tām jau ir iepirkšanas aģenti valstīs, kurās ir daudz preču, kas vajadzīgas viņu mītnes zemēs. Ja jūsu valstī ir tādas ārvalstu aģentūras, kas vēlas iegādāties jūsu eksporta preces, sazinieties ar tām.
Arī jūsu vietējā vēstniecība ir lieliska vieta, kur meklēt šos īpašos pirkšanas aģentus. Tomēr internets ir vēl viens jaudīgs rīks. Apmeklējiet valsts importa un eksporta aģentūras oficiālo vietni vai vienkārši meklējiet vietējos pārstāvjus. Noteikti sazinieties vai sazinieties ar oficiālu vai oficiāli akreditētu aģentūras pārstāvi.
3. Sazinieties ar ārvalstu vairumtirgotājiem: praktiski visās valstīs ir vairumtirgotāji. Tātad, jūs varat pārdot savus eksporta produktus privātiem vairumtirdzniecības uzņēmumiem, nevis valdības aģentūrām. Darījumi ar privātām firmām, nevis valdības aģentūrām, parasti ir daudz ātrāki - un liels ieguvums ir arī tas, ka tām atļauj tikt galā ar importa sarežģījumiem.
Lai gan, pārdodot vairumtirgotājiem, jums, iespējams, nāksies samierināties ar mazāku peļņas normu, laiks, ko ietaupāt, mēģinot pārdot savu eksportu tieši tirgū, var būt tā vērts. Tomēr ņemiet vērā, ka ir daudz krāpniecisku sindikātu, kas darbojas kā vairumtirgotāji. Tāpēc esiet piesardzīgs, strādājot ar ārvalstu vairumtirgotājiem, un neveiciet darījumus ar nevienu, kamēr neesat pārbaudījis viņu uzticamību.
4. Sazinieties ar komisiju aģentiem: tāpat kā valstij piederošām ārvalstu aģentūrām ir savi vietējie aģenti jūsu valstī, to dara arī ārvalstu privāti vairumtirdzniecības uzņēmumi. Šie aģenti ir starpnieki, kas ārvalstu vairumtirgotāja vārdā atrod lielas eksporta iespējas. Ar tiem ir vieglāk tikt galā, un caur tiem jūs varat viegli sazināties ar ārvalstu izplatītājiem.
5. Noalgojiet savu pārdevēju: Ja jūs mēģināt visu darbu paveikt pats, jūs sevi nodilsit. Tāpat kā ārvalstu vairumtirgotājiem ir pārstāvji, kas viņu vārdā atrod importu, jūs varat pasūtīt pārdošanas pārstāvi, lai palīdzētu jums atrast privātpersonas un firmas, kas vēlas iegādāties jūsu eksporta produktus.
Lai gan jums būs jāmaksā tirdzniecības pārstāvim noteikta alga vai procentuāla komisijas maksa, jūs varēsit koncentrēt savu laiku un enerģiju sava produkta ražošanai, citu tirgu meklēšanai un citiem eksporta biznesa svarīgiem aspektiem.
6. Piesaistiet pircējus: Lai gan jums, visticamāk, būs aktīvi jāmeklē pircēji, ir iespējams piesaistīt arī pircējus, jo viņi arī jūs meklē, tāpat kā jūs tos meklējat. Un ir daudz stratēģiju, kuras varat izmantot, lai piesaistītu pircējus savam eksporta biznesam. Tajos ietilpst reklāma ārzemju žurnālos un laikrakstos, kas izdoti jūsu mērķa valstīs, kā arī tirdzniecības izstāžu sponsorēšana šajās valstīs.
Neaizmirstiet arī tiešsaistes mārketingu. Izveidojiet nelielu vietni, kurā ir informācija par jūsu uzņēmumu un eksportēto produktu. Un ieviesiet tiešsaistes mārketinga stratēģijas, piemēram, maksas par klikšķi reklāmas, meklētājprogrammu optimizāciju utt.