Katra uzņēmēja vai organizācijas mērķis nav tikai produktu ražošana, bet arī viņu produktu un pakalpojumu pārdošana, un tāpēc ir ļoti svarīgi ieviest stratēģiju, kas palīdzēs jums pārdot savus produktus un pakalpojumus. Jūsu uzņēmumā gūtie ienākumi ir atkarīgi no jūsu izveidotā pārdošanas plāna.
Tātad, ja plānojat uzsākt savu biznesu, jums ne tikai jāizstrādā plāni, kā idejas attīstīt produktos vai pakalpojumos, bet arī jāapsver jūsu pieņemtā stratēģija, kas palīdzēs iekļūt tirgū. Protams, jūs noteikti saskarsities ar konkurenci savā nozarē, tāpēc pirms biznesa uzsākšanas jums ir jāpilnveido pārdošanas plāns.
Ja jūs nevarat pilnveidot savu pārdošanas plānu, iespējams, jūs mēģināsit iekļūt tirgū, un tas jums var kalpot par agrīnu drosmi. Pārdošanas plāna izstrāde ir prasme, kas jums jāapgūst kā uzņēmējam. Varat arī sadarboties ar pārdošanas ekspertiem, lai izstrādātu savu produktu pārdošanas plānu.
Tagad ļaujiet mums ātri apsvērt dažus drošus pasākumus, kas jāveic, lai jau no paša sākuma varētu izveidot savu pārdošanas plānu;
7 soļi veiksmīga pārdošanas plāna izstrādei jūsu produktam
1. Veikt tirgus apsekojumu
Pirmais solis, kas jāievēro, izstrādājot sava uzņēmuma pārdošanas plānu, ir detalizēta tirgus izpēte, lai iepazītos ar tirgu. Tirgus izpētes veikšana palīdzēs jums iegūt skaidru priekšstatu par to produktu cenu, kuri ietilpst vienā kategorijā ar jums. Tirgus aptauja palīdzēs arī noteikt jomas, kurās nepieciešami jūsu produkti, klientu tipus, kuri nopirks jūsu produktus un pakalpojumus, kā arī palīdzēs jums izveidot produktu vai pakalpojumu, kas viegli konkurēs tirgū.
2. Definējiet savu tirgu
Kad varēsit veikt tirgus apsekojumu, jums būs labākas pozīcijas, lai definētu savu tirgu. Veiksmīgi izstrādāt sava uzņēmuma pārdošanas plānu varat tikai tad, kad esat spējis definēt savu tirgu. Nosakot savu tirgu, ir jāidentificē to personu demogrāfija, kurām būtu nepieciešami jūsu pakalpojumi, un veids, kā viņiem piegādāt jūsu produktus un pakalpojumus. Faktiski dažādām klientu grupām ir atšķirīgas pieejas, un tāpēc jums ir jādefinē savs tirgus un pēc tam jāizvēlas viņiem vislabākā mārketinga pieeja.
3. Novērtējiet savus produktus un pakalpojumus
Paredzams, ka jūs novērtēsit savus produktus un pakalpojumus, lai varētu efektīvi izstrādāt sava uzņēmuma pārdošanas plānu. Tiklīdz jūs varēsit veikt tirgus apsekojumu, jums būs atbilstoša informācija par līdzīgu produktu un pakalpojumu cenām, un tas jums noderēs kā ceļvedis. Jums jāzina, vai jūsu produkti un pakalpojumi var ērti konkurēt ar līdzīgiem produktiem tirgū. Faktiski, ieviešot jaunu produktu vai pakalpojumu, jums būs jāpieliek vairāk pūļu, lai iegūtu savu tirgus daļu.
4. Izstrādājiet cenu noteikšanas struktūru jūsu produktiem un pakalpojumiem
Daļa no jūsu stratēģijas iekļūt tirgū ir jūsu produktu un pakalpojumu cenu struktūras izveidošana, kas palīdzēs iekļūt tirgū. Nosakot sava produkta vai pakalpojuma cenu, ir jāņem vērā daudz faktoru, protams, vienmēr tiks ņemti vērā piedāvājuma un pieprasījuma likumi.
Bet, ja jūs tirgū esat jauns, tā nebūs slikta ideja par nedaudz zemāku cenu noteikt to, kas ir pieejama tādu pašu produktu un pakalpojumu tirgū kā jūsu. Piemēram, ja jūsu biznesa līnijas tirgus līderis pārdod līdzīgu produktu par USD 4, būs prātīgi ienākt tirgū ar USD 3, 75 vai pat USD 3, 99; jūs būsit pārsteigti, redzot burvību, ko šī mazā atšķirība var radīt jūsu biznesam.
5. Pieņemt piemērotas reklāmas platformas jūsu produktiem un pakalpojumiem
Kad esat spējīgs noteikt savu tirgu, nākamā lieta, kas jādara, ir pieņemt vispiemērotākās reklāmas platformas, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus. Ja to cilvēku, kuriem nepieciešami jūsu pakalpojumi, demogrāfija ir pusaudži un jauni pieaugušie, tad daļa no reklāmas platformas, kas jums vislabāk kalpos, ir internets - sociālie mediji. Bet, ja gados vecāku cilvēku demogrāfija ir tā, kam nepieciešami jūsu pakalpojumi, tad jūsu produktu reklamēšanai avīzes izmantošana būtu vienkārši ideālākā platforma jums.
6. Izveidojiet standarta pārdošanas procesu savai pārdošanas komandai
Lai izstrādātu sava uzņēmuma pārdošanas plānu, ir jāizveido pārdošanas komandas standarta darbības process. Piemēram; varat izveidot procesu, kurā skaidri definēti soļi, ko var veikt pārdevējs vai pārdevēja jūsu organizācijā, sākot no jauna klienta piesaukšanas līdz darījuma noslēgšanai.
Tas varētu sākties no aukstām sarunām, līdz tikšanos noteikšanai un pēc tam līdz potenciālo klientu apmeklēšanai un darījuma noslēgšanai. Vienkārši pārliecinieties, ka jūsu darbības process tiek nepārtraukti uzlabots; jums tas jāturpina precīzi noregulēt, līdz tas kļūst ideāls.
7. Ieviesiet mērķa noteikšanas un atlīdzības sistēmu savai pārdošanas komandai
Pārdošanas plāns nevar būt pilnīgs bez mērķa noteikšanas un atalgojuma sistēmas. Tātad, daļa no tā, kas jums jādara, ir savā uzņēmumā ieviest mērķu noteikšanu savai pārdošanas komandai, kā arī atlīdzības sistēma, kas kalpos kā motivācijas spēks, lai panāktu, ka jūsu pārdevēji un pārdevējas ir sagatavotas mērķu sasniegšanai.
Jūsu uzņēmuma pārdošanas plāna iezīme ir palielināt ienākumus, ko jūs saņemat savam biznesam, un tieši tāpēc jums ir jāizvirza mērķi pārdošanas komandai - jums ir jābūt skaidram priekšstatam par ienākumiem, kurus vēlaties gūt konkrētā uzņēmumā. laika periods.
Tur jums tas ir; drošās darbības, kas jāveic, lai veiksmīgi izstrādātu savu produktu pārdošanas plānu.