Vai jūs vadāt zāliena kopšanas uzņēmumu un vēlaties to reklamēt? Ja JĀ, šeit ir zāliena kopšanas biznesa mārketinga plāna paraugs un idejas klienta piesaistīšanai.
Labi, tāpēc mēs esam apsvēruši visas prasības zāliena kopšanas uzņēmuma dibināšanai. Mēs to arī paņēmām tālāk, nodrošinot padziļinātu zāliena kopšanas biznesa plāna paraugu. Šajā rakstā mēs analizēsim un izstrādāsim zāliena kopšanas mārketinga plāna paraugu, kas pamatots ar realizējamām partizānu mārketinga idejām zāliena kopšanas uzņēmumiem. Tāpēc uzvelciet mārketinga cepuri un turpināsim.
Zāliena kopšanas uzņēmuma mārketinga plāna paraugs
- Mūsu pašreizējā biznesa situācija
Kompānija Posh Lawn Care and Landscape ir juridiski reģistrēta, un mēs esam ieguvuši nepieciešamo biznesa licenci un visas nepieciešamās atļaujas šāda veida biznesa vadīšanai Longbīčā, Kalifornijā un kaimiņos. Līdz šim mēs esam spējuši veiksmīgi apgūt nepieciešamās apmācības un licencēšanu, kas ļaus mums bez stresa sākt savu zāliena kopšanas uzņēmumu. Mēs nodrošināsim, ka katram īpašumam, kuru mēs apstrādājam, ir īpašs paraksts par izcilību.
Pirms biznesa uzsākšanas mēs esam spējuši nodrošināt vairākus biznesa darījumus, lai nedēļā pārvaldītu un rūpētos par 25 privātiem klientiem, kā arī vienu golfa laukumu Longbīčā, Kalifornijā. Mēs plānojam piedāvāt vairākus pakalpojumus, starp kuriem ir pļaušana, mēslošana un ķīmiska lietošana u.c. Šie ir tikai pamatpakalpojumi, ko mēs piedāvāsim klientiem, kuri nomāja mūsu pakalpojumus.
Mēs arī veiksmīgi iegādājāmies visu nepieciešamo aprīkojumu un instrumentus, piemēram, zāles pļāvēju, stīgu trimmeri, apmales šķēres, turfinga dzelzi, pusmēness griezēju, slotas, slotiņu, izlīdzinošo grābekli, pavasara formas grābekli, slēdzi, riteņu baru un kravas automašīnu, kas palīdzēs mēs efektīvi veicam zāliena kopšanas pakalpojumus.
- Mūsu pakalpojumi
Zālāju kopšanas un ainavu kompānija Posh, kas ir apņēmusies nodrošināt izcilu un savlaicīgu pakalpojumu sniegšanu un sniegt klientiem vērtību par savu naudu. Mēs zinām, ka mūsu klienti ir iemesls, kāpēc mēs darbojamies biznesā, un mēs nodrošināsim, ka mēs viņus izvirzīsim par prioritāti numur viens. Šie ir pakalpojumi, kurus piedāvās kompānija Posh Lawn Care un Landscape Company;
- Zāles pļaušana / uzturēšana
- Sodas uzstādīšana / hidro-sēšana
- Ravēšana vai mēslošanas un / vai kaitēkļu apkarošana
- Ainavu kopšanas / uzturēšanas pakalpojumi
- Ainavu dizaina / līgumu slēgšanas pakalpojumi
- Ainavu arhitektūras pakalpojumi
- Nedēļas zāliena pļaušana
- Ravēšanas gultas
- Pavasara sakopšana
- Apkārtnes labiekārtošana
- Kritiena tīrīšana
- Ķīmiskā apstrāde
- Sniega aršana
- Konsultāciju un konsultāciju pakalpojumi
Mūsu vīzijas paziņojums
Mūsu redzējums Zālienu kopšanas un ainavu kompānijā ir jākļūst par vēlamo māju īpašnieku, īpašumu pārvaldnieku un valdības izvēli, runājot par zāliena kopšanas un ainavu veidošanas pakalpojumiem Longbīčā un citās Losandželosas pilsētās.
- Mūsu misijas paziņojums
Mēs esam uzņēmums, kas izveidots ar mērķi palīdzēt māju īpašniekiem, īpašumu pārvaldītājiem, un valdība pārvalda viņu zālienu un visus citus saistītos pakalpojumus. Mēs strādāsim pie tā, lai Kalifornijā kļūtu par zālāju un ainavu veidošanas uzņēmumu numur viens.
- Mūsu tirgus mērķi
No veiktās aptaujas mēs varējām atklāt, ka vidējais zāliena kopšanas un ainavu veidošanas uzņēmuma īpašnieks savā aktīvās uzņēmējdarbības pirmajā gadā izmaksā aptuveni USD 5000 līdz USD 50 000, un, sākot ar nākamo gadu, tas vienmērīgi palielinās no USD 160 000 līdz USD 250 000, ja vien tie ir konsekventi savā darbībā un ir spējuši radīt papildu ienākumu avotus.
Mēs esam pilnveidojuši savas pārdošanas un mārketinga stratēģijas, un mēs esam gatavi sniegt izcilus zāliena kopšanas pakalpojumus. Mēs zinām, ka, ja mēs pareizi strukturējam savu biznesu un mums ir augsti apmācīti un motivēti darbinieki, mēs, visticamāk, sasniegsim vai pat pārspēsim izvirzīto tirgus / pārdošanas mērķi - gūt pietiekami daudz ienākumu / peļņas no mūsu pirmajiem trim darbības mēnešiem.
Ar ekspertu palīdzību mēs esam spējuši kritiski izpētīt ainavu industriju, lielāku uzsvaru liekot uz Kaliforniju, un mēs esam analizējuši savas iespējas šajā nozarē, un mēs esam spējuši nākt klajā ar šādu pārdošanas prognozi. Pārdošanas prognoze ir balstīta uz uz vietas apkopoto informāciju un arī dažiem praktiskiem pieņēmumiem.
- Pirmajos 6 darbības mēnešos katru mēnesi veiciet vismaz 30 zāliena kopšanas pakalpojumus dzīvojamām telpām
- Pirmajos 6 darbības mēnešos katru mēnesi veiciet vismaz 10 zāliena kopšanas pakalpojumus golfa kursiem
- Pirmajos 6 darbības mēnešos sabiedriskajos objektos katru mēnesi veic vismaz 20 zāles pļaušanas / uzturēšanas darbus
- Pirmajos 6 darbības mēnešos apstrādā vismaz 30 sodas uzstādīšanas / hidro sējas, ravēšanas vai mēslošanas un / vai kaitēkļu apkarošanas darbus.
- Sniedziet ar zāliena kopšanu saistītus konsultāciju un konsultāciju pakalpojumus vismaz 10 klientiem mēnesī
- Pirmajos 6 darbības mēnešos apstrādā vismaz 30 ķīmiskās apstrādes, sniega aršanas un koku ciršanas līgumus
Tas, ko mēs vēlamies sasniegt no mūsu tirgus centieniem, ir šāds:
- Jāiekļauj starp trim labākajiem zāliena kopšanas uzņēmumiem Amerikas Savienotajās Valstīs (7 gadu etalonā)
- Kļūt par numuru numur viens, kad runa ir par zāliena kopšanas pakalpojumiem Longbīčā un visā Kalifornijā
- Mēs vēlamies izveidot pašpietiekamu īpašumu pārvaldīšanas biznesu, kas veicinās Amerikas Savienoto Valstu ekonomikas izaugsmi.
Mūsu mārketinga budžets
Zāļu kopšanas uzņēmuma tirgus budžets ir 7500 ASV dolāri par pirmo gadu, kad oficiāli uzsāka uzņēmējdarbību. Tas ir tāpēc, ka mēs esam spējuši izpētīt nozari, un uzvarēt klientus ir vieglāk, ja esat kompetents un uzticams. Attiecības ir arī galvenais faktors, kad runa ir par jūsu tirgus mērķa sasniegšanu un pārsniegšanu, un mēs gatavojamies darīt visu iespējamo, lai nodrošinātu attiecības ar īpašumu īpašniekiem un valdības aģentūrām visos līmeņos; tie ir mūsu galvenais tirgus.
Pēc tam mēs budžetā no 5 procentiem līdz 7, 5 procentiem no mūsu ikgadējiem ienākumiem plānosim Lawn Company mārketingam un reklamēšanai Longbīčā, Kalifornijā.
Zāliena kopšanas mārketinga plāns - TIRGUS ANALĪZE
- Zāliena kopšanas nozares pārskats
Nesen publicētajā publikācijā, ko izdevusi Professional Land-Care Network (PLANET) - starptautiska asociācija, kas apkalpo ainavu profesionāļus, zāliena kopšanas speciālistus, ārējās apkopes darbuzņēmējus, uzstādīšanas / projektēšanas / celtniecības speciālistus un interjera tīrītājus, tiek lēsts, ka 10 000 individuālu zāliena kopšanu pakalpojumu sniedzēji un aptuveni 12 000 ainavu īpašnieku Amerikas Savienotajās Valstīs. Šī statistika aptver neatkarīgus operatorus, franšīzes un lielas korporatīvās ķēdes.
Viņi arī paziņoja, ka profesionālu dārznieku skaits faktiski varētu būt ievērojami lielāks, jo ir tik daudz cilvēku, ka pļaušanu un ainavas kopšanu veic nepilnu darba laiku un par samaksu, kas jums iet. Visbeidzot, saskaņā ar Nodarbinātības perspektīvu rokasgrāmatu, kas publicēta 2006. – 2007. Gadā (ASV Darba departaments), ir teikts, ka gandrīz katrs no četriem labiekārtošanas, labiekārtošanas, bērnudārzu, siltumnīcu un zāliena pakalpojumu darbiniekiem ir pašnodarbināts un sniedz uzturēšanas pakalpojumus. tieši klientiem uz līguma pamata. No tiem apmēram 1 no katriem 6 strādā nepilnu darba laiku.
Kaut arī zālienu kopšanas bizness, iespējams, nav viens no ASV vērpšanas uzņēmumiem, taču tiem ir ļoti liels tirgus, kas tiem ir viegli pieejams. Viss, kas viņiem jādara, ir pārliecināt īpašumu īpašniekus, korporatīvās organizācijas un valdību patronizēt viņu pakalpojumus.
- Interesanta statistika par zāliena kopšanas nozari
Faktiski statistikas dati liecina, ka Amerikas Savienoto Valstu videi draudzīgā rūpniecība (ainavu un zālienu uzturēšana, ainavu darbuzņēmēji, ainavu arhitekti, apūdeņošanas darbu veicēji un zālienu un ainavu izstrādājumu piegādātāji) gadā rada aptuveni 67 miljardus USD līdz 69 miljardus USD. PLANET lēš, ka tikai zāliena kopšanas pakalpojumu nozare gadā ASV rada aptuveni 704 000 darba vietu un 35, 6 miljonus USD pievienotās vērtības pakalpojumu; tā patiešām ir augoša nozare.
Neskatoties uz to, ka zālāju kopšanas / ainavu industrija tiek uzskatīta par nobriedušu, dažās vietās bizness joprojām ir diezgan zaļš. Uzņēmējiem, kuri ir ieinteresēti iesaistīties uzņēmējdarbībā, joprojām ir iespēja ienākt šajā nozarē. Pat ja jūs nolemjat sākt uzņēmējdarbību mazā mērogā / individuālie uzņēmumi, jūs joprojām veiksit progresu šajā nozarē. Tas ir fakts, ka 72 procentus zāliena kopšanas / ainavu industrijas vada mazo uzņēmumu īpašnieki.
Vismaz tiek atzīts, ka nozare pieaug aptuveni par 10 procentiem gadā. Pēc statistikas datiem nozare jau bija sasniegusi 61 miljarda dolāru gada ieņēmumu atzīmi līdz 2012. gada jūlijam un tajā pašā gadā ainavu / zālienu kopšanas uzraugi nopelnīja apmēram USD 20 stundā, bet strādnieki (dārznieki) nopelnīja apmēram $ 12.44 stundā, saskaņā ar Darba statistikas birojs. Vidēji tiek atzīmēts, ka komerciālie ainavu veidošanas un zāliena kopšanas pakalpojumi veido apmēram 50 procentus, bet dzīvojamās zāles kopšanas pakalpojumi - apmēram 30 procentus no nozares ieņēmumiem. Zālāju kopšanas pakalpojumu nozare Amerikas Savienotajās Valstīs ir ļoti sadrumstalota, un 50 labākie zāliena kopšanas pakalpojumu uzņēmumi rada apmēram 15 procentus no kopējiem nozares ieņēmumiem.
Fakts, ka sākuma izmaksas zāliena kopšanas nozares uzsākšanai ir diezgan zemas, biznesa vadīšanai nepieciešamā summa ir maza, kā arī dod iespēju uzņēmējiem ienākt nozarē. Tātad arī pieejamais zāliena kopšanas pakalpojumu tirgus ir daļa no faktoriem, kas mudina uzņēmējus iesaistīties zāliena kopšanas / labiekārtošanas nozarē.
- Mūsu mērķa tirgus
Mūsu zāliena kopšanas uzņēmums apzināti atradās Longbīčā, Kalifornijā, vienkārši tāpēc, ka mums ir plašs cilvēku un uzņēmumu loks, kas var īrēt mūsu pakalpojumus; Longbīčas ģeogrāfiskais raksturs ir ļoti piemērots mūsu sniegtajiem pakalpojumiem. Mūsu kā zāliena kopšanas uzņēmuma mērķa tirgus ir ierobežots ne tikai ar māju īpašniekiem un apsaimniekotājiem, bet arī ar valdības izveidošanu.
Mēs ļoti labi zinām, ka štata valdība ir viens no lielākajiem klientiem nozarē, tāpēc mēs savu biznesu esam izveidojuši tā, lai tas atbilstu valdības cerībām un prasībām attiecībā uz solījumiem par valdības zāliena kopšanas līgumiem.
Šeit ir to cilvēku un organizāciju saraksts, kuriem mēs piedāvājam tirgū savus zāliena kopšanas pakalpojumus;
- Botānisko dārzu, vēsturisko ēku, pašvaldību un citu valsts iestāžu, universitāšu, kapsētu un citu sabiedrisko vietu ar zaļo zonu apsaimniekotāji
- Māju īpašnieki, kuri plāno laist savas mājas tirgū un vēlas uzlabot tās apmali ar svaigu vai atjauninātu ainavu
- Gan dzīvojamo, gan komerciālo īpašumu celtnieki, kuriem vēl nav mājas zāliena kopšanas darbinieka
- Jauni māju īpašnieki, kas vēlas atjaunināt sava īpašuma esošo ainavu un arī nodrošināt, lai zāliens tiktu labi uzturēts
- Māju īpašnieki, kuri biznesā bieži dodas ārpus pilsētas, bet vēlas, lai viņu zālājs / dārzs tiktu pienācīgi kopts.
- Pensionāri, kuriem vairs nav spēka pašiem veikt zāliena kopšanu
- “Sniega putni” ar ziemas mājām siltākā klimatā
- Golfa laukumu vadītāji, kuriem var būt nepieciešama palīdzība uzturēšanā
- Īres īpašuma vai dzīvokļu asociācijas vadītāji, kuriem ir ierobežoti darbinieki
- Māju īpašnieki, kuriem nav vīzijas, prasmju vai instrumentu, lai izstrādātu savu ainavu
- Sabiedrisko objektu, piemēram, stadiona laukuma / laukumu, parku un atklātu laukumu, vadītāji
- Valdības iestāde / iestādes
Zāliena kopšanas mārketinga plāna paraugs - SVID analīze
Kompānija Posh Lawn Care un Landscape Company neplāno uzsākt izmēģinājumus ar kļūdu pamata, tāpēc ir jāveic atbilstoša SWOT analīze. Mēs zinām, ka, ja mēs to panāktu jau pašā sākumā, mums būtu izdevies izveidot pamatu, kas mums palīdzēs izveidot spēcīgu un uzticamu Zālāju kopšanas un ainavu biznesu. Tāpēc ļoti noderīgi bija zināt zonas, kurās ir stiprās un vājās puses, kā arī iespēju, kas mums ir Zālāju kopšanas un ainavu kompānijā.
Kā uzņēmums mēs ceram maksimāli izmantot savus spēkus un iespējas, kā arī novērst mūsu vājās puses un draudus. Šeit ir apkopojums no SWOT analīzes rezultātiem, kas tika veikti Lawn Care and Landscape Company vārdā;
- Stiprums:
Mūsu kā zāliena kopšanas un ainavu kompānijas stiprā puse ir fakts, ka mums ir veselīgas attiecības ar daudziem māju īpašniekiem (dzīvesvietu) apgabalā, kur atrodas mūsu bizness. Mums ir dažas no jaunākajām iekārtām, kas palīdzēs mums veikt glītus un izcilus darbus. Neatkarīgi no mūsu attiecībām (tīkla) un aprīkojuma, mēs varam droši lepoties, ka mums ir dažas īpašības, kuras zālāju kopšanas un ainavu veidošanas jomā ir ļoti pieprasītas, piemēram, uzticība, godīgums un attiecību pārvaldība.
- Vājums:
Mūsu vājums varētu būt tas, ka mēs esam jauns zāliena kopšanas un ainavu veidošanas uzņēmums Longbīčā, Kalifornijā, un tas prasīs konsekvenci, lai mēs iegūtu potenciālo klientu (māju īpašnieku, īpašumu pārvaldnieku un pat valdības) uzticību.
- Iespējas:
Mums pieejamās iespējas nevar izteikt skaitļos; mēs zinām, ka ir daudz māju īpašnieku, īpašumu pārvaldnieku un valdības iestāžu, kurām būs nepieciešami mūsu pakalpojumi Longbīčā un citās Kalifornijas pilsētās.
- Draudi:
Daži no draudiem, ar kuriem mēs, iespējams, saskarsimies kā zāliena kopšanas un labiekārtošanas uzņēmums, ir globālā ekonomikas lejupslīde, kas var negatīvi ietekmēt mājsaimniecības tēriņus un konkurenta (uzņēmuma, kas piedāvā tādus pašus pakalpojumus kā mēs) ienākšanu tajā pašā vietā. Diez vai mēs varētu kaut ko darīt attiecībā uz šiem draudiem, izņemot to, ka optimistiski domājam, ka lietas turpinās darboties mūsu labā.
- Mūsu konkurences priekšrocības
Kompānija Posh Lawn Care and Landscape Company pilnībā apzinās, ka Longbīčā, Kalifornijā, pastāv konkurence, tāpēc mēs nolēmām veikt rūpīgu izpēti, lai zinātu, kā izmantot pieejamo tirgus priekšrocības pilsētā, kurā atrodas mūsu bizness. . Mēs esam paveikuši mājas darbus un esam spējuši izcelt dažus faktorus, kas mums tirgū dos konkurences priekšrocības; daži no faktoriem ir uzticēšanās, godīgums, labs tīkls un lieliska attiecību vadība.
Vēl viena konkurences priekšrocība, ko mēs sniedzam nozarei, ir fakts, ka mēs esam izstrādājuši savu biznesu tā, lai mēs varētu ērti strādāt gan ar augsti novietotiem klientiem, gan ar zemu pozīciju klientiem; mūsu cenas ir izstrādātas, lai tās ietilptu zemākās klases, vidējās klases un augšējās klases budžetā.
Visbeidzot, par mūsu darbiniekiem parūpēsies labi, un viņu labklājības pakete ir viena no labākajām nozarē, kas nozīmē, ka viņi vairāk nekā vēlēsies veidot biznesu kopā ar mums un palīdzēt sasniegt izvirzītos mērķus un sasniegt visus mūsu mērķus.
Zāliena kopšanas mārketinga plāns - PĀRDOŠANA UN Mārketinga stratēģija
- Ienākumu avoti
Posh Zāliena kopšanas un ainavu uzņēmums nodrošinās, ka mēs ne tikai gūstam ienākumus no mūsu pamatpakalpojumu sniegšanas, bet arī no papildu pakalpojumiem, kurus mēs sniegsim. Zemāk ir avoti, kurus mēs plānojam izpētīt, lai gūtu ienākumus Posh Lawn Care un Landscape Company;
- Zāles pļaušana / uzturēšana
- Sodas uzstādīšana / hidro-sēšana
- Ravēšana vai mēslošanas un / vai kaitēkļu apkarošana
- Ainavu kopšanas / uzturēšanas pakalpojumi
- Ainavu dizaina / līgumu slēgšanas pakalpojumi
- Ainavu arhitektūras pakalpojumi
- Nedēļas zāliena pļaušana
- Ravēšanas gultas
- Pavasara sakopšana
- Apkārtnes labiekārtošana
- Kritiena tīrīšana
- Ķīmiskā apstrāde
- Sniega aršana
- Konsultāciju un konsultāciju pakalpojumi
Pārdošanas prognozes
No veiktās aptaujas mēs varējām atklāt, ka vidējais zāliena kopšanas un ainavu veidošanas uzņēmuma īpašnieks savā aktīvās uzņēmējdarbības pirmajā gadā izmaksā aptuveni USD 5000 līdz USD 50 000, un, sākot ar nākamo gadu, tas vienmērīgi palielinās no USD 160 000 līdz USD 250 000, ja vien tie ir konsekventi savā darbībā un ir spējuši radīt papildu ienākumu avotu.
Mēs esam pilnveidojuši savas pārdošanas un mārketinga stratēģijas, un mēs esam nolēmuši sasniegt pašreizējās darbības, un mēs esam diezgan optimistiski noskaņoti, ka mēs sasniegsim vai pat pārspēsim izvirzīto mērķi - gūt pietiekamus ienākumus / peļņu no pirmā mēneša vai darbībām un veidot biznesu no izdzīvošanas uz ilgtspēju.
Mēs esam spējuši kritiski izpētīt zāliena kopšanas un ainavu industriju, vairāk akcentējot Longbīčā, Kalifornijā, un mēs esam analizējuši savas iespējas šajā nozarē un esam spējuši nākt klajā ar šādu pārdošanas prognozi. Pārdošanas prognoze ir balstīta uz uz vietas apkopoto informāciju un arī dažiem praktiskiem pieņēmumiem. Zemāk ir prognozes, kuras mēs varējām nākt klajā ar Posh Zāliena kopšanas un ainavu kompānijas pirmajiem trim gadiem;
- Pirmais gads: 45 000 USD
- Otrais gads: 120 000 USD
- Trešais gads: 200 000 USD
NB! Šī prognoze tiek veikta, pamatojoties uz to, ko var iegūt nozarē, un ar pieņēmumu, ka iepriekšminētajā laika posmā nenotiks būtiska ekonomikas sabrukšana.
- Mūsu cenu stratēģija
Pēc mūsu atzinumiem zāliena pakalpojumu vidējās izmaksas ir atšķirīgas un ir atkarīgas no faktoru slodzes. Piemēram, parastajos zāliena pakalpojumos ietilpst tādu pakalpojumu cenas kā regulāra zāliena uzturēšana, kas ietver malu pļaušanu, pļaušanu un pūtīšanu, mēslošanu, ravēšanas gultas, dzīvžogu apgriešanu, krūmu noņemšanu, nomaiņu vai pārvietošanu, zāles nomaiņu, ainavu veidošanu, apūdeņošanu starp citiem zāliena pakalpojumiem, kas var būt prasīt no klienta. Parasti par šiem pakalpojumiem vairumā gadījumu un dažos gadījumos maksā atsevišķi; tās var tikt noteiktas kopā vienā pakalpojuma mēnesī.
Ideāla zāliena kopšanas un ainavu veidošanas uzņēmumu īpašniekiem ir pakešu pakalpojumu cenu formāta pieņemšana. Daļa no mūsu biznesa stratēģijas ir nodrošināt, ka mēs strādājam savu klientu budžeta ietvaros, lai sniegtu izcilus zāliena pakalpojumus. Papildus zāliena kopšanas un labiekārtošanas pakalpojumiem cenas būs pieejamas.
Mūsu unikālā pārdošanas vieta; Kas padara mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu pārākumu par mūsu konkursiem
Mēs varējām izpētīt savus konkurentus zālienu kopšanas / ainavu industrijā un mēs varējām izdomāt dažus unikālus pārdošanas punktus, kas mums tirgū dos priekšroku. Faktiski mūsu kā zāliena uzņēmuma galvenais unikālais pārdošanas punkts ir fakts, ka mums ir labas attiecības ar galvenajām ieinteresētajām personām Longbīčā, Kalifornijā.
Mums ir dažas no jaunākajām iekārtām, kas palīdzēs mums veikt glītus un izcilus darbus. Mūsu vadības komanda un darbinieki ir augsti apmācīti un kvalificēti, lai rekordlielajā laikā veiktu izcilus darbus. Mēs esam labi novietoti. Neatkarīgi no mūsu attiecībām (tīkla) un aprīkojuma, mēs varam droši lepoties, ka mums ir dažas īpašības, kuras zālāju kopšanas un ainavu veidošanas jomā ir ļoti pieprasītas, piemēram, uzticība, godīgums un attiecību pārvaldība.
Vēl viens unikāls pārdošanas punkts, kas mums dos priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem zāliena kopšanas / ainavu industrijā, ir fakts, ka mēs pilnībā apzināmies uzņēmējdarbības sezonālo raksturu, tāpēc mēs esam noteikuši iespēju iesaistīties bezmaksas pakalpojumos ārpus maksimālā laika perioda. . Mēs nodarbosimies ar sniega aršanu ziemas laikā, ziedu tirdzniecību, koku ciršanu, fumigāciju un citiem saistītiem pakalpojumiem. Mēs arī sniegsim konsultāciju pakalpojumus māju īpašniekiem, īpašumu pārvaldītājiem un valdībai.
Ieguvumi mūsu klientam ir jāgūst labums, kad viņi patronizē mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu
Mēs strādājam ar mērķi gūt peļņu un veidot ilgstošas attiecības ar tās klientiem, un mēs zinām, ka citos, lai tos sasniegtu, mums jāspēj izmantot savas stiprās puses un izmantot visas iespējas, ar kurām saskaramies. .
Mēs pilnībā zinām, ka nozarē pastāv konkurence, tāpēc mēs nolēmām veikt rūpīgu izpēti, lai zinātu, kā izmantot pieejamo tirgu Longbīčā un tās apkārtnē. Mēs esam paveikuši mājas darbus, un mēs esam spējuši izcelt dažus faktorus, kas mums palīdzēs klientiem piešķirt vērtību viņu naudas izteiksmē; daži no faktoriem ir kompetence, uzticēšanās, godīgums, labs tīkls un lieliska attiecību vadība.
Ņemot to vērā, šeit ir norādītas priekšrocības, kuras mūsu klienti un potenciālie klienti gūst no labumiem, kad viņi patronizē mūsu pakalpojumus:
- Lieliska un savlaicīga zāliena kopšanas darbu piegāde
- Ļoti konkurētspējīgas cenas visiem mūsu pakalpojumiem, nekā tās var iegūt visā Amerikas Savienotajās Valstīs
- Viņu naudai ir laba vērtība
Partizānu mārketinga stratēģijas mūsu zāliena kopšanas biznesam
- Zīmola identitātes izveidošana mūsu zāliena kopšanas uzņēmumam
Pēdējā laikā vairāk nekā jebkad agrāk bizness / organizācija tērē vairāk, lai tirgū izveidotu zīmola identitāti, par kuru viņi vēlas būt pazīstami. Patiesība ir tāda, ka jebkuram biznesam, kas vēlas augt ārpus ielas stūra, no kura tie darbojas, ir jābūt gatavam un gatavam izmantot visus pieejamos līdzekļus (tradicionālos un neparastos līdzekļus), lai reklamētu un reklamētu uzņēmējdarbību. Mēs plānojam paplašināt savu biznesu ārpus Longbīčas, Kalifornijā, tāpēc esam pilnveidojuši savus zīmola veidošanas plānus, izmantojot visus pieejamos līdzekļus.
Zemāk ir platformas, kuras mēs plānojam izmantot, lai reklamētu un reklamētu mūsu zāliena kopšanas biznesu;
- Iedrošiniet mūsu pastāvīgos klientus palīdzēt mums izmantot Word of Mouth reklāmas veidu (nodošana)
- Reklamējiet mūsu zāliena kopšanas biznesu atbilstošos žurnālos (nekustamā īpašuma žurnālos), vietējos laikrakstos, vietējās TV stacijās un vietējā radiostacijā
- Veiciniet mūsu zāliena kopšanas biznesu tiešsaistē
- Uzskaitiet mūsu zāliena kopšanas biznesu vietējos katalogos (dzelteno lapu reklāmas)
- Piesaistīšana internetā un tādu sociālo mediju platformās kā; Instagram, Google+, LinkedIn, Badoo, Facebook, twitter un citi, lai reklamētu mūsu zāliena kopšanas biznesu
- Instalējiet mūsu stendus stratēģiskās vietās ap Longbīču.
- Tieša kuponu nosūtīšanas pieeja, lai iepazīstinātu mūsu ainavu biznesu ar dzīvesvietas un īpašumu pārvaldītājiem Longbīčā, Kalifornijā
- Laiku pa laikam iesaistieties ceļu izstādē, lai radītu izpratni par mūsu zāliena kopšanas biznesu.
- Izplatiet mūsu skrejlapas un rokasgrāmatas mērķa apgabalos Longbīčā, Kalifornijā un citās kaimiņu pilsētās
- Maksimizējiet mūsu uzņēmuma vietni, lai reklamētu mūsu biznesu
- Apmeklējiet namīpašnieku un dzīvesvietu asociāciju sanāksmes, lai izveidotu sakarus un iepazīstinātu ar mūsu ainavu biznesu.
Stratēģiskā mārketinga alianse ar mūsu konkurentiem zāliena kopšanas nozarē
Stratēģiskās mārketinga alianses izveidošana ar konkurentu lielākajā daļā biznesa ne vienmēr ir vienkārša, jo visi, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, galvenokārt ir tāpēc, ka vēlas nopelnīt naudu. Naudas nopelnīšana ideālai biznesa personai ir saistīta ar iespējami daudz darba izpildīšanu vai pēc iespējas vairāk produktu pārdošanu.
Būtībā vienīgais iemesls, kāpēc uzņēmums vēlēsies stāties stratēģiskā mārketinga aliansē ar konkurentiem, ir tas, ka viņiem trūkst mašīnu un darbaspēka, lai veiktu darbu, bet tiem ir nepieciešamie savienojumi, lai nodrošinātu biznesa darījumus.
Runājot par mārketinga alianses izveidošanu ar konkurentu zāliena kopšanas nozarē, acīmredzot, tas nozīmē, ka zāliena kopšanas uzņēmums ir nodrošinājis pietiekamas spējas izpildīt darbu / līgumu. Protams, biznesa pasaulē, kad uzņēmums noslēdz līgumu, kuru viņiem nav iespējas izpildīt, viņi parasti to nodod ārpakalpojumu uzņēmumam, kam ir iespējas, kamēr viņi saņem komisiju.
Piemēram, ja zāliena kopšanas uzņēmums noslēdz līgumu par golfa laukuma vai pat futbola laukuma kopšanu un ja viņam trūkst cilvēku spēju un aprīkojuma darba veikšanai, viņi labprātāk izvēlētos lielāka zāliena kopšanas uzņēmuma pakalpojumus. nekā ļaut līgumam izslīdēt no viņu rokām.
Mūsu klientu saglabāšanas stratēģijas (veidi, kā uzlabot mūsu klientu pieredzi)
Klientu īre pēdējā laikā ir bijusi diezgan izaicinoša tikai tāpēc, ka ir vairāki konkurenti, kuri būs gatavi piedāvāt zemāku cenu, nekā jūs piedāvājat. Lielākajā daļā nozaru konkurenti vienmēr improvizē, kad ir jāuzvar klienti no konkurentiem, kā arī jānodrošina taisnīga pieejamā tirgus daļa.
Nav šaubu, ja uzņēmums spēj sasniegt vairāk nekā 60 procentu ieturējumu, uzņēmums noteikti pieredzēs milzīgu apgrozījumu un šādu uzņēmumu var ērti klasificēt kā plaukstošu uzņēmumu. Tāpēc mēs esam pilnveidojuši plānus, kā laiku pa laikam uzlabot mūsu klientu pieredzi un turpināt uzlabot klientu paturēšanu.
Šīs ir metodes, kuras mēs plānojam izmantot, lai uzlabotu mūsu klientu pieredzi, lai mēs varētu radīt labu iespaidu un radīt no viņiem atkārtotu biznesu:
- Nodrošina, ka mēs vienmēr nodrošinām izcilus zāliena kopšanas pakalpojumus
- Piedāvājiet ļoti pieņemamas cenas, kas ir pieejamas nozarē
- Pārliecinieties, ka vienmēr saņemam atsauksmes no klientiem
- Mēs izveidosim sistēmu, kurā punkti tiks piešķirti pastāvīgajiem klientiem - uz punktiem balstīta sistēma atlīdzībai par atlīdzību.
- Izmantojiet efektīvu klientu attiecību pārvaldības (CRM) programmatūru, lai efektīvi pārvaldītu mūsu klientu bāzi.
- Nodrošina, ka mēs pieņemam klientus, pieņemot lēmumus, kas viņus tieši ietekmē.
Iespējamie veidi, kā mēs plānojam piedāvāt stimulus mūsu klientiem / klientiem (prēmijas, atlaides utt.)
Patiesība ir tāda, ka jebkuram biznesam, kura mērķis ir veidot labas attiecības ar klientiem un palielināt atkārtotu uzņēmējdarbību, ir jābūt gatavam laiku pa laikam sniegt mierinošus stimulus ne tikai īpašos gadījumos. Faktiski jebkurš uzņēmums, kas regulāri veic stimulus, ne tikai paturēs klientus, bet arī turpinās piesaistīt jaunus klientus. Tāpēc mēs visi cenšamies regulāri apbalvot savus pastāvīgos klientus ar stimuliem.
Daļa no stimuliem, kurus mēs plānojam izmantot mūsu augsti novērtētajiem klientiem, ir piešķirt viņiem atlaidi visiem mūsu piedāvātajiem pakalpojumiem, it īpaši, ja viņi ir pastāvīgi nomājuši mūsu pakalpojumus vismaz uz 6 mēnešiem. Mēs pat esam apņēmušies piedāvāt savus pakalpojumus par pusi no cenām īpašiem klientiem, kuri 12 mēnešu laikā tērē noteiktu summu par mūsu pakalpojumiem. Summu, kuru klientam vajadzētu iztērēt, pirms viņš var saņemt 50 procentu atlaidi, noteiks mūsu vadība.
Mēs arī izveidosim lojalitātes plānu, kas ļaus mums apbalvot mūsu pastāvīgos klientus, kuri sniedz pakalpojumus mūsu ģimenes locekļiem, draugiem un kolēģiem. Daļa no tā, ko mēs plānojam darīt, lai apbalvotu mūsu klientus, ir dot viņiem atlaides jebkurā laikā, kad viņi aizbildinās ar mūsu pakalpojumiem, kā arī dot viņiem dāvanas īpašos gadījumos, piemēram, Ziemassvētkos, Jaunajā gadā, Pateicības dienā, Neatkarības svinībās un Lieldienās u.c.
- Pēcpārdošanas un klientu atbalsta pakalpojumi
Runājot par pēcpārdošanas pakalpojumiem, jo tie attiecas uz zāliena kopšanas pakalpojumiem un citiem saistītiem pakalpojumiem, tas vienkārši atgriežas, lai nodrošinātu, ka izpildītais darbs / darbi tiek rūpīgi veikti un klients / klienti ir patiesi apmierināti. Patiesība ir tāda, ka dažos gadījumos, dodoties atpakaļ pārbaudīt izdarīto zāliena kopšanas darbu, var būt nepieciešams veikt vienu vai vairākus pielāgojumus / pieskārienus, kas, iespējams, sniegs vislabāko no šī darba.
Runājot par klientu atbalsta pakalpojumiem, mēs ar to nerīkosimies, mēs maksimāli palielināsim klientu attiecību pārvaldības lietojumprogrammas, lai uzturētu kontaktus ar visiem mūsu klientiem, lai pārliecinātos, ka mēs tos nesam, kad mums ir kāds promo, ko mēs zinām dodiet viņiem labumu, kā arī pārliecinieties, ka viņi ir apmierināti ar mūsu pakalpojumiem, un dodiet viņiem iespēju iesniegt sūdzības, ja tādas ir.
10 iespējamie jautājumi, ko tirgus izpētes laikā plānojam uzdot klientiem
Šie ir 10 iespējamie jautājumi, kurus mēs izvirzīsim, veicot mārketinga aptauju par mūsu klientiem:
- Vai esat apmierināts ar mūsu piedāvāto zāliena kopšanas pakalpojumu un citu saistīto pakalpojumu kvalitāti un līmeni?
- Ja jūs neapmierina mūsu zāliena kopšanas pakalpojumu kvalitāte un standarts, kādās jomās jūs vēlaties, lai mēs uzlabotu turpmāko darbību?
- Papildus vispārējiem zāliena kopšanas pakalpojumiem, kādus citus saistītus pakalpojumus jūs labprāt slēgtu ar mums, ja mēs sniegtu pakalpojumu / pakalpojumus?
- Kurus no šiem pakalpojumiem jūs vēlētos, lai mēs iekļautu mūsu sniegto pakalpojumu sarakstā? Ziedu tirdzniecība, ķīmiskā apstrāde, sniega aršana, koku ciršana, kā arī konsultāciju un konsultāciju pakalpojumi
- Kā jūs vēlētos, lai mēs ar jums sazinātos, kad vēlamies nodot noderīgu informāciju, kas būs noderīga jums vai kādam, kuru pazīstat? Izmantojot vēstules, īsziņas, e-pastu vai izmantojot mobilās lietotnes (BBM, twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp et al)
- Cik liela ir summa, ko jūs būsit gatavs maksāt par rūpīgiem zāliena kopšanas pakalpojumiem?
- Kāda ir zemākā summa, kuru jūs būsit gatavs maksāt par rūpīgiem zāliena kopšanas pakalpojumiem?
- Vai jums šobrīd ir dārznieks, kurš apstrādā jūsu dārzu / zālienu? Ja nē, vai domājat īrēt mūsu pakalpojumus?
- Vai jūs varat ērti ieteikt mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu saviem ģimenes locekļiem, draugiem un kolēģiem, kas ir zemes īpašnieki vai potenciālie īrnieki?
- Vai esat apmierināts ar mūsu klientu apkalpošanu? Ja nē, kādas jomas jūs vēlētos, lai mēs uzlabotu?
Realizējamas mārketinga idejas mūsu zāliena kopšanas biznesam
Rentabli veidi, kā mēs plānojam reklamēt / reklamēt mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu, neizmantojot internetu
Šīs ir platformas, kuras mēs vēlamies izmantot, reklamējot un reklamējot mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu tirgū, neizmantojot internetu;
- Ievietojiet sludinājumus gan drukātajos (vietējie laikraksti un nekustamā īpašuma žurnāli), gan elektroniskajās (radio un TV) plašsaziņas līdzekļu platformās
- Sponsorējiet atbilstošas kopienām balstītas programmas
- Apmeklē vietējos un tīšos nekustamā īpašuma gadatirgus / ekspozīcijas
- Dzeltenajās lapās ierakstiet mūsu zāliena kopšanas biznesu
- Novietojiet mūsu stendus stratēģiskās vietās Longbīčā un kaimiņu pilsētās
- Laiku pa laikam izplatiet mūsu skrejlapas un rokasgrāmatas mērķa apgabalos / muižās
- Apmeklējiet namīpašnieku un dzīvesvietu asociāciju sanāksmes, lai izveidotu sakarus un iepazīstinātu ar mūsu biznesu.
Zemu izmaksu veidi, kā mēs plānojam reklamēt / reklamēt mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu internetā
Pēdējā laikā atkal un atkal ir pierādīts, ka internets ir lētākais un spēcīgākais rīks, kad tiek reklamēts un reklamēts jebkurš bizness vai iemesls. Tāpēc diez vai jūs varat atrast nevienu uzņēmumu vai organizāciju, kas nopietni nodarbojas ar uzņēmējdarbību, ja nav aktīvas interneta klātbūtnes. Mēs nopietni domājam par sava advokātu biznesa reklamēšanu un reklamēšanu, tāpēc mēs esam nolēmuši izmantot līdzekļus internetā, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus.
Šeit ir norādīti veidi, kā mēs plānojam izmantot internetu, lai reklamētu / reklamētu mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu:
- Piesaistīšana internetā un tādu sociālo mediju platformās kā; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, twitter, YouTube, Google+ and Snapchat, lai reklamētu mūsu zāliena kopšanas biznesa zīmolu
- Izstrādājiet interaktīvu korporatīvo vietni, un mēs izmantosim platformu, lai reklamētu mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu
- Ievietojiet sludinājumus vietnēs ar lielu trafiku (Craigslist un citas saistītās nekustamā īpašuma / īpašuma vietnes)
- Iesaistieties emuāru veidošanā un izmantojiet platformu, lai reklamētu mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu
- Piesaistiet e-pasta mārketinga stratēģiju, lai reklamētu un reklamētu mūsu zāliena kopšanas uzņēmumu
Radošas mārketinga idejas, kas raksturīgas mūsu zāliena kopšanas biznesam
Viena no radošajām mārketinga idejām, kas raksturīga ainavu veidošanas biznesam, ir vienkārši iziet tur visus, lai tieši saistītu / pārdotu savus pakalpojumus viens pret otru nekustamo īpašumu pārvaldītājiem, namīpašniekiem, mājsaimniecībām un arī saistītajām valdības aģentūrām. Šī mārketinga stratēģija ir izrādījusies ļoti efektīva, un to izmanto daudz ainavu īpašnieku.
Dodoties tirgū, lai reklamētu savus ainavu veidošanas pakalpojumus, pārliecinieties, ka jums ir glīti izdrukāts katalogs, kurā parādīti galvenie darbi, ko esat paveicis pagātnē. Tas jums palīdzēs pārliecināt klientus par to, ko jūs varat darīt, vienkārši tāpēc, ka viņu sacītie attēli runā vairāk nekā tūkstoš vārdu.
Vēl viena radoša mārketinga prasme, kas ainavu industrijā ir ļoti produktīva, izmanto internetu. Internets, iespējams, ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā sazināties ar lielāku procentuālo daļu no tiem, kuriem nepieciešami jūsu pakalpojumi. Kad izmantojat internetu, lai reklamētu savus ainavu pakalpojumus, vienkārši pārliecinieties, ka mērķējat uz ainavu pakalpojumu piedāvājumiem, ja atlasāt tādas intensīvas satiksmes nekustamā īpašuma vietnes kā Craigslist un citas saistītās nekustamā īpašuma / īpašuma vietnes.
Viena no labajām lietām internetā ir tā, ka varat straumēt savu mārketingu cilvēkiem ģeogrāfiskās vietās, kur ir pieejami jūsu ainavu pakalpojumi. Jūs varat arī piesaistīt līdzekļus tādu sociālo mediju platformās kā Twitter, Facebook, Instagram un Google+ et al, lai reklamētu savus ainavu pakalpojumus.