Valdības līgumu iegūšana mazam biznesam pasaulē - pilnīgs ceļvedis

Vai vēlaties kļūt par valdības darbuzņēmēju pasaulē bez pieredzes? Ja JĀ, šeit ir pilns ceļvedis, kā iegūt valdības līgumus par maziem uzņēmumiem .

Valdības līgumu slēgšana pasaulē ir ļoti ienesīga biznesa iespēja, lai arī nereti reģistrēties kā valdības darbuzņēmējam un laimēt līgumus var būt diezgan grūti. Pirmā valdības līguma noslēgšana var būt laikietilpīgs un grūts pārbaudījums. Tas var būt rūgta tablete, ko norīt, jo īpaši daudziem maziem uzņēmumiem, kuriem jāsāk pelnīt naudu tagad.

Faktiski, kā nesen, apmēram 80 procenti no visiem līgumiem tika noslēgti lieliem uzņēmumiem, piemēram, Microsoft, GE, Boeing uc. Tomēr, pareizi organizējot mārketingu, veidojot savu darbību un izmantojot aktīvu biznesa pieeju, mazie uzņēmumi var iegūt līgums pasaulē vai pat jebkur citur pasaulē.

Valdības līgumi pasaulē galvenokārt tiek sadalīti centrālās un štata valdības līgumos. Centrālās valdības līgumus slēdz ar prezidenta vārdu, savukārt valsts valdības līgumus slēdz ar tās valsts vārdu, kura izsniedz līgumus. Dažus centrālās valdības līgumus var izdot arī īpašā valdības departamentā, kuram nepieciešams konkrētais pakalpojums vai produkts.

Valdība regulāri iepludina naudu ekonomikā, un viens no šādiem veidiem ir līguma slēgšanas tiesību piešķiršana. Valdības līgumi nodrošina federālo zemi un pašvaldības ar produktiem un pakalpojumiem. Līgumi ar pasaules federālo valdību tiek noslēgti saskaņā ar valsts konstitūcijas 299. un 300. sadaļu.

Atšķirībā no tā, ko var iegūt komercuzņēmumos, valdības līgumi parasti ir atvērti sarunām. Parasti valdība piešķir līgumu ne vienmēr lētākajam vai viszemākajam solītājam, bet drīzāk pretendentam, kurš piedāvā vislabāko cenu par vismazāko naudas summu. Par galīgo cenu, ko valdība maksā par līgumu, notiek arī sarunas.

Mēs esam apkopojuši dažus pamata soļus, kas jums būtu jāveic, lai veiksmīgi iegūtu valdības līgumu sertifikātu un sāktu uzvarēt līgumus.

Kā pieteikties valdības līgumiem mazajiem uzņēmumiem pasaulē

Lai pieteiktos jebkuram valdības līgumam, jums būs jābūt reģistrētam darbuzņēmējam ar atbilstošu sertifikātu, kas atbilst jūsu apgalvojumiem. Katrs valdības departaments parasti izsludina konkursu par jebkuru darbu, kas tam nepieciešams, lai paveiktu darbu. Tomēr, lai varētu solīt, jums ir jāiziet noteikti atbilstības kritēriji. Kritērijs var atšķirties atkarībā no valdības departamenta.

Jūsu iepriekšējie dienesti nedrīkst būt nekādi nepareizi, un jums jāievēro visi konstitūcijas noteikumi par valdības līgumiem. Vispirms jums būs jāiesniedz piedāvājums. Piedāvājumā būs jāietver sertifikāti un visi pārējie nepieciešamie dokumenti. Tajā būs jāietver arī tā projekta izmaksu aprēķins, par kuru jūs solāt. Šos piedāvājumus var atrast noteiktās valdības vietnēs, un tie ir pieejami gandrīz visos nozīmīgākajos pasaules laikrakstos.

Piedāvājumam būs pievienotas instrukcijas, kā tas jāaizpilda, prasības, specifikācijas, juridiskās prasības, uzņēmuma kvalifikācija utt. Šīs instrukcijas ir jāievēro pēdējām, ja vēlaties saglabāt iespēju uzvarēt konkursā.

Jūs nevarat tieši iegūt valdības līgumu. Kad būsit iesniedzis savu piedāvājumu, aģentūra to pārbaudīs un ierindosies līdzās citiem piedāvājumiem. Ja viņu novērtējuma rezultāts pierāda, ka jūs esat tiesīgs, izpildījis visus norādītos kritērijus un jums ir vislabākā cena, tad līgums tiks piešķirts jums. Tīmekļa vietnes, piemēram, Piedāvājumu raktuves un Piedāvājumu tīģeri, var sniegt tiešsaistes palīdzību konkursa solīšanā.

Padomi mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri piedāvā solījumus par līgumiem

1. Iekļaujiet savu biznesu

Lai jūs varētu reģistrēties kā darbuzņēmējs un pieteikties uz līgumiem pasaulē, jums vispirms jāreģistrē savs bizness Korporatīvo lietu ministrijā. Pirmais solis ir Digitālā paraksta sertifikāta (DSC) un direktora identifikācijas numura (DIN) iegūšana no Korporatīvo lietu ministrijas.

Kad tas tiks aizpildīts, jums būs jāaizpilda tiešsaistes reģistrācijas forma uzņēmējdarbības reģistrēšanai, izmantojot Korporatīvo lietu ministrijas (MCA) tiešsaistes uzņēmumu reģistrācijas portālu. Jums būs jāsniedz četri unikāli nosaukumi jūsu uzņēmumam, no kuriem MCA jums izvēlēsies vienu pieejamo vārdu. Viss process ir diezgan viegls, un to var pabeigt tiešsaistē, apmeklējot vietni.

Pēc tam jums būs jārezervē uzņēmuma nosaukums uzņēmumu reģistratūrā (ROC) un jāsaņem memorands un statūti. Tālāk jums jāapzīmogo sava uzņēmuma dokuments valsts kasē vai citā pilnvarotā bankā. Pēc šo uzdevumu izpildes jūs varat iegūt dibināšanas sertifikātu kopā ar sava uzdevuma konta numuru (TAN). Šis process parasti ilgst 7010 dienas.

2. Reģistrējieties kā valdības darbuzņēmējs

Pēc tam jums jāreģistrējas Pasaules valdībā kā būvuzņēmējam Mājokļu un pilsētu lietu ministrijas Centrālā sabiedrisko darbu departamentā. Pirms reģistrācijas jums būs jāuzrāda daži dokumenti, ieskaitot ienākuma nodokļa noformēšanas sertifikātu, uzņēmuma reģistrācijas sertifikātu, individuālā īpašnieka biodatus, uzņēmumam piederošo mašīnu sarakstu projektu realizēšanai un uzņēmumu īpašnieku pasu fotogrāfijas.

3. Neizplatiet sevi pārāk plāni

Viena no galvenajām kļūdām, ko parasti pieļauj mazo uzņēmumu īpašnieki, mēģinot uzvarēt līgumu, ir likt viņu uzņēmumiem kļūt par visiem darījumiem. Valdībai nerūp jūsu neticamās daudzuzdevumu spējas. Viņi vēlas uzzināt, kuru uzdevumu esat apguvis vislabāk.

Lielākā maldība, ko izjūt daži uzņēmumu īpašnieki, ir domāt, ka jo vairāk preču un pakalpojumu viņiem būs, jo lielāka iespēja, ka viņiem būs iespēja uzvarēt valdības līgumu. Tomēr tas ir ļoti tālu no patiesības. Faktiski vairāku preču un pakalpojumu piedāvāšana var samazināt jūsu iespēju uzvarēt valdības līgumu.

Katrs valdības sastādīts līgums ir vērsts uz konkrētu vajadzību apmierināšanu, un tāpēc tie, visticamāk, meklēs uzņēmējdarbību, kas koncentrējas uz noteiktu darba virzienu. Koncentrējieties uz savu galveno prasmju kopumu, tā vietā, lai mēģinātu būt vienas pieturas aģentūra visām valdības vajadzībām.

4. Apmieriniet vajadzību: pirms jūs piedāvājat savus pakalpojumus kā darbuzņēmējs federālajai valdībai, pārliecinieties, vai spējat ne tikai apmierināt vajadzību, bet arī jūs varat izcelties no citiem konkurentiem. Kaut arī pastāv dažādi valdības līgumi, jūsu izstrādājumam vai pakalpojumam vajadzētu būt spējīgam apmierināt un piedāvāt risinājumu nodaļu lielākajām nepatikšanām.

5. Esiet sertificēts federālajām zemes platībām

Nepalaidiet garām atmatu, uz kuru jūsu bizness varētu pretendēt. Ir vērts izglītot un regulāri atjaunināt informāciju par dažādajiem sertifikātiem un programmām, kurās varat piedalīties, lai labāk izmantotu valdības noslēgtos līgumus.

Piemēram, šeit ir daži jautājumi, par kuriem jums vajadzētu padomāt; Vai jūsu uzņēmums ir mazākums vai pieder sievietei, veterānai, vai jūs pretendējat uz Hub zonas programmu utt. Dažos gadījumos kvalifikācija par atstāšanu zemē var nozīmēt nelielu konkurenci vai vispār bez tās par noteiktiem valdības līgumiem. Dažās vietnēs varat uzzināt par noteiktiem valdības atmatā atstātajiem zemes gabaliem.

6. Pārbaudiet apakšlīgumu slēgšanas iespējas

Ja jums ir grūtības uzvarēt līgumu, kāpēc neizskatīt apakšlīgumu slēgšanas iespējas? Tas ir īpaši noderīgi uzņēmumiem, kuriem ir jauni valdības līgumi. Apakšlīgumu slēgšana ir ļoti labs veids, kā iegūt tik nepieciešamo ekspozīciju, kas tiks ņemta vērā turpmākajos piedāvājumos. Tas palīdzēs arī veidot attiecības ar citiem valdības aģentūru uzņēmumiem. Lielie uzņēmumi par lieko darba slodzi parasti slēdz apakšlīgumus mazākiem uzņēmumiem.

7. Veidojiet uzticamību kā apakšuzņēmējs

Pieredze ir viens no faktoriem, kas tiek ņemts vērā pirms līgumu piešķiršanas. Rezultāti tiek piešķirti, pamatojoties uz pieredzi, uzticamību, finansiālajām iespējām un vairākiem citiem faktoriem. Kā zaļajam biznesam biznesā jums, iespējams, nav nepieciešamās pieredzes, lai veiksmīgi konkurētu ar citiem darbuzņēmējiem, kuri šajā biznesā darbojas jau vairākus gadus.

Tomēr jūs varat iegūt pieredzi, strādājot pie citiem darbuzņēmējiem kā apakšuzņēmējs. Jums vajadzētu meklēt lielākus darbuzņēmējus un sarunāties ar viņiem par dažu pakalpojumu piedāvāšanu, lai no turienes jūs pakāpeniski veidotu uzticamību un pieredzi. Varat arī veikt dažus līgumdarbus privātiem uzņēmumiem, lai no turienes varētu izveidot vairāk darba vēstures.

8. Piedāvājumu meklēšana

Kad esat pabeidzis reģistrācijas procesu un saņēmis reģistrācijas apliecību no Centrālā sabiedrisko darbu departamenta, tagad varat sākt meklēt pieejamos līgumus, kurus varat izpildīt. Ir daudz bezmaksas un maksas resursu, kurus varat izmantot pieejamo piedāvājumu meklēšanai. Daži no populārākajiem ir šādi:

  • TendersWorld
  • TenderTiger
  • TenderTimes
  • TenderCircle
  • TenderHome
  • All-Tenders.com.

Šajās vietnēs pieejamie piedāvājumi bieži tiek klasificēti pēc produktiem / pakalpojumiem, aģentūras, atrašanās vietas un līguma finansiālās vērtības, lai jūs varētu viegli atrast projektus, uz kuriem jūs pretendējat.

Atrodot līgumus, uz kuriem jūs varat pretendēt, piesakieties uz tiem, iesniedzot savu piedāvājumu kopā ar nepieciešamajiem dokumentiem un citiem papildu dokumentiem, kas kalpo kā pierādījums tam, ka jūsu uzņēmumam ir finansiālais spēks, darbaspēks un aprīkojums, kas nepieciešams darba veikšanai.

90 dienu laikā pēc piedāvājuma saņemšanas jūs saņemsit atbildi no aģentūras, kas atbildīga par līgumu, ja jūs varat izteikt iespaidīgu cenu. Neaizmirstiet izveidot tīklu un arī esiet ļoti pacietīgs. Jūsu pirmā valdības līguma nodrošināšana pasaulē var aizņemt ļoti ilgu laiku.

Jaunam darbuzņēmējam pirmā līguma nodrošināšanai vidēji nepieciešami apmēram 12–24 mēneši, tomēr pēc pirmā līguma laba izpildes ir vieglāk noformēt nākotnes līgumus. Tāpēc nepadodieties, kad pēc pirmajām pāris cenām nesaņemat pozitīvu atbildi; turpiniet meklēt pieejamos piedāvājumus un solīt uz tiem, līdz beidzot iegūstat izrāvienu.

9. Izmantojiet savus resursus: mazajiem uzņēmumiem ir pieejami daudzi resursi, lai palīdzētu viņiem uzvarēt valdības līgumus. Izmantojot internetu, varat pārbaudīt iepriekš noslēgtos līgumus un izsekot esošajiem līgumiem.

10. Pārdodiet savu biznesu

Valdības līguma uzvarēšana prasa daudz, un tas var ietvert jūsu biznesa mārketingu. Šis solis bieži tiek atstāts novārtā un tiek ignorēts mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri domā, ka pēc reģistrēšanās kā darbuzņēmēji līgumi automātiski sāks darboties.

Tas gandrīz nekad nav noticis. Ir ļoti svarīgi nodibināt attiecības ar sava reģiona valdības aģentūrām un pat ar citiem uzņēmumiem, kas var slēgt apakšlīgumu par viņu darbu. Var būt grūti sazināties ar šiem cilvēkiem pa e-pastu vai tālruņa zvanu, tāpēc vislabākā ir tikšanās ar vienu.

Apmeklējiet tīkla veidošanas un sacensību veidošanas seminārus, mazā biznesa un valdības seminārus, nacionālo mazo uzņēmumu līgumu slēgšanas nedēļu reizi gadā un sazinieties ar sava apgabala aģentūrām. Piešķirts, ka tas prasīs laiku, pūles, izpēti un darbu, bet rezultāts būs tā vērts. Veiksme valdības līgumu slēgšanā nozīmē pacietību un neatlaidību.

11. Iegūstiet mentoru: Mentors ir ārkārtīgi vērtīgs īpašums maza uzņēmuma īpašniekam, kurš plāno iesaistīties valdības līgumā. Atrodiet, ka kāds vesels zina valdības saziņas veidus, kurš palīdzēs jums sniegt padomus un padomus. Tīkla pasākumi var arī palīdzēt jums sazināties ar potenciālajiem mentoriem.

Varat arī mēģināt sākt mazo, izsolot projektus, kas ir nedaudz vērti, lai iegūtu kāju durvīs. Sekojot šīm pakļautībām un aktīvi rīkojoties šajā nozarē, jūs varētu palielināt savas iespējas uzvarēt līgumu.

Noslēdzot piezīmi, iemācieties būt pastāvīgai un pārliecinošai attieksmei pret līgumu slēgšanu. Pirmā līguma saņemšana var aizņemt pat gadu vai divus. Tāpēc jums jābūt gatavam piesaistīt laiku, resursus un naudu.


Populārākas Posts