12. modulis :: Viens no pirmajiem oficiālajiem un vissvarīgākajiem soļiem, kas saistīti ar uzņēmuma iegādi, ir nodomu protokola (LOI) izstrāde. Šī vēstule, retāk saukta par nodomu vēstuli, ir rakstisks dokuments, kas izsaka pircēja nodomu sākt sarunas par uzņēmuma pirkšanu no pārdevēja.
Tā kā nodomu protokols nav saistošs dokuments, tas neattiecas uz pirkuma noteikumiem un nav vienošanās. Un tas, ka pārdevējs to akceptē, nekādā veidā negarantē, ka viņš galu galā pārdos biznesu LOI sūtītājam. Tā pieņemšana ir tikai norāde, ka pārdevējs ir ieinteresēts sākt sarunas ar potenciālo pircēju.
Labi uzrakstīts nodomu plāns sniedz pārdevējam nelielu ieskatu pircēja piedāvājumā. Tā kā tas ir veids, kā uz papīra iegūt abu pušu pieņēmumus un viedokļus par darījuma kritiskajiem noteikumiem, tas var mazināt iespējamos pārpratumus, kas varētu rasties vēlāk.
Ikvienam, kurš drīz vēlas iegādāties biznesu, vai arī cerat to darīt nākotnē, viņam jāzina, kā rakstīt nodomu protokolu. Un patiesībā tas nav prāts. Šeit ir sīka informācija, kas jāievada LOI.
Uzņēmuma pirkšana: kā uzrakstīt nodomu protokolu
1. Darījuma struktūra: Šī ir nodomu protokola pirmā daļa, un tam vajadzētu būt paredzētā darījuma ievads. Tajā jāiekļauj darījuma apraksts, iesaistīto pušu ( tas ir, pārdevēja un pircēja ) vārdi, tas, vai pircējs ir fiziska persona vai korporācija, un vai darījums ietvers akciju pārdošanu vai aktīvu pārdošanu., vai abi.
Ja šie punkti netiks apspriesti no paša sākuma, darījums vēlāk varētu sabrukt, jo pārdevēja izvēlētie nosacījumi pircējam var nebūt izpildāmi, un otrādi.
2. Cena un nosacījumi: nodomu protokolā arī skaidri jānorāda gan piedāvātā pirkuma cena, gan paskaidrojums par pieņēmumiem, uz kuriem balstās cena. Lai gan daudzi no šiem pieņēmumiem var izrādīties neatbilstīgi likumības pārbaudes procesa laikā, iekļaujot tos nodomu vēstulē abām pusēm parādīs ceļa karti, kā pielāgot pirkuma cenu.
Turklāt šajā LOI daļā būtu jāraksturo ierosinātā līguma maksāšanas noteikumi. Piemēram, pircējs varētu lūgt pārdevēja finansējumu. Līdzīgi pircējs varētu meklēt darījumus ar skaidru naudu vai ļaut pārdevējam saglabāt interesi par uzņēmējdarbību.
3. Aktīvi un saistības: vēl viena svarīga nodomu protokola sastāvdaļa ir to aktīvu un saistību saraksts, kas ir darījuma daļa. Šeit pircējs norāda, vai debitoru parādi tiks iekļauti līguma sastāvdaļā un vai pārdevējs saglabās skaidru naudu bilancē. Pircējs darījumā iekļaus arī inventāru, kā arī aprīkojuma nomas un citu saistību uzņemšanos.
Papildus tam, kas parāda uzņēmuma aktīvus un saistības, kas pircējam ir zināmi vai interesē, šajā nodomu protokola daļā ir arī norādīts, ko pircējs ir gatavs maksāt par katru, tādējādi padarot skaidrāku, kā pircējs ieradās pie piedāvātā pirkuma. cena.
4. Laiks: nodomu protokols būs nepilnīgs, precīzi nenorādot termiņu, kurā pircējs plāno pabeigt darījumu. Tas palīdz sarunām turpināt virzīties visā pirkšanas procesā. Ja nepieciešams, jebkura puse pirkšanas procesa laikā var pielāgot šo laika grafiku. Pircējam jāiekļauj arī pārejas perioda ilgums, kas notiks pēc pārdošanas. Turklāt, ja viņš vēlas saglabāt pārdevēja pakalpojumus noteiktu laiku pēc pārdošanas, viņam tas arī skaidri jānorāda.
5. Citi nosacījumi: visi citi galvenie darījuma punkti un nosacījumi jāiekļauj nodomu protokolā. Ja kādai no pusēm ir īpaši nosacījumi, kas tām ir izšķiroši svarīgi, tām par to jāinformē otra puse salīdzinoši agri.
Šo nosacījumu piemēri ir šādi: vai galvenie darbinieki jāsaglabā, lai darījums tiktu slēgts, vai visi neizpaušanas līgumi un citi līgumi, ko parakstīs viena vai abas puses, vai pircējs uzņemsies jebkādas pārdevēja saistības utt.
Nodomu vēstules rakstīšanai ir daudz veidu, bet labākais veids ir iekļaut visu smalko informāciju, kas pārdevējam jāzina. Viena no izplatītākajām kļūdām, ko pārdevēji pieļauj, ir mēģināt izvairīties no neskaidriem nodomu rakstiem, cerot vēlāk precizēt detaļas. Neveiciet šo kļūdu. Drīzāk iekļaujiet visu nepieciešamo informāciju, kā paskaidrots šajā rakstā.