2. modulis: vai jūs neesat sapulcējies starp lēmumu sākt savu biznesu no jauna vai pērkot uzņēmumu? Vai vēlaties uzzināt, kurš no šiem soļiem ir vislabākais ? Tad es jums iesaku lasīt tālāk.
Praktiski visi uzņēmēji zina, ka ir dažādi veidi, kā uzsākt uzņēmējdarbību. Divas galvenās iespējas ir sākt jaunu biznesu no jauna vai iegādāties jau esošu. Lielākoties uzņēmēji ir neskaidri, kuru variantu izvēlēties. Bet patiesība ir tāda, ka katram ceļam ir sava taisnīga priekšrocību un trūkumu daļa.
Šajā rakstā ir apskatīts, kā uzsākšana tiek salīdzināta ar esoša uzņēmuma iegādi. Mēs sāksim ar vispārīgu diskusiju par katras iespējas priekšrocībām un trūkumiem, pirms tos salīdzināsim, pamatojoties uz noteiktiem īpašiem kritērijiem.
Plusi un mīnusi, pērkot biznesu Vs. Sava biznesa uzsākšana
Uzņēmējdarbības uzsākšana
Kaut arī jauna biznesa sākšana no nulles var būt ļoti izdevīga, parasti tai nepieciešama ideja vai koncepcija, kas balstās ap unikālu produktu, tehnoloģiju vai mārketinga plānu. Viena no šīs opcijas priekšrocībām ir tā, ka jūs varat sākt mazo ar minimālu avansa samaksu un vēlāk paplašināt līdz pilnai jaudai. Vēl viena priekšrocība ir tā, ka jūs varat pārbaudīt savu biznesa ideju no neliela biroja.
Tomēr jums jāpatur prātā, ka veiksmīga biznesa uzsākšanai ir nepieciešams daudz vairāk nekā tikai biznesa idejas realizēšana un ieviešana. Tas ietver rentabilitātes idejas un citu faktoru izpēti. Bieži vien izrādās, ka biznesa idejām, kurām sākotnēji ir jēga, pēc detalizētas izpētes nav. Šai biznesa idejai, par kuru jūs kņudējat, var būt mazs pieprasījums vai arī tā nav vispār, vai arī konkurence var būt tik sīva, ka biznesa sākšana nozīmētu cīņu par zaudētu cīņu.
Cik vilinošs tas var likties, jauna biznesa uzsākšanai ir virkne trūkumu. Jums būs jāpiesaista klienti, kas parasti prasa daudz laika un pūļu. Un jums būs jāatbalsta bizness ar personīgajiem ietaupījumiem, jo pirmajos mēnešos vai gados peļņa var būt neliela vai arī tās nav vispār. Turklāt starta finansējuma iegūšana parasti ir ļoti grūta, jo neviens nevēlas ieguldīt augsta riska startupā, kas, visticamāk, neizdosies ( jā, vairumam startapu neizdodas ).
Uzņēmuma pirkšana
Tas var izklausīties kā labāks risinājums un var būt efektīvāks veids, kā iegūt biznesu, taču parasti tas ir daudz dārgāk nekā uzņēmuma dibināšana. Protams, esošā uzņēmuma īpašnieks sagaida, ka jūs samaksāsit par visiem centieniem, kas bija veikti, veidojot milzīgu lojālo klientu bāzi, izveidojot biznesu un zīmolu, saglabājot konkurenci priekšā, pieņemot darbā un apmācot darbiniekus un pārvarot dažādus tirgus izaicinājumi.
Esoša uzņēmuma pirkšanai ir daudz priekšrocību. Finanšu iestādes jums viegli piešķirs nepieciešamo finansējumu esoša biznesa iegūšanai, jo tam jau ir izveidota vēsture, aktīvi un pārbaudītas idejas. Un riski, kas saistīti ar esoša biznesa iegādi, ir ļoti minimāli, jo viņiem jau ir labi apmācīti darbinieki, esoša klientu bāze, darbības procesi, zināma atrašanās vieta un esoša naudas plūsma.
No otras puses, uzņēmuma pirkšanai ir daži trūkumi, no kuriem viens ir iespējamās saistības, kas saistītas ar jauna biznesa iegādi. Tomēr jūs varat pasargāt sevi no šīm saistībām, strukturējot darījumu kā aktīva iegādi.
Tagad salīdzināsim jauna biznesa uzsākšanu ar esoša pirkšanu, pamatojoties uz noteiktiem kritērijiem, piemēram, riska faktoriem, atalgojumu, vadības izaicinājumiem utt.
Biznesa pirkšanas riska faktori Vs. Uzņēmējdarbības uzsākšana
Uzņēmējdarbības uzsākšana parasti ir saistīta ar lielu risku, un vairumam jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas. Un tas notiek tāpēc, ka iesācējam uzņēmējam būs jātiek galā ar daudziem nezināmiem, piemēram, par to, vai klienti nopirks produktus un pakalpojumus, un vai bizness ilgtermiņā būs rentabls.
Tomēr, no otras puses, esošam biznesam ir reputācija tirgū, un tam ir liels skaits lojālu klientu. Tātad vienīgais izaicinājums ir balstīties uz jau paveikto.
Uzņēmuma pirkšanas vērtēšanas jautājumi
Katrs labs lēmums, ko jūs pieņemat, startējot, rada vērtību biznesā. Tomēr, pērkot esošo biznesu, jūs maksājat par jau izveidotu vērtību. Cik daudz jūs maksāsit par biznesu, ir atkarīgs no uzņēmuma potenciāla novērtējuma, kā arī no iepriekšējiem ierakstiem.
Slēptas problēmas, kas saistītas ar biznesa iegādi
Sākot jaunu biznesu, noteiktas tirgus realitātes uzņēmējam var būt paslēptas. Tāpat pat padziļināta pārbaude var neatklāt noteiktas grūtības, ar kurām, iespējams, saskaras esošs bizness, piemēram, jaunu konkurentu parādīšanās. Bet, ja uzticamības pārbaudes procesā tiek iesaistīti pieredzējuši speciālisti, lielākā daļa no šīm iespējamām problēmām tiks atklātas.
Pārvaldības izaicinājumi, kas saistīti ar biznesa iegādi
Sākot jaunu biznesu, jūs būsiet atbildīgs par labāko personu atlasi, kuras pievienosies jūsu komandai. Bet, pērkot biznesu, jūs mantojat jau esošos cilvēkus, un ir nepieciešams laiks, lai atsijātu sliktos izpildītājus ( ja tādi ir ). Darbinieki, iespējams, nesaskaras ar jauno īpašnieku. Un jaunais īpašnieks var saskarties ar pretestību izmaiņām, jo pastāv spēkā esoša politika, procedūras un korporatīvā kultūra.
Ieguvumi no biznesa pirkšanas Uzņēmējdarbības uzsākšana no nulles
Jaunizveidotie uzņēmumi parasti pārdzīvo sāpīgo periodu, kura laikā viņi tērē naudu tikai nepelnot pretī. Šie līdzekļi nonāk mārketinga un citās izmaksās. Ir nepieciešams laiks, lai sāktu gūt peļņu. Bet, pērkot uzņēmumu, finansiālais labums sākas tūlīt pēc darījuma noslēgšanas, jo bizness ir ļoti rentabls un jau rada naudas plūsmu.
Noslēgumā,
Esoša biznesa pirkšanas priekšrocības ievērojami pārsniedz izaicinājumus. Tātad, maksāt papildu izmaksas par jau izveidotu biznesu ir daudz labāk nekā saskarties ar risku, sākot jaunu biznesu no nulles. Tomēr es vēlos, lai jūs zināt, ka patiesais uzņēmēja pārbaudījums ir sava biznesa uzsākšana un veidošana no nulles. Šeit slēpjas vislielākā atlīdzība, tas ir, ja tikai jums izdodas.