Uzņēmējdarbības pirkšana - 10 sarunu taktika un stratēģijas

7. modulis :: Es atbalstu esošo uzņēmumu pirkšanu pārdošanā, jo es uzskatu, ka persona, kas pērk esošo biznesu, var izmantot pārdevēja pieredzi. Jums nav jāuztraucas par mācīšanās līknes procesu, un tā vietā, lai pavadītu savus pirmos mēnešus vai gadus biznesā, apgūstot virves, jūs nekavējoties sākat nopelnīt naudu.

Kad jūs izveidojat jaunu biznesu, iespējams, ka jūsu pirmie pāris mēneši vai gadi tiks pavadīti, mēģinot radīt jūsu uzņēmumam nepieciešamo izpratni. Potenciālie klienti jūs tomēr nepazīst vai uzticas jums; viņiem var būt grūti uzticēties jums vai patronizēt jūs, bet, kad jūs pērkat esošo biznesu; uzņēmumam jau ir klienti, kurus varat iegūt un paturēt. Jums būtu nepieciešams tikai audekls, lai iegūtu vairāk klientu, un vairāk jāstrādā, lai saglabātu jau esošos.

Bet esoša biznesa pirkšana nav jāuzņemas viegli. Tas ir riskants projekts, kas pircējam var nonākt slikti, ja netiks piemērota gudrība un piesardzība. Piemēram, jūs varētu beigties iegādāties uzņēmumu, kas atrodas uz sabrukšanas robežas, vai uzņēmumu, kas ir saņēmis briesmīgu triecienu tā tēlam un reputācijai. Jums patiešām būs grūti mēģināt atjaunot reputāciju un pārliecināt cilvēkus tevi vēlreiz patronizēt.

Jums arī jābūt ļoti labam sarunu mākslā. Sarunas ir kā spēle, kas vienmēr beidzas ar labu visgudrākajam cilvēkam. Dažreiz tā var būt abpusēji izdevīga situācija, bet citreiz - abpusēja, bet tomēr tā beidzas; jūs noteikti nevēlaties atrasties zaudētāju pusē. Tātad, kā jūs risināt sarunas, pērkot esošo biznesu, lai tas vienmēr beidzas jūsu labā ? Šie padomi jums palīdzēs:

Uzņēmējdarbības pirkšana - 10 sarunu taktika un stratēģijas

1. Baudiet mākslu - vispirms jums jāsaprot, ka sarunas ir māksla un, kaut arī tas ir nopietns bizness, jums jābūt gatavam to baudīt un mācīties no savas pieredzes. Atlaidiet visas raizes un esiet atvērts. Ja vēlaties iegūt virsroku, ir svarīgi pieņemt pieņemšanas vai atstāšanas pieeju. Neesiet pārāk satraukts vai izmisis; pat ja jūs esat, mēģiniet neļaut tam parādīties.

2. Iegūstiet visus faktus : Pārliecinieties, ka jūsu mājas darbs tiek veikts labi, un vai jums ir visi nepieciešamie fakti sarunu dublēšanai. Piemēram, jums jāņem vērā visi uzņēmējdarbības noteikumi, uzņēmuma finanses, konkurence, stiprās un vājās puses. Kad jums būs visi šie fakti, jūs varētu izteikt atbilstošu piedāvājumu.

3. Saprast pārdevēju -: Es jau minēju, ka šī lieta ir spēle. Un, lai spēlētu, jums ir jāsaprot pārdevējs. Viena no lietām, kas jums jāzina par pārdevēju, ir pārdošanas iemesls. Piemēram, ja cilvēks ir parādā un mēģina pārdot savu biznesu, lai nomaksātu šos parādus, jūs jau zināt, ka naudas avanss, kuru jūs piedāvājat šādam pārdevējam, ir viņam ļoti svarīgs.

Tāpēc jūs varat pielāgot šo situāciju jūsu labā un vienoties par labākām procentu likmēm vai pagarinātu atlikuma maksājumu periodu. Izpētiet pārdošanas iemeslu, pārdevēja psiholoģiju ( kā viņš domā un reaģē uz piedāvājumiem ) un arī apsveriet steidzamību - persona, kurai patiešām ir steidzami jānodarbojas ar savu biznesu, varētu būt mazliet uztverošāka pret piedāvājumiem.

4. Esiet jūtīgs - Patiesība ir tāda, ka pārdevējam šis ir emocionāls periods. Noteikti, ka viņam ir jābūt spēcīgam pieķeršanās savam biznesam, kurš drīz tiks pārtraukts, tāpēc gaidiet, ka viņš dažreiz izturēsies neracionāli, kļūs īslaicīgs vai pat būs nesaprātīgs. Jūsu pienākums ir palikt mierīgam, zināt, ko vēlaties, un mierīgi mēģināt likt pārdevējam ienākt vienā lapā ar jums.

5. Apsveriet “Ko darīt, ja” scenārijus -: Jums arī jāapsver dažādas situācijas un katram scenārijam jābūt risinājumam. Jūs nevēlaties, lai jūs jebkurā brīdī tiktu pieķerts nemanot.

6. Apsveriet savu personību -: Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir jūsu personība. Piemēram, ja jūs esat “mīlīgs” un jūs viegli “ņirgājaties” vai “esat pārliecināts” mainīt savas domas, jūs, iespējams, vēlēsities atcelt šo īpašību sarunu procesā. Arī tad, ja jūs esat “Mr. Jauks ', kurš ir ļoti izteicīgs; labi, tā ir laba īpašība, kas jūs tālu nenokļūs sarunās. Sarunās ietilpst skaidra mērķa ievērošana un acu aizvēršana jebkādai uzmanības novēršanai, kas var kavēt jūs sasniegt savu mērķi. Neuztraucieties pievienoties zaudētāju komandai.

7. Esiet elastīgs -: Es zinu, es teicu, ka jums ir jāpatur prātā skaidrs mērķis un jāturas pie tā, bet tas nenozīmē, ka jums jābūt stingram. Uzņēmējdarbības pirkšanas sarunās ir iesaistītas divas puses, kurām ir atsevišķas vajadzības un mērķi, un, lai tā darbotos labvēlīgi, abām pusēm jāatrod līdzsvars. Šeit 5. punkts kļūst noderīgs un svarīgs.

8. Izprotiet profesionāļu lomu :: Daudzi cilvēki biznesa pirkšanas sarunu procesu atstāj sava jurista ziņā, kas ir laba lieta, bet jums ir jāsaprot, kāda ir jūsu jurista loma un kā tā ietekmē uzņēmuma pirkšanas sarunu procesu. Pirmkārt, jums jāsaprot, ka jurista prioritāte ir jūsu interešu aizsardzība. Jūsu advokāts nevadīs biznesu jūsu labā, tāpēc jūsu mērķiem un piedāvājumiem vajadzētu būt tikai jūsu.

Daži juristi iepriekš pat nav iegādājušies savu biznesu, un tad jūs ļaujat viņiem diktēt, kādam vajadzētu būt jūsu piedāvājumam? Es neesmu pret advokāta izmantošanu, un patiešām advokātam ir būtiska loma biznesa sarunu procesā; es saku, ka jūsu advokātam ir jāstrādā ar jūsu piedāvājumu un jāvienojas par darījumu, kas palīdzētu sasniegt jūsu mērķus.

9. Izmeklējiet pareizi - daži pārdevēji slēpj dažus faktus no potenciālajiem pircējiem; fakti, kas ir sensitīvi un par kuriem zināšanu trūkums varētu būt bīstams. Tāpēc ir prātīgi veikt privātu izmeklēšanu pirms darījuma noslēgšanas.

10. Sarunu mākslas apgūšana prasa laiku, un ir maz ticams, ka jūs pirmo reizi izmēģināt jūs būtu profesionālis. Tādēļ jums jācenšas sev kādreiz iemācīties un kļūt par profesionālu sarunu vedēju.


Populārākas Posts