Vai vēlaties dibināt tirgus izpētes uzņēmumu? Ja JĀ, šeit ir pilnīgs ceļvedis, kā sākt tirgus izpētes biznesu bez naudas un bez pieredzes .
Labi, tāpēc mēs esam jums iesnieguši padziļinātu tirgus pētījumu firmas biznesa plāna paraugu. Mēs to turpinājām arī analizējot un izstrādājot tirgus izpētes uzņēmuma mārketinga plānu, kas pamatots ar realizējamām partizānu mārketinga idejām tirgus izpētes uzņēmumiem. Šajā rakstā mēs apsvērsim visas prasības tirgus izpētes biznesa uzsākšanai. Tāpēc uzvelciet savu biznesa cepuri un turpināsim.
Kāpēc dibināt tirgus izpētes uzņēmumu?
Uzņēmējdarbība šajā modernajā laikmetā ir pārgājusi no vienkārša ceļa veikala līdz cīņas laukam par pārākumu. Bieži vien korporācijas ir tik aizņemtas ar ikdienas operāciju vadīšanu, ka trešo pušu pakalpojumu sniedzējiem tagad tiek prasīts veikt tirgus izpēti viņu labā. Tirgus izpētes uzņēmumi ir kļuvuši par nenovērtējamiem partneriem uzņēmumiem, kuri ir ieinteresēti zināt un izprast klientu pašreizējo un nākotnes veselību, vīzijas un nozari.
Šī nozare kopš tās pirmsākumiem ir pierādījusi, ka tā ir droša lejupslīdei, jo organizācijām ir jāapkopo atbilstošie tirgus dati, lai tās optimāli darbotos pat ekonomiskās lejupslīdes apstākļos. Šī biznesa uzsākšana noteikti liks jums pastāvīgi uzzināt par dažādiem tirgiem un dažos gadījumos veidot sakarus ar biznesa vadītājiem un ikdienas patērētājiem un pat saplūst ar tiem.
Plānojot sākt šo biznesu, jums labi jāpārzina anketu veidošanas māksla, kas ir visizplatītākais pētniecības instruments. Šīs nozares eksperti uzskata, ka anketās vajadzētu iekļaut vienkāršas instrukcijas, tām vajadzētu virzīties no vienkāršiem uz sarežģītākiem jautājumiem, un tās būtu iepriekš jāpārbauda nejaušiem priekšmetiem, pat draugiem, lai novērtētu to vienkāršību un efektivitāti.
Ir arī ļoti svarīgi zināt, ka labāk ir koncentrēties uz vienu nišu, nevis izmēģināt zināšanas neskaitāmas nozares. Specializējieties vienā nišā un mēģiniet iegūt lielāku tirgus daļu. Mērķa tirgus šajā nozarē ir milzīgs daudzu iemeslu dēļ. Tirgus izpēte uzlabo uzņēmumu lēmumu pieņemšanas iespējas, kā arī samazina risku. Tas sniedz ieskatu sniedzošu informāciju par tirgu, produktu, auditoriju, konkurenci un daudz ko citu.
Lasiet tālāk, kad mēs iepazīstināsim jūs ar nepieciešamajām lietām, kas jādara, plānojot dibināt tirgus izpētes uzņēmumu.
Kā tirgus izpētes uzņēmumi pelna naudu
Jāatzīmē, ka tirgus izpētes uzņēmumi veic pakalpojumus savu klientu vārdā. Kad pētījums ir veikts un rezultāti ir apkopoti, tirgus izpētes uzņēmumam ir jāiesniedz savi rezultāti saviem klientiem, pēc tam viņi saņem atlīdzību.
Tirgus izpētes uzņēmumi parasti nesaņem noteiktu noteiktu naudas summu par katru veikto pētījumu, jo dažādās pētījumu metodes atšķiras, un dažās no tām ir vairāk loģistikas nekā citās.
Parasti tirgus izpētes uzņēmumi pelna naudu vai saņem samaksu, izstrādājot jautājumus, vadot fokusa grupas, par katru uzdoto jautājumu utt.
i. Jautājumu attīstība: tirgus izpētes uzņēmumiem ir jānopelna nauda, izstrādājot jautājumus, kurus administrēt pētniecības grupām. Šo metodi parasti izmanto gadījumos, kad uzņēmums tikai vēlas, lai pētniecības uzņēmums rada atbilstošus jautājumus, lai tie atbilstu izpētes situācijai, bet, iespējams, tas nav vajadzīgs jautājumu administrēšanai. Pēc tam uzņēmums var atbildēt uz jautājumiem un pats veikt apsekojumus, vienlaikus maksājot tirgus izpētes uzņēmumam.
ii. Fokusēto grupu vadīšana: Fokusa grupa ir apzināti izvēlētu cilvēku sapulce, kas piedalās plānotā diskusijā, kuras mērķis ir izraisīt patērētāja uztveri / reakciju par noteiktu tēmu vai produktu vai pakalpojumu.
Fokusgrupas laikā indivīdu grupa - parasti 6–12 cilvēki - tiek sapulcināta telpā, lai iesaistītos vadītās tēmas diskusijās. Tirgus pētījumu uzņēmumi, veicot tirgus izpēti, dažreiz izmanto fokusa grupas. Tirgus pētījumu kompānijas saņem rēķinu saviem klientiem par fokusa grupu organizēšanu viņu vārdā, jo fokusa grupu dalībnieki vienmēr saņem samaksu par savu laiku.
iii. Norēķini par katru uzdoto jautājumu : ir zināms, ka daži tirgus izpētes uzņēmumi pelna naudu, izrakstot rēķinus saviem klientiem par uzdotajiem jautājumiem.
iv. Pētījuma analīze: Ir zināms, ka tirgus izpētes uzņēmumi atsevišķi izraksta rēķinus par pētījumu analīzi, nevis par neapstrādātu datu iesniegšanu saviem klientiem. Pētījumu analīze pārsvarā ietilpst mārketinga pētījumu paketē, bet daži uzņēmumi dod priekšroku rēķinam par to atsevišķi.
Tirgus izpētes uzņēmuma dibināšana un pārskatu pārdošana peļņas gūšanai - pilnīgs ceļvedis
- Nozares pārskats
Ziņojumos teikts, ka šīs nozares globālie ieņēmumi 2015. gadā ir pieauguši par vairāk nekā 44 miljardiem ASV dolāru, gadu no gada pieaugot, kopš tā 2009. gadā piedzīvoja nelielu kritumu Lielās lejupslīdes laikā. Saskaņā ar ziņojumiem lielākā tirgus ieņēmumu daļa no Ziemeļamerikas radīja 44 procentus jeb 19, 45 miljardus ASV dolāru 2015. gadā, kam cieši seko Eiropa ar 37 procentiem.
Šie reģioni arī ierindojās pirmajā un otrajā vietā gada pieauguma ziņā - Ziemeļamerika pieauga par 3, 1 procentiem salīdzinājumā ar 2014. gadu un Eiropa - par 2, 8 procentiem. Nielsen Holdings, Amerikas Savienoto Valstu tirgus pētījumu uzņēmums, kura galvenā mītne atrodas Ņujorkā, 2015. gada ieņēmumu ziņā bija līdz šim lielākais tirgus pētījumu uzņēmums pasaulē. Tajā gadā uzņēmuma ieņēmumi sasniedza aptuveni 6, 17 miljardus ASV dolāru - gandrīz divas reizes vairāk nekā tā tuvākais konkurents Kantar ar ieņēmumiem 3, 71 miljardu apmērā.
Amerikas Savienotajās Valstīs tirgus izpētes nozares vadītāji 2015. gadā guva vairāk nekā desmit miljardus ASV dolāru, apvienojot tos ar ieņēmumiem. Tie paši uzņēmumi arī nodarbināja vairāk nekā 34 tūkstošus cilvēku ASV - Nielsen darbinieki veidoja apmēram vienu trešdaļu no šī skaitļa.
ASV tirgus izpētes nozare gūst ieņēmumus 20 miljardu dolāru gadā. No 2011. līdz 2016. gadam nozarē bija vērojams 4 procentu pieaugums gadā. Pētījumi rāda, ka pēdējos gados šī nozare ir piedzīvojusi lēnu, vienmērīgu izaugsmi, un paredzams, ka turpmākajos gados izaugsme varētu paātrināties, pateicoties lielākai uzņēmumu peļņai un vairāk. tirgus izpētes iespējas tiešsaistē un ar sociālo mediju starpniecību.
Arī šī nozare ir jauna un salīdzinājumā ar citām nozarēm ir salīdzinoši jauna. Tā sākums bija 1900. gadu sākumā, kad cilvēki sāka interesēties par pārdevēju un pircēju attiecībām.
Tirgus izpētes uzņēmuma dibināšana - tirgus iespējamība un izpēte
- Demogrāfija un psihogrāfija
Jebkurš veiksmīgs uzņēmējs no visas sirds jums sacīs, ka tirgus izpēte ir būtiska uzņēmējdarbības izaugsmei. Uzņēmumiem ir jāiegūst konkrēta informācija pirms jauna produkta vai pakalpojuma laišanas tirgū. Svarīga informācija, piemēram, demogrāfija, palīdz parādīt, vai produkts tiek labi uztverts noteiktā reģionā.
Tirgus izpētes uzņēmuma mērķis ir sniegt saviem klientiem momentuzņēmumu skatu uz konkrēto tirgu, tādējādi samazinot finanšu risku, kas saistīts ar jauna produkta ieviešanu. Jūsu mērķa tirgus šajā biznesā ir bezgalīgs, jo katra organizācija vienmēr vēlēsies zināt, kā vislabāk piesaistīt nepieciešamo auditoriju. Jūsu mērķa tirgū var ietilpt…
- Bankas, apdrošināšanas sabiedrības un citas saistītās finanšu iestādes
- Blue Chips Uzņēmumi
- Korporatīvās organizācijas
- Ražotāji un izplatītāji
- Nekustamā īpašuma īpašnieki, attīstītāji un darbuzņēmēji
- Pētniecības un attīstības uzņēmumi
- Valdība (valsts sektors
- Skolas (vidusskolas, koledžas un universitātes)
- Viesnīcas
- Sporta organizācijas
- Reliģiskās organizācijas
- Televīzijas stacijas
- Tipogrāfija (Izdevniecības mājas) un Autori
- Zīmola un reklāmas aģentūras
- Uzņēmēji un jaunuzņēmumi
Nišas ideju saraksts tirgus izpētes biznesā
Plānojot uzsākt šo biznesu, jums vispirms un galvenokārt ir jāidentificē nozare vai niša, kurai jūs specializēsities vai pievērsīsit uzmanību. Varbūt jums patīk finanses, bioloģiski produkti vai tehnoloģijas. Pēc tam izvēlieties nišu un, iespējams, izveidojiet tirgus izpētes uzņēmumu sava rajona finanšu nozarei, organisko uzkodu nišai vai sīkrīku un mobilo ierīču nozarei. Ir dažādi tirgus izpētes veidi, tāpat kā biznesa segmenti. Pie specializētām jomām pieder…
- Tirgus pārbaude, izmantojot produktu paraugus
- Klientu apmierinātības aptauju izveidošana un apkopošana
- Tirgus segmentēšanas izpēte
- Zīmola kapitāla izpēte
- Noslēpumu iepirkšanās
- Tirgus segmentācija
Konkurences līmenis tirgus izpētes biznesā
Šīs nozares pastāvīgā izaugsme ir pilnībā pamudinājusi arvien vairāk un vairāk uzņēmumu ieguldīt tirgus izpētē ar mērķi palielināt savu potenciālu un ieviest arī jaunākus produktus. Diemžēl tirgus izpētes nozarē vērojama lēna, bet vienmērīga un pastāvīga izaugsme.
Ziņojumos teikts, ka pēkšņās tehnoloģisko pārmaiņu straujais pieaugums, kas, iespējams, notiks 2018. gadā, iespējams, ietekmēs tirgus izpētes darbu. Eksperti joprojām uzskata, ka tirgus izpētes nozare varētu cīnīties ar visu pētījumu aspektu apstrādi un ieviešanu.
Ziņojumos teikts, ka tirgus izpētes nozarei būs labvēlīga izaugsme, neskatoties uz neskaidrībām, kas valda dažādos mikro- makro, politiskajos, ekonomiskajos un monetārajos līmeņos. Tirgus izpētes nozare, kā norādīts nozares pārskatu pētījumos, var sagaidīt būtiskas izmaiņas viņu biznesā.
Ņemiet vērā, ka tirgus izpētes nozares vadošie giganti, kas minēti nozares pārskatu pētījumos, savu pētījumu vajadzības uztic pētniecības uzņēmumiem. Mēs uzskatām, ka šis tirgus izpētes nozares vadošo tirgus izpētes gigantu solis tiks darīts, lai saprastu to faktoru sarežģītību, kas virza patērētāju, piegādes ķēdes, kas pastāvīgi mainās, un konkurenta motīvu, ieskaitot makro dinamiku.
Amerikas Savienotajās Valstīs labi zināmu tirgus pētījumu uzņēmumu saraksts
- Forrester izpēte
- Frost & Sullivan
- Gartner grupa
- Hall & Partneri
- Harris Interactive
- IMS veselība
- Lēmumu analītiķis
- Starptautiskā datu korporācija
- Nīlsens
- Pie Madison Ave
- Arbitron
- A. Walkera pētījumu risinājumi
- Rockbridge Associates, Inc.
- SIS Starptautiskā izpēte
- Stratēģija
- Survata
- IRI
- D. Spēks un asociētie partneri
- Medimix International
- NPD grupa
Ekonomiskā analīze
Mēs visi varam piekrist, ka uzņēmumi, kas pārdod produktus un pakalpojumus, izmantojot tirgus izpēti, vairāk izprot savus pašreizējos klientus un mērķauditoriju. Viņi arī izmanto tirgus izpēti, lai uzzinātu vairāk par viņu biznesa reputāciju, zīmoliem un citiem organizācijas aspektiem. Pats pirmais solis biznesa plānošanas procesā ir tirgus izpēte.
Uzņēmumi to izmanto, lai palīdzētu izvairīties no tādiem izaicinājumiem kā tirgus segmentēšana, kas ir konkrētu grupu identificēšana tirgū, vai produkta diferenciācija, pakalpojuma vai produkta identitātes izveidošana, lai to atšķirtu no konkurentiem.
Tirgus izpētes nozares uzņēmumi vāc, reģistrē, tabulē un sniedz datus par mārketingu un sabiedrības viedokli. Tirgus izpētes uzņēmumu piedāvātie pakalpojumi ietver izlases veidošanas un statistikas pakalpojumus, apraides plašsaziņas līdzekļu reitinga pakalpojumus, tirgus analīzes pakalpojumus un politiskās aptaujas.
Ir ļoti svarīgi atzīmēt, ka daudzām organizācijām ir arī savas mārketinga nodaļas. Darbā nozarē ietilpst pētījumu direktors vai vadītājs, pētījumu analītiķis, operāciju direktors, lauka darbu vadītājs un statistiķis / datu apstrādes darbinieki.
No mūsu detalizētā pētījuma mēs varējām atzīmēt, ka 2015. gada maijā Amerikas Savienotajās Valstīs tika nodarbināti 506 420 tirgus pētījumu analītiķi un speciālisti. Šīs personas strādāja vadības, zinātniskās un tehniskās konsultācijas; vairumtirdzniecības uzņēmumi; finanšu un apdrošināšanas kompānijas, cita starpā. Bet ņemiet vērā, ka lielākā daļa tirgus izpētes strādājošo strādā komandā un sadarbojas ar projektiem klientiem.
Sākot tirgus izpētes biznesu no nulles vai pērkot franšīzi
Mēs uzskatām, ka ir divi veidi, kā sākt uzņēmējdarbību pilna laika darbu: jūs sākat no nulles vai pērkat franšīzē. Tirgus izpētes biznesa gadījumā ieteicams sākt no nulles. Tirgus izpēte tagad ir biznesa procesa nepieciešamība, un daudziem uzņēmumiem, īpaši mazajiem uzņēmumiem, nav laika vai līdzekļu, lai atbilstoši izpētītu visus mērķa tirgus.
Tas ļauj jums sākt savu tirgus izpētes uzņēmumu no nulles. Pētījumi liecina, ka tirgus izpētes biznesam ir salīdzinoši zemas sākuma izmaksas un zemi ienākšanas šķēršļi - jums nav nepieciešams īpašs grāds šim pakalpojumam, bet jums ir nepieciešama stingra izpratne par likumiem un biznesa nozari. Sākot no nulles, jums piedāvā šīs dažas priekšrocības ...
- Tas dod jums iespēju izvēlēties, kādus pakalpojumus jūs sniegsit, un izvēlēties nišu
- Jums ir kontrole pār savu mārketinga stratēģiju
- Jūs izvēlaties savu ātrumu un biznesa mērogu
- Tas ļauj jums kontrolēt savu biznesu
Tirgus izpētes uzņēmuma dibināšanas iespējamie draudi un izaicinājumi
Tāpat kā mēs jau teicām iepriekš, tirgus izpētes biznesa uzsākšana un vadīšana nav kapitālietilpīga, jo jums nav jāiegādājas dārgas iekārtas un aprīkojums biznesa vadīšanai. Bet darbaspēka jautājumā jūs varat iegūt dažus darbiniekus, lai viņi vadītu uzņēmējdarbību kopā ar jums. Bet ir daži izaicinājumi un šķēršļi, ar kuriem jūs varētu saskarties, dibinot savu tirgus izpētes uzņēmumu, un tie var ietvert:
- Biznesa plāna sastādīšana
- Lēmums par piemērotu mārketinga stratēģiju
- Lemjot par nišu sev
- Jūsu uzņēmuma reģistrēšana kā uzņēmums
- Biroja telpas īre
Tirgus izpētes uzņēmuma dibināšana - juridiskais aspekts
- Labākā juridiskā persona tirgus izpētes uzņēmumam
Jūsu ideālajiem klientiem šajā biznesā vajadzētu būt gan lielām, gan mazām korporatīvajām organizācijām, tāpēc jums jāiekļauj savs bizness kā juridiska persona, jo jums var būt grūti piesaistīt klientus izmantot jūsu pakalpojumus, ja viņi zina, ka jūs vadāt šo biznesu. kā privātpersona, nevis korporatīva firma. Jūsu biznesa iekļaušanas priekšrocības ietver:
- Palielina jūsu uzņēmuma uzticamību
- Pastāvīga esamība
- Iegūstiet anonimitāti
- Personīgo mantu aizsardzība
- Vieglāk piekļūt kapitālam
Āķīgas biznesa nosaukuma idejas tirgus izpētes uzņēmumam
- Tirgus risinājumi
- Aprīļa meklēšana
- Informācija par malu
- Cilvēku izpēte
- Sterling Infosistēmas
- Argus pakalpojumi
- Pakalpojumi FasTrak
- Klink pētījumi
- Bākas informācijas pakalpojumi
- Nācijas izpēte
- Papīra takas
- Super acs
- ASV fakts
- Certifix Live Scan
- Datu meklēšana
- Centra tirgi
Tirgus izpētes uzņēmumam nepieciešama apdrošināšanas polise
Tirgus izpēte palīdz uzņēmumiem veikt darbu, kas noteikti diktēs biznesa virzienu un panākumus. Organizācijas vienmēr ir aizņemtas, rūpējoties par ikdienas aktivitātēm, un tāpēc tās šo uzdevumu uztic citiem uzņēmumiem vai ekspertiem. Tas jums rada unikālu iespēju, bet nedomājiet, ka tas nāks viegli.
Kad strādājat no mājām, lai saviem klientiem piedāvātu tirgus izpētes pakalpojumus, tiesas prāvu un atbildības prasību problēma var šķist attāla iespēja. Bet jums ir jāsaprot, ka jūsu uzņēmējdarbības virziens liek jums radīt unikālus riskus - daudziem no tiem ir pietiekami augstas cenu zīmes, lai bankrotētu mazā uzņēmuma īpašnieks.
Un, kaut arī jūs vadāt savu biznesu no mājām, jūsu māju īpašnieka apdrošināšana nesedz šos zaudējumus. Lai aizsargātu savu tirgus izpētes biznesu, jums ir nepieciešams atbilstošs biznesa apdrošināšanas segums, kas var novērst visaktuālākos riskus. Tie var ietvert:
- Vispārējās atbildības apdrošināšana.
- Kļūdu un izlaidumu apdrošināšana.
- Kiberniskās atbildības apdrošināšana.
- Lietussargu apdrošināšana
- Īpašuma apdrošināšana / Iekšzemes jūras apdrošināšana.
- Uzņēmuma īpašnieka politika.
- Darbinieku kompensācijas apdrošināšana.
Intelektuālā īpašuma aizsardzība
Plānojot dibināt tirgus izpētes uzņēmumu, mēs ļoti iesakām apsvērt iespēju meklēt intelektuālā īpašuma aizsardzību, lai varētu aizsargāt savu intelektuālo īpašumu. Intelektuālā īpašuma aizsardzības pieteikums tirgus izpētes uzņēmumam pārsniedz jūsu uzņēmuma logotipa un citu dokumentu aizsargāšanu, kā arī jūsu ieguldījumu, patentu un, protams, sava uzņēmuma nosaukuma aizsardzību.
Ja vēlaties iesniegt pieteikumus intelektuālā īpašuma aizsardzībai un arī reģistrēt savu preču zīmi Amerikas Savienotajās Valstīs, jums, domājams, ir jāsāk process, iesniedzot pieteikumu USPTO. Jūsu preču zīmes galīgais apstiprinājums tiek pakļauts advokātu pārbaudei, kā to prasa USPTO.
Vai tirgus izpētes uzņēmuma vadīšanai ir nepieciešama profesionāla sertifikācija?
Mēs joprojām precīzi nosakām faktu, ka, lai sāktu tirgus izpētes firmu, jums nav vajadzīgas īpašas prasmes vai koledžas grāds; ja vien jūs varat veikt plašu izpēti un apkopot detalizētu informāciju par klientu biznesa vajadzībām, jums ir viss, kas nepieciešams uzņēmuma vadīšanai, taču arī profesionāla sertifikācija var uzlabot jūsu biznesu un uzlabot jūsu sadarbības identitāti.
- Sertificēta tirgus izpētes profesionāļa (CMRP) sertifikācija
- Sertificēts pētījumu analītiķis (CRA)
- Sertificēts pētījumu eksperts (CRE)
- Sertificēts pētniecības profesionālis (CRP)
- Sertifikāts tirgus un sociālo pētījumu praksē
- Profesionālā pētnieka sertifikācija (ĶTR)
Tirgus izpētes uzņēmuma dibināšanai nepieciešami juridiski dokumenti
- Uzņēmuma nosaukuma rezervēšanas pieprasījums.
- Statūti
- Korporatīvie likumi
- Pirmās sanāksmes protokols
- Apdrošināšana
- Akciju sertifikācija
Ņemiet vērā, ka katrai valstij vai pat valstij ir savi noteikumi šādu licenču izsniegšanai, izpētiet prasību valstij, kurā plānojat vadīt savu biznesu, un saņemt licenci. Vai vēl labāk, jūs varat izmantot jurista pakalpojumus, lai paātrinātu procesu.
Tirgus izpētes uzņēmuma dibināšana - tehniskās un darbaspēka prasības
Šajā biznesā, tāpat kā visos citos uzņēmumos, jums jāizstrādā efektīvs un stratēģisks biznesa plāns, kas palīdzēs plānot jūsu biznesu veiksmei. Tas palīdzēs jums prognozēt iespējamās biznesa problēmas un vienlaikus palīdzēs noteikt jūsu piedāvātos pakalpojumus.
Mēs arī iesakām sazināties ar spēcīgām organizācijām, kas var palīdzēt reklamēt jūsu uzņēmumu. Savienošanās ar Tirdzniecības palātu un citām asociācijām dod jums iespēju iegūt atjauninājumus par jaunākajām biznesa tendencēm. Arī vērtīgu informāciju varat iegūt, veidojot sakarus ar saviem kontaktiem.
Jums ir jāsaprot, ka jūs nevarat vadīt uzņēmējdarbību viens pats, tāpēc jums būs jāpieņem kvalificēts personāls, kam ir pieredze mārketinga izpētē. Meklējot personālu, jums jāiekļauj prasības un darba apraksts.
Ieteicams pieņemt darbā kompetentus darbiniekus, jo tie var jums palīdzēt attīstīt mārketinga pētījumu uzņēmumu. Ņemiet arī vērā, ka cieša kontakta nodibināšana ar citiem vietējā biznesa īpašniekiem palīdzēs jums atrast pareizo ceļu un vienlaikus palīdzēs izprast klienta vajadzības un izaicinājumus mārketingā.
Pakalpojumu process, kas saistīts ar tirgus izpētes uzņēmumu
Tirgus izpēte ir ļoti būtiska uzņēmējiem, kuri vēlas, lai viņu bizness gūtu panākumus un panāktu lielāku pamatojumu. Tirgus izpētes process ir sistemātiska biznesa lēmumu pieņemšanas metodika. Process ietver sešus soļus, kas palīdz sasniegt ļoti saprātīgus rezultātus, kas būtu izdevīgi gan jūsu domājamam klientam, gan jums finansiāli, gan citādi. Zemāk ir seši soļi, lai veiktu izcilu tirgus pētījumu ...
- Pārzināt mērķi un problēmu
Pirmais un patiesībā vissvarīgākais solis tirgus izpētes procesā ir projekta mērķu apzināšana. Tas ir brīdis, kurā jums jāzina pamatjautājums, uz kuru ir jāatbild tirgus izpētē.
Parasti pastāv galvenā biznesa problēma (vai iespēja), kas jārisina, taču trūkst informācijas, lai ērti pieņemtu šo lēmumu. Ja skaidri sapratīsit biznesa problēmu, jūs varēsit saglabāt savu pētījumu koncentrētu un efektīvu.
- Izvēlieties pētījumu dizainu
Tad jums ir jādomā par “izpētes dizainu” kā detalizētu uzbrukuma plānu. Ņemiet vērā, ka šajā solī ir ļoti svarīgi vispirms izvēlēties tirgus izpētes metodi (vai tā būs aptauja, fokusa grupa utt.). Izmantojot specifiku, jūs arī domāsit par to, kā jūs identificēsit un izvēlēsities savu izlasi (kam mēs ejam? Kur mēs viņus atradīsim? Kā mēs viņus stimulēsim? Utt .)
Arī šajā brīdī jums ir jāplāno, kur veiksit pētījumu (tālrunis, klātienē, pasts, internets utt.). Neaizmirstiet paturēt prātā mērķa sasniegšanu - kāds izskatīsies jūsu gala ziņojums? Tas palīdzēs jums izlemt, kādus datu analīzes veidus veiksit (vienkārši kopsavilkumi, uzlabota regresijas analīze utt.).
Mēs uzskatām, ka jūsu izvēlētais pētniecības instruments tiks pamatots ar to datu raksturu, kurus jūs mēģināt savākt. Ir ļoti svarīgi norādīt, ka ir trīs klasifikācijas, par kurām jādomā:
- Izpētes pētījumi - šo pētījumu veidu izmanto, ja tēma nav precīzi definēta vai izprotama, jūsu hipotēze nav precīzi definēta un ja jūsu zināšanas par tēmu ir neskaidras.
- Aprakstošie pētījumi - ja jūsu pētījuma mērķis prasa sīkāku informāciju par konkrētu tēmu, jūs veiksit kvantitatīvu aprakstošu pētījumu.
- Cēloņsakarību izpēte - viskonkrētākais pētījumu veids ir cēloņsakarību pētījumi, kas parasti notiek lauka testa vai eksperimenta veidā. Šajā gadījumā jūs mēģināt noteikt cēloņsakarību starp mainīgajiem.
Sagatavojiet savu pētniecības instrumentu
Šajā brīdī jums ir lieliski jāprojektē pētniecības rīks. Ja aptauja ir vispiemērotākais līdzeklis, tad jums būs jāsāk, rakstot savus jautājumus un izstrādājot anketu. Ja fokusa grupa ir jūsu izvēlētais instruments, tad jums jāsāk sagatavot moderatoram jautājumi un materiāli. Arī šajā brīdī jums ir jāpārbauda savs apsekošanas instruments ar nelielu grupu pirms plašas ieviešanas.
- Izgūstiet savus datus
Šeit ir jūtams galvenais sasniegums un darbība, jo šajā brīdī jums ir jāpārvalda aptauja, vadot fokusa grupas, veicot intervijas, veicot lauka pārbaudi utt. Visas atbildes, izvēles un novērojumi tiek savākti un ierakstīts, parasti izklājlapas formā. Katrs informācijas tīrradnis ir vērtīgs, un tas būs daļa no meistarīgajiem secinājumiem, kurus jūs drīz izdarīsit.
- Aprēķiniet savus datus
Pēc datu savākšanas ir pienācis laiks šos papīra atgriezumus pārveidot sistemātiskā izklājlapas formā turpmākai analīzei. Ja tas jau ir izklājlapas formā, ir pienācis laiks pārliecināties, ka esat to pareizi strukturējis. Kad tas viss ir izdarīts, sākas jautrība.
Pēc tam jums jādara kopsavilkumi ar programmatūras paketē paredzētajiem rīkiem (parasti Excel, SPSS, Minitab utt.), Jāveido tabulas un diagrammas, segmentējiet rezultātus pa grupām, kurām ir jēga (piemēram, vecums, dzimums utt.), un meklējiet galvenās tendences jūsu datos.
- Ziniet un izprotiet savus datus un sazinieties ar rezultātiem
Pēc tam, kad būsit veltījis laiku neapstrādātiem datiem, sastādot noderīgas kopsavilkuma tabulas, diagrammas un diagrammas, jums tagad jāapkopo vissvarīgākā informācija sagremojamā pārskatā vai prezentācijā. Lielisks datu iesniegšanas veids ir sākt ar pētniecības mērķiem un biznesa problēmu, kas tika pieminēta iepriekš, pēc tam atkārtot šos biznesa jautājumus un pēc tam iesniegt savus ieteikumus, pamatojoties uz datiem, lai risinātu šos jautājumus. Neaizmirstiet sniegt ieskatu, atbildes un ieteikumus, ne tikai diagrammas un tabulas.
Tirgus izpētes uzņēmuma dibināšana - mārketinga plāns
- Mārketinga stratēģijas tirgus izpētes uzņēmumam
Ņemot vērā daudzos mārketinga faktorus, tas var mainīt jūsu uzņēmuma rentabilitāti, tomēr šķiet, ka viena īpašība ir visu efektīvo mārketinga programmu kopīgā DNS sastāvdaļa. Pieredzējušiem uzņēmējiem mārketingā parasti ir stabils pamats. Bet, lai sasniegtu savus mērķus, ir arī dažas citas lietas, kas jums jāapgūst arī par tirgus izpētes uzņēmuma mārketingu.
- Cenas saskaņošana
Ir ļoti svarīgi norādīt, ka cenu saskaņošana aizsargā pircējus, kuri uztraucas par to, ka viņi varētu iegūt izdevīgāku darījumu citur. Uzņēmumiem cenu saskaņošana izdzēš pirkšanas risku, pārliecinot piesardzīgus patērētājus pirkt tūlīt. Princips ir vienkāršs:
Tā kā cenu noteikšana ir galvenais faktors produktu izvēlē, jūsu uzņēmumam vajadzētu piekrist saskaņot konkurentu reklamētās cenas. Ja viņi var atrast līdzīgu ierosinājumu no cita tirgus izpētes uzņēmuma ar zemākām cenām, tad klienti jūsu zīmolu pametīs. Tāpēc vienmēr atcerieties, ka cenu noteikšana ir nepieciešams jūsu vispārējās mārketinga stratēģijas vai plāna aspekts.
- Ekspertīzes mārketingā
Personīgās mārketinga pieredzes trūkums nav attaisnojums, lai nepārietu uz priekšu un gūtu panākumus biznesā. Lieli tirgus izpētes uzņēmumi nevar atļauties ieguldīt lielas naudas summas nepārbaudītām mārketinga stratēģijām vai pirmo reizi tirgotājiem. Šaubu gadījumā izpētiet vai nu iekšējo, vai ārējo zināšanu bāzi, lai izstrādātu sava uzņēmuma mārketinga stratēģiju.
- Mērīšana un novērtēšana
Ņemiet vērā, ka mērīšanas un novērtēšanas mehānismus nevar aizstāt. Labā gultnē esošā mērīšanas un novērtēšanas procesā jāiekļauj rādītāji, kurus var uzraudzīt katru mēnesi, nedēļu vai pat katru dienu.
Šos rādītājus var izmantot kā stratēģiskās plānošanas atskaites punktu. Ņemot vērā mērīšanas un novērtēšanas nozīmi, tirgus izpētes uzņēmumi bieži izvēlas konsultēties ar profesionāliem tirgotājiem, lai iegūtu novērtēšanas rīkus un stratēģisko atziņu.
Stratēģijas konkurentu uzvarēšanai tirgus izpētes biznesā
Pasaule ir krasi mainījusies, un tagad tā plūst ar integrāciju. Tagad pasaulei ir viss, lai atrastu kopīgu nostāju ar konkurentiem. Tas ir par sadarbību ar otru, lai kolektīvi iegūtu vairāk klientu. Ja vēlaties paaugstināt savu tirgus izpētes uzņēmumu nākamajā līmenī, jums jāzina partnerību spēks.
Mēs iesakām pārtraukt konkurences uzskatīšanu par ienaidnieku, iemācīties to aptvert, nevis cīnīties. Apvienojot spēkus ar konkurentiem, jūs mazāk uztrauksieties par pārdošanas zaudēšanu un varēsit vairāk koncentrēties uz sava biznesa izaugsmi.
Tagad jautājums ir, kā jūs veidojat kopuzņēmumus, kas sniedz rezultātus, nekaitējot jūsu pašu peļņai? Iesācējiem mēs ļoti iesakām veikt mājas darbus, pirms sākat jebkādas partnerattiecības ar konkurentu. Pirms lekt gultā ar viņiem, jums tie jāsaprot un jāzina, jāatrod plaisa un pēc iespējas labāk jāizmanto. Lieliski veidi, kā piesaistīt jūsu konkurenci, lai uzlabotu savu tirgus izpētes uzņēmumu, ir….
- Rīkojiet bezmaksas vērtības vadītus tīmekļa seminārus
- Izveidojiet zīmolu pdf atskaites
- Skatiet pakalpojumu, lai saņemtu pakalpojumus atpakaļ
- Piešķiriet 100% komisijas maksu par Front End pakalpojumu
Stratēģijas, kā palielināt savu tirgus izpētes uzņēmuma atpazīstamību un korporatīvās identitātes veidošanu
Ņemiet vērā, ka jūsu uzņēmumam jābūt atpazīstamam un jāizceļas no pārējiem, ja vēlaties turpināt progresēt. Korporatīvā identitāte ļauj jūsu zīmolam runāt unikāli un konsekventi. Tas palīdz jums augt cilvēku prātos un sākt radīt īpašu iespaidu par viņiem.
- Izveidojiet tiešsaistes klātbūtni
Tā kā pasaule darbojas tiešsaistē, jums savam uzņēmumam ir jārada tiešsaistes klātbūtne. Šajā vietnē jābūt precīzai informācijai par pakalpojumiem, ko piedāvā jūsu uzņēmums, kontaktinformācijai, ieskaitot e-pasta adresi un tālruņu numurus.
Lai apmeklētu vietņu apmeklētāju jautājumus, vietnē ir nepieciešams arī tiešsaistes klientu serviss. Tad jums vajadzētu būt cenu paketei par katru jūsu piedāvāto pakalpojumu, jo korporatīvās organizācijas vai privātpersonas, kas meklē labas tirgus izpētes firmas jūsu atrašanās vietā, var nolemt meklēt internetā, lai atrastu labu tuvu esošu firmu.
- Novirzīšanas sludinājumi
Mēs arī uzskatām, ka jūs varat izplatīt vārdu saviem draugiem un paziņām, ka jūs vadāt tirgus izpētes uzņēmumu. Jūs varat piedāvāt viņiem stimulu katram klientam, kurš atsaucas uz jūsu uzņēmumu.
- Izsūtīt priekšlikumus
Mārketingu, kas ir katras organizācijas galvenais uzdevums, pārvalda jebkura uzņēmuma mārketinga nodaļa. Tāpēc mēs iesakām jums nosūtīt priekšlikumus visu jūsu pilsētas vai štata lielāko uzņēmumu un organizāciju mārketinga nodaļai; paziņojot, ka jūsu uzņēmums atvieglos viņu izaugsmes stratēģiju, palīdzot uzņēmumam veikt rūpīgu tirgus izpēti par jebkuru paredzēto darbinieku.