palaišanas padomi: Svina paaudzes biznesa modelis

Vai vēlaties dibināt vadošās paaudzes uzņēmumu? Ja JĀ, šeit ir viss, kas jums jāzina par svina paaudzes biznesa modeli, kā arī veiksmīgu svina paaudzes uzņēmumu piemērs.

Viens no galvenajiem faktoriem, kuru nevajadzētu attiecināt uz fona, plānojot sākt uzņēmējdarbību, ir biznesa modelis, uz kuru plānojat veidot biznesu. Patiesība ir tāda, ka pastāv dažādi uzņēmējdarbības veidi, tāpēc jāzina uzņēmējdarbības modelis, kas lieliski piemērots biznesam, kuru plānojat sākt.

Kas ir biznesa modelis?

Uzņēmējdarbības modelis ir modelis, kas nosaka, kā organizācija rada, piegādā un atspoguļo vērtību ekonomiskajā, sociālajā, kultūras vai citā kontekstā. Biznesa modeļa izveides un modifikācijas procesu sauc arī par biznesa modeļa inovāciju, un tas veido daļu no vispārējās biznesa stratēģijas, kuru organizācijas izmanto sava biznesa izaugsmē.

Uzņēmējdarbības lokā termins biznesa modelis tiek izmantots plašam neformālu un formālu aprakstu klāstam, lai attēlotu galvenos biznesa aspektus, ieskaitot mērķi, biznesa procesu, mērķa klientus, piedāvājumus, stratēģijas, infrastruktūru, organizatoriskās struktūras, iegūšanu, tirdzniecības praksi, darbības procesi un politika, ieskaitot kultūru.

Svina paaudzes biznesa modelis - viss, kas jums jāzina

Tas ir fakts, ka ir vairāki uzņēmējdarbības modeļi, uz kuriem ieguldītājs var balstīt savu biznesu, un viens no uzņēmējdarbības modeļiem, kas ir piemērots lielākajai daļai uzņēmumu, ir vadošās paaudzes modelis. Svina paaudzes biznesa modelis palīdzēs jums regulāri radīt potenciālos pirkumus, un, ja jūs uz to domājat, varat viegli pārveidot šādus potenciālos klientus par uzticamiem klientiem, kas savukārt palīdzēs jums gūt stabilus ieņēmumus jūsu biznesam.

Ja jūs interesē sava biznesa vadīšana, izmantojot vadošās paaudzes biznesa modeli, iespējams, ka šis raksts jums šķiet piemērots jūsu uzņēmumam resurss.

Kas ir biznesa potenciāls?

Uzņēmējdarbības vadība parasti ir klienta kontaktinformācija un, protams, demogrāfiskā informācija, kuru, iespējams, interesēs konkrēts produkts vai pakalpojums.

Kas ir svina paaudze?

Svina ģenerēšana ir mārketinga termins, kas runā par stratēģiju izvietošanu, kas palīdzēs jums identificēt potenciālos klientus, kuri, iespējams, interesējas par jūsu precēm vai pakalpojumiem. Pareizāk sakot, svina ģenerēšana ir patērētāja interese vai izmeklēšana par uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem. Potenciālos pirkumus var izveidot tādiem nolūkiem kā saraksta veidošana, e-biļetenu saraksta iegūšana vai pārdošanas rezultātā.

Ir diezgan daudz veidu, kā organizācija var radīt potenciālos pirkumus, un reklāma ir viens no galvenajiem jūsu produktu vai pakalpojumu potenciālo pircēju ģenerēšanas līdzekļiem.

Vadošās paaudzes biznesa modelis ir modelis, kas palīdz pārdošanas un mārketinga komandām gūt lielākus ieņēmumus un labāk izprast savu tirgu, izmantojot datu bāzu veidošanu, pielāgotas mārketinga kampaņas un B2B iecelšanas iestatījumus. Zinātniskā pieeja, pārbaudītas metodoloģijas un tirgus izpēte palielina ieņēmumus klientiem dažādās nozarēs, tostarp veselības aprūpē, ražošanā, mazumtirdzniecībā, finanšu pakalpojumos, dzīvības zinātnēs un augsto tehnoloģiju jomā.

Citi potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidi ir no neapmaksātiem avotiem, piemēram, dabiskās meklētājprogrammas rezultātiem, un, protams, izmantojot esošo klientu nosūtījumus.

3 labākie svina ģenerēšanas avoti

Varētu jūs interesēt, ka ir avoti, no kuriem varat ģenerēt potenciālos pirkumus, un daži no acīmredzamajiem avotiem ir digitāli, izmantojot internetu, izmantojot personiskus ieteikumus, izmantojot telefona zvanus vai nu uzņēmums, vai telemārketi, izmantojot reklāmas un pasākumus.

2015. gadā veikts pētījums liecina, ka 89 procenti respondentu minēja e-pastu kā visbiežāk izmantoto kanālu potenciālo pircēju ģenerēšanai, kam seko satura mārketings, meklētājprogramma un visbeidzot notikumi. Citā pētījumā, kas tika veikts 2014. gadā, tika atklāts, ka tiešā trafika, meklētājprogrammas un tīmekļa novirzīšana bija trīs populārākie tiešsaistes kanāli svina ģenerēšanai, kas veido 93 procentus no potenciālo pirkumu.

Tiešsaistes svina ģenerēšana

Tīmekļa vietņu ģenerēšana ir interneta mārketinga termins, kas attiecas uz potenciālo patērētāju interešu rašanos vai izmeklēšanu par uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem, izmantojot internetu. Tiešsaistes svinu veidošanā tiek izmantotas tādas stratēģijas kā sarakstu veidošana, e-biļetenu saraksta iegūšana, atalgojuma programmu veidošana, lojalitātes programmas vai citas dalībnieku iegūšanas programmas.

Sociālie mēdiji

Pēdējā laikā viens no galvenajiem svina ģenerēšanas avotiem ir sociālo mediju platformas. Patiesība ir tāda, ka, pieaugot sabiedrisko tīklu vietnēm, organizācijas un privātpersonas izmanto sociālos medijus, lai radītu potenciālos pirkumus vai iegūtu biznesa iespējas.

Faktiski vairāki uzņēmumi tagad nosaka obligātu aktīvu klātbūtni sociālajos tīklos. Dažas no sociālo mediju platformām, kurās jūs, iespējams, atradīsit korporatīvās organizācijas un uzņēmumus, ir LinkedIn, Twitter un Facebook.

Reklāma tiešsaistē

Potenciālos pirkumus var ģenerēt arī caur tiešsaistes reklāmas nesēju, un tiešsaistes reklāmas tirgū ir trīs galvenie cenu veidošanas modeļi, kurus tirgotāji var izmantot reklāmas pirkšanai un potenciālo pircēju ģenerēšanai:

Maksa par tūkstoti (piemēram, CPM Group, Advertising.com), kas pazīstama arī kā maksa par Mille (CPM), izmanto cenu noteikšanas modeļus, kas iekasē maksu no reklāmdevējiem par seansiem - ti, cik reizes cilvēki skatās sludinājumu. Reklāmas reklāmas parasti pārdod, izmantojot MPT cenu noteikšanas modeli. Problēma ar MPT reklamēšanu ir tā, ka no reklāmdevējiem tiek iekasēta maksa, pat ja mērķauditorija neklikšķina uz reklāmas (vai pat to neskata).

Maksa par klikšķi (piemēram, AdWords, Yahoo! Search Marketing) pārvar šo problēmu, iekasējot maksu no reklāmdevējiem tikai tad, kad patērētājs noklikšķina uz reklāmas. Tomēr pieaugošās konkurences dēļ meklēšanas atslēgvārdi ir kļuvuši ļoti dārgi.

2007. gada ziņojums par dubultklikšķi uz Performics meklēšanas tendencēm liecina, ka 2007. gada janvārī bija gandrīz sešas reizes vairāk atslēgvārdu ar maksu par klikšķi (MPK) vairāk nekā USD 1 nekā iepriekšējā gadā. Maksa par vienu atslēgvārdu pieauga par 33 procentiem, un maksa par klikšķi pieauga pat par 55 procentiem.

Reklāma par iegādi (piemēram, Talk - Local, Thumbtack) novērš MPT un MPK reklāmas risku, iekasējot tikai galveno klientu. Tāpat kā MPK, cenu par svinu var noteikt pēc pieprasījuma.

Svina paaudzes biznesa modeļa maksimizēšana jūsu biznesam

Tā ir viena lieta, lai veiksmīgi izveidotu potenciālos pirkumus jūsu uzņēmumam, bet tā ir atšķirīga zivju tējkanna, lai šādus potenciālos klientus pārveidotu par klientiem un, visbeidzot, par jūsu organizācijas ieņēmumiem. Faktiski svina ģenerēšana parasti tiek savienota pārī ar svina pārvaldību, lai atvieglotu svina kustību, kas ģenerēta caur pirkšanas piltuvi. Šīs darbības kombinācijas tehnisko terminu sauc par cauruļvadu tirdzniecību.

Darbības režīms, strādājot ar svina ģenerēšanas biznesa modeli

Kad potenciālais pircējs ir ģenerēts, organizācijas galvenais mērķis ir konvertēt šādus klientus un no klientiem uz skaidru naudu, un, lai to izdarītu, organizācija parasti norīko pasūtījumus organizācijas darbaspēka loceklim, vēlams tirgotājam., pārdošanas persona vai klientu apkalpošanas darbinieks, lai sekotu viņiem.

Kad personāls (tirgotājs, pārdevējs vai klientu apkalpošanas darbinieks) pārskata un kvalificē to kā potenciālu biznesu, tiek strādāts pie tā, lai viņi tiktu pārveidoti par biznesa iespēju. Pēc tam iespēja tiek pakļauta daudziem pārdošanas posmiem, pirms darījums tiek galīgi noslēgts.

Vadošās paaudzes biznesa modelis ir modelis, kam ir vairāki līdzekļi, lai piesaistītu potenciālos klientus. Visuzticamākā un dārgākā taktika ir mērķtiecīgu, individuālu kontaktu veidošana ar potenciālajiem pirkuma nodomiem un lēmumu pieņēmēju statusa noteikšanas kontaktiem, un tas tiek darīts, izmantojot;

Telemārketings

Telemārketingā vadošās paaudzes uzņēmums aicina kontaktus, lai izjustu viņu interesi par noteiktu produktu vai interesi, lai pārbaudītu amata nosaukumu un kontaktinformāciju vai piedāvātu satura sindikāciju.

Datubāzes ieguve

Datubāzu ieguvē vadošā paaudzes kompānija izmanto dažāda veida verifikācijas metodes un datorprogrammas, lai koptu patentētās datu bāzes un publiskos ierakstus, lai piesaistītu jaunus potenciālos klientus un arī reaģējošus vecos kontaktus.

Satura sindikācija

Satura sindikācijā vadošās paaudzes uzņēmums sūta biznesa e-pastu dažādām organizācijām un privātpersonām. Tas ir interešu informatīvs saturs. Mijiedarbība ar šo saturu izrāda potenciālu interesi, un uzņēmumi var sekot turpmākiem satura vai pārdošanas zvaniem.

E-pasta un kopšanas kampaņas

E-pasta un kopšanas kampaņās vadošās paaudzes uzņēmums izmanto e-pastu, tālruņa zvanus, satura sindikāciju un dažādus citus pieskārienus, vadošās paaudzes uzņēmums sniedz pakalpojumus, lai esošos kontaktpersonu sarakstus iekļautu potenciālo pirkumu sarakstos, uz kuriem iekšējās pārdošanas komandas var piezvanīt. lielākas iespējas pārveidot tos par klientiem un no šādiem kontaktiem radīt pārdošanas apjomus.

3 galvenie vadu veidi

Parasti svina paaudzes biznesa modelī ir divu veidu potenciālie pirkumi, un tie ir pārdošanas un mārketinga potenciālie klienti. Bet pēdējā laikā šī biznesa modeļa operatori sāk strādāt pie tā saucamā investora potenciāla.

Pārdošanas rezultātā

Pārdošanas potenciālie pirkumi ir potenciālie pircēji, kas tiek ģenerēti, pamatojoties uz demogrāfiskiem kritērijiem, piemēram, FICO rādītājiem (Amerikas Savienotās Valstis), ienākumiem, vecumu, mājsaimniecības ienākumiem, psihogrāfiskiem utt. Šie potenciālie pircēji tiek pārdoti vairākiem reklāmdevējiem. Tirdzniecības rezultātā parasti seko pārdošanas komanda (tirgotājs, pārdevējs vai klientu apkalpošanas darbinieks), izmantojot tālruņa zvanus. Uzņēmumi, kuriem, kā jūs domājat, atradīsit pārdošanas potenciālo pirkumu izvietošanu, ir hipotēku bizness, apdrošināšanas bizness un finanšu bizness.

Tirgus rezultātā

Mārketinga potenciālie pircēji ir tie, kas attiecas uz zīmolu un tiek ģenerēti unikālam reklāmdevēju piedāvājumam. Salīdzinot ar pārdošanas potenciālajiem pirkumiem, mārketinga potenciālie pircēji tiek pārdoti tikai vienu reizi. Tā kā pārredzamība ir nepieciešams priekšnoteikums mārketinga potenciālu radīšanai, mārketinga potenciālo kampaņu var optimizēt, kartējot potenciālo pircēju avotus.

Investoru rezultātā

Parasti ieguldītāja potenciālais pirkums tiek grupēts zem pārdošanas potenciālā pircēja, bet daži vadošā biznesa modeļa operatori skaidrības labad tos atšķir. Ieguldītāja ieguldījums ir tādas personas vai vienības identitāte, kurai ir iespējas un kura ir potenciāli ieinteresēta piedalīties ieguldījumā, un tā ir ieguldījuma pārdošanas procesa pirmais posms.

Tiek uzskatīts, ka ieguldītāju piesaistītajiem ienākumiem ir kāds izmantojams ienākums, ko viņi var izmantot, lai piedalītos atbilstošās investīciju iespēju apmaiņā pret ieguldījumu atdevi procentu, dividenžu, peļņas dalīšanas vai aktīvu vērtības pieauguma veidā.

Investoru vadošie saraksti parasti tiek veidoti, veicot investīciju aptaujas, investoru biļetenu parakstīšanos vai caur uzņēmumiem, kas palielina kapitālu un pārdod to cilvēku datu bāzi, kuri izteica interesi par savu iespēju.

Investoru vadošos sarakstus parasti izmanto mazie uzņēmumi, jo īpaši uzņēmumi, kas strādā, lai iegūtu līdzekļus sava riska finansēšanai, vai arī vienkārši ir nepieciešams paplašināšanās kapitāls, kas nebija viegli pieejams bankās un tradicionālajos kreditēšanas avotos.

Dažādu vadītāju kvalifikācijas statuss

Uzņēmējdarbības vadošās paaudzes modelī uzņēmējdarbības vadīšana galvenokārt tiek sadalīta daļās atbilstoši kvalifikācijas līmenim, kas atrodas organizācijā, un dažas no kvalifikācijām ir;

Mārketinga kvalificētie potenciālie klienti (MQL)

Mārketinga kvalificētie potenciālie klienti (MQL) ir potenciālie pircēji, kas tiek ģenerēti caur ienākošajiem kanāliem, piemēram, meklēšanu tīmeklī vai satura mārketingu, un ir izteikuši interesi par uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka mārketinga kvalificētie potenciālie klienti (MQL) ir potenciālie klienti, kuriem vēl nav jāsadarbojas ar pārdošanas komandām.

Pārdošanas kvalificētie potenciālie pircēji (SQL)

Pārdošanas kvalificētie potenciālie pircēji (SQL) ir potenciālie pircēji, kurus pārdošanas komandas locekļi (tirgotājs, pārdošanas persona vai klientu apkalpošanas darbinieks), bieži pārdošanas pārdošanas pārstāvji (SDR), rūpīgi pārbauda, lai ievērotu atbilstošos kvalifikācijas kritērijus, kas seko līdzi . Daži no kvalifikācijas kritērijiem pārdošanas kvalificēto potenciālo pircēju (SQL) starpā ir nepieciešamība, budžets, jauda, termiņš, procenti vai pilnvaras pirkt, cita starpā.