Vai vēlaties sākt biznesu, ražojot savus baltās etiķetes produktus? Ja JĀ, šeit ir detalizēts ceļvedis, kā izveidot savus privātā marķējuma produktus.
Privātās etiķetes tiek uzskatītas par vispārēju produktu piedāvājumu, kas konkurē ar nacionālajiem zīmoliem, izmantojot cenas un vērtības piedāvājumu. Bieži vien zemākas cenas alternatīva galvenajai lietai, privātu preču zīmju vai veikalu zīmoliem rada zemākas kvalitātes stigmas un tāpēc iedvesmo mazāku uzticēšanos.
Veikalu zīmoli dod izvēli galapatērētājam, savukārt mazumtirgotājam tas kalpo kā līdzeklis biznesa piesaistīšanai un klientu lojalitātes iegūšanai. Mazumtirgotāji ir sapratuši, ka patērētāji var iegādāties nacionālo zīmolu jebkur; viņi savā veikalā var iegādāties tikai sava veikala zīmolu.
Labāk izveidotos tirgos privātas etiķetes bija ekonomiskas nepieciešamības rezultāts, lai nodrošinātu lētu alternatīvu tādām precēm kā sviests, olas, milti un cukurs ar zemu emociju līmeni. Pieaugot privāto etiķešu popularitātei Eiropā un ASV, tagad ir piemērots laiks, lai sāktu savu privāto etiķešu produktu zīmolu.
Ziņojumos teikts, ka mazumtirgotāji visā pasaulē ir kļuvuši sarežģītāki un konkurētspējīgāki, un privāto etiķešu loma viņu veikalos ir mainījusies no cenu cīnītājas uz mārketinga diferenciāciju ar pievienoto vērtību.
Ir ļoti svarīgi apgalvot, ka mainīgās patērētāju gaumes un nepieciešamība aizpildīt nepilnības produktu piedāvājumā ir galvenais iemesls, kāpēc mazumtirgotāji piedāvā privātas etiķetes produktus. Ņemiet vērā, ka šī atšķirība var būt saistīta ar to, ka nav pieejama konkrēta prece / kategorija. Mazumtirgotājs var arī vēlēties savā nozarē radīt konkurences priekšrocības, cenšoties piedāvāt produktu, kas ir unikāls, un tādējādi arī radīt klientu lojalitāti.
Paturiet prātā, ka produkta vai produkta klāsta piedāvāšana klientam dod jaunus iemeslus apmeklēt veikalu katru mēnesi vai nedēļu, un tas ir kaut kas, ko cer gaidīt katrs mazumtirgotājs. Jums arī jāsaprot, ka privātas etiķetes arī ļauj mazumtirgotājam izveidot zīmolu, kas ir saistīts ar veikalu un tādējādi ar pieredzi.
Privāts marķējums piesaista arī tendenču veidotājus un ziņkārīgus pircējus, kuri vēlas kaut ko citu. Tas arī dod jums iespēju izveidot produktu, kas atspoguļo jūsu kopējo zīmola identitāti, un produktu, kas atšķir jūsu biznesu no konkurences.
Sīkāka rokasgrāmata par to, kā izveidot privātas etiķetes produktus
Pastāv divi galvenie privātā marķējuma produktu veidi: produkti, kuriem tieši jāatspoguļojas vai jāpiesaista esošam zīmolam, un produkti, kuriem jāstāv uz sava nopelna un nosaukuma. Jums tie jāsaprot, lai izvēlētos ceļu, kas, jūsuprāt, sniegs vairāk rezultātu. Nav stingru un ātru noteikumu privātu etiķešu izveidošanai, jo būtībā jūs veidojat pilnīgi jaunu zīmolu.
a. Mērķa noteikšana
Ņemiet vērā, ka pats pirmais solis uz privātas etiķetes izveidi sākas ar tā iemesla noteikšanu, kāpēc vēlaties izveidot privāto etiķeti. Daži izplatīti iemesli privāta marķējuma izgatavošanai patiešām ir vajadzība radīt atšķirīgu konkurenci vai piedāvāt plašu un unikālu produktu klāstu. Ņemiet vērā arī to, ka nepieciešamība izveidot privātu marķējumu var būt saistīta arī ar produktu maržas palielināšanu un klientu lojalitātes celšanu.
b. Izprotiet tirgus nepilnības
Pēc tam, kad būsit definējis savu pamatmērķi, jums arī būs jāsaprot klientu segments, kurš tiks izmantots. Tas palīdzēs jums labāk izprast klienta mērķa profilu, kā arī palīdzēs jums risināt jautājumus saistībā ar cenas jutīgumu pret mērķauditoriju, eksperimentu līmeni segmentā un zīmola lojalitātes līmeni, ja tāds ir .
Arī vēl viens faktors, kas jums šajā posmā ir jāizpēta, ir privātā marķējuma finansiālās sekas. Tas ietvers izpratnes iegūšanu par finansēm, kas tiks iesaistītas privātā marķējuma izveidē, un piegādes ķēdes efektivitātes uzlabojumiem, kas būtu nepieciešami organizācijai un piegādātājam, ja produkts tiek nodots ārpakalpojumiem.
c. Izvēlieties veikt vai pirkt un iegādāties
Šajā brīdī jums būs jāizlemj par privātā marķējuma izveides pamatmērķi - metodi, kādā jāveic produkta iegūšana. Ņemiet vērā, ka šajā procesā būs jāpieņem lēmums par izgatavošanu vai pirkšanu. Ja jūs nolemjat iegādāties produktu, rūpīgi jāizlemj par lēmumiem attiecībā uz pārdevēju vai piegādātāju.
Jums būs jāpārbauda arī piegādātāja iespējas piegādāt produktus noteiktajā termiņā vajadzīgajā kvalitātes un cenu līmenī, lai jūs varētu nopelnīt ievērojamu summu kā piemaksu. Arī tad, ja produkts ir apģērbs, ir ļoti svarīgi, lai izstrādājumu dizains un stili atšķirtos no tiem, kas pieejami citiem mazumtirgotājiem un zīmoliem.
d. Izveidojiet strādājošu mārketinga un pārdošanas stratēģiju
Ja produkts ir nostiprināts, tas ir jātirgo veikala vidē. Tas ietvers saziņu veikalā un dažreiz arī saziņu masu informācijas līdzekļu transportlīdzekļos.
e. Nosakiet veiktspējas mērus
Veidojot privātu etiķeti, tāpat kā ar zīmola izveidošanu, ir ļoti svarīgi noteikt veiktspējas rādītāju. Ir arī svarīgi, lai jūs izstrādātu sistēmu privātā marķējuma programmas darbības izsekošanai un uzraudzībai un noteiktu ieteikumus programmas uzlabošanai un uzlabošanai.
Secinājums
Ziņojums, kurā teikts, ka privāto preču zīmju izplatība līdz 2025. gadam būs sasniegusi 50 procentus, ir balstīta uz pieņēmumiem par pārtikas mazumtirdzniecības tirgus struktūru. Ņemiet vērā, ka privātā marķējuma izaugsmes pamatā esošie virzītāji ir izkliedēti vairākās tendencēs / stratēģijās. Turklāt, lai vēl vairāk sarežģītu jautājumus, starp izaugsmes faktoriem pastāv cieša savstarpēja atkarība.