Kā veikt tirgus izpēti jauna biznesa idejai

Kā jūs veicat tirgus izpētes analīzi jaunai produkta idejai? Kādi rīki ir nepieciešami tirgus izpētei ? Es iesaku jums izlasīt, jo šis raksts atbildēs uz jūsu jautājumu detalizēti.

Pāris gadus atpakaļ Marks prāta vētras laikā klupināja ar biznesa ideju. Ideja likās tik daudzsološa, ka viņš to sauca par “ nākamo lielo lietu ”. Un tiešām, produktam bija liels tirgus.

Marka ideja bija unikāla; neviens cits uzņēmums tajā pašā nozarē iepriekš nebija piedāvājis produktu, kas darbojas tāpat. Kaut arī starta izmaksas bija nedaudz par augstu, Marks bija pārliecināts, ka ātri gūs peļņu. Un, tāpat kā jebkurš cits aizrautīgs uzņēmējs, viņš sāka rīkoties, lai īstenotu savu ideju.

Tā kā viņam bija pietiekami daudz uzkrājumu un viņš no paša sākuma varēja nodrošināt visus starta līdzekļus, Markam sākšanai nebija vajadzīgs trešās puses finansējums. Nekas viņu nevarēja apturēt, pat ne nauda.

Marks ieguva visu nepieciešamo licencēšanu un izpildīja visas likumīgās prasības. Viņš atrada labu atrašanās vietu. Viņš iegādājās nepieciešamo aprīkojumu un nolīga kvalificētus un pieredzējušus darbiniekus. Un viņš savu biznesu reklamēja agresīvi un jau pirms darbības uzsākšanas bija radījis lielu izpratni.

Kad viņš beidzot uzsāka biznesu, kļuva acīmredzams, ka viņa mērķa tirgus ir remdens pret viņa produktu. Bet Marks uzskatīja, ka ir pāragri izdarīt secinājumus. Galu galā jauns bizness parasti iziet sākotnējo “ zemu pārdošanas ” posmu pirms ziedēšanas.

Neatkarīgi no optimisma, Marks nākamo mēnešu laikā iepludināja uzņēmumā vairāk līdzekļu, lai tas paliktu dzīvs. Tas bija pret viņa plānu, taču bizness vēl nebija izveidojis pietiekami daudz pārdošanas, lai sevi uzturētu. Pēc viena gada biznesa vadīšanas lietas neuzlabojās, kā Marks bija cerējis. Faktiski pārdošanas apjomi saruka. Un Marks vairs nevarēja turpināt finansēt biznesu.

Marks vērsās pie pieredzējuša biznesa konsultanta, lai noskaidrotu, kas varēja notikt un ko varēja darīt. Tieši tad viņš atklāja šokējošus faktus par savu biznesa ideju. Viņš bija entuziasms, bet viņa mērķa tirgus nebija. Viņa izstrādājums bija unikāls, taču tas īsti unikāli neaizpildīja patērētāja vajadzības.

Tā kā, lai garantētu peļņu, viņa produktam bija jābūt nedaudz paaugstinātam, viņa mērķa tirgus iestrēdza ar citiem produktiem, jo ​​viņa produkts viņu problēmu faktiski neatrisināja vienkāršākā vai ātrākā veidā nekā lētākas alternatīvas.

Galu galā Marka bizness izjuka tieši pēc pirmā darbības uzsākšanas gada. Kāpēc? Tāpēc, ka viņš nebija izpētījis tirgu pirms savas “lielās” idejas uzsākšanas. Un tāpēc viņš nespēja pārdzīvot skarbo tirgus realitāti.

Atpakaļ uz tagadni

Pēc šī stāsta izpratnes, cik svarīgi ir pirms jauna biznesa uzsākšanas veikt plašu tirgus izpēti, jūs uzzināsit, kā to izdarīt pats. Tirgus izpēte jaunas biznesa idejas veikšanai nav tik sarežģīta vai sarežģīta, kā jūs varētu domāt. Un tas attiecas tikai uz četriem soļiem, kas ir apskatīti turpmāk:

Kā veikt tirgus izpēti jaunai biznesa idejai

1. Nosakiet savu mērķa tirgu

Jūsu mērķa tirgus ir cilvēku grupa, kurai jūs reklamēsit, reklamēsit un galu galā pārdosit savu produktu vai pakalpojumu. Lai definētu savu tirgu, jums ir jāatbild uz noteiktiem jautājumiem, piemēram, šiem.

  • Kāda ir tās teritorijas demogrāfija, kurā jūs vadāt savu biznesu?
  • Kāds ir jūsu mērķa tirgus vecuma diapazons?
  • Vai jūs mērķējat uz vīriešiem vai sievietēm, vai abiem?
  • Vai jūs mērķējat uz precētiem vai neprecētiem indivīdiem, vai abiem?
  • Kāda ir viņu nodarbošanās?
  • Kādas ir viņu intereses?
  • Cik bieži viņiem būs vajadzīgs jūsu produkts? Katru dienu vai tikai noteiktos laikos?

Atbilžu sniegšana uz šiem un citiem būtiskajiem jautājumiem palīdzēs noteikt jūsu mērķa tirgu. Noteikums ir padarīt jūsu mērķa tirgu pietiekami skaidru, lai jūs varētu tos iztēloties savā prātā.

2. Izanalizējiet vajadzību aizpildīt

Iespējams, ka jūs jau esat definējis vajadzību, taču jums tas joprojām jāanalizē, lai noskaidrotu, vai jūsu vajadzību patiešām izjūt jūsu mērķa tirgus un vai jūsu produkts vai pakalpojums ir spējīgs šo vajadzību piepildīt.

Uzskaitiet sava produkta vai pakalpojuma iespējas un priekšrocības, kas padara to par ideālu risinājumu, kas nepieciešams jūsu mērķa tirgum. Turklāt uzskaitiet faktorus, kas pamudinās jūsu mērķa tirgu iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Tā varētu būt zema cena, ērtības, augstāka kvalitāte un citi faktori.

3. Uzdodiet jautājumus no potenciālajiem patērētājiem

Sazinieties ar savu mērķa tirgu un apkopojiet būtisku informāciju par viņu vajadzībām un vēlmēm, kā arī par jūsu produktu vai pakalpojumu. To var izdarīt, izmantojot intervijas, aptaujas vai anketas. Daži svarīgi jautājumi, kas jāuzdod, varētu būt šādi:

  • Kādus faktorus jūs ņemat vērā, iegādājoties šo produktu vai pakalpojumu?
  • Kas jums patīk vai nepatīk tirgū esošajiem produktiem vai pakalpojumiem?
  • Kādi ir jūsu ieteikumi uzlabojumiem?
  • Kāda, jūsuprāt, ir vispiemērotākā šī produkta vai pakalpojuma cena?
  • Jautājumu uzdošana palīdzēs jums labāk izprast, ko no jūsu produkta vai pakalpojuma sagaida jūsu mērķa tirgus.

4. Analizējiet sacensības

Uzziniet vairāk par līdzīgiem produktiem vai pakalpojumiem, kas jau ir tirgū. Kādas ir viņu cenas? Kādas ir viņu stiprās un vājās puses? Un kā jūsu pašu produkti un pakalpojumi konkurēs ar viņiem ? Šis pēdējais solis palīdz izdomāt konkurences vājās vietas, kuras varat izmantot. Šie ir jūsu unikālie pārdošanas punkti.


Populārākas Posts