11. NODAĻA: Šī ir vienpadsmitā sadaļa “Pilnīgs ceļvedis“ Fotogrāfijas biznesa uzsākšana ”. - Ja tas būtu bijis 2005. vai 2006. gads, iespējams, jūsu fotografēšanas biznesa mārketinga plāns būtu aprobežojies ar idejām, kas attiecas uz parastā izejošā mārketinga subjektiem.
Labi, tāpēc mēs esam apsvēruši visas prasības fotografēšanas biznesa uzsākšanai. Mēs to arī paņēmām tālāk, nodrošinot padziļinātu fotogrāfijas biznesa plāna paraugu. Šajā rakstā mēs analizēsim un izstrādāsim fotogrāfiju mārketinga plāna paraugu, ko papildinās realizējamas partizānu mārketinga idejas fotografēšanas uzņēmumiem. Tāpēc uzvelciet mārketinga cepuri un turpināsim.
Ja jūs neesat pazīstams ar izejošā mārketinga jēdzienu, tad tas galvenokārt attiecas uz tradicionālo mārketinga praksi, kur jūs paļaujaties uz iespēju darīt savu klātbūtni zināmu mērķauditorijai. Tā vietā, lai aktīvi vērstu klientus pret jums, jūs gaidāt, līdz klienti nāks jūs atrast, izmantojot dažādus mehānismus, piemēram, apmaksātu un dabisku meklētājprogrammu mārketinga pasākumus.
Tradicionālās izejošā mārketinga stratēģijas
Būtu diezgan nepatiesi apgalvot, ka neesat pazīstams ar izejošo mārketingu, jo tas ir kaut kas tāds, ko esat izaudzis, redzot visus sev apkārt. Ja paskatīsities uz uzņēmumiem, kas šobrīd darbojas jūsu apkaimē un ap to, pārliecinieties, ka pakļaujieties daudzām dažādām izejošajām mārketinga praksēm, kuras ievēro tradicionālistisko mārketinga skolu.
Piemēram, radio, TV, avīze, žurnāls, stendi, tiešais pasts un pat sponsorēšana ir visi izejošā mārketinga veidi. Izejošajām mārketinga stratēģijām nav vienmēr jādarbojas ar reālās pasaules darbībām. Tie galvenokārt var būt arī digitāli. E-pasta spridzināšana ir digitālā izejošā mārketinga forma. Neatkarīgi no tā, izejošais mārketings joprojām ir galvenā uzņēmēju prioritāte visā pasaulē, mēģinot nākt klajā ar mārketinga plānu.
Ja šodien apsēdīsities un mēģināsit domāt par mārketinga taktiku, jūs, visticamāk, sliecaties uz izejošā mārketinga filozofiju. Tas ir pilnīgi dabiski, jo jums ir bijusi lielāka saskare ar izejošo mārketingu un ir saprotams, ka varat paļauties uz izejošo mārketingu, lai jūsu fotogrāfiju biznesam būtu tik nepieciešami panākumi.
Ienākošās mārketinga stratēģijas, kas aizstāj izejošās mārketinga stratēģijas
Pilnīgi nekas nepareizs ir iekļaut dažas pamata izejošās mārketinga stratēģijas jūsu fotogrāfijas biznesa mārketinga plānā. Faktiski izejošais mārketings joprojām ir diezgan svarīgs jebkura nozares biznesa izdzīvošanai, lai gan jāatzīmē, ka izejošā mārketinga nozīme lēnām samazinās. To nespēj realizēt daudzi topošie uzņēmēji un vecās skolas uzņēmēji.
Neatkarīgi no milzīgajiem panākumiem, ko uzņēmumi, īpaši fotografēšanas uzņēmumi, ir sasnieguši, pienācīgi izmantojot izejošās mārketinga stratēģijas, pagātnē ir pienācis laiks gan tirgotājiem, gan uzņēmumu īpašniekiem saprast, ka izejošais mārketings vairs nav tik efektīvs kā kādreiz. . Visu jūsu mārketinga plānu nevar nosvērt uz izejošajām mārketinga teorijām, tam jābūt nedaudz daudzveidīgākam un dinamiskākam, lai fotografēšanas bizness varētu sekot pašreizējai industriālajai ainavai.
Iemesls, kāpēc izejošā mārketinga nozīme lēnām zūd, ir tāpēc, ka lēnām pieaug cits pretstatā mārketinga spēks, kas kļūst nozīmīgāks un nozīmīgāks. Šī konkrētā mārketinga prakse vai filozofija, kas tiek dēvēta par ienākošo mārketingu un tiek uzskatīta par izejošā mārketinga galīgo pēcteci, pārņem pasauli vētrā un maina mārketinga stratēģiju un plānu perspektīvas visā pasaulē.
Kā ienākošais mārketings var dot labumu jūsu fotogrāfijas biznesam?
Šajā brīdī jūsu prātam vajadzētu būt aizņemtam, mēģinot izdomāt atbildes uz diviem konkrētiem jautājumiem. Pirmais jautājums, uz kuru jums jāsniedz atbilde, ir: “ Vai ienākošais mārketings patiešām nozīmē? Ļoti vienkāršos vārdos runājot, ienākošais mārketings ir uzņēmējdarbības veicināšanas metode, izmantojot emuāru ierakstus, Podcast epizodes, video, e-grāmatas, jaunumus, baltos attēlus, SEO, sociālo mediju mārketingu un dažādus citus mārketinga veidus, kuru pamatā var būt oriģināls un unikāls saturs, kas tiek izmantots, lai piesaistītu klientus konkrētam biznesam.
Tagad, kad jums ir pietiekami pieklājīga ideja par ienākošo mārketingu, nākamais jautājums, kas jums jāuzdod, ir: “kā ienākošais mārketings jūsu fotografēšanas biznesā var dot labumu nekā izejošais mārketings?” Atbilde uz šo jautājumu ir diezgan vienkārša un balstīta uz pamatelementiem. ienākošā mārketinga raksturs. Ja jūs mājas darbus veiksit ienākošā mārketinga jautājumos un satiksities ar uzņēmumu īpašniekiem, kuri piekrīt ienākošā mārketinga praksei, jūs drīz sapratīsit, ka ienākošajam mārketingam un mazajiem uzņēmumiem, piemēram, fotogrāfiju biznesam, kuru jūs mēģināt izveidot, ir ļoti harmoniskas attiecības.
Citiem vārdiem sakot, ienākošo mārketingu galvenokārt izmanto, lai sniegtu labumu mazajiem uzņēmumiem un dotu tiem platformu, no kuras viņi var būt konkurētspējīgāki un izteiksmīgāki par savu kalibru, prasmēm un iespējām. Garš stāsts, īss, runājot par fotografēšanas uzņēmumiem, ienākošais mārketings ir kaut kas tāds, uz ko jums jākoncentrējas, lai jūsu bizness būtu aktuāls mūsdienu fotografēšanas jomā.
Izpratne par sociālo mediju mārketingu
Ja jums ir labi ar saviem novērojumiem, tad, iespējams, prātā ienāca nedaudz ziņkārības, lasot par to, ka sociālie mediji ir ienākošā mārketinga piemērs. Sociālie mediji pati par sevi nav ienākošais mārketings. Sociālo mediju galvenais mērķis ir uzturēt cilvēkus savienotus virtuālā reālā telpā, izmantojot virtuālās attiecības vai reālo attiecību virtuālās izpausmes.
Lai gan mārketings un sociālie mediji nebija domāti savstarpēji saistīti, taču, attīstoties un pieaugot sociālo mediju popularitātei, inovatīvajiem tirgotājiem visā pasaulē kļuva ļoti skaidrs, ka ir daudz iespēju apvienot sociālos medijus ar ienākošo mārketingu. Tādējādi vārds sociālo mediju mārketings ir izdomāts, un kopš tā pirmsākumiem tas ir izmantots kā ļoti spēcīgs rīks gan maziem uzņēmumiem, gan lielām korporācijām visā pasaulē, lai uzlabotu savu reputāciju un palielinātu pārdošanas apjomus.
Sociālajos medijos ir daudz jūsu mērķauditorijas
Ja jūs iepriekš nezināt par sociālo mediju mārketinga terminu vai arī neesat pamanījis, kā uzņēmumi ir izmantojuši sociālos medijus, lai palielinātu ieņēmumus un piesaistītu auditoriju, tad, iespējams, jūtaties diezgan dīvaini, ievietojot vārdus sociālie mediji un mārketings tas pats teikums. Godīgi sakot, raķešu zinātniekam īsti nav nepieciešams izdomāt, kāpēc sociālie mediji ir kļuvuši par tik ienesīgu platformu tirgotājiem visā pasaulē.
Pašreizējā cilvēku paaudze ir apsēsta ar sociālajiem medijiem. Cilvēki burtiski ēd, guļ un elpo sociālos medijus. Sociālie mediji ir kļuvuši par būtisku viņu personīgās un profesionālās dzīves sastāvdaļu. Citiem vārdiem sakot, cilvēki un sociālie mediji ir vienkārši neatdalāmi subjekti. Mārketinga pamatkoncepcija ir meklēt cilvēkus, kas reklamētu arī jūsu biznesu. Tas ir iemesls, kāpēc tirgotāji izmanto televīzijas kanālus, radio programmas un avīzes, jo viņi labi zina, ka šie elementi piesaista cilvēkus un piesaista viņu uzmanību.
Ņemot vērā sociālo mediju revolūciju, ir diezgan droši uzskatīt, ka televīzija, radio un avīzes kļūst diezgan liekas un novecojušas, jo sociālie mediji cilvēkiem piedāvā plašu izklaidi un informāciju, kas viņu sirdi ir atņēmusi no iepriekšminētajiem avotiem. izklaides un zināšanu. Tāpēc, ja jūs meklējat vietu, kur jūs varat atrast pietiekami daudz cilvēku, lai informētu par savu fotografēšanas biznesu, tad nemeklējiet vairāk kā sociālos medijus. Praktiski tā ir virtuāla pasaule, kurā atradīsit tādu cilvēku virtuālas entītijas, kuru rokās ir daudz laika, lai klausītos, kas jums jāsaka par savu fotografēšanas biznesu un par fotografēšanas tēmu kopumā.
Vai sociālo mediju mārketings ir piemērots jūsu fotografēšanas biznesam?
Pirms jūs varat uzzināt vairāk par sociālajiem medijiem un pāriet uz jauniem sociālo mediju mārketinga plāniem, jums jāveic rūpīgs pētījums par pašreizējā laika sociālo mediju ainavu. Ir daudz jautājumu, kas jums jārisina, pirms jūs varat sākt veidot mārketinga plānus ap sociālajiem medijiem. Kā minēts iepriekš, sociālie mediji ir ideāli piemēroti mazajiem uzņēmumiem, piemēram, kāzu fotografēšanas pakalpojumam, lai uzlabotu viņu reputāciju sabiedrībā, nodibinātu viņu identitāti un palielinātu klientu portfeli.
Ir arī vērts atzīmēt, ka sociālie mediji dažādos veidos ietekmē dažādus uzņēmumus. Iespējams, ka lielas korporācijas izmantošana sociālajiem saziņas līdzekļiem nav tāda pati kā jūsu uzņēmumam. Jums precīzi jāizdomā, kāpēc jūsu bizness veic pāreju no izejošās prakses uz sociālo mediju mārketingu un kā dažādas sociālās multivides platformas, piemēram, Facebook, Twitter un Instagram, visticamāk, palīdzēs jums attīstīt savu fotografēšanas biznesu daudz lielākā uzņēmumā, nevis tik tāla nākotne.
Kāpēc sociālie mediji ir zelta raktuve jūsu fotogrāfijas biznesam
Ja jums rodas otrās šaubas par sociālo mediju mārketingu, ieskatieties zemāk esošo labumu sarakstu. Tas noteikti novērsīs jūsu iebildes par sociālajiem medijiem un noteiks, ka jūsu fotografēšanas bizness kļūst par nākamo mazo biznesu, kurš ir guvis neiedomājamus panākumus, pateicoties tā kompetencei iesaistīties sociālajos medijos.
1) ekspozīcija
Kā maza fotografēšanas uzņēmuma īpašniekam jums nav paredzams, ka jums būs finanses vai līdzekļi, lai pārspētu paši savus bungas, lai visa nozare to dzirdētu. Citiem vārdiem sakot, jūs nevarat atļauties liela mēroga mārketinga kampaņas, kas ļauj eksponenciāli palielināt savu sasniedzamību. Tā rezultātā jums jāpaļaujas uz alternatīvām reklāmas metodēm, lai nodrošinātu, ka jūsu uzņēmuma nosaukums netiek zaudēts jauno uzņēmumu jūrā.
Viens no veidiem, kā varat izplatīt sava uzņēmuma vārdu, ir tīkla mārketings. Tīkla mārketings ļauj jums izveidot vietu augstas kvalitātes potenciālo pircēju plūsmai jūsu biznesā. Ja vēlaties, lai jūsu tīkla mārketinga kampaņa būtu produktīva un ļoti efektīva, jums jāpastiprina mijiedarbības prasmes. Citiem vārdiem sakot, jums ir jābūt ļoti labam, sazinoties ar cilvēkiem, lai iesaistītos tīklā un pēc tam informētu cilvēkus par jūsu foto produktiem un pakalpojumiem. Tīklošana ir sociālo mediju mārketinga pamatjēdziens.
Patiesībā sociālo mediju iekļaušana tīkla mārketinga plānos ir līdzīga apkrāpta koda izmantošanai, mēģinot sasniegt mērķus videospēlē. Tas notiek tāpēc, ka sociālie mediji ļauj sasniegt vairāk cilvēku, izmantojot sociālo mediju platformas, nekā tas ir, kuru jūs varētu sasniegt, izmantojot savus izejošos mārketinga pasākumus.
Piemēram, pirms sociālo mediju mārketinga izgudrošanas fotografēšanas uzņēmumu īpašniekiem, iespējams, būtu jāapmeklē virkne tīklošanas pasākumu fotogrāfiem un citiem maziem jaunizveidotiem uzņēmumiem, lai izveidotu kontaktus, kurus varētu pārveidot par potenciālajiem pircējiem vai kontaktiem, kas viņus varētu iepazīstināt. jauni klienti. Šī bija drudžaina un spraiga nodarbe, kas prasīja milzīgu fizisko piepūli un laiku.
Pēc ierašanās sociālajos medijos jums vairs nav jāatkāpjas no biznesa aktivitātēm un jādodas uz tīkla pasākumiem. Viss, kas jums jādara, ir sēdēt birojā vai mājās un uzdot fotogrāfiem atvērt sociālo mediju lapas, kurās aktīvi iesaistās mērķauditorija.
Dažu dienu laikā jūs varat reizināt savu ekspozīciju ar desmit un vēl vairāk reizes, ja vien jūs stingri ievērojat pareizo sociālo mediju mārketinga taktiku. Nemaz nerunājot, labākais no ekspozīcijas saņemšanas no sociālajiem medijiem ir tas, ka tas ļauj jums mijiedarboties ar potenciālajiem pircējiem, kas nāk no daudzveidīga ģeogrāfiskā tirgus. Kad cilvēki sazināsies ar jums no visas valsts, jūsu bizness atradīs jaunas iespējas paplašināt savu darbību ārpus jūsu atrašanās vietas.
2) nenozīmīgas izmaksas
Viens no iemesliem, kāpēc daudziem amatieru fotografēšanas uzņēmumu īpašniekiem ir tendence kautrēties no mārketinga, ir visu saudzīgo izmaksu dēļ, kas saistītas ar reklāmas pasākumiem. Mārketinga kampaņas parasti nav lētas, tāpēc ievērojama jūsu budžeta daļa ir jārezervē mārketinga pasākumiem.
Tomēr, runājot par sociālo mediju mārketingu, izmaksas ir pārsteidzoši nulles vai nenozīmīgas. Tas var izklausīties nedaudz pārāk labi, lai būtu patiesība, bet patiesība ir tā, ka ieguldītā summa, kas jums jāveic, lai sociālajā medijā izveidotu savu fotografēšanas biznesu, ir ļoti niecīga naudas summa, kad salīdziniet to ar ieguldījumiem, kas jums jāveic, lai vadītu citas mārketinga kampaņas, īpaši izejošās mārketinga kampaņas.
Kad sākat savu biznesu, jums atliek tikai nolīgt dažus sociālo mediju ekspertus, kuri var izveidot augstas kvalitātes saturu jūsu fotogrāfijas lapai. Piemēram, ja jums pieder mājdzīvnieku fotografēšanas uzņēmums, jūs varat vienkārši nolīgt cilvēkus, kuri laiku pa laikam gatavojas ievietot jūsu iepriekšējo darbu attēlus ar aizraujošiem parakstiem, kas lieliski sader ar mīļajiem lolojumdzīvnieku attēliem, kurus jūsu fotogrāfi ir fotografējuši. Jūsu vienīgie izdevumi būs sociālo mediju ekspertu atlīdzinājumi un sociālo mediju ziņu palielināšana Facebook ar nelielu naudas summu.
3) Web klātbūtnes palielināšana
Lai fotogrāfijas bizness izdzīvotu šajā nozarē, ir ļoti svarīgi būt populāram internetā. Mūsdienās fotografēšanas bizness arvien vairāk paļaujas uz klientiem, kuri tiek iegūti no interneta, un tiem, kuri vēlas veikt pasūtījumus vietnēs vai sociālo mediju lapās. Citiem vārdiem sakot, spēcīga klātbūtne tīklā ir atslēga, lai nodrošinātu, ka jūsu bizness uztur sakarus ar mērķauditoriju. Lai arī vietnes lielā mērā kalpo tam, lai stiprinātu jūsu klātbūtni tīmeklī, nevar noliegt, ka sociālo mediju platformas ātri kļūst par vēlamo ieroci, kad jācīnās par pozīcijām interneta kopienas augšējā līmenī.
Papildus jums jāņem vērā arī tas, ka pastiprināta iesaiste tādu sociālo mediju platformās kā Facebook, Instagram un Twitter ļaus jūsu biznesam iegūt lielāku atbilstību tādu meklētājprogrammu acīs kā Google un Bing. Jo vairāk jūs mijiedarbosities ar savu auditoriju sociālo mediju platformās, jo lielākas ir jūsu izredzes atrasties atbilstošos tīmekļa meklējumos.
4) Tieša mijiedarbība
Mūsdienu uzņēmēju devīze ir padarīt cilvēkus par viņu biznesa centrālo daļu. Ja vēlaties, lai jūsu bizness piesaistītu cilvēku uzmanību, jums jādod viņiem noticēt, ka jūs viņus iesaistāt savās darbībās un dodot viņiem zināmu radošu kontroli pār jūsu pakalpojumiem un produktiem, veicot mijiedarbību ar viņiem.
Tā kā mūsdienās sociālie mediji ir visiecienītākā mijiedarbības platforma, jums ir pienākums izdomāt veidus, kā jūs varat sākt tiešu saziņu ar savu mērķauditoriju. Aktīva mijiedarbība ar klientiem Facebook un Twitter ir ļoti vienkāršs veids, kā pievienot fotografēšanas pakalpojumiem personisku pieskārienu. Piemēram, ja kādam klientam ir jautājumi par jūsu piedāvātajiem portretu pakalpojumu veidiem, jūsu sociālo mediju vadītājam pēc iespējas labāk ir jāatbild uz šo vaicājumu. Cilvēki novērtē ātru un sirsnīgu uzņēmumu reakciju. Kad cilvēki sāk uzdot jums jautājumus un atbildēt uz jūsu ziņām, varat būt pārliecināti, ka esat uzvarējis viņu sirdīs un lielā mērā iedvesmojis patērētāju uzticēšanos.
5) Vīrusu saturs
Viens no iemesliem, kāpēc sociālo mediju mārketings strauji kļūst par vispiemērotāko mārketinga veidu pasaulē, ir neierobežotās iespējas, ko tas piedāvā uzņēmumiem vīrusu satura radīšanai. Ja esat kādreiz izmantojis sociālos medijus, jums nevajadzētu būt pārāk svešam vīrusu ziņu vai vīrusu satura jēdzienam. Būtībā jebko, kas internetā sāk izplatīties kā lipīga slimība, sauc par vīrusu saturu. Tie var būt mēmi, vienas līnijas saķeršanās, fotogrāfijas, video vai audio klipi.
Kā fotografēšanas biznesam jūsu mērķim vajadzētu būt nākt klajā ar pārliecinošām un ļoti izklaidējošām fotogrāfijām, vēlams, lai tās būtu māmiņas, ņemot vērā to iedzimto vīrusu raksturu, kuras cilvēki atradīs lielu atrakciju un tādas, kuras būs ar mieru dalīties apkārt ar draugiem, ģimeni un paziņām bez jums to nepieprasot. Lūgums saviem sociālo mediju sekotājiem dalīties ar jūsu saturu diez vai dos pozitīvus rezultātus.
Jums ir jānāk klajā ar intriģējošu saturu, kas liek cilvēkiem bezgalīgas reizes nospiest kopīgošanas pogu. Tā kā sociālo mediju ziņu izplatība var būt ierobežota, uzņēmumi to redz kā iespēju izveidot plašas mārketinga kampaņas, neieguldot ievērojamu naudas summu. Ja jūsu fotogrāfijas ir pietiekami iespaidīgas un unikālas un izstaro spēcīgu humora izjūtu, tad tās noteikti kļūs vīrusu izpausmes.
Sociālo mediju mārketings uzplaukst, un tas ir šeit, lai paliktu. Faktiski uzņēmumi, kuri nespēs izmantot sociālā mārketinga priekšrocības, zaudēs milzīgas tirgus daļu daļas. Ja vēlaties, lai jūsu fotografēšanas bizness panāktu atzīmi nozarē, tad tagad aizņemieties ar savu sociālo mediju kontiem.