Kā sašņorēt un pārdot savu biznesa ideju lielam uzņēmumam

Vai jums ir lieliska ideja, bet jums pietrūkst finanšu, lai to ienestu tirgū? Ja JĀ, šeit ir norādīts, kā veiksmīgi virzīt biznesa ideju un to pārdot lielam uzņēmumam .

Tātad varbūt jums ir lieliska biznesa ideja, kas var dot daudz peļņas starpposmā vai ilgtermiņā, bet jums nav, kas nepieciešams, lai ideju laistu tirgū, tad varbūt jums jāiet licencēšanas ceļš .

Licencēšana biznesā nozīmē savu ideju pārdošanu uzņēmumam, kas to pilnībā attīstīs. Bet jums jāņem vērā, ka biznesa ideju virzīšana lieliem uzņēmumiem vai konglomerātiem ir ļoti atšķirīga no ieceļošanas līdz eņģeļu investoriem vai vidēja mēroga uzņēmumiem.

Pēc pētījumiem tika atklāts, ka lielie uzņēmumi idejas diez vai licencē, jo idejas nav neko vērtas, ja vien tās netiek ražotas un tirgotas. Viņi piekrīt teicienam, ka ideju ir ducis, kas ir ducis. Ja jūs varat domāt par ideju, tad to var izdarīt arī tūkstoš citi cilvēki. Cilvēki parasti tiek atlīdzināti par lietu veidošanu, nevis tikai par idejas aprakstu pa tālruni vai pa e-pastu.

Šīs sarežģītības dēļ ir patiešām grūti pārdot ideju uzņēmumam un pietiekami ieinteresēt, lai netraucētu jums durvis. Tātad, ja jums sava izcilā ideja jāizvirza lielam uzņēmumam un jūs vēlaties pārliecināties, ka viņiem tas ne tikai patīk, bet arī viņi apņemas to iegādāties vai finansēt radīšanu, tad ir jāveic daži soļi.

Bet pirms došanās uz laukumu jums jāpārliecinās, ka rīkojaties šādi:

3 sākotnējie soļi, kas jāveic, pirms vērsties uzņēmumā ar savu ideju

a. Rakt, rakt, rakt

Pētījumi ir pati pirmā lieta, kas jāveic, uzdrīkstoties sākt jaunu uzņēmējdarbību kā tādu, pirms jūs veicat jebkādu pieeju izvēlētajam uzņēmumam, jums jānoskaidro viss, kas ir jāzina par uzņēmumu. Jums jāzina, vai uzņēmums piekristu pieņemt jūsu veida ideju un vai šī ideja atbilst uzņēmuma produktu vai pakalpojumu līnijai, ja ideja viņiem atrisina kādu būtisku problēmu, kas viņiem liek to vēlēties, kas ir vadītāji un viņu iespējamie temperamenti utt.

b. Nosakiet, vai jūsu ideja ir patentējama

Parasti idejas nevar patentēt, jo idejas nav neviena ekskluzīvs īpašums, un pastāv liela iespējamība, ka arī citai citai šāda ideja varētu būt bijusi. Bet, ja jūs esat gājuši soli tālāk, saliekot produktu, tad tagad varat noteikt, vai produkts ir patentējams. Jums jānosaka, vai produktu var ražot un tirgot, nepārkāpjot citas personas tiesības. Jūs varat sākt savu patentu meklēšanu vietnē uspto.gov

c. Pārbaudiet ražošanas informāciju: jums jāiemācās un jāsaprot visa izgudrojuma vai idejas ražošanas informācija. Jums jāzina, vai jūsu idejai nepieciešami īpaši materiāli un cik maksātu attiecīgie materiāli.

3 detaļas, kas jāņem vērā, izvēloties ideju lieliem uzņēmumiem

Gatavojoties dot soli lieliem uzņēmumiem, jūs varat justies nervozi, kas ir normāli, galu galā tas var izrādīties lielais pārtraukums, kuru jūs meklējāt. Pirms turpināt, šīs ir dažas lietas, kas jums jāzina par lielajiem uzņēmumiem;

i. Viņi ir ļoti birokrātiski

Lieliem uzņēmumiem ir procesi, procedūras, sarkanās lentes, un viņi izveido komitejas gandrīz jebkam un visam. Visu šo procesu dēļ lielo uzņēmumu lēmumu pieņemšanas riteņi griežas ļoti lēni. Iemācieties neuzticēt viņiem visu, jo tie parasti netiek ievēroti, un, rīkojoties ar viņiem, jums ir jābūt ļoti pacietīgam.

ii. Viņi ir ļoti piesardzīgi

Jāatzīmē, ka lielo uzņēmumu darbinieki ienīst riskus, jo neviens nevēlas tikt atlaists jūsu vārdā. Ja uzņēmuma lēmumu pieņēmēji uztver pat vismazāko risku, viņi ātrāk par karstu kartupeli pametīs jūsu ideju. Šajā sakarā jums jāpārliecinās, ka jūsu idejās nav nepilnību, kas tām var radīt jebkādu risku.

iii. Viņi vēlas risinājumus, nevis idejas: Šie vadītāji no jūsu idejām nevēlas neko citu kā pabeigtus risinājumus. Ļaujiet savām idejām veltīt tam, lai lietas viņiem atvieglotu. Tas ir vienīgais garantētais veids, kā jūs varat saņemt atbildi no viņiem.

Kā sašņorēt un pārdot savu biznesa ideju lielam uzņēmumam

Ja esat ņēmis vērā iepriekš minētos faktus, šeit ir norādīti veidi, kā savu biznesa ideju novirzīt lielam uzņēmumam, lai no viņiem saņemtu vēlamo atbildi.

1. Izveidojiet produktu no idejas

Lielie uzņēmumi dod priekšroku tam, ka ideju vietā tiek pārdoti produkti. Jums jāatceras, ka idejas nevar patentēt; tikai taustāmus izstrādājumus var. Šie uzņēmumi vēlas izvairīties no izgudrotāju regulārajām apsūdzībām, ka viņi tikuši izmantoti, un varbūt izvairīties no tam pievienotajām tiesas prāvām un sliktas preses, tāpēc labāk risināt sarunas, pamatojoties uz taustāmiem izstrādājumiem.

Tātad, ja vēlaties ātri piesaistīt liela uzņēmuma uzmanību, lai iegādātos savu ideju, jums biznesa ideja jāpārveido par produktu vai praktiski izmantojamu procesu. Turklāt ir ieteicams produktu laist tirgū, jo lielie uzņēmumi spriež par produkta panākumiem pēc tā tirgojamības. Ja jūsu produkts tirgū ir sācis pievērst sev nišu, lai arī cik mazs tas būtu, to būtu viegli pārdot lieliem uzņēmumiem.

2. Lieciet vadītājiem piedalīties piķī

Ir atklāts, ka daži investori, iespējams, pozitīvi reaģē uz punktu, ja viņiem liek justies kā līdzīgiem idejas attīstībā. Tāpēc jums ir jāizveido pietiekami interesants skaļums, lai vēlētos piesaistīt auditoriju, un jums ir jācenšas saņemt idejas un priekšlikumus. Iepazīstinot sevi ar izgudrotāju, kurš vēlas mācīties, un liekot auditorijai justies kā radošam līdzstrādniekam, varat uzlabot jūsu iespējas pārdot savas idejas uzņēmumam.

3. Sargieties no NDA kļūmēm

Dodot savu biznesa ideju lieliem uzņēmumiem, esiet piesardzīgs, lai tie vispirms parakstītu līgumu par neizpaušanu. Pabeidzot neizpaušanas līguma parakstīšanu, tiek pacelts sarkanais karodziņš, kas parasti vadītājus nosūta, savās caurumos.

Uzņēmums uzskatīs, ka jūs mēģināt viņus kaut ko ieslodzīt, un kā tāds jūs nekad neradīsit auditoriju. Tas ir ātrākais veids, kā zaudēt piķi, pat pirms esat sācis. Šajā sakarā jums nav ieteicams nelūgt nevienam uzņēmuma pārstāvim kaut ko parakstīt jums. Turklāt neviens nevar nozagt jūsu idejas, jo tās ir tikai idejas.

4. Nekādu aizturēšanu

Tā kā vienošanās par neizpaušanu netika parakstīta, dažiem izgudrotājiem var rasties kārdinājums atturēt no noteiktiem faktiem par viņu idejām. Tas būtībā ir nepareizi. Jūs varētu nodarīt pāri savam laukumam un dabūt to ārā. Ja jums ir darījumi ar lieliem uzņēmumiem, vislabāk ir uzzināt visu informāciju, lai vadītāji varētu pieņemt pamatotus lēmumus. Ticiet man, vadītāji zina, kad un ja jūs pārmeklējat detaļas, un tas jums nekad neliegtu labu.

5. Pieturieties pie faktiem

Uzņēmumos lielākajā daļā gadījumu ir daudz cilvēku, kas iepazīstina ar idejām, un, uzrādot garu un padzirdinātu soli, viņi ātri zaudētu interesi. Iemācieties pieturēties pie faktiem un tvert tikai būtiskās lietas, vienlaikus pārliecinoties, ka pēc iespējas īsākā laikā pieskarieties katrai detaļai.

6. Rādīt produktu / tirgus piemērotību (tirgus validācija)

Ja jūsu idejai nav piemērots produkts / tirgus, aizmirstiet to ievietot lielā uzņēmumā, jo neviens jūs neuzklausīs. Lielie uzņēmumi vēlas tikai tādu ideju, kurai būtu iespējas sev izveidot labu tirgus nišu. Jums jāpierāda, ka jūsu ideja patiks pietiekami daudziem cilvēkiem un ienesīs naudu. Tā visa ir skaitļu spēle.

7. Sagatavojies pats

Pīķa laikā uzņēmēji vispirms novērtē izgudrotāju, pirms novērtē viņa idejas. Jūs personība ir tā, kas visbiežāk nosaka, vai jūsu idejas lidos vai nē. Uzņēmējs vēlas redzēt, ka jūs esat ātrs, radošs, pārdomāts, efektīvs un varat uzturēt projektu ar tā koncepcijas, ieviešanas un izaugsmes palīdzību. Dinamisks, inteliģents, atjautīgs un enerģisks izgudrotājs, visticamāk, radīs veiksmīgu produktu, tāpēc jums ir jāizskatās un jārīkojas gudri.

  • Izskatieties reprezentabli

Lai gan nav obligāti valkāt uzvalku, man jāsaka, ka obligāti jāģērbjas patiesi labi. Jūsu izskats varētu būt pat pirmais kritērijs, kas jums vispirms ļautu izšauties. “Tas, kā jūs ģērbjaties, nosaka, kā jūs uzrunās”.

  • Paaugstiniet savu pārliecību

Pēdējā doma, ko vēlaties darīt idejas laikā, zaudē jūsu uzticību. Uzņēmumi, no kuriem jūs gaidāt, lai redzētu jūsu “A” spēli. Uzticība, ko jūs demonstrējat sava piķa laikā, ir tāls ceļš, lai veidotu viņu prātā. Pirmais iespaids, kā saka, ilgst ļoti ilgi.

  • Ziniet arī savus numurus

Lieta ir tā, ka jūs nevarat spaidīties pret šādiem lieliem uzņēmumiem un neizrādīt savu skaitļu meistarību. Tas, kā NAV izcelt ideju, rada pieņēmumus, it īpaši, ja ir iesaistīti skaitļi. Tas, cik daudz jūs vēlaties, lai uzņēmums ieguldītu, atdeve no ieguldījumiem, ko viņi iegūs, un laika grafiks ir visi aspekti, kas jums šajā laikā būtu jāizsaka ļoti skaidri.

  • Esiet inovatīvs

Jauninājumi ir tie, kas plaukst lieliem uzņēmumiem. Viņi ir atkarīgi no jauninājumiem, lai pārspēj konkurentus. Ja jūs spējat parādīt šo kvalitāti savā ideju līmenī, tad ticiet man, kad es saku, ka tas viss beigsies labi. Lieta ir tā, ka jūs pat varat balstīties uz viņu pašu idejām un ļoti radoši to grebt. Tā būtu smalkāka pieeja, jo uzņēmums patiešām izrādīs lielu interesi par jūsu piķi. Viss, kas jums šeit vajadzīgs, ir jūsu smadzenes darbā.

8. Saglabājas

Jau ir pierādījies, ka lieliem uzņēmumiem ir mazāka iespēja licencēt ideju, taču, saskaroties ar pirmajām dažām negatīvajām atbildēm vai neatbildēm, jums nav jāatskrien atpakaļ savā caurumā. Jums jābūt neatlaidīgam un jāturpina meklēt, jo slēdzeni bieži atver pēdējais taustiņš ķekars.

Jums ir jāizaicina savas jau izveidotās stratēģijas, jāmaina, kā jūs skatāt lietas, it īpaši noraidījumus, un jāatsakās sevi ierobežot. Jums ir jāuzdod sev jautājums: “ Cik ļoti es to gribu ?” Ir ļoti viegli iedvesmoties, bet ir ļoti grūti palikt iedvesmotam, tāpēc jums jāatrod veidi, kā sevi iegūt, lai turpinātu virzīties uz priekšu. Ja durvis izslēdzas, klauvējiet pie citām, līdz iegūsit rezultātus.

Noslēgumā

Visa ideja, pēc kuras ideja tiek virzīta uz lielu uzņēmumu, ir viņiem licencēt jūsu ideju vai produktu. Tā kā izredzes piesaistīt lielo uzņēmumu uzmanību tiktāl, ciktāl viņi apņemas ievērot jūsu ideju, gandrīz nepastāv, jo idejas nav tirgojamas, daži eksperti ir ieteikuši apvienoties rindās ar mērķa uzņēmumu. Jūs varētu saņemt algotu vai neapmaksātu darbu ar viņiem un iesniegt savas idejas viņiem pašiem. Ir pierādīts, ka liels uzņēmums, visticamāk, licencē darbinieku idejas, nevis idejas no nepiederošām personām.

Jūs varētu sākt ar ideju virzīšanu savam priekšniekam un pārliecināt viņu savienot jūs ar pareizajiem cilvēkiem. Ja jūsu priekšnieks ne visai uztver jūsu idejas, jūs varat mēģināt pievērsties citiem vadītājiem, kuri, jūsuprāt, varētu palīdzēt. Ja jūs to veiksmīgi izdarīsit, uzņēmums, iespējams, to izmantos. Bet ņemiet vērā, ka uzņēmums, iespējams, nepiešķirs jums procentuālo daļu no peļņas vai ko tādu, bet jūs varētu saņemt prēmiju.

Labākajā gadījumā jūs varētu būt atbildīgs par idejas īstenošanu, un, ja jūs paveicat lielisku darbu, jūs varētu saņemt paaugstinājumu vai varbūt paaugstināt algu, un, ja ideja beidzot pārveidosies par veiksmīgu biznesu, jūs varētu tikt atbildīgs no tā. Tas var būt labākais ceļš, pa kuru vēlaties virzīt savu ideju uz lielu uzņēmumu, lai no tā iegūtu ātrākus un pozitīvākus rezultātus.


Populārākas Posts