Kā prezentēt biznesa plānu ieguldītājiem, bankai vai boss

Vai jūs plānojat palielināt savu biznesa plānu, lai iegūtu naudu? Ja JĀ, šeit ir aprakstīts, kā veiksmīgi iesniegt biznesa plānu investoriem, bankas aizdevuma darbiniekam vai priekšniekam.

Biznesa plānu parasti sauc par dokumentu, kurā jauns bizness izklāsta tā darbības veidu. Efektīvs biznesa plāns satur detalizētu plānu par to, kā uzņēmums plāno sasniegt savus mērķus noteiktā laika posmā. Tika atzīmēts, ka jo detalizētāks ir biznesa plāns, jo labāk, jo biznesa plāns ir ne tikai uzņēmuma plāns, bet arī noteicošais faktors, vai uzņēmums var saņemt ārēju finansējumu vai ne.

Daudzi uzņēmumi kādā dzīves posmā meklē finansējumu, lai varētu turpināt darbību vai pat sākt darbu; un, lai jūs varētu iegūt investora, aizdevēja vai priekšnieka auditoriju, jūsu iecerētajam biznesam vajadzētu būt funkcionējošam biznesa plānam. Jūsu spēja pielāgot biznesa plānu jūsu mērķauditorijai, neatkarīgi no tā, vai tas ir aizdevējs vai ieguldītājs, izšķir to, vai iegūsit meklēto finansējumu vai ne.

Tā kā daudzi uzņēmēji nemitīgi izkliedz biznesa idejas, investori un aizdevēji (bankas) tagad kritizē to, ko finansēt, un lai jūsu bizness iegūtu zaļo gaismu, jums ir jāatstāj sava A spēle, jo jūs nevēlaties, lai slikts solis kavētu jūsu spēju iegūt finansējumu savam biznesam.

Rakstot biznesa plānu, vislabāk ir paturēt prātā auditoriju, kurai vēlaties piesaistīt finansējumu, jo dažādi biznesa finansisti vai investori sagaida, ka biznesa plānā redzēs dažādas lietas.

Kā adekvāti sagatavoties sava biznesa plāna izstrādei 8 ātros soļos

1. Vispirms sagatavojiet sevi: ir vērts atzīmēt, ka investori vispirms investē uzņēmējā pirms biznesa plāna. Investori vēlēsies redzēt, ka jūs esat ātrs, pārdomāts un efektīvs, un jūs varat atbalstīt projektu ar tā koncepcijas un izaugsmes palīdzību.

Neatkarīgi no tā, cik labs ir jūsu biznesa plāns, ja jums trūkst spēcīgu prezentācijas prasmju, iespējams, jūs nesaņemat tik daudz investoru uzmanības, cik jums vajadzētu. Tātad nepieciešamības gadījumā jums vajadzētu iemācīties sakārtot biznesa plānus kā profesionālam.

2. Sagatavojiet savu piķi: lai varētu piesaistīt auditoriju, jums ir jāsagatavo īsa, saistoša prezentācija, kas stāsta par jūsu stāstu, apraksta jūsu biznesu un izskaidro, kā jūs piepildīsit klienta vēlmi, vajadzību vai vēlmi. Pastāstiet viņiem, ko esat sasniedzis un kāpēc ir laba ideja ieguldīt kopā ar jums.

3. Papildiniet prezentāciju ar faktiem un skaitļiem: veicot prezentāciju, jums jāizmanto fakti un skaitļi, lai pamatotu katru secinājumu un apgalvojumu, izmantojot pētījumus no trešo personu avotiem. Ja jūs pieminējat tendences vai novērtējat savu tirgus potenciālu, pārliecinieties, ka esat veicis pētījumu, lai pamatotu savus apgalvojumus.

4. Skaidri un kodolīgi: lai iegūtu labu izklāstu, jums jāpārliecinās, ka esat faktus izklāstījis skaidri un kodolīgi. Jūsu baņķieris vai potenciālais ieguldītājs, iespējams, nav savas jomas eksperts, tāpēc izvairieties no nozares žargona, akronīmiem un tehniskās informācijas.

5. Esiet reālistisks: lai jūsu prognozes būtu efektīvas, tām skaidri jāparāda, kā jūsu bizness vai projekts būs rentabls gan jums, gan jūsu priekšniekam vai investoram. Šīm prognozēm jābūt racionālām un jāpamato ar ticamiem datiem. Esiet piesardzīgs, iesniedzot nepatiesas un nepamatotas prasības.

6. Veiciet pētījumu: jums obligāti jāpierāda, ka esat uz savu projektu skatījies no katra skatupunkta un sagatavojis ārkārtas rīcības plānus. Pārrunājiet, kā iepriekšējā pieredze un sasniegumi palīdzēs jums vadīt labāku biznesu.

7. Palieciet pie biznesa: lai iegūtu vajadzīgo finansējumu, jums lieta jāpadara ūdensnecaurlaidīga. Jums vajadzētu uzvilkt pārdevēja vāciņu un dot to labāko. Ir labi būt kaislīgam par savu biznesu, taču naudu iegūs jūsu fakti un skaitļi.

8. Prakse ir nevainojama: kad jūs gatavojaties dot savu ieguldījumu investoriem un aizdevējiem, nekad neko nedrīkstat atstāt nejaušībai. Tāpēc praktizē savu skatu un prezentāciju ģimenes, draugu, biznesa partneru utt. Priekšā un saņem atsauksmes par to, kā to uzlabot.

Padomi biznesa plāna iesniegšanai bankai (aizdevējam) un nepieciešamās naudas iegūšanai

Ir vispārzināms, ka bankas ir aizdevēji, un visi, kas vēlas vērsties bankā biznesa finansēšanai, galvenokārt meklē aizdevumu. Aizdevēji vairāk nodarbojas ar risku un naudas atdošanu ar procentiem. Lai biznesa plāns kādreiz iegūtu bankas uzmanību, lai tā tai izsniegtu aizdevumu, uzņēmējam savā biznesa plānā ir jāuzsver daži kodolīgi fakti, piemēram, ieņēmumi, izdevumi un citi naudas plūsmas jautājumi. Turklāt jums arī jāspēlē pēc šādiem noteikumiem;

a. Parādiet savu pieredzi: mēs jau iepriekš esam teikuši, ka bankas ir aizdevēji un tāpēc tās vienmēr ir piesardzīgas, lai veiktu izdevīgus darījumus. Bankas parasti uzskata, ka jums ir lielāka uzticamība, ja jums ir bijusi pieredze uzņēmējdarbībā un jomā, kuru ienejat.

Viņi galvenokārt veic darījumus ar uzņēmējiem, kuriem ir pietiekama uzņēmējdarbības pieredze. Rakstot bankai adresētu biznesa plānu, noteikti aprakstiet visu iepriekšējo biznesa pieredzi, kā arī to, kā katrs no tiem varētu jums palīdzēt jūsu pašreizējos biznesa centienos.

b. Sniedziet pilnīgu vadības komandas pieredzi: bankas arī uzskata, ka tas, kāda vadības komanda ir biznesam, noteiks tā panākumus vai neveiksmes. Kā tāds jūsu biznesa plānā jāapraksta vadības komanda, un tikpat jāiekļauj arī galveno vadītāju īsās biogrāfijas. Ņemiet vērā, ka jums ir jābūt pieredzējušai vadības komandai, lai palielinātu savas iespējas saņemt aizdevumu.

c. Biznesa finanšu prognozes: baņķieri sagaida, ka jūsu biznesa plānā redzēs trīs galvenos paziņojumus, un tie ietver: ienākumi, atlikums un naudas plūsma. Tie jāprognozē katru gadu pirmo gadu un katru gadu pāris gadus pēc tam. Naudas plūsma ir vissvarīgākā jūsu plāna sastāvdaļa, ciktāl tas attiecas uz bankām.

d. Cik reālas ir jūsu finanšu prognozes ?: Būdami saudzīgi finanšu nami, baņķieri salīdzinās jūsu finanšu prognozes ar līdzīgiem nozares pārskatiem. Ja jūsu finanšu rezerves ir daudz labākas nekā nozares vidējie rādītāji, jums būs jāpaskaidro, kāpēc un kā jūs to gūsit. Piemēram, ja vidējam veikaliņam ir 30 procentu bruto peļņa, nerādiet baņķierim plānu ar 70 procentu rezervi, jo jums tas būtu jāpaskaidro, un jūsu paskaidrojumiem labāk vajadzētu būt labiem.

e. Pielāgojiet savus finanšu resursus: jums jāpārliecinās, ka summai, kuru lūdzat aizņemties, būtu jāatbilst jūsu plānā iekļautajai summai. Piemēram, nemēģiniet parādīt, ka jums ir nepieciešama mazāk naudas nekā patiesībā, jo jums nevajadzēs aizņemties, ja patiesībā vajadzēs mazāk. Flipide neuzrāda, ka jums ir nepieciešams daudz vairāk naudas, nekā jūs varat atļauties aizņemties. Jūsu naudas plūsmai jābūt reālistiskai, un tai vajadzētu parādīt, cik daudz naudas jums vajag un kāpēc jums tā nepieciešama.

f. Iepazīstiniet ar pilnu plānu: lai gan vadības komanda un finanses ir ļoti svarīgas, labs baņķieris arī sagaida, lai redzētu lasāmu plānu no kopsavilkuma līdz beigām. Tam jāaptver tas, ko jūs pārdodat, jūsu tirgus, uzņēmuma vēsture un konkrēti datumi un darbības.

Papildus visiem šiem faktiem, bankas vēlas uzzināt, vai jūsu produktam tiek piemērota cena atbilstoši tā tirgus nišai, vai jūsu uzņēmuma vadība var kontrolēt izdevumus, ja uzņēmums spēs izturēt riskus un tirgus svārstības un vai uzņēmums spēs samaksāt atmaksāt aizdevumu, kuru tas prasa. Jums būs jāpierāda, ka jums ir pieredze, prasmes, apņēmība un pašpārliecinātība, lai veiksmīgi izveidotu savu uzņēmumu vai īstenotu projektu, par kuru aizņemāties naudu.

Padomi sava biznesa plāna prezentēšanai investoram

Investori ir biznesa cilvēki, tāpat kā uzņēmējs. Viņus vairāk uztrauc jūsu peļņas prognozes un viņi ar nepacietību raugās nākotnē, kad var iekasēt naudu, cerams, ka ar lielāku sākotnējo ieguldījumu.

Tāpēc investori galvenokārt ir saistīti ar jūsu uzņēmumu spēju augt un stabilizēties. Lai varētu saņemt finansējumu no investoriem, neatkarīgi no tā, vai tie ir eņģeļi, riska kapitālisti vai citi, jūsu biznesa plānā jāietver sekojošais;

i. Mērķa tirgus: mērķa tirgus lielums bieži nosaka biznesa panākumus, un arī investori to zina. Rakstot biznesa plānu ieguldītājiem, jūs esat parādījis lielu informāciju par savu mērķa tirgu. Jūs varētu būt pārsteigts, uzzinot, ka tirgus lielums var nebūt tik liels, kā jūs bijāt paredzējis.

ii. Problēmas, kuras vēlaties atrisināt: atkal investorus interesē arī paredzamā problēma, kuru vēlaties atrisināt. Vai risinājums, kuru ir nācis klajā jūsu startup, patiešām atrisinātu mērķa grupas problēmas? Kādas ir priekšrocības, kuras mērķa klienti gūs no jūsu jauninājumiem? Vai problēma ir biznesa stresa vērta?

iii. Ieņēmumi: jūsu biznesa plānam jāspēj izskaidrot, kā jūsu uzņēmums plāno gūt ieņēmumus. Jums skaidri jānorāda, kā tiks iekasēta maksa un vai iekasētās maksas radīs peļņu biznesam un ar kādu rezervi.

iv. Konkurenti: tā kā joprojām ir maz uzņēmumu, kas joprojām nav atklāti, investori vēlas uzzināt, kā jūs plānojat rīkoties konkursā. Jums vajadzētu izklāstīt, kas jūs varētu izcelties no viņiem, kā arī savas konkurences priekšrocības.

v. Izaugsmes stratēģija: jums būs jāparāda, ka jūsu biznesam ir spēja nākotnē augt un paplašināties. Uzņēmumam, kuram nav izaugsmes stratēģijas, vienkārši nav vērts ieguldīt, jo tam nav nākotnes, un neviens ieguldītājs nevēlētos ievietot savu naudu grimstošā kuģī.

vi. Jūsu komanda: ikviens ieguldītājs vēlas zināt, ar ko jūs vadāt uzņēmējdarbību, un viņu kvalifikāciju, tāpēc biznesa plānā jums jāieraksta īss vadības komandas apraksts.

vii. Izejas stratēģija: investori ir ļoti ieinteresēti jūsu izejas stratēģijā, tāpēc jums labāk bija to iekļaut, ja vēlaties piesaistīt investorus. Daudzi investori nogurdina pēc apmēram septiņiem uzņēmuma darbības gadiem un meklē jaunas iespējas. Jums ir jānosaka, vai jūs gatavojaties pārdot visas savas akcijas jaunam uzņēmējam, publiskot informāciju par uzņēmumu vai pārdot riska kapitālistam utt.

Padomi biznesa plāna prezentēšanai bossam

Atšķirībā no tā, ko domā vairums cilvēku, bet jā, daudzi priekšnieki ir finansējuši savu darbinieku uzņēmējdarbību. Tas ir bijis iespējams, jo vairāk uzņēmumu mudina uzņēmējdarbību domāt no iekšienes - kaut ko sauc par iekšējo uzņēmējdarbību.

Lai gūtu panākumus, izmantojot jūsu darba devēja alkas pēc inovācijas, lai atbalstītu savu biznesu, jums ir jāpārliecinās, ka jūsu idejas atbilst uzņēmuma biznesa modelim. Pārliecinieties, ka jūsu biznesa ideju var viegli integrēt uzņēmuma mērķos; tas ir vieglāks veids, kā iegūt finansējumu no sava priekšnieka puses. Jums arī jāpārliecinās, ka jūs visus šos norādāt, vienlaikus norādot sava biznesa plāna izstrādi savam priekšniekam.

Atcerieties, ka biznesa plāna virzīšana priekšnieka priekšā ir tāda pati kā jebkura cita investora piesaukšana; jums jāpaskatās izmaksu un ieguvumu analīze no sava priekšnieka viedokļa.

Lai jūs varētu iesniegt biznesa plānu, ar kuru varat viegli iegūt finansējumu no sava priekšnieka, jums jāievēro šādi noteikumi:

1. Pārliecinieties, ka jūsu biznesa ideja atbilst uzņēmuma interesēm: tas, iespējams, ir viens no vissvarīgākajiem punktiem, kas jāņem vērā, kad biznesa plāns tiek izvirzīts priekšniekam. Boss ir uzņēmēji, kurus interesē tikai tas, kas palielinātu viņu biznesa ieņēmumus.

Jums ir jāpārliecina, ka jūsu biznesa finansēšana būs viņu interesēs, pirms viņi pat varēs noklausīties, ka jūs vairāk runājat par pamāšanu. Jums jāparāda darba devējiem, kā jūsu idejas varētu uzlabot uzņēmumu vai dot ieguldījumu uzņēmuma vīzijas un misijas sasniegšanā.

2. Pētījums: vissliktākais, ko varat darīt, ir iepazīstināt ar neizpētītu biznesa plānu. Jūsu spēles laikā tiks uzdots daudz jautājumu, un, ja neatbildēsit uz šādiem jautājumiem, jūs nozīmēsit, ka neesat gatavs. Jums patiešām labi jāzina savs tirgus un diezgan labi jāpārzina jūsu mērķa patērētāji.

3. Piedāvājuma vērtība: jūsu līmenim, nepieciešamības gadījumā, ir jāsniedz informācija ar vērtību. Ja jūs gaidāt, ka uzņēmuma vadītājs finansēs jūsu biznesa ideju, tad jums jāpārliecinās, ka viņi kaut ko no tā iegūs. Ja no priekšlikuma gūs labumu tikai jūs, tad, visticamāk, dzirdēsit nē priekšlikumam.

4. Rūpīgi izpētiet savu auditoriju: Zinot, ko jūs sacīsit savā laukumā, ir tikai puse no cīņas, jums arī jāzina, kā to pateikt. Jums jāzina to, kas patīk, nepatīk un manierē. Piešķirot punktu laika ierobežojošam priekšniekam, jums ir jānokļūst līdz vietai pirmajās 60 sekundēs.

Ja jūs runājat ar cilvēku, kurš tic skaitļiem, jums ļoti jāpaļaujas uz diagrammām un grafikām, lai ilustrētu jūsu biznesa koncepciju, tirgus un ieņēmumu modeli, nevis jānovieto uz sava galda 30 līdz 50 lappušu biznesa plāns. Protams, tas netiks aizskarts.

5. Esiet uzticami: patiesība šeit ir tāda, ka, ja jūsu priekšniekam nav ticības jūsu darbam, spriedumiem vai laika pārvaldības prasmēm, viņš vai viņa neļaus jums izlaist jaunu produktu, pakalpojumu vai uzņēmuma nodaļu neatkarīgi no tā, kā labs ir jūsu biznesa plāns. Pirms slīpējat savu piķi, pārliecinieties, ka esat parauga personāls. Sešus mēnešus pēc kārtas jūs nevarat būt mēneša sliktākā darbinieka sarakstā un tad pēkšņi rodas idejas un gaidāms, ka jūsu priekšnieks jūs uztvers nopietni.

6. Sāciet ar kopsavilkumu: Biznesa plāna rakstīšanā ir kaut kas, ko sauc par kopsavilkumu. Lai arī tā ir pēdējā daļa, kas jāieraksta jebkurā biznesa plānā, bet tā ir vissvarīgākā daļa, vēršoties pie sava priekšnieka, jo tajā ir visa informācija par projektu apkopota vienā lappusē. Šis kopsavilkums palīdz ikvienam, kas lasa jūsu biznesa plānu, viegli saprast, kas tas ir.

Arī šī stratēģija būtu jāpieņem, iepazīstinot savas idejas ar priekšnieku; ļaujiet viņiem jau prezentācijas sākumā uzzināt, uz ko jūs braucat, jo vairums cilvēku dažu minūšu laikā sarunā veido viedokli un lēmumus.

7. Padomājiet par izmaksām: ja plānojat saņemt finansējumu no sava priekšnieka, jums ir skaidri jāapzinās visas jūsu biznesa finansiālās saistības. Ja ir kādi finanšu vai nefinanšu resursi, kuriem būtu jāiet ideju īstenošanā, jums jāpārliecinās, ka jūsu darba devējs to zina.

8. Laika faktors: jebkura jauna projekta ieviešana acīmredzami nozīmē papildu prasības jūsu laikam. Tātad, pirmā lieta, ko vēlēsities apliecināt savam priekšniekam, ir tas, ka tas nenovērsīs jūs uzmanību no visiem darbiem, kas jau ir veikti jūsu šķīvī. Tāpēc labākā pieeja ir izskaidrot, kā jaunais projekts iekļaujas jūsu slodzes ciklā, piemēram, kā tas lieliski saskan ar jums parastajiem uzdevumiem un kā jūs plānojat efektīvi pārvaldīt savu laiku, lai jūsu parastais darbs neciestu.

Sniedzot prezentāciju, jums arī jāuzmanās no dažiem galvenajiem punktiem. Tajos ietilpst;

  • Neatcerieties prezentāciju: jums ir jāzina savs biznesa plāns, piemēram, jūsu rokas aizmugure, pēc visa spriežot, ka, domājams, esat veltījis tam daudz laika. Jums vajadzētu būt iespējai sniegt savu prezentāciju plūstoši.
  • Izvairieties no PowerPoint kļūmēm: oficiālo biznesa plāna atskaņošanu parasti pavada prezentācija, visbiežāk slaidrāde, kas jums arī jāizsniedz dalībniekiem skatuves prezentācijā. Pārliecinieties, ka jūsu PowerPoint darbojas efektīvi, lai netiktu iestrēdzis ceļa vidū.
  • Paturiet prātā savus investorus : jūsu investori vienmēr meklēs to, kas viņiem ir jūsu laukumā. Jums skaidri jāapraksta, kādas priekšrocības jūs piedāvātu konkrētiem ieguldītājiem, un kā tas nopelnīs jūsu ieguldītāju naudu

Noslēgumā ir ļoti svarīgi būt daudzpusīgam un spēt sniegt savu soli dažādos plašsaziņas līdzekļos. Mūsdienās arvien lielāks skaits uzņēmumu dodas uz YouTube, lai sniegtu savu biznesa virzienu, un daži investori, kas ir eņģeļi, ir nolēmuši pārskatīt dažus YouTube piedāvājumus, pirms plānot klātienes tikšanos ar uzņēmēju. Tas palīdz investoriem analizēt uzņēmējus un viņu biznesa idejas no attāluma. Daudzpusība dod iespēju gūt labumu no finansējuma iegūšanas.


Populārākas Posts