Kā piesaistīt līdzekļus uzņēmējdarbībai

Piektā NODAĻA - Runājot par līdzekļu piesaistīšanu uzņēmējdarbībai, vienmēr tiek ieteikts šāviens, kuru ieteicams veikt vispirms, it īpaši, ja esat līdzekļu piesaistīšanas procesa pirmreizējs dalībnieks. Daudzi ceļveži, piemēram, šis, ieteiks gatavoties atbildēt uz neskaitāmajiem jautājumiem, mēģinot iegūt līdzekļus savam biznesam no ārējiem avotiem; un jā, tas ir lielisks padoms!

Ir zināms fakts, ka ieinteresētie investori pieprasīs jūsu biznesa plāna kopiju. Viņi uzdeva vairākus jautājumus, un tas viss nozīmē vienu: “Kas man tas ir?” Viņi vēlas zināt, kāds būtu viņu ieguvums pēc tam, kad atbalstīsit jūsu biznesu ar šo tauku pārbaudi.

Viņi vēlas zināt, cik drīz un cik ilgi viņi sāks gūt peļņu. Viņi vēlas uzzināt, vai jums tiešām ir viss, kas nepieciešams, lai jūsu bizness varētu izturēt tos skarbos izaicinājumus, ko tirgus jūs uzmundrinās. Un viņi vēlas uzzināt, vai jūs patiešām esat paveicis mājas darbus.

Lai arī mazāk interesē, kāda nākotne var būt jūsu biznesa idejai, komerciālie aizdevēji un aizdevumus izsniedzošās iestādes arī izies jūsu plānu. Bet kredītvēsture vai bankas izraksts viņiem nozīmē vairāk nekā pats plāns. Viņi vēlas uzzināt, vai jūs esat finansiāli spējīgs ņemt aizdevumu, un viņi vēlas zināt, kāds nodrošinājums jums ir nepieciešams, lai nodrošinātu aizdevumu.

Tomēr vairums citu ceļvežu jūs nebrīdina par vienu ļoti svarīgu jautājumu, ko uzdod trešās puses, lai arī lielāko daļu laika tas notiek netieši. Šis jautājums ir tik svarīgs, ka tieša vai netieša atbilde, ko jūs tam sniedzat, padarītu vai mazinātu jūsu iespējas iegūt nepieciešamos līdzekļus no šīm trešajām personām. Un jautājums ir:

"Ko jūs novietojat uz galda no paša gala?"

Uzdodot šo jautājumu, trešās puses vēlas uzzināt, vai arī jūs riskējat ar daļu savas naudas biznesa idejas labā, tāpat kā viņi riskētu ar savējiem. Tieša vai netieša atbilde “nē” sūtītu signālus par to, ka jūsu biznesa ideja ir slikta azartspēle, ka jūs pats nevarat riskēt ar savu naudu spēlējot, vai arī ka jūs pārāk piesardzīgi rīkojaties ar savu naudu, gaidot, ka viņi spēlēs kauliņu spēli ar savējiem.

Lai arī šādai atbildei ir vairāki citi iespējamie iemesli, trešās puses lietas redzētu tikai sliktā gaismā. Un kad viņi to dara, jūs zināt gala rezultātu ...

Tagad šeit tiek spēlēts “ pirmā kadra uzņemšana ” ( kā minēts nodaļas virsrakstā ). Tas vienkārši nozīmē dažu līdzekļu savākšanu no sava gala, pirms kāds cits to dara.

Līdzekļu iegūšana, pirms vērsties pie trešajām personām, jūsu biznesa idejai palielina ticamību, tāpat kā tas skeptiski izceļ investoru un kreditoru prātus. Būtībā tas var palīdzēt jums iegūt nepieciešamos līdzekļus.

Bet vairums uzņēmēju nezina par šī soļa nozīmi divu iemeslu dēļ: Pirmkārt, jautājumi, kas saistīti ar to, vai jūs riskējat ar savu naudu, arī parasti nenāk tieši. Otrkārt, vairums trešo pušu neatklāj faktu, ka jūs neko neieviešat no sava gala kā iemeslu, lai noraidītu jūsu ideju. Paturot prātā iepriekš minēto, jums tagad vajadzētu saprast, kāpēc ir ļoti svarīgi “ uzņemt pirmo kadru.

5 traki veidi, kā personīgi piesaistīt līdzekļus jūsu biznesam

Jums nav ietaupīta nauda, ​​jo jums vienkārši nav pietiekami daudz naudas, nemaz nerunājot par ietaupīšanu. Un jūs nevarat ņemt aizdevumu, kā arī nevarat uzkrāt kredīta parādu. Tātad, kā jūs varat " uzņemt pirmo kadru ", kam patiešām ir nepieciešama nauda no jūsu gala? Kā jūs varat iegūt līdzekļus, kas nepieciešami, lai pārliecinātu trešās puses, ka esat gatavs riskēt pats ar savu naudu par savu ideju?

Nē, šajā brīdī neļaujiet entuziasmam nomirt vai mazināties. Nesāciet domāt, ka esat saskāries ar vēl vienu milzīgu šķērsli. Un nevajag trakot. Ticiet vai nē, ir vairāki veidi, kā iegūt līdzekļus, nevēršoties pie investoriem vai kreditoriem. Šeit ir jāņem vērā piecas iespējas:

1. Pārdodiet dažus savus aktīvus

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā ātri nopelnīt naudu, ir savākt tos aktīvus, kas jums patiesībā nav nepieciešami vai bez kuriem joprojām varat iztikt.

Skatieties apkārt savām mājām. Vai ir kādas elektroniskas ierīces, kuras var aizstāt jūsu dators, piemēram, televizors un DVD atskaņotājs? Vai ir arī citi sīkrīki, kas jums nav vajadzīgi ļoti bieži un bez kuriem jūs joprojām varat lieliski dzīvot? Vai jūsu mājās ir citas preces, kuras varat pārdot, lai nopelnītu labu naudu ?

Ja uz dažiem no šiem jautājumiem esat atbildējis apstiprinoši, tad jūs dodaties, lai piesaistītu lielu daļu nepieciešamo līdzekļu. ( Neuztraucieties, jūs varat aizstāt šīs lietas vēlāk, kad jūsu bizness sāk atmaksāties ).

Ir svarīgi izveidot sarakstu ar aktīviem, kurus esat nolēmis pārdot, un katru no tiem novērtēt. Pēc tam ievietojiet tos pārdošanā tiešsaistes izsoļu vietnēs ( piemēram, eBay ) vai reklamējiet bezmaksas klasificētās sludinājumu vietnēs, piemēram, Craigslist.

Vēl labāk, ja jūs varat reklamēties atbilstošās tiešsaistes forumu sadaļās, kur pircēji, visticamāk, redzēs jūsu sludinājumu. Jūs varat arī pārdot draugiem vai kolēģiem darbā. Var pārsteigt, ka, izmantojot šo metodi, jūs varat iegūt milzīgu daļu no nepieciešamajiem līdzekļiem.

2. Jautājiet ģimenei un draugiem

Gadījumā, ja nezināt, daudzi cilvēki ir izveidojuši plaukstošu biznesu ar līdzekļiem, kas iegūti no ģimenes un draugiem. Pētniecības konsorcija, kurā ietilpst Babsona koledža, 2010. gada pētījumā Global Entrepreneurship Monitor 32% respondentu vērsās pie drauga vai kaimiņa, lai iegūtu finansējumu, 26% vērsās pie ģimenes locekļa, 11% vērsās pie kāda cita radinieka, un 8% vērsās pie kolēģis darbā.

Ja esat intraverts vai vienkārši nepatīk atklāt savus plānus citiem, tas jums šajā laikā nepalīdzēs. Tikai tad, kad jūs atvērsities citiem un pateiksit viņiem, ko plānojat sasniegt, viņi nolems jums palīdzēt.

Jums arī jāpatur prātā, ka savas biznesa idejas prezentēšana radiniekam vai draugam neatšķiras no tās prezentēšanas investoram vai kreditoram, izņemot iesaistīto formalitāšu līmeni. Tāpat kā jūs to darīsit ieguldītājam, jums būs jāsniedz draugam vai radiniekam labs pārskats par jūsu biznesa ideju un plāniem.

Lai gan ir taisnība, ka viņi tikai jums palīdz un neko negaida pretī, viņiem ir jāredz, kā jūs plānojat izmantot naudu. Viņiem jābūt pārliecinātiem, ka jūs esat pelnījuši naudu. Nevienam nepatīk, ka viņa vai viņas nauda tiek nolaupīta citām lietām, izņemot to, kam tā sākotnēji bija paredzēta.

Turklāt neaizmirstiet skaidrā valodā pateikt, ka jums ir nepieciešama palīdzība vai dāvana. Paziņojiet draugiem vai radiem, ka jūs lūdzat viņiem dot jums visu, ko viņi var atļauties no kopējiem nepieciešamajiem līdzekļiem; neieguldīt savā biznesa idejā. ( Ja jūs viņiem parādīsit ieguldījumu iespēju, tas ir pašu kapitāls, un mēs par to sīkāk apspriedīsim vēlāk ).

Naudas piesaistīšana no ģimenes un draugiem ir viens no stilīgākajiem veidiem, kā iegūt nepieciešamos līdzekļus, lai ienirt jūsu biznesā. Tas ir tāpēc, ka viņi jums viegli uzticēsies un palīdzēs jums censties realizēt jūsu ideju, pat neiedziļinoties pārāk detalizētos plānos.

Bet jums ir jābūt ļoti uzmanīgam, pieņemot šo iespēju. Ņemiet vērā, ka jūs izdarīsit spiedienu, lai liktu jūsu biznesa idejai darboties ( tas vienalga ir labi ). Jūsu neuzmanība var sabojāt attiecības ar šiem draugiem un radiem - uz mūžu!

3. Piesakieties dotācijām

Vēl viens līdzekļu piesaistīšanas veids ir pieteikšanās uzņēmējdarbības dotācijai. Maza biznesa dotācijas ir pieejamas no štatu un federālajām valdībām, privātām organizācijām un citiem resursiem.

Sākot no atbilstošas ​​dotācijas iespējas atrašanas līdz iespējas un īpašo prasību izpētei, līdz sava laika aizpildīšanai un pieteikuma iesniegšanai, dotācijas pieteikšanās process var būt ļoti ilgs laiks. Bet tas būs tā vērts, ja jūs beidzot uzvarēsit balvu. Sākumā meklējiet tīmeklī informāciju par federālās valdības pavalsts grantu programmām.

Dažās valstīs un štatos valsts dotācijas ir pieejamas uzņēmējiem, kuri plāno sākt jaunu biznesu. Tomēr citās vietās valdības piešķirtās dotācijas tiek rezervētas tikai esošajiem uzņēmumiem, kas atbilst noteiktiem nosacījumiem. Ja atrodaties ASV, varat meklēt federālās dotācijas, izmantojot Grants.gov, kas ir valdībai piederoša publiska datu bāze ar vairāk nekā 1000 grantu programmām.

Tomēr jums jāpatur prātā, ka viens no uzņēmējdarbības dotāciju iegūšanas atslēgas punktiem ir spēcīga ieguvuma norādīšana, ko valdība tiešā vai netiešā veidā var baudīt ilgtermiņā. Piemēri ir nodarbinātības iespēju radīšana un tehnoloģijas attīstība, ko valdība var izmantot savās programmās un pakalpojumos.

Ja nevarat atrast nekādas valsts dotācijas, uz kurām jums ir tiesības pretendēt, tad ir jāmeklē privātām un nevalstiskām organizācijām. Lai atrastu šādas jums pieejamās dotācijas, jums būs jāmeklē tīmeklī. Atkal paziņojums par to, kā sabiedrība gūs labumu no jūsu biznesa, palielinās jūsu izredzes laimēt privāti izsniegtu stipendiju.

4. Piedalieties biznesa plāna konkursos

Jūs varat sākt, meklējot tīklā visus pašlaik atvērtos biznesa plāna konkursus, kuros varat piedalīties. Iespējams, ka jums vienkārši veiksies laimēt naudu, kas nepieciešama jūsu biznesa sākšanai.

Daži biznesa plāna konkursi kā naudas balvas piešķir simtiem tūkstošu dolāru. Un daži piešķir daudz mazāk. Nav sāpīgi pieteikt pēc iespējas vairāk konkursu. Jūs nekad nezināt, kur jūsu iebraukšana notiks uz auglīgas zemes .

Pat ja neuzvarēsit balvā naudas balvu, ir arī citi ieguvumi, ko jūs gūtu no dalības biznesa plāna konkursos:

  • Jūs saņemat vairākus punktus no tiesnešiem ( no tiesnešiem ), un jūsu ideja tiks kritizēta un novērtēta, ņemot vērā trūkumus, kādus jūs nekad nebūtu domājis risināt.
  • Biznesa plāna konkursi var palīdzēt veidot savienojumus. Tiesneši un citas ietekmīgas personas, kas atbild par konkursu, var sniegt noderīgus ievadus un palīdzēt jūsu biznesam ilgtermiņā, it īpaši, ja viņi jūt saikni ar problēmu, kuru jūsu bizness sola atrisināt. Sacensībās varat arī satikt spēcīgus mentorus un paklupt uz ietekmīgām potenciālajām iespējām.

5. Iegūstiet darbu ( vai vairākus darbus )

Tas var šķist pretrunīgi intuitīvs, taču tas var vienkārši palīdzēt, ja nevarat iegūt līdzekļus no citiem avotiem. Tas nozīmē, ka jums, iespējams, nāksies atlikt biznesa ideju no dažiem mēnešiem līdz dažiem gadiem, kamēr jūs mēģināt savākt nepieciešamo naudu biznesa sākšanai.

Ja jums jau ir darbs, sāciet izdomāt, kā pārvaldīt savus ienākumus tā, lai jūs varētu atvēlēt labu daļu ( nedēļā vai mēnesī ) savam jaunajam biznesam.

Piemēram, ja jūsu pašreizējais darbs jums ienes kopsummā 1500 USD mēnesī, jūs varat sākt ietaupīt 500 USD mēnesī - vairāk vai vairāk, vai mazāk, atkarībā no jūsu mēneša budžeta. Tādā veidā jūs varētu nopelnīt 6000 USD viena gada laikā. Ja jums vajadzēs kopsummā 10 000 USD un vērsīsities pie investora ar saviem 6 000 USD, jums visvairāk patiks saņemt labu atbildi, it īpaši, ja jūsu ideja patiešām ir satriecoša.

Protams, pārliecināts investors viegli pievienos 4000 USD jūsu 6000 USD, jo jūs esat “ izdarījis pirmo kadru ”, liekot uz galda 6000 USD. Vai šāds ieguldītājs rīkotos tāpat, ja nekas nav nācis no jūsu gala ? Nu, maz ticams.

Gadījumā, ja pašreizējais darbs jums nopelna tieši tik daudz naudas, lai nokārtotu ikmēneša rēķinus, jums, iespējams, būs jāiegūst cits darbs, iespējams, nepilna laika darbs. Jūsu mērķis būs ietaupīt ienākumus no otrās darba vietas, līdz jūs neesat pacēlis pietiekami daudz, lai sāktu uzņēmējdarbību vai pārliecinoši vērsieties pie investora. Kas notiks pēc tam, kad būsit nopelnījis naudu?

Pēc iepriekš sniegto padomu pieņemšanas jūs, visticamāk, piesaistīsit ievērojamu naudas daudzumu. Patiesībā, iespējams, jūs iegūsit tikai nepieciešamo summu sava biznesa sākšanai vai pat vairāk. ( Tādā gadījumā jums nav jāsaka, ko darīt tālāk - nekavējoties sāciet savu biznesu ).

No otras puses, ja jūsu piesaistītā nauda joprojām nav pietiekama, lai sāktu uzņēmējdarbību, jums būs jādara vairāk. Jūs varat vērsties pie investora vai pie komerciāla aizdevēja, sakot viņiem, ka esat nopelnījis naudu no sava gala un jums būs nepieciešami papildu līdzekļi no viņiem.

Piemēram, ja biznesa sākšanai nepieciešami 15 000 USD un ja, izmantojot iepriekš minētos padomus, jūs varat nopelnīt 7000 USD, vairums investoru būtu gatavi ieguldīt atlikušos 8000 USD, ja jūsu biznesa ideja patiešām ir daudzsološa.

Tomēr vēl vairāk investoru būtu gatavi dalīties ar savu naudu jūsu idejas atbalstam, ja jūs izvēlētos mazliet praktiskāku rīcību. ? Sākot ar mazu! To sauc par “ Bootstrapping.

Kas ir bootstrapping?

Bootstrapping attiecas uz biznesa sākšanu ar nelieliem sākotnējiem ieguldījumiem un ar mērķi to organiski attīstīt.

Tātad, ja jūs paņemat 7000 ASV dolāru un uzsākat tikai vienu produktu vai pakalpojumu, nevis vairākus biznesa plānā izceltos piedāvājumus, tas ir sāknēšanas process. Vienkāršāk sakot, sāknēšana ir jūsu biznesa uzsākšana “ daļēji ” ar mazajiem līdzekļiem. Vai jūs to tagad saņemat?

4 Bagāžnieka priekšrocības

  • Bootstrapping ir jūsu biznesa idejas un plāna praktiska īstenošana, kaut arī mini formā. Tas palīdz izprast tirgus realitāti un ātri pamanīt trūkumus, kurus jūs, iespējams, jau agrāk neesat pamanījis. Un tas palīdz jums atklāt, kā vislabāk vadīt savu biznesu, lai tas izturētu pārbaudījumus tirgū.
  • Tas sniedz praktiskus pierādījumus, kas pārliecinās investorus par to, ka jūsu biznesa plāns ir realizējams un realizējams. Tātad, veicot bootstrapping, ir lielākas iespējas piesaistīt investorus savam biznesam.
  • Tas var palīdzēt jums piesaistīt atlikušos līdzekļus, kas nepieciešami, lai pabeigtu idejas plānu, kas nozīmē, ka galu galā jums nevajadzēs vērsties pie trešās puses. Kas varētu būt saldāks?
  • Tā kā bootstrapping parasti prasa papildu darbu malā, vienlaikus saglabājot parasto darbu, tas padara jūs efektīvāku un lietderīgāku ierobežotā laika posmā.

5 padomi sāknēšanas operēšanai

  • Sāciet tikai vienu vai dažus no plānotajiem piedāvājumiem ( produktiem vai pakalpojumiem )
  • Ārējus profesionālus uzdevumus, nevis algojot darbiniekus
  • Sāciet ar mājas biroju
  • Pieņemiet lētas, bet efektīvas mārketinga stratēģijas, piemēram, mutiski, nodošanu, sociālos plašsaziņas līdzekļus, forumu mārketingu, dabisko SEO, bezmaksas sludinājumus un tā tālāk.
  • Pērkot preces, kas jums būs jāvada jūsu biznesā ( piemēram, datori, printeri utt. ), Apsveriet iespēju pirkt lietotus labā stāvoklī, nevis jaunus.

Grunts līnija

Lielākā daļa investoru vēlas veikt uzņēmējdarbību ar proaktīviem uzņēmējiem - tiem, kuri var pārliecinoši pierādīt, ka viņu biznesa idejas ilgtermiņā būs rentablas. Dažu līdzekļu piesaistīšana no jūsu gala sāks signālus ieguldītājiem, ka jūs ticat savai idejai un esat gatavs tajā ievietot naudu.

Bet jūs nosūtīsit spēcīgākus signālus, ja veiksit papildu jūdzi, sākot sava uzņēmuma “ mini versiju ” - sāknēšanas operāciju, kā paskaidrots iepriekš.

  • Turpiniet uz sesto nodaļu: Kapitāla piesaistīšana no ģimenes un draugiem
  • Atgriezieties ceturtajā nodaļā : C ceļš uz līdzekļu piesaistīšanu ( parāds pret pašu kapitālu )

  • Atpakaļ pie ievada un satura tabulas

Populārākas Posts