Katram vieda uzņēmuma īpašniekam ir jābūt rūpīgi izplānotai izejas stratēģijai. Iemesls ir tas, ka neatkarīgi no tā, cik ļoti vēlaties, jūs nevarat turpināt vadīt savu biznesu mūžīgi. Pienāks laiks, kad jūs esat vai nu pārāk vecs, vai pārāk vājš, lai vadītu biznesu, un jums būs jānodod uzņēmuma vadība kādam, kurš to prot labāk.
Papildus vecumam ir arī citas lietas, kas var kavēt jūs turpināt vadīt savu biznesu, piemēram, slimība, nāve, pensija un parāds. Tāpēc biznesa sākšanas plānošana jāsāk no pirmās darbības uzsākšanas dienas.
Ir tik daudz izejas stratēģiju, kuras biznesa īpašnieki var izmantot, bet mēs šodien koncentrēsimies tikai uz jūsu uzņēmuma pārdošanu galvenajam darbiniekam.
Pēc vairāku gadu smaga darba un cīņas, lai izveidotu biznesa impēriju, ir saprotams, ka jums būs spēcīga emocionāla pieķeršanās savam biznesam un jūs vēlētos atrast veidu, kā pat pēc pārdošanas paturēt biznesu sirdij tuvu. Viens no veidiem, kā jūs to varat sasniegt, ir pārdot savu biznesu kādam, kuru jūs jau pazīstat un uzticaties; kāds esat pārliecināts, ka spēsit veiksmīgi vadīt biznesu, nevis to vadīt, un pats galvenais, kāds, kurš joprojām ļaus jums būt biznesa daļai, iespējams, kā konsultants vai padomdevējs.
Jūsu uzņēmuma pārdošana galvenajam darbiniekam ir laba ideja, taču tas ir saistīts ar dažiem izaicinājumiem. Viens no šādiem izaicinājumiem ir finanses. Maz ticams, ka jūsu darbinieks kaut kur būtu iesaldējis simtiem vai tūkstošiem dolāru, ko varētu izmantot pirkuma finansēšanai. Lielākoties darbinieki to nevarētu atļauties, taču ir pasākumi, kurus jūs varētu veikt, ja patiešām vēlaties pārdot savu biznesu savam darbiniekam. Daži no soļiem ir aprakstīti zemāk:
Kā pārdot savu biznesu galvenajam darbiniekam
1. Pārdošana ilgtermiņā uz nomaksu -: Šī metode ļauj jums viegli pārdot savu biznesu savam darbiniekam, pat ja viņam nav skaidras naudas. Pirmais solis, veicot šo darbības virzienu, ir veikt biznesa novērtēšanu, lai noteiktu, cik vērts ir uzņēmums. Pēc tam jūs vai nu izvēlaties vēlamo darbinieku, vai arī piedāvājat to ieinteresētajiem darbiniekiem solīšanai. Pēc uzvaras laimēšanas jūs izlemjat par perioda ilgumu, kuru vēlaties atļaut samaksāt, un pēc tam arī procentu likmi. Parādzīme, kuru parakstījušas abas puses un kura ir nodrošināta ar uzņēmuma aktīviem un krājumiem, jums ( pārdevējam ) piederēs . Varat arī pieprasīt papildu drošību, piemēram, personisko mantu vai garantijas, kā jūs uzskatāt par piemērotu. Izmantojot šo metodi, naudas maiņa netiek veikta, un visi maksājumi tiek atlikti uz vēlāku datumu.
2. Pārvaldības izpirkšana ar sviras efektu - vēl viena stratēģija, kuru jūs varētu izmantot, ir vadības izpirkšana ar sviras efektu. Šī metode palīdz samazināt risku un vienlaikus apbalvot galvenos darbiniekus, pārdodot viņiem viņu biznesu. Tomēr, lai jūs varētu izmantot šo biznesa pārdošanas stratēģiju, ir jāizpilda noteikti nosacījumi.
Pirmkārt, jums ir jābūt rīcībspējīgai vadības komandai, kas varētu pārņemt uzņēmuma vadību jūsu prombūtnes laikā, jūsu uzņēmumam jābūt stabilai naudas plūsmai, tam jābūt uzņēmumam ar daudzām nākotnes izaugsmes izredzēm, uzņēmumam jābūt pamatlīdzekļu bāze, lai atvieglotu parāda finansēšanu, un visbeidzot, uzņēmuma patiesajai tirgus vērtībai jābūt vismaz 5 000 000 USD. Ja jūsu bizness atbilst visiem noteiktajiem kritērijiem, tad jums un jūsu vadības komandai ir jāsanāk kopā, lai vienotos par patieso vērtību uzņēmumā, pēc kura tiks izpildīts nodomu protokols, kas piešķir pagarinājuma periodu no 90 līdz 120 dienām. vadības komanda biznesa iegādei. Šajā brīdī vadības komandai tagad būtu jāmeklē kapitāla ieguldītājs, kuram ir līdzekļi pirkuma finansēšanai.
3. Darbinieku akciju īpašumtiesību plāni -: Daudzi uzņēmumi faktiski pieņem šo stratēģiju, kuru tautā sauc par ESOP. Tas ir sava veida peļņas sadales plāns, kas jūsu uzņēmuma darbiniekus padara par līdzīpašniekiem biznesā. Darba devējs veiks no nodokļiem atliktas iemaksas, kuras var ieguldīt tikai uzņēmuma akcijās. Parasti tas tiek pieņemts kā līdzeklis, lai motivētu darbiniekus un ļautu viņiem piedalīties biznesa panākumos. Darbinieks, kurš vēlas iegādāties jūsu biznesu, to varētu izdarīt, aizņemoties naudu no bankas pret ESOP. Pēc tam šī nauda tiek izmantota, lai iegādātos savus ( uzņēmuma īpašnieka ) krājumus uzņēmējdarbībā. Ja galvenais darbinieks nevar pats par sevi finansēt pirkumu, darbinieku grupa var sanākt kopā, lai to izdarītu kopīgi.
4. Modificēta izpirkšana -: Šī metode ietver apmēram 40% no uzņēmuma īpašumtiesībām (bez balsstiesībām), ko uzņēmuma darbinieki tūlītēji un nākotnē var iegādāties. Krājumi tiek novērtēti un pēc tam koriģēti uz leju, lai darbiniekiem tie būtu pieejami. Tas mudinātu darbiniekus palikt uzņēmumā. Darbiniekiem tiek arī pagarināts laika posms, lai samaksātu par krājumiem; teiksim četrus vai piecus gadus, un pēc tam, kad būs veikti maksājumi, uzņēmuma īpašnieks tagad var nolemt pārdot atlikušos krājumus (60%) galvenajiem darbiniekiem par skaidru naudu, pārdot trešajai pusei vai turpināt piederēt uzņēmumam. Uzņēmumu īpašnieki parasti dod priekšroku šai metodei, jo tā palīdz viņiem sasniegt lielāko daļu mērķu, pārdodot biznesu;
- Viņi saņem patiesu tirgus vērtību savam biznesam.
- Uzticamie galvenie darbinieki saņem lielāko daļu biznesa.
- Pārējie darbinieki piedalās akcijās, un viņi ir motivēti strādāt vairāk un dot ieguldījumu biznesa izaugsmē.
Tomēr šī metode prasa laiku, un, ja jums jāpieņem šī stratēģija, jums jāsāk plānot tālu uz priekšu, jo pārdošanas pabeigšanai būtu nepieciešami vismaz pieci gadi.