Kā pārdot savu biznesu

Vai jums nepieciešama informācija par to, kā ātri pārdot savu biznesu bez brokera? Vai jūsu mazais bizness jau tiek pārdots, un, lai palielinātu izredzes gūt panākumus, jums ir nepieciešams padoms ?

Ja kāds no iepriekšminētajiem kritērijiem jūs vislabāk raksturo, tad zemāk ir sniegts padoms, kā veiksmīgi pārdot biznesu .

Uzņēmējdarbības pārdošana ir process, kuru vēlas izjust katrs uzņēmējs, bet diemžēl tikai daži izveidos biznesu, kuru būs vērts pārdot. Ir vairāki iemesli, kāpēc jūs vēlaties apsvērt sava uzņēmuma pārdošanu tagad vai nākotnē, taču šeit neiedziļināšos. Es jau esmu uzrakstījis padziļinātu rakstu, kurā uzsvērts, kāpēc uzņēmēji pārdod savus mazos uzņēmumus.

Lai gan vairums uzņēmēju neplāno pārdot savus uzņēmumus, kad tie tikko uzsāk darbību, noteiktas realitātes, piemēram, bankrots, vēlāk var likt viņiem domāt šajā virzienā. Tomēr neatkarīgi no tā, vai jūs paredzat šādu realitāti vai ne, vienmēr ir labāk plānot, kā jūs pārdosit savu biznesu, ja rodas tāda nepieciešamība.

Neatkarīgi no tā, vai esat jau sākotnēji plānojis pārdot savu biznesu vai ne, jums tas nebūs viegli, ja vien tas vienkārši būs jādara. Uzņēmuma pārdošana ir sarežģīta un sarežģīta, un pārdevējam tas rada daudz smilšu slazdu, it īpaši, ja jūs procesā neiesaistīsit investīciju banku.

Pat ja jūs nepārdodat savu biznesu caur investīciju banku, jūs joprojām varat veiksmīgi pārdot savu biznesu. Šie padomi palīdzēs jums pārdot savu uzņēmumu ar vislielāko iespējamo labumu:

Kā veiksmīgi pārdot savu biznesu - rokasgrāmata iesācējiem un kontrolsaraksts

1. Uzdodiet sev svarīgus jautājumus

Pirms pārdot savu biznesu, jums ir jāatbild uz šiem jautājumiem:

  • Vai esat gatavs pārdot savu biznesu?

Pirms sava uzņēmuma pārdošanas jums jāpārliecinās, ka esat gatavs gan finansiāli, gan emocionāli. Padomājiet par to, kāda būs dzīve pēc pārdošanas. Ko jūs darīsit ar ieņēmumiem? Ko jūs darīsit ar savu laiku? Vai jūs sāksit citu biznesu? Vai esat pārliecināts, ka nenožēlosit lēmumu ? Šie, iespējams, ir rādītāji, ka ir pienācis laiks pārdot savu biznesu:

5 pazīmes, ka ir pienācis laiks pārdot savu biznesu

  • Jūs vairs nevarat tikt galā ar stresu, vadot biznesu.
  • Jūs esat izveidojuši biznesu līdz noteiktai robežai, un tad jūs saprotat, ka jums trūkst prasmju kopuma, kas nepieciešama, lai dotos tālāk.
  • Jums nav tieksmes investēt izaugsmē. Tas ir, jūs esat apmierināts ar pašreizējo biznesa lielumu un rentabilitāti un nevēlaties veikt kapitāla izdevumus tā tālākai izaugsmei.

Vai kāds vēlas iegādāties jūsu biznesu?

Vēlaties pārdot savu biznesu ir viena lieta, un biznesa pārdevīgums ir vēl viens. Jūs varēsit pārdot savu biznesu tikai tad, ja tam būs visi elementi, kas biznesu padara pievilcīgu pircējiem, piemēram:

  • Ilga rentabilitātes vēsture
  • Milzīga un lojāla klientu bāze
  • Konkurences priekšrocība
  • Izaugsmes iespējas
  • Lieliska atrašanās vieta
  • Kvalificēts darbaspēks

Ja jūsu biznesā ir visi šie elementi, tad varat būt pārliecināti, ka pircēji sacentīsies, lai to iegūtu no jums.

  • Kāda ir jūsu biznesa vērta?

Daudziem uzņēmumu īpašniekiem nav ne mazākās nojausmas par viņu biznesa vērtību. Tas var būt milzīgs trūkums, pārdodot biznesu, jo lielākajai daļai pircēju ir tendence pazemināt bumbiņas cenas. Ja jums nav pierādījumu par to, cik daudz jūsu bizness ir vērts, pircējs, visticamāk, liks jums domāt, ka jūsu cena ir pārāk augsta; pat ja tas jau ir zems.

Labākais veids, kā uzzināt sava biznesa vērtību, ir konsultēties ar biznesa vērtēšanas ekspertu. Tādā veidā pircēji nepamatoti izmantos jūsu priekšrocības.

2. Sagatavojiet savu uzņēmumu pārdošanai

Pēc apmierinošu atbilžu sniegšanas uz iepriekšējiem jautājumiem ir pienācis laiks sagatavot savu biznesu pārdošanai. Šeit tiek izmantots jūsu uzticamības pārbaudes lapu par uzņēmuma pārdošanu.

Jūs vēlaties sakārtot savu biznesu vislabākajā formā, lai pircēji nenorādītu uz caurumiem kā iemeslu, kāpēc vēlas maksāt mazāk. Jūs varat sākt ar kosmētiskām izmaiņām uzņēmuma telpās un atbrīvošanos no novecojuša inventāra.

Jums vajadzētu būt arī pierādījumiem par jūsu biznesa vērtību, jo vairums pircēju to pieprasīs. Viņi vēlas uzzināt, kā jūs noskaidrojāt cenu, par kuru jūs prasījāt.

Turklāt jums jāsaved kārtībā savas finanšu grāmatas, jo pircēji tos rūpīgi pārbaudīs. Pirms sava biznesa laišanas tirgū, pārliecinieties, ka jums ir viss nepieciešamais:

  • 10 Juridiskās prasības uzņēmuma pārdošanai
  • Peļņas vai zaudējumu aprēķini vismaz par pēdējiem trim gadiem
  • Vismaz pēdējo trīs gadu bilance
  • Gada peļņas un zaudējumu pārskats
  • Pašreizējā bilance
  • Pilnīga nodokļu deklarācija vismaz par pēdējiem trim gadiem
  • Mēbeļu un cita aprīkojuma saraksts
  • Krājumu saraksts
  • Komerciālā īpašuma novērtēšana vai nomas līgums

Esiet gatavs iesniegt vēl vairāk dokumentu likumības pārbaužu procesa laikā, kad jums, iespējams, būs jāsniedz:

  • Darba līgumi
  • Apdrošināšanas polises
  • Klientu līgumi
  • Bankas izraksti utt.

3. Izplatiet vārdu

Mūsdienās internets ir labākais veids, kā atrast ieinteresētus pircējus uzņēmumiem. Visinformētākie pircēji izmanto internetu, lai izpētītu pārdošanai pieejamos uzņēmumus. Divas lielākās vietnes uzņēmumu pirkšanai un pārdošanai ir:

  • BizBuySell.com
  • BizQuest.com

Papildus sava uzņēmuma pārdošanai vietnēs, kas paredzētas uzņēmumu pirkšanai un pārdošanai, varat to izplatīt, izmantojot arī citas tiešsaistes mārketinga platformas, piemēram, reklāmkarogu reklamēšanu, sociālo mediju mārketingu un forumu mārketingu.

Veicot uzņēmējdarbību tiešsaistē, jums būs nepieciešami divi primārie mārketinga materiāli. Pirmais ir vienas lapas kopsavilkums par jūsu biznesu, ko dēvē par “ aklo profilu ”, jo tas neatklāj uzņēmuma identitāti. Otrais ir sīks pārdošanas memorands, kas jānosūta nopietniem pircējiem, kuri ir parakstījuši konfidencialitātes līgumu.

Nevajadzētu pilnībā izslēgt bezsaistes mārketingu. Jūs varat reklamēt savu nodomu pārdot savu biznesu laikrakstos vai radio / televīzijas tīklos.

4. Pārliecinieties, ka potenciālie pircēji ir kvalificēti

Kad esat sācis piesaistīt pircējus, pirms dokumentu nosūtīšanas, kas atklāj uzņēmuma pamatinformāciju, viņiem vajadzētu parakstīt konfidencialitātes līgumu.

Turklāt, tā kā nav nekādas lielākas laika tērēšanas nekā tikšanās ar pircēju, kurš nespēs pabeigt darījumu, pirms došanās tālāk ar viņu būs jānovērtē katra pircēja nopietnības pakāpe. Jums vajadzētu pieprasīt viņiem iesniegt pamatinformāciju, piemēram:

  • Vārds un visa kontaktinformācija
  • Iepriekšējā nodarbinātība un uzņēmuma īpašumtiesības
  • Izglītības pamats
  • Investēšanai pieejamie līdzekļi un finansēšanas avoti
  • Minimālā mēneša ienākumu deklarācija
  • Paredzētais darījuma izpildes termiņš
  • Iemesls interesei par biznesu

Jūs varat izlemt lūgt jebkādu citu informāciju, kas, jūsuprāt, būs svarīga darījumā.

5. Pārrunājiet un parakstiet darījumu

Pēc visas nepieciešamās informācijas apmaiņas ar kvalificētu pircēju ir pienācis laiks sākt sarunas starp abām pusēm. Kad būs panākta vienošanās par galīgo cenu, līdzekļi jums tiks pārskaitīti un darījums tiks apstiprināts.

Ātra biznesa pārdošana: 7 nāvīgas kļūdas, no kurām jums jāizvairās

1. Nepacietība

Nepacietība parasti ir izplatīta kļūda, ko vairums uzņēmēju izdara, pārdodot biznesu. Viņi vēlas iziet no biznesa un vēlas to darīt ātri. Neiecietība var negatīvi ietekmēt jūsu darījumu, jo potenciālajiem pircējiem ir nepieciešams laiks, lai pārietu uz darījumu, un, ja jūs pieliekat spiedienu uz viņiem, lai parakstītu darījumu; viņi smaržos žurku .

Pārdodot nelielu biznesu, ieteicams saglabāt mieru un slēpt savu nervozitāti vai nepacietību. Pat ja jums ir spiediens pārdot; nerīkojies izmisīgi, jo tas varētu atbaidīt izredzes.

Pacietība; tas ir lielākais biznesa aktīvs. Gaidiet īsto laiku, lai veiktu savus gājienus. ”- Dž. Pols Getijs

2. Neizlēmība

Vai tiešām vēlaties pārdot savu mazo biznesu? Cik daudz jūs vēlaties pārdot? Kam esat nolēmis pārdot ? Šie ir jautājumi, kas jums jāliek atpūsties, pirms jūs pārdodat savu biznesu. Ja pirms laika neatrodat atbildes uz iepriekšminētajiem jautājumiem, jūs izvairāties tikai no klupšanas akmeņiem, kas procesa karstumā atgriezīsies pie jums.

Viens neizteikts fakts uzņēmuma pārdošanas procesā ir tas, ka politikācija notiks aiz skatuves; vai jums tas patīk vai nē. Pēc sava biznesa izdošanas pārdošanai varētu būt pāris perspektīvas; kas vienmēr izraisīs cenu neprātu un aiz lobēšanas aiz skatuves.

“Labākais, ko ieguldīt savā biznesā, ir jūsu laiks. Plānojiet, plānojiet un efektīvi izmantojiet laiku, zināt savu teritoriju un zināt savus mērķus. Novērtējiet šķēršļus un iespējas, pēc tam izstrādājiet savas stratēģijas. ”- mafijas menedžeris

Ja rodas iepriekšminētā situācija, jums jābūt gatavam ieņemt nostāju un izlemt, kurš nodarbojas. Jums arī jābūt skaidram un stingram attiecībā uz jūsu noteikumiem un nosacījumiem; jums jāturas pie savas vienošanās.

Neviens nevēlas nodarboties ar neizlēmīgu pārdevēju; drīzāk vēlams neizlēmīgs pircējs. Ja jums ir reputācija, kas izmaina savu nostāju, kad tiek izdarīts spiediens; tad ļaujiet savam uzticamākajam biznesa komandas loceklim pārraudzīt darījumu.

“Pirms svarīga lēmuma pieņemšanas iegūstiet pēc iespējas labāku pieejamo informāciju un uzmanīgi to pārskatiet, analizējiet un sastādiet sliktākā gadījuma scenārijus. Saskaitiet plusu vai mīnusu faktorus, pārrunājiet to ar savu komandu un dariet to, kas jūsu zarnām jums liekas . ”- mafijas menedžeris

3. Neveic personības pārbaudi

“Laba reputācijas veidošana prasa 20 gadus, un, lai to sabojātu, ir vajadzīgas tikai piecas minūtes. Ja jūs par to domājat, jūs darīsit lietas savādāk. ”- Vorens Bafets

Vai jūs esat integritātes cilvēks? Vai tu ievēro savus vārdus? Vai jums ir spēcīgs pozitīvs personīgais zīmols ? Uz šiem trim jautājumiem ir jāatbild, pirms jūs pat piedāvājat mazo biznesu pārdošanai. Iepriekš rakstītā rakstā es uzsvēru nepieciešamību ieguldīt jūsu personīgajā zīmolrakstā. Es arī paskaidroju, ka jūsu personība var būt svira jums biznesa pasaulē.

Esmu redzējis, kā uzņēmēji piesaista miljardiem dolāru kapitāla tikai tāpēc, ka viņi ir uzticami; kas nozīmē, ka viņiem ir biznesa integritāte. Esmu redzējis arī mazos uzņēmumus, kas tiek pārdoti par miljoniem un pat miljardiem dolāru, pateicoties uzņēmēja reputācijai, kas aiz šī biznesa atrodas.

Tāpēc pirms ievietojat mazo biznesu pārdošanā, pārliecinieties, ka veicat rūpīgu personības pārbaudi, jo pircēji to noteikti veiks.

  • Vai jūsu personvārds atspoguļo pozitīvu vai negatīvu tēlu?
  • Vai jums ir draugi un līdzgaitnieki, kuri ir cienījami?
  • Vai jūsu biznesa partneri var par jums galvot?
  • Cik viegli jūs varat saņemt apstiprinājumu no personas ar augstu reputāciju ?

Šie ir daži no jautājumiem, uz kuriem ir jāatbild personības pārbaudes laikā. Kā padoms, ja zināt, ka jums ir slikta reputācija; nebūsi vadošais suns sava biznesa pārdošanā . Tā vietā ļaujiet pārdošanas komandai vadīt kādu ar labu reputāciju; tas iegūs jums taisnīgu darījumu.

“Vissvarīgākā lieta jūsu biznesa attiecībās ir jūsu godīguma reputācija. Ja jūs spējat patiesi un patiesi viltot godīgumu, jūs gūsit panākumus. Nekādā gadījumā nešaubieties. ”- mafijas menedžeris

4. Potenciālo pircēju parādīšana par jūsu biznesa vājumu

Sarunājot darījumu par sava biznesa pārdošanu; būt stratēģiskam. Jums jāzina savi mērķi un jāgūst labums no biznesa priekšrocībām. Lai veiksmīgi pārdotu savu biznesu un iegūtu godīgu darījumu, jums ik pa laikam jāuzsver sava biznesa stiprums vai konkurences priekšrocības; nevis tās vājās puses.

Slēpiet savas uzņēmējdarbības nepilnības, bet esiet gatavi to aizstāvēt, ja pircēji to pamanīs. Ja iespējams, taktiski novirziet pircēja uzmanību no jūsu biznesa nepilnībām. Šajā aktā nav nekā slikta; tas ir stingri bizness.

Jūs esat izdarījis savus aprēķinus, tāpēc pircējiem ir jādara savs. Ja viņi nespēj pamanīt jūsu biznesa vājumu, tas ir viņu pašu kaitējums. Jūs vienkārši pārliecinieties, ka saglabājat to šādā veidā; tas ir bizness.

5. Nepietiekama juridiskā pārbaude

Nepietiekama juridiskā pārbaude ir izplatīta kļūda, ko vairums uzņēmēju pieļauj, pārdodot uzņēmumu. Jums jācenšas izvairīties no šīs kļūdas, jo tā ir nāvējoša. Viena lieta ar šo kļūdu ir tā, ka tā var nopelnīt jums tiesas procesu, finansiālus zaudējumus vai noteiktu tiesību zaudēšanu.

Lai pārliecinātos, ka nebeidzaties pieļaut šo kļūmi, es jums ieteikšu nolīgt ārēju advokātu vai praktizējošu juristu, lai izpētītu jūsu tiesisko regulējumu; ilgtermiņā tas ietaupīs.

6. Sekls papīra darbs vai audits

Pirms sava uzņēmuma pārdošanas saraksta; jums jāpārliecinās, ka esat kārtīgi izgājis papīra darbu. Jums nevajadzētu sevi apgrūtināt ar papīra darbu sagatavošanu; Es domāju, ka ar to būtu jārīkojas grāmatvedības departamentam vai diplomētam grāmatvedim.

Bet jums ir jāsēž un jāpārskata šis dokuments rūpīgi strādā ar jūsu grāmatvežiem. Jūs pat varat spert soli, atvedot ārējos auditorus izvēlēties caurumus jūsu papīra darbā. Labāk, ja ārējie auditori izvēlas nepilnības jūsu finanšu pārskatos vai papīra darbos nekā jūsu pircēji.

Pēdējā piezīme: jums vajadzētu mēģināt panākt, lai daži skaitļi, biznesa rādītāji un biznesa statistika nebūtu pieejami. Tas pircējiem pierādīs, ka jūs zināt savu biznesu gan iekšpusē, gan ārpus tā.

Zini savus skaitļus” ir biznesa pamatprincips. ”- Bils Geitss

7. Pārāk agri izlaidiet kaķi no somas

Līdz galīgo darbu parakstīšanai un biznesa aktīvu nodošanai; neizlejiet pupiņas. Ne draugiem, ne darbiniekiem un pat ne ģimenei. Būtu jāapzinās tikai uzticamie vīrieši, kuri pievienos vērtību darījuma saldināšanai; darījumā jāiesaista arī jūs galvenā biznesa komanda.

Neizlieciet pupiņas; neizlaiž kaķi no somas . Nevajag, nevajag, nevajag. Rezultāts, atklājot darījumu pirms tā noslēgšanas, varētu būt lielāks nekā jūs gaidījāt. Atklāšana, ka jūsu bizness tiek pārdots, var demoralizēt jūsu darbiniekus, jo viņi vairāk uztrauksies par savu labklājību nekā par jūsu biznesu.

Pupiņu izliešana var nopelnīt arī nevajadzīgu konkurenci, nevēlamu publicitāti un nepareizu mediju interpretāciju. Vai vissliktākajā gadījumā jūs varētu beigties ar vairākām tiesas prāvām, kas karājās uz kakla. Tāpēc vēlreiz atkārtoju, nekad neizlaiž kaķi no somas, kamēr darījums nav noslēgts.

Noslēgumā es uzskatu, ka šie punkti, kurus es padarīju, jums noderēs. Sagatavojot savu biznesu pārdošanai; noteikti izvairieties no šīm kopīgajām kļūdām, un es redzēšu jūs augšā.


Populārākas Posts