Vai vēlaties sākt Amazon FBA biznesu, bet jums nav sava produkta? Ja JĀ, šeit ir aprakstīts, kā pārdot privāta marķējuma produktus vietnē Amazon 10 vienkāršos soļos.
Produktu pārdošana ar privātām etiķetēm ir viens no populārākajiem veidiem, kā nopelnīt naudu tiešsaistē. Kaut arī daži cilvēki var apgalvot, ka privāto preču zīmolu produktu pārdošana amazon ir piesātināta, un kā tādi jaunie ienācēji nevarēs gūt panākumus biznesā, taču tā nav taisnība.
Amazon ir viena no lielākajām tiešsaistes pārdošanas platformām mūsdienu pasaulē, un tā joprojām turpina augt ar neticamu ātrumu. Tātad, lai arī ir arvien vairāk privātu preču zīmju pārdevēju, iespēju līmenis palielinās, atstājot pietiekami daudz vietas iesācējiem, lai nopelnītu savu vietu.
Privāta marķēšana nozīmē tikai ģenērisko produktu iegādi no ražotāja un pēc tam to pārdošanu ar savu zīmolu. Zīmola identitātes veidošanai ir spēja krasi palielināt jūsu biznesa panākumus. Klienti dos priekšroku unikālam zīmolam, un tas vairāk palielinās pārdošanas apjomus un galu galā gūs lielāku peļņu.
Jums jāpatur prātā, ka privātu preču zīmju produktu pārdošana vietnē Amazon nav ātra bagātināšanās shēma. Tas prasa laiku un apņemšanos, bet, ja tas izdarīts pareizi, tas var būt diezgan rentabls. Šeit ir norādītas dažas darbības, kuras varat veikt, lai Amazon pārdotu savus privātā marķējuma produktus.
Kā pārdot privāto marķējumu produktus vietnē Amazon 10 vienkāršos soļos
1. Izveidojiet kontu: pats pirmais solis, lai realizētu savus sapņus par amazon preču pārdošanu ar privātām etiķetēm, vispirms ir sava konta iestatīšana. Jūsu rīcībā ir divas kontu iespējas;
- Amazon individuālā pārdevēja konts: šāda veida konta izmantošana ir bez maksas tādā nozīmē, ka tam nav pievienots ikmēneša maksājums. Tomēr jums būs jāmaksā USD 0, 99 par pārdošanu papildus 15%. Arī šis konta tips ierobežo pārdoto produktu veidu tādā nozīmē, ka nevar pārdot preces, kas jau ir uzskaitītas Amazon.
- Amazon profesionālā pārdevēja konts: šāda veida konts piesaista ikmēneša maksājumu 39, 99 USD. Izmantojot Amazon profesionāla pārdevēja kontu, jūs varat pārdot savus zīmolu produktus.
Jūs varat sākt ar individuālu pārdošanas kontu, līdz jūsu produkti nokļūst amazon noliktavā. Tas ietaupīs izmaksas, kas jums būtu radušās par periodu, kurā neesat aktīvs. Tomēr, kad sākat pārdot savas preces, jums vajadzētu jaunināt savu kontu uz profesionāla pārdevēja kontu. Jums arī būs jāvada PPC kampaņas un jāizmanto Amazon mārketinga platforma, un jūs to nevarat darīt kā atsevišķs pārdevējs.
2. Iegūstiet darbinieka identifikācijas numuru (EIN): EIN ir nodokļu identifikācijas numurs, kuru izsniedz Amerikas Savienoto Valstu valdība. Lai iegūtu EIN, jums būs jābūt vismaz 18 gadu vecumam. Dažu minūšu laikā no IRS vietnes varat viegli iegūt EIN.
Ja neesat no ASV un vēlaties importēt Amerikas Savienotajās Valstīs, jums būs jāsaņem EIN ārvalstu importētājiem.
3. Bankas konts: Saskaņā ar Amazon politiku jums ir jāsniedz ASV norēķinu konts vai bankas konts, kas atrodas Apvienotajā Karalistē vai jebkurā eirozonas valstī (Austrijā, Beļģijā, Kiprā, Igaunijā, Somijā, Francijā, Vācijā, Grieķijā, Īrijā, Itālijā, Luksemburgā, Maltā, Nīderlandē, Portugālē, Slovākijā, Slovēnijā un Spānijā), Austrālijā, Jaunzēlandē, pasaulē, Honkongā vai Kanādā. Tomēr, ja jūs nedzīvojat Amerikas Savienotajās Valstīs vai nevienā no iepriekšminētajām valstīm, jums būs jāatver ASV bankas konts.
4. LLC un apdrošināšana
Pat ja tas nav obligāti, jūsu interesēs būs aizsargāt savus ieguldījumus.
Saskaņā ar Investopedia, sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC) ir korporatīva struktūra, kurā sabiedrības locekļus nevar saukt pie personīgās atbildības par uzņēmuma parādiem vai saistībām. Sabiedrības ar ierobežotu atbildību būtībā ir hibrīda struktūras, kas apvieno korporācijas un personālsabiedrības vai individuālā uzņēmuma īpašības.
Kaut arī ierobežotās atbildības iezīme ir līdzīga korporācijas funkcijai, turpmāko nodokļu pieejamība LLC dalībniekiem ir personālsabiedrību iezīme.
Iegūstot LLC, jūsu bizness kļūst par juridisku personu. Ja jums ir zinātība, varat to izdarīt pats vai arī samaksāt, ka tas tiks izdarīts jūsu labā. Ja jūs dzīvojat ārpus Amerikas Savienotajām Valstīm, jums jāaplūko juridiskie aspekti, kas ieviesti jūsu valstī.
Apdrošināšana var nodrošināt jūs drošību, ja kaut kas noiet greizi. Tas nenotiek pārāk bieži, lai pircēji iesūdzētu pārdevējus, bet tas notiek dažreiz. Apdrošināšanas polises izmaksas ir atkarīgas no pārdotā daudzuma un produkta vērtības.
5. Izveidojiet logotipu
Tā kā jūs pārdodat privāta marķējuma produktus, jums būs jāizveido sava zīmola tēls. Logotipu var izveidot pats, izmantojot programmatūru, piemēram, Canva, vai ar tādu programmu kā Illustrator vai Indesign, ja esat pietiekami kvalificēts un jums ir laiks to saudzēt.
Jūs varat arī uzticēt sava logotipa izveidi profesionāļiem gan tiešsaistē, piemēram, Fiverr, 99design vai UpWork, gan bezsaistē.
6. Atrodiet pārdodamās preces: kad esat pabeidzis konta iestatīšanas procesu, nākamajam solim būs jānosaka pareizās preces, kuras pārdot.
Pareiza produktu pārdošana maksimālai rentabilitātei var būt diezgan sarežģīta un laikietilpīga. Varat izmantot tādus rīkus kā Jungle Scout, lai iepazītos ar produkta ikmēneša pārdošanas apjomiem un konkurenci, kas ļauj ietaupīt daudz laika un iegūt konkrētus datus, ar kuriem strādāt. Tas pilnībā prasa minējumus, kas saistīti ar pareizo pārdošanas priekšmetu atrašanu, jo jūsu lēmumus pamatos fakti.
Jums vajadzētu būt skaidram priekšstatam par naudas summu, kuru vēlaties nopelnīt, pēc tam veikt dažus aprēķinus par to, cik preces maksās un cik daudz jūs to varat pievienot par savu pārdošanas cenu. Tas jums patiks prātā, veicot produktu izpēti. Uzziniet, par kādu cenu jūsu konkurenti pārdod produktu, un par cenu, ko varat iegādāties no piegādātāja.
Padomi. Ja iespējams, neļaujieties ierobežotām kategorijām, jo tām ir grūtāk iegūt apstiprinājumu, jo jums tiek prasīts saņemt papildu paziņojumus no piegādātājiem. Šajās ierobežotajās kategorijās ietilpst (daži produkti, piemēram, krēmi, eļļas un tādi), pārtikas preces, pārtika, seksuālā veselība, zīdaiņu izstrādājumi (izņemot apģērbu), tēlotājmāksla, rotaslietas, pulksteņi u.c. Jūs varat pārbaudīt amazon vietni, lai iegūtu pilnīgu sarakstu ar priekšmetiem, kas ietilpst ierobežotajā kategorijā.
7. Atrodiet piegādātājus: piegādātāja atrašanai nav jābūt grūtam uzdevumam. Patiesībā jūs varat noslēgt darījumu pa e-pastu, nezinot tos ar viņiem vai nerunājot ar viņiem.
Lai atrastu piegādātāju, varat doties uz Alibaba vai jebkuru citu jūsu izvēlētu vietni, atrast dažādus tā produkta piegādātājus, kuru jums patiks iegādāties, un pēc tam lūgt viņiem cenu. Rakstot viņiem, centieties iekļaut to, kādu produktu vēlaties, kur iesūtījums, cik vienību un kāda veida sūtījumu. Jums arī jājautā, vai tie pieļauj privātu marķēšanu.
Pārliecinieties, ka dodaties tikai pie piegādātājiem, kuri ir pārbaudīti un uzticami un kuriem ir vismaz 2 gadu pieredze un tirdzniecības apdrošināšana. Sekojiet līdzi arī maksāšanas metodēm un izvēlieties piegādātājus, kuri iespējot maksājumus, izmantojot PayPal, jo tas nodrošina jūs drošību pārvilkšanas gadījumā.
Jums jāizvēlas nosūtīšanas metode, kuru var veikt ar gaisu vai pa jūru. Gaisa pārvadājumi ir ātrāki, taču tie rada lielākas izmaksas. No otras puses, pārvadāšana pa jūru maksā mazāk, bet piegādes laiks var aizņemt pat 3 mēnešus, un jums ir jārūpējas par muitu, nodokļiem, nodevām un ir jāveic daudz dokumentu.
Ja izmantojat gaisa pārvadājumus un piegādi no durvīm līdz durvīm, pasūtījums bez grūtībām nonāks tieši Amazones noliktavā. Cenu diapazons atšķiras atkarībā no iegādātā daudzuma, iepakojuma izmēriem un tā svara. Vislabākā pieeja ir lūgt dažādas cenas pārvadājumam, lai jūs varētu izvēlēties labāko cenu.
8. Izveidojiet ierakstus:
- Universālais izstrādājuma kods (UPC): tas ir 12 digitālais svītru kods, ko redzat uz izstrādājumiem. Lai jūs varētu izveidot sarakstu, Amazon prasīs produkta UPC kodu. UPC ir nepieciešams tikai tad, kad veidojat sarakstu, un katram produktam ir nepieciešams tikai viens UPC kods.
Piemēram, ja jums ir aptuveni 200 vienību no noteikta produkta, jums nebūs nepieciešami 200 UPC, jo viens ir pietiekams. Ja jums ir vairāk produkta variantu, jums būs nepieciešams viens UPC kods katram variantam.
Sakarā ar to, ka jūs pārdodat privāta marķējuma produktus, piegādātājs nevar jums sniegt UPC. Vienīgais veids, kā to iegūt, būs pats to iegādāties. Jūs varat iegādāties UPC tieši no GS1 par USD 250 ar USD 50 gada maksu, lai svītrkodu saglabātu zem sava zīmola.
Tā kā GS1 svītrkodi ir diezgan dārgi, no NationWide svītrkoda varat arī iegādāties reģistrētus GS1 svītrkodus par USD 10 / katrs. Tomēr esiet piesardzīgs, pērkot no kaut kurienes ārpus GS1, jo tas var sagādāt nepatikšanas ar Amazon. Daudzi pārdevēji bez problēmām izmanto UPC no NationWide, taču atcerieties, ka tas ir uz jūsu paša riska.
- Attēli: lai izveidotu produktu sarakstu, jums būs jāiekļauj preces attēls. Jūsu sniegtajam attēlam ir jābūt kvalitatīvam, Amazon tuvināšanas funkcija nedarbosies pareizi.
Lai iegūtu augstas kvalitātes attēlus par pārdoto produktu, varat lūgt piegādātāju, lai viņš jums nodrošina šādus attēlus. Jūs uzņemat attēlus no piegādātāja un Photoshop jūsu zīmols uz attēla. Alternatīvi, ja jums ir kāds no izstrādājumiem, kas piegādāts profesionālim fotogrāfam, lai to fotografētu. Jūs varat arī piegādāt vienu priekšmetu sev, ja vēlaties, lai tas pats fotografētu.
9. Piegādes plāns: tiklīdz būsit izveidojis produktu sarakstu, jums būs jāizveido nosūtīšanas plāns. Tas nozīmē, ka jums būs jāsniedz Amazon informācija par precēm, kuras jūs gatavojaties piegādāt viņu noliktavā.
Jums būs nepieciešams: kastes svars, daudz kastu jums būs, kastu izmēri, cik vienību ir katrā kastē, piegādātāja nosaukums, kontaktinformācija un adrese (province, pilsēta un rajons), kuru varat saņemt no sava piegādātāja. Tas, kas jums jānosūta piegādātājam, būs FNSKU kods, logotips, ko likt uz iesaiņojumiem , drukas kastes etiķetes, noliktavas adrese, kuru jums piešķirs Amazon.
- FNSKU svītrkodi: šo svītrkodu izmanto jūsu produkta marķēšanai, lai tos izsekotu Amazon datu bāzē. Etiķete ar FNSKU kodu tiks novietota virs UPC koda. Pat ja jūs varat nosūtīt savus produktus uz amazons noliktavu, izmantojot tikai UPC kodu, ieteicams norādīt arī FNSKU numuru.
Ja jūsu izstrādājumiem nav FNSKU kodu un cits pārdevējs pārdod tos pašus produktus kā jūs, abas jūsu preces tiks apstrādātas kopā. Tas nozīmē, ja jūs veicat pasūtījumu, piegādātais produkts, iespējams, ir no jūsu konkurentu saraksta, un jūs nevarat zināt viņa produktu kvalitāti. Pēc ierakstu izveidošanas FNSKU kodu iegūsit no sava Pārdevēja centra.
10. Pārdodiet: kad esat veicis šīs darbības, vienīgais, kas jādara, lai sāktu pārdot savus privātā marķējuma produktus. Protams, sākumā būs grūtāk pārdot, jo jums nav pārskatu, nav reputācijas, nav par ko jums galvot, kas var būt izaicinājums. Iesācējiem varat izsludināt sava produkta laišanas tirgū akciju. Varat arī izmantot PPC kampaņas, izmantojot Amazon Sponsored Products reklāmas platformu, lai jūsu produkti būtu labāk pamanāmi.
Cik rentabli ir privātā marķējuma produkti?
Reālajā dzīvē ir tik daudz mainīgo, kas apgrūtina produkta rentabilitātes noteikšanu. Lai kā arī būtu, joprojām var aprēķināt, cik lielus ieņēmumus produkts dos. Lai aprēķinātu ieņēmumus, jums jāņem vērā visi nepieciešamie ieguldījumi. Pirmoreiz pārdevējiem ir divu veidu ieguldījumi.
- Vienreizējās izmaksas: šīs izmaksas ir saistītas ar izmaksām, kas jums rodas tikai vienu reizi jūsu uzņēmuma dzīvē, piemēram, logotipa noformēšana, LCC, fotogrāfijas (ja izvēlaties profesionālu fotogrāfu), UPC kods.
- Mēneša / atkārtotas izmaksas: šīs izmaksas ir atkārtotas. Tas rada tādas izmaksas kā konta maksa, apdrošināšana, FBA programmas maksa, rīki, piegāde no piegādātāja, cena, ko maksājat piegādātājam par produktiem, PPC reklāmas.
Daudzi no šiem mainīgajiem ir atkarīgi no produkta, kuru vēlaties pārdot. FBA programmas maksas, nosūtīšanas izmaksas, apdrošināšana un tas, ko jūs maksājat piegādātājam, ir atkarīgi no izstrādājuma izmēriem, svara un cenas.
Noslēgumā var secināt, ka privāta marķējuma produktu pārdošana amazonā nepadarīs jūs bagātu visas nakts garumā. Tomēr ar centību, neatlaidību un neatlaidību jūsu bizness ar laiku uzziedēs.