Kā kļūt par valdības darbuzņēmēju

Kad ekonomika grimasē, kreditēšana kļūst ierobežota, bezdarba līmenis strauji pieaug, un patērētāju un biznesa izdevumi dramatiski samazinās. Bet pat šādā ekonomiskajā situācijā viena ekonomikas nozare paliek nesakārtota: valdība .

Ar visiem budžeta samazinājumiem, samazināšanu un izdevumu samazināšanu, kas notiek privātajos uzņēmumos ekonomikas nestabilitātes dēļ, valdība ir kļuvusi par galveno mērķi daudziem piegādātājiem un uzņēmumu īpašniekiem. Tā vietā, lai palēninātu savu darbību atbilstoši grūtībās nonākušās ekonomikas stāvoklim, valdība parasti nonāk situācijā, tērējot vairāk naudas ekonomikas stimulēšanai - tieši vai netieši caur valstīm, kā arī mazajiem uzņēmumiem.

Preču un pakalpojumu pārdošana valdībai ir ļoti ienesīga un droša, jo papildus finansiālajiem ieguvumiem tas paaugstina arī jūsu biznesa profilu. Pastāv līgumu slēgšanas iespējas, kuras var atrast valsts, vietējās un federālās valdības aģentūrās. Daži no valdības piešķirtajiem darbiem cita starpā ietver būvniecību, pirkšanu un piegādi, pakalpojumu sniegšanu, apmācības pakalpojumus, projektu uzraudzību, vadības konsultācijas, informācijas un komunikāciju tehnoloģijas.

Ja esat maza uzņēmuma īpašnieks, jums nav jāuztraucas par reģistrēšanos kā valdības darbuzņēmēju, jo lielākajā daļā valstu ir ieviesti likumi un politikas, kas paredzētas labvēlībai mazo uzņēmumu īpašniekiem.

Tādās valstīs kā Amerikas Savienotās Valstis likums prasa, lai valdības pirkumi, kuru vērtība ir no 3000 līdz 100 000 USD, tiktu novirzīti maziem uzņēmumiem. Turklāt Amerikas Savienoto Valstu valdība ir izvirzījusi mērķi, ka 23 procenti no visiem līgumiem nonāk maziem uzņēmumiem. Tas ir paredzēts, lai mazos uzņēmumus, kas veido lielāko daļu uzņēmumu valstī, izmantotu kā instrumentus ekonomikas atveseļošanai, kad tā notiek komosā. Stāsts ir aptuveni tāds pats daudzās citās valstīs.

Praktiski visi valdības iztērētie līdzekļi tiek izmantoti pirkumiem. Tas padara valdību par ļoti lielu klientu. Un tā kā lielākā daļa valdību atbalsta mazos uzņēmumus, daudzu mazo uzņēmumu īpašnieku mērķis ir kļūt par valdības darbuzņēmējiem, nodrošinot savus produktus vai pakalpojumus federālām, pavalsts vai vietējām aģentūrām.

Lai gan biznesa pasaulē norma ir, ka uzņēmumi cenšas piesaistīt klientus, pretējais ir gadījums, kad valdība ir klients: “ īpašais ” klients piesaista uzņēmumus, nevis šādu iemeslu dēļ:

Kāpēc valdība cenšas izdot līguma iepirkumus mazajiem uzņēmumiem

  • Valdība savas vajadzības publisko, izmantojot dažādus plašsaziņas līdzekļus, piemēram, radio, televīziju, avīzes un internetu.
  • Valdība veic pārdošanu atklātā vidē, spēlējot un izstrādājot daudzus noteikumus, lai nodrošinātu godīgu procesu.
  • Valdība parasti pērk lielos apjomos un noteiktā laika posmā. Šāda veida klienti var dot stabilu pamatu jebkuram mazam biznesam.

Valdības kā klienta uzdošana jūsu biznesam apstiprina zīmogu. Ja jūs varat izpildīt valdības prasības, iespējams, ka jūs varat izpildīt jebkura cita klienta prasības. Tā kā lielais skaits mazo uzņēmumu konkurē par iespēju kļūt par valdības darbuzņēmējiem, var būt grūti nolaist valdību kā klientu. Šeit ir septiņi padomi, kā palielināt jūsu iespējas kļūt par valdības darbuzņēmēju:

Kā kļūt par valdības darbuzņēmēju

1. Izvēlieties pārdodamo produktu vai pakalpojumu -: Pirmais solis, lai kļūtu par valdības darbuzņēmēju, ir izdomāt, ko pārdot. Vai jūs piedāvājat produktu vai pakalpojumu, vai abus? Jums arī jāizdomā, kam jūs pārdodat. Vai jūs mērķējat uz savu federālo valdību, pavalsts valdību vai pašvaldību ?

Kad esat izlēmis, kuru valdības līmeni mērķēt, jums jānoskaidro, kuras aģentūras pērk jūsu produktu vai pakalpojumu un kā viņi to iegādājas. Lielākajai daļai valsts aģentūru ir apstiprināts to produktu saraksts, kurus viņi pērk, un pakalpojumu, ko tās nodod ārpakalpojumos. Varat izpētīt šo sarakstu, lai izlemtu par produktu vai pakalpojumu. Varat arī izpētīt gada budžetu, lai noskaidrotu ieņēmumu piešķīrumus un periodiskos izdevumus. Apskatot apstiprinātos gada izdevumus, jūs iegūsit skaidru ieskatu par karstākajiem produktiem un pakalpojumiem gadā.

2. Pārvērtējiet savu biznesu: Darījumiem ar valdību ir nepieciešams daudz protokolu. Piedāvājumu izpēte, kā arī solīšana ir nogurdinošs un nepārtraukts uzdevums. Tāpēc pajautājiet sev, vai jums tiešām ir laiks un prasmes aizpildīt sākotnējos dokumentus un pieteikties uz darbuzņēmēja statusu.

Arī atcerieties, ka darījumiem ar valdību nepieciešami noteikti sertifikāti un citi kritēriji. Jūs nevēlaties nokļūt gandrīz līdz valdības līguma noslēgšanai un pēc tam cerības zaudējat, jo jums tiek prasīts iesniegt dokumentu, kas jums nav.

3. Pārbaudiet savas finanses: daudzos valdības līgumos ir ietverti kavēti maksājumi - tas nozīmē, ka jums būs jāizmanto sava nauda projektam, pirms valdība samaksā. Pārliecinieties, ka jūsu biznesam ir pietiekami daudz naudas, no kura atkarīgs, gaidot, kamēr valdība jums samaksās par projektu.

4. Reģistrējieties kā valdības darbuzņēmējs -: lielākajā daļā valstu jums būs jāreģistrē savs bizness un jāsaņem identifikācijas numurs, kas ļauj jums solīt valdības līgumus, kad tie ir pieejami. Papildus vispārējai reģistrācijai, iespējams, jums būs jāreģistrējas arī konkrētā valdības aģentūrā, ar kuru vēlaties strādāt.

5. Apsveriet iespēju sadarboties ar citiem : Dažreiz jums būs iespēja slēgt valdības līgumus, kas paredz vairāk prasmju vai tehnikas, nekā jūsu bizness var nodrošināt. Tā vietā, lai ignorētu šādas iespējas, dodieties uz tām, bet ar mērķi sadarboties ar citu biznesu, kam ir nepieciešamās prasmes vai mehānismi.

6. Tīkls ar valdības amatpersonām : Evaņģēlija patiesība ir tāda, ka jūs nevarat gūt panākumus kā valdības darbuzņēmējs, pilnībā neapgūstot un neizprotot tīkla veidošanas mākslu. Tūkstošiem konkurentu ir pieejams ļoti maz darbu, un, lai spētu izcelties un iegūt darbu, jums jāzina īstie cilvēki, kuri var palīdzēt jums nospiest pareizās pogas. Jums vajadzēs sadraudzēties ar lēmumu pieņēmējiem un cilvēkiem augstās vietās, un jūsu socializācijas prasmēm jābūt ļoti augstām.

Apmeklējiet konferences un citus pasākumus, kur varat satikties ar potenciālajiem darbuzņēmējiem. Tīkls ar politiķiem, valdības amatpersonām un visiem, kas iesaistīti valdībā, ar kurām jūs satiekaties, sākot ar pilsētas padomes locekļiem un beidzot ar dažādu valdības aģentūru darbiniekiem.

7. Veidojiet savu pieredzi -: nepieredzējušiem jaunpienācējiem nav īpaši bieži iegūt valdības līgumus. Tāpēc, ka valdība vienmēr ir piesardzīga pret cilvēkiem, ar kuriem tā izvēlas nodarboties ar biznesu. Uzņēmumi ar pierādītu pieredzi un pieredzi parasti tiek doti priekšroka, nevis jaunpienācēji. Tāpēc ieteicams vispirms veikt dažus darbus privātajā sektorā, lai izveidotu savu pieredzes portfeli, pirms sākat pieteikties uz valdības līgumiem.

8. Izsūtiet paraugus vai demonstrāciju -: Varat arī ātrāk iejusties durvīs, ja iesūtāt demonstrāciju vai savu produktu paraugu vai, ja jūs piedāvājat kādus pakalpojumus, kā veids, kā izveidot, varat piedāvāt dažus bezmaksas pakalpojumus. pieprasījums pēc tā, ko pārdodat.

9. Uzlabojiet savu finansiālo potenciālu -: valdības projekti parasti ir kapitālietilpīgi, un, lai īstenotu šos projektus, jums būs nepieciešams daudz naudas, jo, iespējams, jums netiks piešķirts pilnīgs maksājums, kamēr nebūsit pabeidzis projektu. Tas nozīmē, ka jums būs jābūt pietiekami daudz naudas šo projektu finansēšanai vai piekļuvei aizdevumiem un kredītiem. Tāpēc, pirms jūs piesakāties jebkuram darbam, jums jāsazinās ar savu banku vai finanšu iestādi, kas būtu gatava sniegt jums nepieciešamo finanšu banku.

10. Izsūtiet projektu priekšlikumus -: Vēl viens veids, kā radīt pieprasījumu pēc jūsu produktiem vai pakalpojumiem, ir izsūtīt labi izstrādātu projekta priekšlikumu aģentūrai, uz kuru mērķējat. Šis priekšlikums rūpīgi izskaidro, ko jūs piedāvājat, un kā tas būtu ieguvums. Lieliski uzrakstīts projekta priekšlikums var dot jums dažas darba vietas.

11. Nodarbiniet īstos cilvēkus - Lai gūtu panākumus kā valdības darbuzņēmējs, jums jāsniedz izcili pakalpojumi vai jāpiegādā augstas kvalitātes produkti, un tas var būt iespējams tikai tad, ja jūs iesaistāt pareizo komandu vai strādājat ar pareizajiem cilvēkiem. Pieņemiet darbā pieredzējušus un kvalificētus speciālistus, kuri saprot, cik svarīgi ir sniegt kvalitatīvus pakalpojumus.

12. Sāciet kā apakšuzņēmējs -: Es jau iepriekš minēju, ka jums būs jāapkopo kāda pieredze, lai palielinātu savas iespējas iegūt valdības līgumus. Tomēr es neminēju, ka jūs varat veidot savu pieredzi, kļūstot par apakšuzņēmēju. Kā apakšuzņēmējs jūs veiktu mazākus darbus jau esošiem valdības darbuzņēmējiem. Piemēram, ja tas ir ēkas projekts, varat ņemt vērā elektroinstalācijas aspektu. Pakāpeniski jūs varētu izveidot savu portfeli un iegūt zināmu pieredzi, lai palīdzētu jums stāvēt uz savas puses un kļūt veiksmīgai.

13. Sertificējiet savu biznesu -: valdība dod priekšroku uzņēmumiem, kas pieder kādai sabiedrības kategorijai un kuri tiek uzskatīti par nelabvēlīgiem. Šādu cilvēku piemēri ir veterāni, sievietes un cilvēki no noteiktām kopienām. Ja jūs piederat kādai no šīm kategorijām, jums jāsertificē savs bizness, lai palielinātu jūsu iespējas iegūt darbu.

14. Saglabājiet atdzist -: Pārdošana valdībai atšķiras no pārdošanas pārējiem klientiem. Ja esat pārāk agresīvs pret savu priekšlikumu, to var uztvert negatīvi un tas drīzāk varētu nogalināt, nevis palīdzēt jūsu iespējām noslēgt līgumu.

15. Sāciet solīt darbus par darbu: Šis ir viskonkurētspējīgākais aspekts, būdams valdības darbuzņēmējam, un tas ir galvenais faktors, kas ļaus iegūt darbu vai ne. Kad tiek sludināts darbs, dažādi reģistrēti uzņēmumi iesniegs savus piedāvājumus un tiks izvēlēts uzvarošais piedāvājums.

Nesteidzieties, lai izlasītu un saprastu jebkura līguma specifikāciju, kuru vēlaties pieteikties. Pievērsieties visām valdības bažām savā priekšlikumā un pēc iespējas norādiet pamatotus iemeslus, kāpēc jums jādod iespēja rīkoties ar līgumu

Lai izdarītu laimestu, ir jāņem vērā divas lietas. Pirmkārt, jums jāspēj parādīt, ka saprotat projektu un jums ir nepieciešamās prasmes, zināšanas, pieredze un aprīkojums, kas būtu nepieciešams projekta pabeigšanai. Tad jums būtu jānāk klajā ar cenu, kas nav ne pārāk augsta, lai tā kļūtu nepamatota, ne arī pārāk zema, lai izskatās, ka jūs nezināt, par ko jūs runājat.

Jūsu cenai jābūt pareizai un pamatotai ar rūpīgas un atbilstošas ​​izpētes pierādījumiem. Jums arī ir jāizmanto aģentūras budžets kā ceļvedis, lai noteiktu vispiemērotāko cenu, ko izvēlēties savā piedāvājumā. Turklāt valdības publikāciju, avīžu lasīšana un forumu un valdības aģentūru rīkotu pasākumu apmeklēšana ir labs veids, kā izveidot sakarus un satikt cilvēkus, kuri var jums palīdzēt veidot veiksmīgu biznesu kā valdības darbuzņēmējam.


Populārākas Posts