Kā kļūt par lielisku pārdevēju - rokasgrāmata iesācējiem

Jebkuras organizācijas pārdošanas komanda ir svarīga organizācijas sastāvdaļa, jo tās pienākums ir pārliecināt cilvēkus pirkt organizācijas produktus vai pakalpojumus. Būtībā viņi ir ieņēmumu gūšanas priekšplānā savai organizācijai. Patiesība ir tāda, ka jebkurai organizācijai, kas darbojas, lai gūtu peļņu, ir jābūt pārdošanas komandai.

Tātad, ja jūs meklējat tādu karjeras ceļu, kas garantēs jums darbu jebkurā organizācijā, tad jums vajadzētu meklēt iespēju kļūt par pārdošanas cilvēku. Fakts, ka vairumā organizāciju ir nepieciešami pārdevēji / pārdevējas, padara vērts uzsākt pārdevēja karjeru. Viena laba lieta pārdošanas darbā ir tā, ka jūs varat izvēlēties būt komisijā vai uzņēmuma algas sarakstā. Ja izvēlaties izvēlēties tādu pārdošanas darbu, kura pamatā ir komisijas maksa, mēneša ierobežojumam nebūs ierobežojumu; bet jums ir smagi jāstrādā.

Nav stingru un ātru noteikumu, kas jāievēro, lai kļūtu par pārdošanas pārdevēju. Jūs varat izvēlēties turpināt karjeru, saņemot vidusskolas diplomu, vai arī izvēlēties izvēlēties sākt pārdošanas vīrieti pēc koledžas absolvēšanas. Lai gan vispiemērotākais ir iegūt koledžas grādu mārketingā, ja vēlaties uzsākt pārdošanas speciālista karjeru, taču patiesība ir tāda, ka, ja jums ir grāds jebkurā studiju jomā un jūs aizrautīgi kļūstat par pārdevēju, jūs esat pārliecināts, ka veiksities diezgan lieliski kā pārdevējs vai pārdevēja. Ja jūs interesē kļūšana par pārdevēju, jūs atradīsit šādus noderīgus padomus par drošu darbību:

Kā kļūt par lielisku pārdevēju - rokasgrāmata iesācējiem

a. Izlem

Citos gadījumos, lai kļūtu par veiksmīgu pārdošanas cilvēku, jums ir jāpadomā, lai turpinātu karjeru. Patiesība ir tāda, ka tur ir ļoti daudz cilvēku, kuri acīmredzamu iemeslu dēļ nevēlas kaut ko darīt ar pārdošanas darbu. Dažiem tas varētu būt tāpēc, ka viņi atsakās nokļūt laukumā, un citiem - tāpēc, ka viņiem nav ērti satikt jaunus cilvēkus.

Lai būtu pārdošanas cilvēks, jums jābūt aizejošam, ar vēlmi iegūt jaunus draugus, pārliecinošam un mērķtiecīgam. Patiesība ir tāda, ka, ja jūs esat intraverts, jums varētu izaicināt kļūt par veiksmīgu pārdošanas cilvēku; tāpēc jums ir jānovērtē sevi, pirms domājat par pārdošanas speciālista karjeru.

b. Iegūstiet grādu mārketingā un pārdošanā vai jebkuru atbilstošu kursu

Augstums, kurā jūs varat palielināt savu karjeru, ir atkarīgs no jūsu akadēmiskās kvalifikācijas. Ja vēlaties kļūt par pārdošanas cilvēku un jums ir sapnis par vienas dienas izaugsmi kļūt par jūsu organizācijas reģionālo vai pat nacionālo pārdošanas menedžeri, tad jums jāiegūst koledžas grāds un arī profesionāla sertifikācija. Jūs varat sākt strādāt kā pārdevējs un pēc tam iestāties koledžā, lai iegūtu grādu.

Viena no labajām lietām, kas saistīta ar pārdošanas darbu, ir tā, ka tā nav tikai cilvēkiem ar koledžas grādu mārketingā, un tam var derēt ikviens, kam ir atbilstošs koledžas grāds. Piemēram, pārdevējs ar mašīnbūves grādu būs vispiemērotākais, lai izvēlētos tirdzniecības pārstāvja darbu automobiļu ražošanas uzņēmumā. Tāpat farmācijas uzņēmumam ir ideāli nodarbināt farmaceitu kā tirdzniecības pārstāvi.

c. Pickup pārdošanas darbu

Bieži tiek teikts, ka, lai iemācītos peldēt, ir jālec peldbaseinā; būtībā, lai uzzinātu, kā kļūt par pārdošanas cilvēku, jums ir jāizvēlas pārdošanas darbs. Kļūstot par pārdošanas cilvēku, nav domāts tikai par koledžas grāda iegūšanu, bet gan par pārdošanas darba vietas izvēli. Lai gan daži cilvēki ir apdāvināti pārdošanā; patiesībā viņi var pārdot ledus bloku eskimosiem, bet, ja jūs neesat, jūs varat mācīties tikai tad, kad esat izvēlējies pārdošanas darbu. Ir dažādi pārdošanas darba pakāpieni. Jūs varat sākt ar to, kam ir vismazākais spiediens, un pēc tam pieaugot uzņemt lielākus izaicinājumus.

d. Uzrakstiet pārdošanas sertifikācijas eksāmenus un iegūstiet sertifikātu

Lai kļūtu par profesionālu pārdošanas speciālistu, jums būs jāuzraksta un jānokārto pārdošanas sertifikācijas eksāmeni un pēc tam jākļūst par chartered pārdošanas speciālistu. Ja jūs veiksmīgi kļūstat par sertificētu pārdošanas speciālistu (CSP), par sertificētu pārdošanas vadības profesionāli (CSLP) vai par sertificētu pārdošanas operāciju speciālistu, jums noteikti būs priekšrocības kā pārdošanas personālam. Patiesība ir tāda, ka, ja jums ir liela pārdošanas pieredze un smagi strādājat, varat ērti nokārtot pārdošanas sertifikācijas eksāmenus. Varat reģistrēties tiešsaistē un rakstīt savus pārdošanas sertifikācijas eksāmenus.

e. Pievienojieties attiecīgajai profesionālajai pārdošanas organizācijai jūsu valstī

Dažādās pasaules valstīs ir dažādas tirdzniecības organizācijas, vienkārši pārliecinieties, ka pievienojaties vismaz vienai vai divām no tām. Mums ir Nacionālā pārdošanas profesionāļu asociācija (NASP) un Pārdošanas vadības asociācija et al. Varat meklēt savas valsts direktorijus, lai atrastu jūsu valstī pieejamos pārdošanas institūtus.

f. Apmeklē atbilstošās pārdošanas apmācības un semināru

Daļa no tā, kas jums jādara, lai kļūtu par veiksmīgu pārdevēju, ir apmeklēt visas atbilstošās pārdošanas apmācības un seminārus jūsu atrašanās vietā. Lai arī jūs apmācīs organizācija, kas nodarbina jūs kā pārdošanas personālu, taču jums būs izdevīgi doties prom no ceļa, lai meklētu citas pārdošanas apmācības, kuras apmeklēt.

g. Izvēlieties mentoru

Ir profesionāli pārdevēji un pārdevējas sievietes, kas ir izveidojušas savu nišu pārdošanas nozarē. Kas jums jādara, ir jāmeklē šādi cilvēki, kas jūs konsultētu. Mentoru piesaistīšana ir viens no drošākajiem veidiem, kā gūt panākumus jūsu izvēlētajā jomā. T te tev tas ir; 7 pārliecināti ugunsdzēsības padomi, kas nepieciešami, lai kļūtu par veiksmīgu pārdevēju.

10 veiksmīgāko pārdevēju retākie raksturlielumi

Pārdošanas jautājums ir temats, kuru biedē vairums uzņēmēju. Visi uzņēmumi gūst peļņu, un peļņa ir pārdošanas atvasinājums. Bieži dzirdu šādus apgalvojumus:

  • " Es ienīstu pārdošanu."
  • “Kāpēc man būtu jāiemācās pārdot, ja es varu tikai nolīgt pārdevējus?
  • “Man patīk pārdot, bet es ienīstu, ka mani atmet.

Šādiem paziņojumiem nav pilnīgi nekā slikta, bet patiesība ir tāda, ka mēs visi esam dzimuši pārdevēji. Šī patiesība uzņēmējiem ir vēl dziļāka, jo katrs uzņēmējs automātiski ir pārdevējs. Ja domājat, ka esat uzņēmējs un jums nav nekā kopīga ar pārdošanu; tad pārbaudiet šo. Kā uzņēmēji:

  • Mēs pārdodam savas biznesa idejas ieguldītājiem ar nolūku piesaistīt riska kapitālu
  • Mēs pārdodam savus produktus klientiem, lai gūtu peļņu un veidotu lojalitāti lojalitātei
  • Mēs sevi pārdodam piegādātājiem, lai pierādītu savu kredītspēju un saņemtu kredītus
  • Mēs pārdodam darbiniekiem savu redzējumu, lai viņi varētu pielāgoties mūsu mērķim.
  • Mēs pārdodam savu sapni un misiju augsti kvalificētiem speciālistiem, lai viņi pievienotos mūsu komandai.

Sarakstu var turpināt un turpināt, bet es jūtu, ka ar šīm dažām ilustrācijām jūs esat sapratuši punktu, ko cenšos atbalstīt.

“Spēja pārdot ir galvenā prasme biznesā. Ja nevarat pārdot, neuztraucieties domāt, kā kļūt par uzņēmuma īpašnieku. ”- Bagātais tētis

Šī raksta mērķis ir sniegt jums ieskatu veiksmīgu pārdevēju dzīvē un īpaši izcelt pamatīpašības, kas padara viņus veiksmīgus. Ja jūs uztraucaties par miljoniem dolāru vērtu produktu pārdošanu? Ja jūsu pārdošanas prasmju uzlabošana ir jūsu galvenā prioritāte? Tad lasiet tālāk, jo es uzsveru desmit īpašības, kas piemīt katram veiksmīgam pārdevējam.

1. Veiksmīgi pārdevēji ir labi komunikatori

Veiksmīgi pārdevēji ir lieliski komunikatori. Viņi ir apguvuši pārliecināšanas mākslu. Viņi ir daiļrunīgi runātāji, labi klausītāji un daudz zina, kā izmantot ķermeņa valodu. Apskatiet uzņēmumus, kuru pārdošanas apjomi ir miljardi dolāru, un jūs uzzināsit, ka uzņēmēji, kas darbojas pie lietu stūres, ir spēcīgi komunikatori. Bils Geitss un Stīvs Džobss ir šādu uzņēmēju piemēri. Tātad, ja vēlaties gūt panākumus pārdošanas jomā, tad jums ir jāstrādā pie savas komunikācijas prasmes. Ja jūs nevarat sazināties, jūs nevarat pārdot.

“Pavadiet daudz laika, runājot ar klientiem aci pret aci. Jūs būsit pārsteigts, cik daudz uzņēmumu neklausa savus klientus. ”- Henrijs Ross Perots

2. Ļoti veiksmīgi pārdevēji ir entuziasma pilni

Entuziasmam ir galvenā loma vispārēju panākumu sasniegšanā dzīvē, un veiksmīgie pārdevēji to zina. Lai gūtu panākumus pārdošanas jomā, ir jābūt pozitīvai un optimistiskai.

“Entuziasms ir dzirksti acīs, šūpošanās jūsu gaitā. Jūsu rokas tvēriens; neatvairāms gribas un enerģijas pieplūdums jūsu ideju īstenošanai. ”- Henrijs Fords

3. Viņi ir neatlaidīgi

Veiksmīgiem uzņēmējiem, kuriem ir izcilas pārdošanas iespējas, piemīt augsta noturības pakāpe. Viņi gandrīz neuzņemas nē, lai atbildētu. Viņi piespiež pat neveiksmes gadījumā. Viņi uzstājīgi prasa veikt pārdošanu un gūt panākumus; galu galā viņi to arī dara.

"Nospiest. Nekas pasaulē nevar aizstāt noturības vietu. Talants nebūs; nekas nav biežāks par neveiksmīgiem vīriešiem ar talantu. Ģēnijs to nedarīs; pasaule ir pilna izglītotu pamestu. Noturība un apņēmība vien ir visvarena. ”- Ray Kroc

4. Viņi saskaras ar savām bailēm

Kad es pirmo reizi sāku uzņēmējdarbību, es baidījos no noraidījumiem, un tā rezultātā es nevarēju pārdot. Ļoti veiksmīgi pārdevēji arī ienīst noraidījumu, bet tā vietā, lai slēptos skapī, viņi dodas uz ielas un novērš savas bailes. Spēja stāties pretī viņu bailēm padara viņus izcilus un veiksmīgus. Pārvarot bailes no noraidījuma, ir svarīgi pārdot un paplašināt savu biznesu.

“Jo vairāk es riskēšu tikt noraidīts, jo labākas manas izredzes tiks pieņemtas.” - Bagātais tētis

5. Veiksmīgi pārdevēji ir pagātnes neveiksmes

Mūsdienu ļoti veiksmīgie pārdevēji bija vakardienas neveiksmes. Viņi ir nogaršojuši vilšanos un neveiksmes, bet tā vietā, lai atmestos kā citi, viņi savas neveiksmes izmanto kā atspēriena punktu, lai sasniegtu diženumu.

“Ļaujieties ņirgāties tik ilgi, cik jūs varat, piedzīvosiet tik daudz, cik varat, bet nepametiet. Lai ikviena ņirgāšanās, katra neveiksme jums būtu iedvesmas avots, lai sasniegtu diženumu, un diženums apklusinās jūsu kritiķus. ”- Ajaero Tonijs Martins

6. Viņi ir proaktīvi audzēkņi

Veiksmīgi pārdevēji ir proaktīvi audzēkņi. Viņi zina, ka viņu kauss nekad nav pilns, tāpēc viņi meklē zināšanas un informāciju no spēles meistariem. Viņi lasa grāmatas, žurnālus, apmeklē seminārus un kursus. Viņi to dara, lai paliktu spēles priekšā un neatpaliktu no pašreizējās tendences.

7. Viņi pārsniedz savu komforta zonu

Vēl viena īpašība, kas atšķir veiksmīgos pārdevējus no citiem, ir viņu spēja izstiepties ārpus komforta zonas. Uzņēmēji, kuriem ir izcilas pārdošanas iespējas, vienmēr cenšas pārliecināties, vai viņi sasniedz izvirzītos mērķus. Neatkarīgi no laika apstākļiem, šie uzņēmēji ir ārpus mājas, darot to, ko viņi prot darīt vislabāk.

“Nemiers ir neapmierinātība, un neapmierinātība ir pirmā progresa nepieciešamība. Parādiet man pilnīgi apmierinātu vīrieti, un es jums parādīšu izgāšanos. ”- Tomass Edisons

8. Viņi apzinās savu izskatu

Veiksmīgi pārdevēji zina, ka svarīgs ir pirmais iespaids, un tāpēc pienācīgi jārūpējas par savu izskatu. Veiksmīgiem cilvēkiem ir laba harizma, augsts pašnovērtējums, un viņi vienmēr meklē smaidu. Tātad, ja jūs plānojat veikt miljonus pārdošanas ar savu biznesu; tad ģērbies panākumiem un vienmēr nes smaidu.

9. Viņi ir draudzīgi

Tātad jūs vēlaties būt veiksmīgs pārdevējs; tad esiet gatavi palīdzēt saviem klientiem, klientam vai potenciālajiem klientiem. Uzņēmēji, kuru pārdošanas apjomi ir miljoni, ir ļoti draudzīgi; viņi ir sabiedriski un viņiem patīk satikt cilvēkus. Draudzīgums nozīmē vēlmi sadarboties ar cilvēkiem; tas nozīmē arī iespēju citiem cilvēkiem justies brīvi jūsu klātbūtnē.

10. Ļoti veiksmīgi pārdevēji ir labi skolotāji

Pēdējais, bet, iespējams, ne mazāk svarīgais veiksmīgo uzņēmēju un pārdevēju raksturojums ir vēlme dalīties informācijā vai informēt viņu izredzes. Pārdošana ir saistīta tikai ar klientu mācīšanu vai informācijas apmaiņu un to, ka potenciālie klienti redz vajadzību pēc tā, ko jūs mēģināt viņiem pārdot.

Noslēgumā jāsaka, ka šīs ir desmit īpašības, kuras piemīt ļoti veiksmīgiem pārdevējiem. Bet, pirms es nometu pildspalvu, es vēlos, lai jūs zināt, ka veiksmīgie pārdevēji nepiedzimst ar šīm zīmēm; viņi laika gaitā attīstīja šīs īpašības. Tātad, ja jūs cenšaties attīstīt šīs īpašības; Varu derēt, ka jūs redzēsiet strauju pārdošanas apjomu pieaugumu. Veiksmi.


Populārākas Posts