Kā izvairīties no neveiksmes biznesā un pārvarēt to, ja tas beidzot nāk

Vai jūs baidāties no neveiksmes un zaudējat savu uzņēmumu? Ja JĀ, šeit ir 7 galvenie biznesa neveiksmes cēloņi un 15 efektīvi pretpasākumi, lai to novērstu un pārvarētu.

Daudziem uzņēmējiem ir likumsakarīgi optimistiski attiekties pret biznesu, kurā viņi vēlas ienirt. Neatkarīgi no tā, vai uzņēmējam ir jauna novatoriska ideja, viņš vēlas uzlabot jau esošo ideju vai vienkārši vēlas izveidot tādu klišeju kā pārtikas veikals, vienmēr pastāv viņu ticība, ka viņu bizness izdzīvos, jo, patiesībā, kurš vēlas uzsākt biznesu, kas, viņuprāt, neizdosies?

Tomēr, uzsākot uzņēmējdarbību, uzņēmēji saskaras ar skarbo un auksto biznesa pasaules realitāti. Faktiski statistiski 21, 2% no visiem uzņēmumiem Amerikas Savienotajās Valstīs cieš pirmajā gadā, 32, 2% otrajā gadā, 51, 2% piektajā gadā un 66, 6% desmitajā gadā. Tas parāda, ka pastāv tikai nedaudz vairāk par 50 procentu iespējamība, ka jauns bizness piedzīvos neveiksmi pirmajos piecos darbības uzsākšanas gados.

Kāpēc uzņēmumi neizdodas?

Kad bizness neizdodas, parasti ir ļoti grūti konkrēti apgalvot, ka par neveiksmi ir atbildīgs tikai viens faktors. Daudzas reizes neveiksmi uzņēmējdarbībā izraisa daudzi savstarpēji saistīti faktori, ne tikai atšķirīgums. Piemēram, ASV banka rāda, ka 82% mazo uzņēmumu cieš no bankrota naudas plūsmas pārvaldības rezultātā. Lai arī pēc nominālvērtības šī statistika būs patiesa, jo naudas plūsma ir biznesa dzīvības spēks, un bez tā katrs bizness noteikti mirs.

Tomēr šīs statistikas padziļināta analīze var atklāt, ka naudas plūsmas pārvaldības jautājums ir daudzu citu faktoru sekas, kas izraisīja uzņēmuma nāvi. Tas ir tāpēc, ka skaidrās naudas trūkums uzņēmējdarbībai var būt saistīts ar daudziem citiem biznesa neveiksmes simptomiem, piemēram, uzņēmējdarbību, kas aiziet nepareizā tirgū, nemotivētu, nekvalificētu vai nelietīgu komandu u. Visi šie faktori var izraisīt zemu pārdošanas apjomu, kas novedīs pie sliktas naudas plūsmas un, visbeidzot, neveiksmes biznesā.

Uzņēmēju un uzņēmēju veiksmes stāstus var atrast gandrīz visur, kamēr stāsti par neveiksmēm parasti tiek ieskicēti. Tas notiek galvenokārt tāpēc, ka cilvēkiem ir nepatīkami piedzīvot neveiksmes. Bet joprojām paliek patiesība, ka biznesā ir vairāk neveiksmju nekā panākumu.

Atšķirība parasti ir noturība. Ja jūsu bizness neizdodas, tas nenozīmē, ka neveiksmīgs ir uzņēmuma īpašnieks. Mācieties no kļūdām, kuru dēļ jūsu bizness cieta neveiksmes, uzlabojiet tās un pēc tam mēģiniet vēlreiz. Šeit ir daži no galvenajiem uzņēmējdarbības neveiksmes cēloņiem;

7 galvenie biznesa neveiksmes cēloņi

a. Slikta vadība un atbilstošas ​​plānošanas trūkums

Tāpat kā arhitektam vispirms jāizveido zilā druka, uzņēmējam ir jābūt plānam. Biznesa panākumu atslēga šajā attīstības posmā ir labs un labi izpētīts biznesa plāns. Brauciens ap jūsu kopienu var atklāt mazumtirdzniecības vietu slēgšanas virzošo durvju sindromu un pēc dažiem mēnešiem sākt jaunu uzņēmējdarbību.

Pakalpojumu nozares cieš tādu pašu likteni. Parasti aizdomas par šīm neveiksmēm parasti ir plānošanas trūkums. Neatkarīgi no tā, kuru biznesu jūs vēlētos sākt, jums būs jābūt labam vadītājam pie lietu stūres. Laba vadība ietver visu, piemēram, klientu apkalpošanu, līdz efektīva biroja vadīšanai.

b. Naudas plūsmas un kapitāla trūkums

Naudas plūsma raksturo naudas plūsmu biznesā. Uzņēmējdarbību bieži sāk cilvēki, kuriem ir ļoti maz naudas, lai ieguldītu uzņēmējdarbībā, un to nepietiek, lai redzētu uzņēmējdarbību pirmajos divos trauslajos un kritiskajos gados. Ja nav pietiekamu kapitāla ieguldījumu, uzņēmuma izdzīvošana un izaugsme ir ļoti sarežģīta.

Bez naudas, lai iegādātos nepieciešamo aprīkojumu, atbalstu, katru mēnesi pa galvu vai iztērētu mārketingam, lai uzsāktu biznesu, uzņēmums nevar sākt uz pozitīvas nots. Vidējo biznesu sāk ar minimālu kapitālu, ko bieži aizņemas no ģimenēm un draugiem, banku kredītkartēm vai aizdevumiem ar lieliem procentiem.

Ieteicams zināt, no kurienes nāks jūsu finansējums, atmaksas nosacījumus un to, vai bizness var atļauties atbildēt uz parādu. Ja nevarat atļauties aizņemties, tad nedariet to. Pārdomājiet savu biznesa plānu. Uzņēmumam ir jābūt naudas plūsmas prognozei, lai tas varētu zināt skaidrās naudas daudzumu, kas ienāk un iziet no biznesa.

Lai arī prognoze ir tikai prognoze, tā palīdzēs sniegt ieskatu par to, kāda ir jūsu finanšu nākotne. Izmantojot prognozi, jūs varat projicēt iespējamos pārdošanas apjomus un izdevumus. Varat arī izmantot citas efektīvas naudas plūsmas pārvaldības metodes, piemēram, rēķinu savlaicīgu izsūtīšanu, depozītu avansa maksājumu veikšanu, rēķinu savlaicīgu apmaksu un klientu kavētu sekošanu bez kavēšanās.

c. Nepareiza atrašanās vieta

Tā kā lielo uzņēmumu konkurence jau rada draudus mazākiem uzņēmumiem, veiksmīgas uzņēmējdarbības atslēga ir atrašanās vieta. Piemēram, matu salonu biznesam rūpniecības apgabalā, visticamāk, nebūs labu. Neskatoties uz vienkāršo loģiku, daži cilvēki joprojām izvēlas savu biznesu nepraktiskos apgabalos.

Daži īpašnieki lētas īres maksas dēļ vienkārši izvēlas atrašanās vietu. Tā ir ļoti liela kļūda. Pētījumi rāda, ka vidusmēra patērētājs ceļos ne vairāk kā trīs kvartālus, it īpaši, ja ir tuvāka alternatīva. Neviena reklāmas summa nemudina klientus doties tik tālu prom no savas atrašanās vietas, ja viņi var ērti iegādāties to pašu produktu citur. Pastaiga pa satiksmi, redzamība un autostāvvieta ir ļoti svarīgi mazumtirdzniecības vietai.

d. Neatbilstošs mārketinga plāns

Mārketinga plāns ir neatņemama biznesa plāna sastāvdaļa, tomēr daudzi cilvēki neplāno, kā viņi reklamēs savu jauno biznesu. Daži cilvēki vienkārši drukā skrejlapas un izliek reklāmas vietējā laikrakstā un pēc tam gaida, kamēr zvana tālrunis.

Katram uzņēmumam ir nepieciešams strukturēts mārketinga plāns, kurā jūs iegūsit mārketinga paņēmienus, kas ir pielāgoti jūsu biznesam. Ar nelielu un mājas biznesu mārketings parasti tiek uzskatīts par lielāko šķērsli, ar kuru saskaras to īpašnieki.

e. Konkurence nav izpētīta

Daudzi topošie uzņēmēji iedziļinās noteiktā biznesa nišā, vispirms neanalizējot konkurenci, kas šajā jomā jau pastāv. Nepieciešams laiks, lai pareizi izpētītu šo sava biznesa aspektu. Paplašinoties mājas pakalpojumu uzņēmumiem, zināt, kurš un kur ir jūsu konkurence, var būt laikietilpīgs.

Pārāk daudziem veikaliem, kas piedāvā vienu un to pašu pakalpojumu tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā, noteikti būs grūti panākt līdzsvaru un tādējādi piedāvāt klientus vilinošus īpašus piedāvājumus. Apsveriet arī nākotni, kas notiks ar jūsu biznesu, ja dažu kvartālu attālumā atvērsies liels veikals, kurā jūsu preces vai pakalpojumi tiek pārdoti par mazāk naudas?

Nav noteikumu, kas aizliegtu uzņēmumiem, kas piedāvā tos pašus pakalpojumus, atvērt viens otra tuvumā; jums vienkārši jānosaka, kad nav vērts iekļūt.

f. Nepareiza biznesa izvēle

Esiet savas jomas eksperts un mīliet to, ko darāt. Uzņēmējdarbības uzsākšana, jo šķiet, ka viegls naudas pelnīšanas veids nav prātīgs. Pārskatiet ilgtermiņa patērētāju ekonomiskās tendences un novērtējiet savu biznesa sabiedrību. Ja jūs izmantojat biznesa investīciju iespēju vai iegādājaties jau esošu, jums būs nepieciešams grāmatvedis, lai pārskatītu priekšlikumu.

Daudzi nerentabli uzņēmumi ir pozitīvi novērtēti, izmantojot profesionālu prezentāciju, prasmīgu formulējumu un labu pārdošanas līmeni. Profesionāls portfelis bieži tiek pārmests patiesā iemesla dēļ, kas radīja nepieciešamību pārdot uzņēmējdarbību, kas parasti ir peļņas trūkums. Daži cilvēki domā, ka viņi var veikt uzņēmējdarbību un darīt labāk nekā pēdējais. Ja tas ir jūsu pirmais biznesa pirkums, tad nebalstieties tikai uz domām, ka varat radīt brīnumus.

g. Bizness aug pārāk ātri

Tas var šķist dīvaini, bet ātra un neparedzēta uzņēmuma izaugsme var izraisīt tā likteni. Ja bizness tika uzsākts ar minimālu naudas plūsmu, jo īpaši ar lielu krājumu, strauja izaugsme var radīt visa veida problēmas. Pēkšņa izaugsme var nozīmēt, ka jūsu atrašanās vieta vairs nav piemērota, un uzņēmuma pārvietošana maksā dārgi.

Turklāt inventāra prasības, personāls, tehnikas uzlabošana u.c. vispirms jāapmaksā ar peļņu. Starp papildu naudas nepieciešamību un iespējamās naudas plūsmas atgriešanos biznesā no pārdošanas vienmēr kavējas. Pēkšņa izaugsme rada papildu pieprasījumu pēc jūsu vadības spējām.

Jebkurš no šiem iepriekšminētajiem faktoriem var izraisīt uzņēmuma bankrotu, taču vairāku faktoru apvienojums var izraisīt jebkura uzņēmuma likteni. Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs jums izvairīties no neveiksmēm biznesā un kā to pārvarēt, kad tas notiks:

15 pretpasākumi, lai izvairītos no neveiksmes biznesā un pārvarētu tos, ja tas beidzot pienāks

1. Nosakiet iespējamos biznesa neveiksmes cēloņus: nevienam nepatīk domāt par neveiksmēm, taču, neskatoties uz to, biznesa neveiksmju statistika ir diezgan augsta. Viens no galvenajiem padomiem, kas jums palīdzēs izvairīties no neveiksmes biznesā, ir dažādu potenciālo faktoru identificēšana, kuriem ir iespēja izraisīt biznesa neveiksmes. Kad esat tos identificējis, varat veikt atbilstošus pasākumus, kas palīdzēs jums novērst tos no tā, ka tie notiek jau pirmajā instancē.

2. Neveiksme ir prāta lieta: neveiksme uzņēmējdarbībā notiks daudziem cilvēkiem ceļā uz panākumiem. Uzņēmējiem jāsaprot, ka prātā ir neveiksmes. Tādā pašā veidā plēsējs, kurš zaudē savu laupījumu, nepārstāj medīt citus dzīvniekus, uzņēmējam, kura bizness neizdodas, nevajadzētu vienkārši atteikties no uzņēmējdarbības pavisam. Uzņēmējiem jābūt emocionāli atdalītiem no viņu rezultātu iznākuma. Tāpat kā plēsējs, turpiniet medības!

3. Atzīstiet agrīnās brīdināšanas signālus par neveiksmi uzņēmējdarbībā: agrīnās brīdināšanas pazīmju atzīšana par neveiksmēm, pirms tās nonāk reālā situācijā, var palīdzēt uzņēmumam to novērst, pirms tas notiek. Ieteicams apbalvot klientus, piegādātājus un darbiniekus, kuri identificē situācijas, kuras ir vērts novērst.

Atpazīstot šos agrīnās brīdināšanas signālus, vislabāk ir nekavējoties reaģēt, lai neļautu lietām izkļūt no rokām. Ir svarīgi, lai būtu izstrādāts plāns, kā jūsu bizness reaģēs uz šiem signāliem.

4. Apskāviens: kaut arī neveiksmes var sagādāt prātu, tā joprojām ir ļoti spēcīga lieta. Emocionāli atrauties no neveiksmes parasti ir vieglāk pateikt nekā izdarīt. Lielākajai daļai cilvēku neveiksmi ir vieglāk ignorēt, nekā ar to stāties pretī.

Tomēr viens no vissvarīgākajiem soļiem, lai pārvarētu neveiksmes, ir pieņemt emocionālās sekas, kas ar to saistītas. Slāpējot jūtas, kuras jūs jūtaties, problēmas kļūs tikai sliktākas nekā tās jau ir. Tāpēc dodiet sev laiku, lai justos sarūgtināts, bet neļaujiet šai sajūtai uzkavēties nedēļām vai mēnešiem ilgi.

5. Uzziniet, kāpēc viss nogāja greizi: katrā biznesa neveiksmē slēpjas mācāmā mācība un tādējādi arī izdevība. Piemērojot mācību, ko esat apguvis no neveiksmes biznesā, ir lielāka iespējamība, ka jūsu vēlākie centieni būs veiksmīgi.

Mēģiniet kritiski novērtēt un analizēt savu biznesu, lai uzzinātu, ko izdarījāt nepareizi, un faktorus, kas noveda pie tā izgāšanās. Jūs varat mēģināt pierakstīt savas lielās neveiksmes. Pārrunājiet, kāpēc bizness neizdevās, un ko jūs būtu izdarījuši savādāk, ja jums būtu tāda izdevība.

6. Jums ir skaidrs nākotnes plāns: pirms sākat uzņēmējdarbību, jums vispirms vajadzētu būt pierakstītam, kāda ir jūsu vīzija par šo uzņēmumu. Izmantojiet šo redzējumu, lai pēc tam izveidotu biznesa plānu, jo tas jums sniegs skaidrību par mērķi.

Esiet pārdomāts un mēģiniet noteikt, kur vēlaties, lai jūsu uzņēmums atrastos nākamajos gados. Jūsu biznesam izvirzītie mērķi tomēr nedrīkst būt nereāli. Turklāt mērķiem jābūt specifiskiem, izmērāmiem, sasniedzamiem un atbilstošiem jūsu mērķiem.

7. Pētiet neveiksmes stāstus: jums kā uzņēmējam vajadzētu būt veiksmīgiem indivīdiem, kurus jūs daudz apbrīnojat. Spriežot pēc tā, cik veiksmīgi jūs tos uztverat, ir viegli secināt, ka viņiem vienmēr viss bija viegli, taču dažreiz tas tā nav.

Viņu veiksmes stāstu pamatā ir daudz iedvesmojošu stāstu par neveiksmēm. Izvēlieties dažus no jūsu biznesa paraugiem un pavadiet laiku, lai izpētītu un labāk iepazītu viņu pastus. Kā piemēru var minēt KFC (Kentucky Fried Chicken) dibinātāja pulkveža Sandersa stāstu.

Pēc 65 gadu vecuma viņš bija pensijā, un, lai sāktu uzņēmējdarbību, viņam bija tikai 105 USD. Viņš devās cauri daudziem Amerikas štatiem, meklējot sponsorēšanu un finansējumu, taču tika noraidīts vairākkārt. Sakarā ar pozitīvo domāšanu un to, ka viņš neatstāja, viņš galu galā tikās ar investoru, kurš redzēja sava biznesa vērtību, un tādējādi radās KFC.

Galu galā viņš 74 gadu vecumā pārdeva KFC par 2 miljoniem dolāru. Pārbaudot viņu stāstus, jums parādīsies, ka viņi ir tikai cilvēki un ka viņiem ir izdevies pārvarēt cīņas, kas ir pat lielākas nekā tā, ar kuru jūs tagad saskaraties.

8. Bieži veiciet SWOT analīzi: a (Stiprums, vājās puses, iespējas un draudi) SWOT analīze ir pētījums, kuru veic uzņēmums, lai noteiktu tā iekšējās stiprās un vājās puses, kā arī ārējās iespējas un draudus.

SWOT analīzes veikšanas mērķis ir noskaidrot jūsu biznesa jomas, kas darbojas, un jomas, kas nav. Stiprās puses ir labi iekšējie faktori biznesā, vājie ir kaitīgie iekšējie faktori, iespējas rodas no ārējiem faktoriem un atspoguļo labas nākotnes izredzes, un draudi ir tādi nelabvēlīgi ārējie faktori kā konkurenti.

Lai sagatavotu SWOT analīzi, vispirms būs jāuzskaita visas zināmās jūsu biznesa stiprās un vājās puses. Pēc tam veiciet mentālu projekciju, kā jūs vēlētos, lai jūsu bizness izskatās nākotnē. Izmantojot SWOT analīzi, jūs varat izveidot mērķus, kurus plānojat sasniegt, kā arī izstrādāt rīcības plānu.

Uzņēmumiem vajadzētu regulāri piekļūt saviem trūkumiem, pirms tos atklāj un izmanto konkurenti, kuri kādreiz ir gatavi pārņemt klientus un tirgus daļu.

9. Neatlaidība, apņēmība un pozitīvs domāšanas veids: uzsākt uzņēmējdarbību, kas galu galā kļūst veiksmīga, nav viegls uzdevums. Tomēr ir ļoti iespējams gūt panākumus biznesā. Esiet drosmīgs, spēcīgs un apņēmības pilns gūt panākumus un dedzīgi atsakieties kļūt par vēl vienu biznesa neveiksmes statistiku. Ja jūsu bizness neizdodas, uztveriet to kā īstermiņa atgriezenisko saiti un meklējiet palīdzību, lai atrastu problēmas risinājumu.

Apple kādreiz bija uz bankrota robežas, taču tā dibinātāja Stīva Džobsa neatlaidības dēļ uzņēmumam ir ne tikai izdevies iziet cauri grūtajam posmam, bet arī kļūt par vienu no veiksmīgākajiem uzņēmumiem Amerikas Savienotajās Valstīs.

10. Atzīstiet galveno klientu lomu: saskaņā ar Gartner statistiku, astoņdesmit procenti uzņēmuma ieņēmumu nāk no divdesmit procentiem klientu. Bez lojāliem klientiem bizness var sabrukt un samazināties, tāpēc šie lojālie klienti ir jāiesaista jūsu biznesa stratēģijās vai, kad jūs izstrādājat jaunu produktu vai pakalpojumu. Apsveriet viņu viedokli un atsauksmes un lieciet viņiem justies svarīgiem (jo viņi tādi ir).

11. Apsveriet šķiršanās finansiālo ietekmi uz jūsu biznesu: tādu ārkārtas situāciju kā laulības šķiršanas plānošana noteikti ir dažas no lietām, par kurām cilvēki labāk nedomā, bet joprojām paliek patiesība, ka šķiršanās var ne tikai emocionāli ietekmēt jūs bet var arī sagraut jūsu biznesu.

Laulības šķiršanas procesa finansēšana var neņemt vērā jūsu biznesu. Viens no veidiem, kā mazināt šķiršanās ietekmi uz jūsu biznesu, ir pirms laulības noslēgšanas noslēgt iepriekšēju vienošanos.

Pirms jebkādu darbību veikšanas jums arī vajadzētu izglītoties par to, kā likumi attiecas uz jūsu šķiršanās lietu. Laulības šķiršanas gadījumā jums nav jāatņem visas pūles, ko jūs pieliekat savā biznesā, tāpēc ieteicams meklēt pieredzējuša šķiršanās advokāta norādījumus, lai palīdzētu jums šajā procesā.

12. Nodrošiniet mentoru: mentors ir persona vai draugs, kurš vada mazāk pieredzējušu cilvēku, veidojot uzticību un modelējot pozitīvu uzvedību. Jūs varat izmantot viņu pieredzes un zināšanu bagātību, lai palīdzētu jūsu biznesam augt un novērstu neveiksmes. Tas ir tāpēc, ka viņi ir saskārušies ar vairākām sarežģītām situācijām, un kaut kā viņiem ir izdevies gūt panākumus.

Uzņēmējdarbības uzsākšana var būt diezgan biedējoša, bet iedrošinājums, norādījumi un pārliecināšana, ko sniedz mentors, var aiziet tālu. Saskaņā ar Sage veikto aptauju, 93 procenti vidēja lieluma uzņēmumu kreditēja savus mentorus par viņu panākumiem.

13. Uzņemieties risku, bet esiet saprātīgs: riska uzņemšanās nozīmi biznesā nevar pārāk uzsvērt, jo stagnācija ir progresa ienaidnieks. Kaut arī riska uzņemšanās rezultāts nav zināms, to nevajadzētu sajaukt ar aklām azartspēlēm, neņemot vērā risku iesaistīto seku likmes. Atturieties no riska uzņemšanās, ja emocijas ir augstas. Esiet objektīvs un pārrunājiet savus plānus ar kolēģiem, draugiem vai ģimeni.

14. Novērtējiet savus īpašumus: neņemiet vērā to aktīvu jaudu, kurus jūs, iespējams, esat uzkrājis, pat ja tas ir kaut kas līdzīgs jūsu iznomātai biroja telpai vai lieliskām attiecībām, kuras esat izveidojis. Apsveriet lietas, kuras jūsu bizness veica labi. Tas varētu būt jūsu darbinieki, attiecības ar klientiem vai jūsu intelektuālais īpašums. Novērtējiet šos aktīvus, uzlabojiet tos un pēc tam esiet gatavs tos atkal izmantot.

Noslēgumā var secināt, ka neveiksmīga biznesa nenozīmē, ka jūsu biznesa karjerai tiek likts pēdējais nags. Esiet neatlaidīgs savā attieksmē pret biznesu, un kādu dienu jūs gūsiet panākumus. Jums arī jāsaprot, ka neveiksmes nav pretstats panākumiem, bet gan to daļa.


Populārākas Posts