Kā ietekmēt klientu psiholoģiju, lai ātri pārdotu jūsu produktus

Kāda ir klienta psiholoģijas ietekmēšana, pārdodot produktu ? Nu, jūs uzzināsit tālāk šajā rakstā.

Visa mārketinga un pārdošanas koncepcija ir pozitīva rotaļlieta ar klientu psiholoģiju ar mērķi pārdot vairāk produktu. Klienta psiholoģijas ietekmēšana un produktu ātra pārdošana sākas ar klienta mīksto vietu un produkta pārdošanas priekšrocību zināšanu. Izstrādājot mārketinga kampaņu ap produktu, jācenšas to padarīt ļoti ietekmīgu, lai klienta lēmumu pieņemšana pilnībā atbalstītu jūsu uzņēmumu.

“Pārtrauciet runāt par saviem produktiem un pakalpojumiem. Cilvēkiem nerūp produkti un pakalpojumi; viņi rūpējas par sevi. ”- Deivids Meermens Skots

Ikvienam patīk kaut ko saņemt bez maksas, it īpaši, ja tam nav nosacījumu. Runājot par mārketingu, vārds “ bezmaksas ” ir ļoti spēcīgs termins. Tāpēc šajā rakstā es dalīšos ar jums ar dažiem padomiem un padomiem, kurus varat izmantot, lai ietekmētu jūsu klientu prātu. Es jums pastāstīšu, kā praktiski likt klientiem iemīlēties jūsu produktos un pieturēties pie jūsu uzņēmuma pat spēcīgas konkurences apstākļos. Galu galā es jums iemācīšu, kā lietot vārdu “ bezmaksas ”, lai palielinātu zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti. Šīs stratēģijas izmanto ne tikai īpaši veiksmīgie pārdevēji, bet arī lielāki uzņēmumi.

Viens no organizācijas mērķiem ir pārspēt konkurenci, ne tikai palielinot pārdošanas apjomus, bet arī pārdodot vairāk produktu nekā konkurence īsākā laikā. Netērējot daudz laika, zemāk ir norādīti stratēģiski soļi, kā ietekmēt klienta psiholoģiju un ātri pārdot savus produktus.

“Mēs vēlamies, lai jūs varētu pārdot jebko, jebkurā vietā un laikā, kad vien vēlaties.” - Barijs Dilers

Lūdzu, pirms mēģināt izmantot kādu no šīm stratēģijām, jums jāpārliecinās, ka jums ir kvalitatīvs produkts, kas atbilst vajadzībām vai atrisina problēmu. Ja jūsu produkts neatbilst iepriekšminētajiem kritērijiem, neuztraucieties to reklamēt, jo tas būs resursu izšķērdēšana.

Kā ietekmēt klienta psiholoģiju un ātri pārdot savus produktus

1. Piedāvājiet klientiem kaut ko vērtīgu bez maksas

Sauciet to par savstarpējas apmaiņas principu vai jebko citu, ko jūs uzskatāt par piemērotu, un jūs nekļūdīsities. Jūsu uzņēmums var sākt darbu pie labas notis, atdodot klientam kaut ko vērtīgu. Neatkarīgi no tā, vai tā ir bezmaksas dāvana vai kaut kas vērtīgs, jūsu mērķis šeit ir ļaut klientam bez riska nobaudīt jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus .

Jūsu klientam ir pienākums pirmo reizi pieņemt jūsu piedāvājumu, bet, nākamreiz atkārtojot piedāvājumu ( šoreiz ar cenu zīmi ); viņš / viņa jutīsies pienākums un mēģinās atgriezt labvēlību. Ja klients atradīs gandarījumu par jūsu produktu, viņš noteikti to nopirks nākamreiz.

Tirdzniecības speciālisti dažreiz sajaucas ar šo principu. Piemēram, viņi apgalvo, ka produkta reklamēšana pēc šī principa ir neefektīva un nepareiza. Viņi izmanto pieeju “ Tērē vairāk nekā 25 USD un saņem bezmaksas T-kreklu ”. Bet, atskatoties , piedāvājums nav pilnīgi bezmaksas. Klientam ir jātērē, lai saņemtu bezmaksas produktu.

Savstarpējās apmaiņas princips nosaka, ka produkti, kas izmantojami kā stimuli, ir jāpiešķir pilnīgi bez maksas, neizpildot nevienu nosacījumu . Piemēram, “ Iegūstiet jaunāko lūpu krāsu pilnīgi bez maksas ” triks tiks izdarīts. Ja nokrāsa ir patiešām laba, viņi to nopirks, kad nākamreiz to vajadzēs, un, iespējams, galu galā iegādāsies citas lūpu krāsas nokrāsas.

Programmatūras uzņēmumi šo taktiku izmanto daudz. Viņi ražo kvalitatīvu programmatūru un atdod tos bez maksas ar cerību radīt zīmola uzticību. Pēc tam viņi pārdod jauninājumus tiem pašiem klientiem, kuri lejupielādēja viņu bezmaksas programmatūru .

Piešķirot klientiem savus produktus sākotnēji bez maksas, tiek veicināta uzticēšanās veidošanās; Tas klientiem dod iespēju sajust jūsu uzņēmuma standartu, un pats svarīgākais - tas nedod viņiem pārliecību patronizēt jūsu uzņēmumu un atsaukties citus.

Vēl viens triks ir nākt klajā ar kaut ko ļoti vērtīgu, vienlaikus pārliecinoties, ka tā ražošanai jūsu uzņēmumam rodas tikai nelielas izmaksas vai tas nerada nekādas izmaksas. Labs piemērs ir informācijas produkti. Es personīgi daudz izmantoju šo taktiku. Piemēram, mans emuārs sniedz jums bezmaksas biznesa idejas un padomus, kā sākt biznesu, neuzliekot par pienākumu jums kaut ko pirkt no mums.

Vēl viena taktika, ko izmantot, dāvinot klientiem bezmaksas dāvanas, ir ietekmēt jūsu klientu uzņemties saistības; tas ilgtermiņā var izrādīties rentabls jūsu biznesam. Viltība ir likt klientam spert nelielus soļus mērķa sasniegšanai, viņiem to neapzinoties.

Piemēram, ja klients pieprasa kādu informāciju, nesniedziet viņam atbilstošu informāciju bez maksas un lieciet viņam aizpildīt veidlapu vai sniegt jums savu kontaktinformāciju. Tas ir tāpat kā likt viņiem apņemties nākotnē saņemt piedāvājumus un informāciju par jūsu produktiem.

Jūs varat arī kārdināt klientu, sakot, ka viņiem pieejamā informācija ir liels laika noslēpums un vispār tā nav zināma, taču, lūdzu, pārliecinieties, vai jūsu informācija ir patiesi vērtīga. Daži tirgotāji izjauc šo stratēģiju, apgalvojot, ka viņi sniedz ļoti vērtīgu informāciju. Bet galu galā izrādās, ka tas ir vēl viens reklāmas gabals.

2. Izsniedziet bezmaksas paraugus mērķa klientiem

“Es nelietoju neko citu kā labāko sastāvdaļu. Manus cepumus vienmēr cep svaigus. Es cenu sīkdatnes, lai jūs par tām nevarētu pagatavot mājās mazāk, un es joprojām sīkdatnes atdodu. ”- Debbi Fields

Bezmaksas produktu paraugu nodošana mērķa klientiem ir efektīva mērķtiecīga mārketinga stratēģija. Lielākajai daļai uzņēmumu ir grūti kaut ko atdot, un tie, kuri uzdrošinās kaut ko atdot, pieļauj kļūdu, izplatot nekvalitatīvu vai noraidītu produktu paraugus.

Tas noteikti kaitēs jūsu uzticamībai un mazinās klienta uzticēšanos jūsu uzņēmumam un produktam. Viņi pieņems, ka jūsu pārdotajam produktam faktiski ir slikta vērtība un viņi to nepirks.

Mrs Fields Cookies, uzņēmums, kas katru gadu pārdod miljoniem dolāru, kā mārketinga stratēģiju sāka izmantot bezmaksas paraugus. Kad Debbi Fields uzsāka Mrs Fields Cookies, viņai nebija mārketinga budžeta, pārdošanas pieredzes un biznesa prasmju. Viss, kas viņai bija, bija viņas cepšanas prasme. Tātad, kā viņa izrāvās? Viņa vienkārši ielādēja savu paplāti ar dažiem sīkfailiem un ķērās pie tā, lai sīkdatnes atdotu gājējiem.

Mūsdienās viņas uzņēmums joprojām dod sīkdatnes ikreiz, kad tās iekļūst jaunā teritorijā, jo dibinātājs ir atklājis efektīvu stratēģiju; bezmaksas paraugu izsniegšanas stratēģija. Šajā posmā apskatīsim citu stratēģiju, kas var palīdzēt ietekmēt klienta psiholoģiju un ātri pārdot jūsu produktu .

3. Izveidojiet mākslīgo trūkumu

Tiešā pasta tirgotāji lieliski prot izmantot šo stratēģiju; viņi ir apguvuši mākslu izraisīt iepirkšanās neprātu, radot mākslīgu trūkumu. Izstrādājot vai izsūtot mārketinga kampaņu, noteikti lietojiet vārdus, kas stimulē tūlītēju rīcību. Vārdi, piemēram, “ Ierobežota laika piedāvājums ” vai “ Piedāvājums drīz beidzas ” vai “ Piedāvājums ir atvērts, kamēr krājumi ilgst ”, ir patiešām motivējoši.

Triks ir radīt mākslīgu trūkumu klientu domāšanā; tāpēc es nosaucu šo rakstu, kas ietekmē jūsu klienta psiholoģiju. Klientam tiek atstāts iespaids, ka piedāvājums drīz beigsies, tāpēc viņi to nopirks pie pirmās iespējas. Šis triks labi darbojas īpaši klientiem, kuriem ir interese par senlietām, kolekcionējamiem priekšmetiem, informācijas izstrādājumiem un visu, kas nav viegli pieejams.


Populārākas Posts