Vai jūs vadāt celtniecības uzņēmumu un vēlaties saņemt līgumus? Ja JĀ, šeit ir 20 padomi, kā un kur iegūt lielus federālās valdības būvniecības līgumus.
Ja jūs nodarbojaties ar celtniecību, viens no ieņēmumu palielināšanas veidiem ir kļūt par federālās valdības darbuzņēmēju. Tas notiek tāpēc, ka jebkuras valsts federālā valdība ir lielākais klients būvniecības jomā.
Ir reģistrēts, ka Amerikas Savienotajās Valstīs būvniecības nozare 2014. gadā deva aptuveni 960 miljardus ASV dolāru gada ieņēmumos saskaņā ar skaitīšanas biroja izsekotiem statistikas datiem. Kopš 2005. gada Amerikas Savienotajās Valstīs ir aptuveni 667 000 reģistrētu būvniecības firmu, kas nodarbina 1 miljonu darbuzņēmēju, un vidējam būvuzņēmējam bija ne mazāk kā 10 darbinieku.
Kopumā būvniecības nozarē Amerikas Savienotajās Valstīs 2013. gada aprīlī bija nodarbināti aptuveni 5, 8 miljoni cilvēku, bet 2011. gadā būvniecības nozarē bija nodarbināti aptuveni 828 000 sieviešu. Nav šaubu, ka būvniecības nozare ir ASV galvenais darba devējs. Amerikas Savienotajās Valstīs un lielākajā daļā pasaules valstu.
Interesanti, ka federālie izdevumi palielinās, un tas automātiski nozīmē lielisku iespēju valdības darbuzņēmējiem.
Tātad, ja jūs interesē iegūt federālās valdības būvniecības līgumus Amerikas Savienotajās Valstīs vai jebkurā jūsu izvēlētā valstī, iespējams, vēlēsities izlasīt šos 20 padomus par to, kā un kur iegūt federālās valdības būvniecības līgumus.
20 padomi, kā un kur iegūt lielos federālās valdības būvniecības līgumus
- Apmeklējiet Federālo darbu ministriju vai Sabiedrisko darbu departamentu
Lai saņemtu būvniecības līgumu no savas valsts federālās valdības, jums jāzina, kurp doties. Neatkarīgi no valsts, kurā jūs interesē būvniecības līguma noslēgšana, jūsu pirmā piestāšanas osta ir apmeklēt federālo darbu ministriju vai Sabiedrisko darbu departamentu (PWD), lai veiktu izmeklēšanu par procesiem, kas saistīti ar licences un visu citu atļauju nodrošināšanu.
- Reģistrējiet savu biznesu Centrālajā darbuzņēmēju reģistrācijas datu bāzē (CCR)
Ja jūs interesē uzņēmējdarbība ar jebkuras valsts valdību, norma ir tāda, ka jums jāreģistrē savs bizness attiecīgajā iestādē. Ja Amerikas Savienotajās Valstīs vēlaties veikt uzņēmējdarbību tieši ar ASV valdību, jūsu uzņēmumam jābūt reģistrētam Centrālajā darbuzņēmēju reģistrācijas datu bāzē. Tātad, praktisks padoms, kas palīdzēs jums iegūt federālās valdības būvniecības līgumus, ir reģistrēt savu biznesu centrālajā darbuzņēmēju reģistrācijas datu bāzē (CCR).
- Meklējiet profesionālās attiecības un tīklus, kuriem pievienoties
Katrā nozarē vai uzņēmējdarbības jomā ir profesionālas organizācijas vai tīkli, kas ir ietekmīgi, kad tiek uzvarēts līgums, un tas pats ir federālās valdības būvniecības līgumos. Viss, kas jums jādara, ir jāmeklē šādas profesionālās attiecības un tīkli, kuriem pievienoties. Jums var nākties izpildīt dažas prasības, pirms jūs varat uzņemt tik ietekmīgos tīklos.
- Nomājiet profesionālu lobistu / profesionālu organizētāju uzņēmumus
Runājot par to, kur vērsties, lai iegūtu federālās valdības būvniecības līgumus, varat apmeklēt visus profesionālos lobistus vai profesionālo organizētāju uzņēmumus. Amerikas Savienotajās Valstīs tie ir ļoti ietekmīgi, lai noslēgtu līgumus no valdības.
Profesionālo organizāciju nozari veido lobisti un organizācijas, kas galvenokārt nodarbojas ar savu biedru un viņu profesijas interešu veicināšanu. Šīs organizācijas arī veic pētījumus, izstrādā statistiku un sertifikācijas standartus, lobē vai publicē materiālus saviem biedriem.
- Izmantojiet pieņemtās konkursa veidnes un ievērojiet konkursa instrukcijas
Vēl viens padoms, kas palīdzēs jums iegūt federālās valdības būvniecības līgumus, ir pārliecināties, ka, izsolot būvniecības līgumu, jūs izmantojat akceptētās konkursa veidnes, kā arī jums jābūt rūpīgam, ievērojot konkursa instrukcijas, kā noteikušas valdības aģentūras, kas izsniedz līgumu. Patiesība ir tāda, ka neatkarīgi no tā, cik kvalificēts un sagatavots esat būvniecības līgumu izpildē, ja neievērosit noteiktos noteikumus, jūs tiksit diskvalificēts.
- Pirms solīšanas veikt detalizētus pētījumus un priekšizpēti
Ja jums tiks dota atļauja iesniegt piedāvājumu par federālās valdības būvniecības līgumu, jūs darīsit savai organizācijai visu labu, pārliecinoties, ka pirms jūsu projekta sastādīšanas un iesniegšanas esat rūpīgi izturējies. Līdz ar to jums būs vieglāk atrasties vienā lapā ar pašreizējo situāciju uz zemes. Ja nē, jūs, iespējams, sniegsit kotācijas, kas neatbilst etalonam vai ir zemākas par etalonu.
- Esiet kodolīgs, skaidrs un pārliecinošs, solot līgumus par būvlīgumu
Kad valdības aģentūra aicina būvniecības uzņēmumus izsludināt konkursus par būvniecības projektiem, ir normāli saņemt daudz kravas, tāpēc tiem ir jāraugās tikai uz labāko. Tātad, kas no jums tiek gaidīts, ir nodrošināt, ka, sastādot piedāvājumu konkursu, esat kodolīgs, skaidrs un pārliecinošs.
Vienkārši pārliecinieties, vai dokumenti ir skaidri un īsi, kā arī pievienojiet vizuālus attēlus, piemēram, diagrammas, diagrammas vai ilustrācijas, kas palīdzēs tāfelei viegli saprast jūsu piedāvājumu un to, kas no jums tiek gaidīts, kad uzvarēsit līgumu.
- Iesniedzot piedāvājumu, esiet daļa no agro putnu
Vēl viens drošs padoms, kas palīdzēs jums iegūt federālās valdības būvniecības līgumus, ir pārliecināties, ka darāt visu iespējamo, lai būtu starp pirmajām organizācijām, kuras iesniedz savu piedāvājumu. Patiesība ir tāda, ka pat tad, ja federālās valdības aģentūra, kas izsludina konkursu, norāda termiņu, viņi parasti ņem vērā to piedāvājumu skaitu, ko viņi saņems pirms termiņa beigām.
Sakiet, piemēram, ja piedāvājumu iesniegšanas termiņš ir 28. februāris, ja līdz 18. februārim viņi ir saņēmuši vajadzīgos piedāvājumus, kurus viņi vēlas izskatīt, viņi, iespējams, neietilps vairāk, pat ja jūs iesniegsit pirms 28. februāra.
- Izmantojiet novērtēšanas programmatūru, lai iegūtu precīzas cenas
Lai uzvarētu federālās valdības būvniecības līgumā, ir jāpapildina valdības aģentūras cerības, ka tā izsniedz līgumu, un daļa no tā, kas jums jādara, ir precīzs cenu piedāvājums. Lai būtu precīzi izteikti piedāvājumi, ieteicams izmantot tādu būvniecības novērtēšanas programmatūru kā Cubit.
Faktiski šī ir viena programmatūra, ko nozarē plaši izmanto, lai izveidotu precīzu budžetu un tāmes. Nebūs lietderīgi izmantot šajā digitālajā laikmetā nepieciešamās programmatūras lietotnes. Uzticieties man, jūs nevēlaties iesniegt piedāvājumus, kuros tiek uzminētas cenas vai sniegti neskaidri aprēķini. Ja jūs to izdarīsit, jūs neuztvers nopietni.
- Apmeklējiet atbilstošās valdības tīmekļa vietnes valdības datu bāzei
Vēl viens praktisks padoms, kas jums jāņem vērā, ja vēlaties saņemt federālās valdības būvniecības līgumus, ir pārliecināties, ka apmeklējat atbilstošās valdības vietni vai datu bāzi. Patiesība ir tāda, ka katru valdības līgumu, kas izsludina konkursu, vajadzētu uzskaitīt vietnē www.fbo.gov. Ja jūs sekojat līdzi šai vietnei, jūs varēsit sastapties ar būvniecības līgumiem, kuriem esat kvalificēts, un jums tiks piedāvāts solīt šādus līgumus.
- Apmeklējiet valdības un rūpniecības pasākumus
Apmeklējot valdības un rūpniecības pasākumus, jūs varēsit iepazīties ar pilnvarām, kas ir, piešķirot federālās valdības līgumus. Šeit ir dažas noderīgas vietnes, kas jāizpēta gaidāmajiem federālās valdības pasākumiem; GovWin, GovEvents un GovMark Council et al. Vienkārši pārliecinieties, ka esat labi sagatavojies un dodaties ar savu vizītkarti un ar prātu sadarboties ar personībām.
- Nodrošiniet konkursu par konkurētspējīgu cenu
Sniedzot valdības piedāvājumus būvniecības līgumam, pārliecinieties, ka jūs izsolāt par konkurētspējīgu cenu, kas būs neatvairāma. Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu plānot, lai gūtu peļņu. Lai izsludinātu konkursu par konkurētspējīgu cenu, šie faktori jāņem vērā, sastādot budžetu - uzņēmuma izpēte, tirgus izpēte, konkurentu atziņas, kā arī savi iekšējie finanšu ierobežojumi. Jūs varat arī meklēt programmatūru celtniekiem. Sniedzot solījumus, ir vieglāk iegūt precīzas un konkurētspējīgas cenas.
- Projektējiet savas konkurences priekšrocības
Vēl viens praktisks padoms par to, kā iegūt federālās valdības būvniecības līgumus, kas jums būtu jāapsver, ir katras iespējas projicēšana par konkurences priekšrocībām. Jūs konkurēsit ar citām vienlīdz kvalificētām organizācijām, tāpēc jums ir jāpārliecinās, ka jūs darāt visu iespējamo.
- Kļūsti par draugiem ar iekšēju informāciju
Katrā departamentā, kas izsniedz būvniecības līgumus, ir iekšējās informācijas saņēmēji, kuriem ir pareiza informācija, kas jums varētu būt nepieciešama, lai apsteigtu konkurentus. Tātad, daļa no tā, kas jums jādara, lai iegūtu valdības būvniecības līgumus, ir nodrošināt, lai jūs sildītu savu ceļu caur iekšēju informāciju departamentā, kurā jūs slēdzat līgumu. Vēlams mērķēt uz ietekmīgu personālu vai valdības ierēdni, kas var ietekmēt lietas jūsu labā.
- Pārliecinieties, ka pievienojat visus nepieciešamos dokumentus
Ja jūs domājat iegūt federālās valdības būvniecības līgumus, tad daļa no padomiem, kas jums vajadzētu uztvert nopietni, ir pievienot visus nepieciešamos dokumentus pēc pieprasījuma. Daži no iemesliem, kāpēc daži piedāvājumi netiek izskatīti, ir tāpēc, ka tie neiesniedza dažus dokumentus, kā prasīts. Daži dokumenti, kas jums jāmeklē, ir nodokļu deklarēšana / nodokļu deklarācijas, uzņēmējdarbības licence, uzņēmējdarbības atļaujas un uzņēmuma profils.
- Saņemiet palīdzību no SBA ierēdņiem
Vēl viens padoms, kā iegūt federālās valdības būvniecības līgumus, ir meklēt palīdzību no SBA ierēdņiem. Šis padoms ir īpaši noderīgs tiem, kas vada mazus celtniecības uzņēmumus vai arī tiem ir iespējas tikai izpildīt nelielus būvniecības līgumus.
Patiesība ir tāda, ka SBA vietējie iepirkumu centra pārstāvji (PCR) ir būtisks valdības resurss, kas var dot atbalstu mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas strādāt valdības labā. SBA vietējie iepirkumu centra pārstāvji (PCR) sniedz arī pakalpojumus, kas ietver apmācību, konsultācijas un biznesa mačus.
Patiesībā SBA Nacionālajā mazā biznesa nedēļā izveidoja gandrīz četras stundas ilgas apmācības par to, kā konkurēt par federālās valdības līgumiem - ar žūrijas locekļiem, ieskaitot SBA augstākās amatpersonas, darbuzņēmējus un tos, kuri pieņem apakšuzņēmējus valsts lielākajos uzņēmumos —Uzņēmumi, kas nodarbojas ar lielu valdības biznesu. Lai sāktu procesu, apmeklējiet tuvākos SBA vietējos iepirkumu centra pārstāvjus (PCR) jūsu apgabalā vai pašvaldībā.
- Izmantojiet pareizās atsauces un atsauksmes
Kā būvuzņēmējs, visticamāk, jūs būtu strādājis ar vairākām organizācijām un indivīdiem, kuriem vajadzētu būt jūsu atsauču un liecību sastāvdaļai. Bez šaubām, ne visas jūsu atsauksmes un atsauksmes var būt piemērotas noteiktam piedāvājumam.
Tāpēc daļa no padomiem, kas nepieciešami, ja vēlaties iesniegt piedāvājumus un saņemt federālās valdības būvniecības līgumus, ir nodrošināt, lai jūs izmantotu vispiemērotākās atsauces un atsauksmes par katru no jūsu iesniegtajiem piedāvājumiem. Piemēram, ja jūs piedāvājat tilta būvniecību, būs lietderīgi izmantot atsauces uz tiltu, kuru esat uzbūvējis pagātnē.
- Darbs ar valdības mentoru
Darbs ar valdības mentoru, it īpaši kā iekāpšanas celtniecības darbuzņēmējs, ir vēl viens praktisks padoms, kas jums jāņem vērā, ja vēlaties saņemt federālās valdības būvniecības līgumus. Amerikas Savienotajās Valstīs federālā valdība vada divas ievērojamas mentoru programmas, kas var palīdzēt jums piekļūt līgumiem.
Pirmā ir GSA Mentor-Protégé programma. Šī programma ir atvērta kvalificētiem mazajiem uzņēmumiem, un tā palīdz mazos uzņēmumus savienot ar pieredzējušākiem. Programmas mērķis ir motivēt lielākus uzņēmumus aizdot savas zināšanas mazākiem, mazāk pieredzējušiem uzņēmumiem.
Vēl viena iespēja ir SBA Mentor-Protégé programma. Atvērts sociāli un ekonomiski nelabvēlīgā situācijā esošiem uzņēmumiem, kas pretendē uz SBA 8 (a) programmu, šī programma savieno jūs ar mentoru, kuram ir panākumi federālo līgumu slēgšanā.
- Izmantojiet laika pārvaldīšanas programmatūru celtniekiem
Tome pārvaldības programmatūras izmantošana celtniekiem ir vēl viens svarīgs padoms, kas jums jāņem vērā, solot federālās valdības celtniecības līgumus. Patiesība ir tāda, ka precīza vai gandrīz precīza laika prognozēšana un pareiza laika pārvaldība ir būtiska, lai jūsu piedāvājums būtu veiksmīgs.
Viena no labajām lietām attiecībā uz celtnieku laika pārvaldības programmatūru ir tā, ka tā palīdz ievērot stingru grafiku, ļaujot jums pašiem noteikt termiņus, sekot līdzi darba slodzei un dot laiku priekšlaicīgai izsūtīšanai.
- Dot savu es un šķērso savu T’s
Vēl viens nozīmīgs padoms, kuru nevajadzētu uzskatīt par pašsaprotamu, ja vēlaties saņemt federālās valdības būvniecības līgumu, ir nodrošināt, ka jūs rūpīgi pārbaudāt, vai jūsu piedāvājumā nav pareizrakstības un gramatisko kļūdu, un pārliecinieties, ka esat parakstījis visas konkursa dokumentu sastāvdaļas, kurām nepieciešams paraksts.
Faktiski viena no biežākajām konkursa kļūdām ir sadaļu neparakstīšana vai nepareiza parakstīšana. Dažiem uzņēmumiem ir stingri norādījumi par parakstu parakstīšanu, ieskaitot pielāgošanas sākšanu, liecinieku parakstu piegādi vai parakstu veselas dokumentācijas lapas.
Pirms piedāvājuma iesniegšanas pārbaudiet, vai viss ir pareizi parakstīts. Pārliecinieties, ka centīgi meklējat pareizrakstības un gramatiskās kļūdas, un mēģiniet nolasīt skaļi, lai atklātu sadaļas, kuras ir jāpārskata. Lai to izdarītu, varat nolīgt korektoru vai profesionālu redaktoru.