6. NODAĻA: Šī ir sestā nodaļa “Pilnīga rokasgrāmata fotografēšanas biznesa uzsākšanai”. - Vai vēlaties palielināt savus ieņēmumus no fotografēšanas biznesa? Ja JĀ, šeit ir fotogrāfiju mārketinga plāna paraugs + slepkavas mārketinga idejas, lai piesaistītu un noturētu klientus.
Labi, tāpēc mēs esam apsvēruši visas prasības fotografēšanas biznesa uzsākšanai. Mēs to arī paņēmām tālāk, nodrošinot padziļinātu fotogrāfijas biznesa plāna paraugu. Šajā rakstā mēs analizēsim un izstrādāsim fotogrāfiju mārketinga plāna paraugu, ko papildinās realizējamas partizānu mārketinga idejas fotografēšanas uzņēmumiem. Tāpēc uzvelciet mārketinga cepuri un turpināsim.
Redzi, veido budžetu, aizpilda juridiskos dokumentus, iegādājies inventāru utt .; visi ir svarīgi soļi, lai izveidotu savu fotografēšanas biznesu. Pārvarēt šos procesus noteikti nav atsvaidzinoša pastaiga parkā, un dažreiz tā var būt ļoti nogurdinoša un ļoti stresa pilna. Daudzi uzņēmēji, kas iesaistās budžetā, drūzmējas zem spiediena kārtot formalitātes un likumības, kas saistītas ar uzņēmuma veidošanu, pirms viņi pat nonāk līdz posmam, kurā viņi var atklāt un izpētīt savu uzņēmējdarbības radošumu.
Uzņēmēja radošums
Radošums ir kaut kas ne tikai mākslas cēlonis, bet arī biznesa mentalitāte. Tā kā jūs plānojat atvērt durvis fotografēšanas biznesam, jums ir viegli izdarīt pieņēmumu, ka jūsu radošuma pamatā būs to fotodarbu unikalitāte, kurus jūsu uzņēmums ražos un pārdos klientiem.
Tikpat svarīgi, cik mākslinieciska jaunrade ir veiksmīga fotografēšanas uzņēmuma izveidē, nav tikpat svarīgi kā radošums, kas nosaka, cik veiksmīgs jūs esat biznesmenis. Lai iegūtu labklājību kā uzņēmējs, jums ir jānāk klajā ar idejām, kas atšķiras no citu idejām, un šīs idejas jums jāīsteno tā, kā nekad iepriekš nav darīts. Tas, cik lielā mērā jūs spējat radīt un spējat paust savu radošumu, izlemj, cik tālu jūs ejat kā fotogrāfijas biznesa īpašnieks.
Mārketings ir jūsu radošās informācijas izpausme
Šī jaunrade rodas mārketinga veidā. Mārketings var izklausīties kā ļoti tehnisks termins, bet vārda vistīrākā nozīmē tas nozīmē tikai radošu veidu, kā reklamēt savu biznesu un palielināt pārdošanas apjomus. Citiem vārdiem sakot, kad jūs nodarbojaties ar mārketinga uzdevumiem kā fotogrāfijas uzņēmuma īpašnieks, jums jāieliek sevi pārdevēja kurpē, kurš cenšas uzrunāt auditoriju, un ļaut viņiem precīzi zināt, kas ir jūsu biznesam. veikalā.
Jūsu kā mārketinga speciālista radošuma līmenis un līdz ar to veiksmes līmenis, ko sasniegsit kā tirgotājs, pilnībā būs atkarīgs no tā, cik veiksmīgi jūs varat sazināties ar savu mērķauditoriju un cik labi jūs vienlaikus varat viņus informēt un izklaidēt. Mārketinga pamatprincips ir novirzīt patērētājus uz jūsu pašu vajadzībām.
Jūs nevarat nākt klajā ar produktiem atbilstoši jūsu prasībām un specifikācijām, bet jums drīzāk ir jāizveido tās preces, kuras ir pieprasītas un par kurām klienti ir gatavi maksāt labu cenu. Ja jūs spējat rūpēties par savām precēm, lai apmierinātu patērētāju vajadzības, tad pusi no sava darba būsit paveicis kā labs tirgotājs. Otra puse attiecas uz to, cik labi jūs varat viņus iesaistīt, jeb citiem vārdiem sakot, pievērš viņu uzmanību jūsu biznesam.
Patērētāju iesaistīšana un mārketings fotogrāfijas nozarē
Viens no vissvarīgākajiem mārketinga aspektiem, īpaši fotografēšanas biznesa gadījumā, ir pūļa iesaistīšana vai patērētāju iesaistīšana. Ja vien jūsu plaukstā nav jūsu mērķauditorijas uzmanības, jūs nevarat nopelnīt nelielu panākumu šajā nozarē. Uzņēmējdarbības vadībai ir daudz vairāk nekā tikai kvalitātes uzturēšana un produktu un pakalpojumu ātra izciršana.
Papildus tam, ka jākoncentrējas uz to, kā uzlabot savu pakalpojumu kvalitāti un uzlabot savu fotogrāfu sniegumu, jums jākoncentrējas arī uz veidiem, kā jūs varat pārspēt savu bungu, cerot, ka viņu vadīs ievērojama daļa patērētāju, kuri ir ieinteresēti foto preces un pakalpojumi.
Piemēram, ja jūs vadāt kāzu fotografēšanas biznesu, jums var būt labākie kāzu fotogrāfi pilsētā, kas strādā jūsu labā, un jums var būt visdārgākās un tehnoloģiski modernākās kameras, statīvi, fotogrāfiju apstrādes sistēmas, aksesuāri, apgaismojuma izstrādājumi utt. bet ar to nepietiks, lai jūsu uzņēmumam atvērtu plašu ienākumu gūšanas kanālu.
Visas jūsu biznesa vienošanās, viss personāls un viss jūsu inventārs ir nederīgs, nepilnīgs un lieks bez piesaistītu klientu klātbūtnes. Ja cilvēki nevēlas abonēt jūsu fotografēšanas pakalpojumus, desmit noteikti nav veids, kā jūs varat vadīt biznesu, nemaz nerunājot par cerībām uz panākumiem īstermiņā vai ilgtermiņā.
Tāpēc, kad esat strādājis un smagi strādājis, lai radītu novatorisku, unikālu un augstas kvalitātes pakalpojumu vai produktu, kas reprezentē jūsu fotografēšanas biznesu, jūsu atbildība ir uzrunāt cilvēkus un pateikt viņiem tieši to, kas ir jūsu biznesam. piedāvāt viņiem. Jūs nevarat gaidīt, ka cilvēki klauvē pie jūsu durvīm un aizbildināsies ar jūsu fotografēšanas pakalpojumiem. Jums ir jāzina vārds par savu biznesu un, ja nepieciešams, dodieties pie sevis, mēģinot uzlabot sava biznesa reputāciju un nopelnīt tam masu vajadzīgo atzinību.
Izmaiņas dinamikā
Fotografēšanas ainavas dinamika pēdējās desmitgadēs ir krasi mainījusies. Īsākajos gados cilvēkiem bija ierasts pašiem meklēt fotografēšanas biznesu un pakalpojumus. Tāpēc fotografēšanas uzņēmumiem nebija steidzami nepieciešams, lai cilvēki savus vērtīgos pakalpojumus pārdotu uzkrītoši. Toreiz jūs visu dienu varēja vienkārši sēdēt birojā un gaidīt, ka cilvēki parādīsies pie jūsu sliekšņa un pieprasīs jūsu fotogrāfu pakalpojumus. Laiki toreiz bija daudz vieglāki nekā uzņēmējiem.
Strauji augot nozarei, ļoti īsā laikā ir dramatiski pieaudzis fotogrāfiju biznesu skaits. Ņemot vērā nozares uzplaukumu un eksponenciālo pieaugošo interesi par fotogrāfiju, nav noliedzams, ka pieprasījums pēc fotogrāfijām turpinās pieaugt. Pieaugot pieprasījumam, pieaugs arī konkurencei un ar katru jauno dienu konkurences līkne palielināsies un kļūs arvien augstāka. Jūs atradīsit iespēju nākt klajā ar pavisam jaunām idejām, kā iegūt konkurences priekšrocības tirgū un turēties pie savas priekšrocības pēc iespējas ilgāk.
Tāpēc mārketings ir ne tikai būtisks, lai izplatītu vārdu par jūsu uzņēmumu un ļautu cilvēkiem uzzināt par jūsu biznesa potenciālu, bet tas ir arī ļoti nepieciešams, lai nodrošinātu, ka jūsu uzņēmums šajā nozarē atrod drošu vietu un netiek aizrauts. kājas intensīvas konkurences dēļ. Jo intensīvāka kļūst konkurence, jo pārdomātākas izrādīsies izveidotās mārketinga stratēģijas.
Nekustīga noturība un stingra ticība
Fotogrāfijas uzņēmuma mārketings nekādā gadījumā nav viegls uzdevums. Faktiski jebkura biznesa mārketings neatkarīgi no tā, vai tas ir saistīts ar fotografēšanu, ir diezgan liels izaicinājums. Neskatoties uz to, fotografējot, likmes tiek paceltas nedaudz augstāk, tāpat kā šķēršļi. Pretstatā biznesa dibināšanai, kuram jums nav obligāti nepieciešama biroja telpa, fotogrāfiju biznesa mārketings izrādās nopietns izaicinājums lielam skaitam topošo jauno uzņēmēju.
Ja jums trūkst pieredzes fotografēšanas biznesā ( pat ja jums jau ir iepriekšēja pieredze kā ārštata profesionālam fotogrāfam ), jums būs jāmeklē speciālistu kontakti, kas jums palīdzēs izveidot mārketinga struktūru un izstrādāt mārketinga plānu, uz kuru varat paļauties. Jūsu jaunums uzņēmējdarbībā vai novitāte uzņēmējdarbības jomā darbosies kā klupšanas akmens, kad jūs mēģināt nosūtīt savu produktu un pakalpojumus sabiedrībai, kura ir gatava par to maksāt labu cenu.
Dažreiz šķēršļi ir tik lieli, ka liels skaits uzņēmēju atsakās no cerībām to kādreiz padarīt par lielu fotografēšanas biznesā. Jūs, no otras puses, nekādā gadījumā nevajadzētu demoralizēt vai mazināt garu. Pirmais solis, lai pārvarētu šķēršļus sava fotografēšanas biznesa mārketingā, ir neatlaidīgs darbs jūsu centienos un milzīga ticība tam, kādu produktu un pakalpojumu jūs izsūtāt cilvēkiem.
Mārketinga spēks
Sākotnējais solis, kas jums jāveic, lai apgūtu jebkura biznesa mārketinga mākslu, nav par zemu novērtējis mārketinga ietekmi. Citiem vārdiem sakot, jums ir jābūt patiesi iekapsulētam mārketinga spēkam, pirms varat turpināt savus pārdošanas centienus. Cilvēki neuztvers jūsu mārketinga pasākumus nopietni, ja vien jūs pats tiem nepievēršat pietiekamu uzmanību un nozīmi.
Papildus tam, ka mārketings ir pētījums un uzņēmējdarbības veicināšanas mehānisms, to faktiski var uzskatīt arī par instrumentu, kas var vai nu padarīt, vai sagraut jūsu biznesu. Ja jūsu bizness ir kamera, tad mārketinga rīki, kurus uzburat un izmantojat, ir objektīvi, kurus izmantojat, lai uzlabotu jūsu kameru darbu. Ja nepareizi novērtējat objektīvu iespējas vai noderīgumu, jūs velti tērēsit laiku kamerai, un jūsu attēli būs diezgan viduvēji.
Tomēr, ja jums ir plašas zināšanas par jums nodotajiem objektīviem un tiem piemērotajiem lietojumiem, jūs varat maksimāli izmantot kameras un objektīva kombināciju. Līdzīgi arī jūsu biznesa filozofijai, ražošanas mehānismam un mārketinga stratēģijām jāiet roku rokā.
Šos jūsu biznesa elementus nevajadzētu atdalīt no citiem, jo katrs no tiem lieliski papildina un papildina viens otru un palīdz radīt simbiotisko harmoniju, kas nepieciešama, lai uzturētu biznesu un atvieglotu tā turpmāku izaugsmi nākotnē. Ja jums neizdosies īstenot labākās mārketinga stratēģijas, jūsu bizness nonāks tranšejā, un pat biznesa pasaules gari nespēs atdzīvināt jūsu biznesu un novietot to uz atveseļošanās uzbrauktuves.
Akciju un uzdevumu fotografēšanas mārketings
Kā minēts iepriekš, pastāv divas galvenās fotografēšanas uzņēmumu kategorijas. Pirmais ir krājums, otrais ir piešķīrums. Atkarībā no tā, kuru kursu izvēlēsies jūsu bizness, jūsu mārketinga plāni atšķirsies. Citiem vārdiem sakot, tirdzniecības fotogrāfiju biznesa mārketinga plāni nekad nebūs tādi paši kā piešķīruma fotogrāfijas biznesa mārketinga plāni. Starp abiem būs milzīgas atšķirības, un ir vēlams, lai jūs mājas darbus izpildītu pēc abu veidu stratēģijām, lai nākotnē novērstu sajaukšanas iespēju.
Jāmaina mārketinga plāni
Atcerieties, ka mārketinga plāni, ko izveidojat savam biznesam, nav domāti absolūti. Tās var mainīties, un šīs izmaiņas var izraisīt dažādi iemesli, ieskaitot jūsu uzņēmumu izaugsmi, izmaiņas finansējumā vai finansēs, lielāka skaita fotogrāfu pieņemšanu darbā vai, iespējams, vienkāršas izmaiņas jūsu vispārējā biznesa filozofijā.
Veidojot mārketinga plānu, ir svarīgi izveidot tādu, kas nav stingrs un kuru var viegli modificēt jebkurā laika intervālā atbilstoši jūsu biznesa vajadzībām un prasībām. Jo vairāk elastības jūs varēsit izmantot savā mārketinga plānā, jo vieglāk jums būs pielāgoties un reaģēt uz daudzām dažādām izmaiņām. Dienas beigās tā pielāgošanās spēja ir galvenā fotografēšanas biznesa izdzīvošanas atslēga.
5 Vadlīnijas mārketinga plāna izveidošanai savam fotografēšanas biznesam
Jums arī jāpatur prātā, ka mārketinga plānu maiņu ne vienmēr vajadzētu piespiest ārējiem faktoriem. Dažreiz ir obligāti jāveic izmaiņas mārketinga stratēģijās tikai tāpēc, ka vēlaties pastāvīgi atjaunināties un nevis padarīt jūsu ideju laboratoriju par absolūtu. Daži no labākajiem fotografēšanas uzņēmumiem nozarē pieņem darbā speciālistus, kas specializējas tirdzniecībā, kuriem tiek piešķirta liela atlīdzība par uzdevumu pastāvīgi veikt būtiskas izmaiņas fotogrāfiju biznesa mārketinga plānā.
Jums, iespējams, nav vajadzīgo finanšu līdzekļu, lai atļautos mārketinga speciālistu, taču tas nedrīkst kavēt jūs vienmēr meklēt jaunus veidus, kā reklamēt savu fotografēšanas biznesu. Jo konsekventāk jūs novērojat izmaiņas, jo labākas ir jūsu iespējas nopelnīt konkurences priekšrocības tirgū. Ņemot to vērā, šeit ir 5 vadlīnijas, kas palīdzēs jums izveidot pilnvērtīgu mārketinga plānu savam fotografēšanas biznesam.
1) Mērķauditorija
Jūs nevarat izlases veidā laist tirgū savu produktu nevienam un visiem. Iedomājieties, ka mēģināt apmeklēt draudzes pilsētā un izdalīt skrejlapas, kas reklamē jūsu fotogrāfijas biznesu; vai tas nebūtu pārāk amatieriski pēc uzņēmēja standartiem?
Tāpēc, pirms jūs varat noteikt mārketinga stratēģijas akmenī, jums ir jānāk klajā ar detalizētu un konkrētu aprakstu par cilvēkiem, kuriem jūs mēģināt pārdot savus fotografēšanas pakalpojumus. Dažos gadījumos šis uzdevums būs ļoti viegls. Piemēram, ja jums pieder kāzu fotografēšanas bizness vai mājdzīvnieku fotografēšanas bizness, tad jūs jau zināt, ka jūsu mērķauditorija ir attiecīgi pāri un mājdzīvnieki.
Tomēr, ja jūs nodarbojaties ar modes fotogrāfiju, jums ātri jānosaka to modes namu veidi, uz kuriem jūsu bizness gatavojas vērsties. Vai jūs dosities uz lielās ielas modes namiem, vai arī jūs samierinātos ar vienkāršu apģērbu un apģērbu mazumtirdzniecību, kas rūpējas par masu? Izvēle ir jūsu, bet izvēle ir atkarīga no jūsu biznesa veida un naudas summas, kuru esat gatavs nopelnīt.
Īsāk sakot, tās patērētājsabiedrības grupas, kuras visvairāk reaģēs uz jūsu fotografēšanas pakalpojumiem un mārketinga plāniem, ir tās, kuras jums vajadzētu vērst jau no paša sākuma. Jūs varat censties paplašināt savu auditoriju, kad esat sev atradis nišu.
2) ņemt vērā viņu vajadzības
Ieliecot sevi tirgotāja kurpēs, jūs nevarat ņemt vērā savas vēlmes, kavējumus, centienus un personīgās ambīcijas. Jums ir jādomā no jūsu vērtēto klientu un klientu viedokļa. Mēģiniet iedziļināties viņu prātos un gūt ieskatu viņu psiholoģijā.
Patērētāju psiholoģijas izpratne tagad ir jūsu fotografēšanas biznesa mārketinga atslēga. Esiet uz papēžiem, lai saņemtu pastāvīgu atgriezenisko saiti, neatkarīgi no tā, vai tā ir negatīva vai pozitīva no klientiem. Tas ļaus precīzi zināt, ko klienti meklē un ko viņi vēlas no jūsu biznesa.
Piemēram, ja jūsu bizness ir saistīts ar produktu fotografēšanu, tad neuzspiediet savu gribu uz uzdevumu. Saņemiet skaidrus norādījumus no klientiem un nofotografējiet atbilstoši viņu prasībām. Jūsu ideja fotografēt klēpjdatoru var būt labāka nekā viņu, un jums ir visas tiesības izteikt savu kompetenci. Tomēr nelieciet savas zināšanas un intelektu zemāk par viņu rīklēm tiktāl, ciktāl viņus kaitina jūsu šķietami augstie priekšstati par fotogrāfiju. Ja jūsu un jūsu klientu idejas atrodas divos galējos ceļa galos, tad mēģiniet nonākt pusceļā, lai pielāgotos jūsu klientu vajadzībām.
3) Veidojiet klātbūtni
Runājot par mārketingu, vārds klātbūtne nenozīmē fizisku klātbūtni, ko jūsu fotogrāfi radīs. Tas drīzāk attiecas uz jūsu sasniedzamību un spēju paskaidrot sava darba iedarbību. Kur vien iespējams, reklamējiet savus foto darbus un pārliecinieties, vai reklāmas sasniedz mērķauditoriju. Neapmeklējiet reklāmas un akcijas.
Tik svarīgi, cik tie ir, tērējot bagātīgi sava produkta vai pakalpojuma reklamēšanu, nemaksājot santīmu, lai uzlabotu tā kvalitāti, diez vai jūs atnāks kāds cienījams klients. Pārliecinieties, vai katra atsevišķa reklāmas kampaņa vai mārketinga kampaņa ir rentabla un neapgrūtina jūsu budžetu.
4) Lokalizējiet savu mārketingu
Mārketingam ir tieša pieeja, un tad ir arī netieši veidi, kā to izdarīt. Viens no šiem netiešajiem veidiem ir vietējo fotogrāfiju uzņēmuma apmeklēšana un ap to izplatīšana, kā arī vārda izplatīšana par jūsu biznesu. Piemēram, jūs varat doties ceļojumā uz vietējo bibliotēku un laipni lūgt viņus publicēt savus foto darbus viņu nedēļas, mēneša vai gada izdevumos. Bibliotēku žurnāli var nebūt karstākie lasāmmateriāli pilsētā, taču tie noteikti sasniedz ievērojamu skaitu cilvēku, jo tie bieži tiek izplatīti par subsidētām likmēm.
Vēl viens veids, kā iegūt stabilu vietu jūsu apvidū, ir kontakts ar vietējām reliģiskajām institūcijām, piemēram, baznīcu vai mošeju vai sinagogu. Laiku pa laikam šo iestāžu nodrošināšana ar bezmaksas pakalpojumiem palīdzēs jums veidot savu reputāciju sabiedrībā.
5) konsultējieties ar citiem uzņēmējiem
Lai arī jūs nemudina publiski dalīties ar mārketinga stratēģijām, jums tomēr jāatrod laiks sarunām ar kolēģiem no fotografēšanas biznesa uzņēmējiem. Apspriediet ar viņiem vispārīgas mārketinga idejas un mēģiniet gūt priekšstatu par to, kas nepieciešams, lai veiksmīgi reklamētu biznesu. Dažreiz šīs sarunas var pat izraisīt sadarbību, kas vēl vairāk palielinās jūsu mārketinga veiklību.