Investoru atrašana, pieeja un pieeja 2 minūtēs - Pilns ceļvedis

Vai jums ir lieliska ideja, bet trūkst finanšu, lai to īstenotu? Ja JĀ, šeit ir rokasgrāmata, kā mazāk nekā 2 minūtēs veiksmīgi atrast, pieiet un piesaistīt investorus .

Neatkarīgi no tā, vai jums ir lieli sapņi vai mazi sapņi par sava biznesa sākšanu vai paplašināšanu, īstie ieguldījumu fondi ir atslēga, lai tas notiktu, un zināt, kur meklēt, ne tikai kalpo kā papildu priekšrocība, bet arī rada visu atšķirību. 2010. gadā maziem uzņēmumiem Amerikas Savienotajās Valstīs bija 44% no privātā algas. Tas tikai parāda, ka neatkarīgi no bargās uzņēmējdarbības vides daži mazi uzņēmumi joprojām veidojas, izdzīvo un plaukst.

Vai darbība pēc ieguldītājiem tiešām ir tā vērts?

Uzņēmējdarbības uzsākšana var būt viens ļoti izaicinošs pasākums jebkuram uzņēmējam, jo ​​jums ne tikai jāizdomā prāts un jāģenerē perfekta biznesa ideja, jāveic rūpīgs tirgus izpēte un jāsaņem sava uzņēmuma āķīgais nosaukums; jums ir arī jāmeklē investori un jāpārliecina viņus par to, kāpēc viņiem vajadzētu ieguldīt jūsu biznesā, un vienīgais veids, kā jūs varat ieinteresēt investoru, ir nodrošināt, lai jūs netērētu viņu laiku ar garlaicīgu garšu, bet gan, ka jūs esat spējat ne tikai interesantā veidā, bet arī mazāk kā divu minūšu laikā parunāt par jūsu biznesu.

Patiesība par sākuma kapitāla iegūšanu, jo īpaši lielākajai daļai uzņēmēju, kas uzsāk uzņēmējdarbību no jauna, ir tāda, ka ietaupījumi noteikti nenovedīs jūs tālu, un jūs, iespējams, saņemsit arī nelielu vai nekādu finansiālu atbalstu no draugiem un ģimenes locekļiem.

Turklāt lielākajai daļai banku reti patīk atbalstīt jaunus uzņēmumus, jo tas parasti ir riskanti, tāpēc viņi drīzāk aizdos naudu aizdevumiem jau izmēģinātiem uzņēmumiem. Tāpēc kapitāla iegūšana parasti ir diezgan neapmierinoša un izaicinoša katram uzņēmējam, liekot dažiem atteikties no biznesa idejām.

Divas minūtes laika, lai savu ideju nodotu ieguldītājam vai ieguldītājiem, varētu šķist īss, taču neviens ieguldītājs negaida, ka divu minūšu laikā uzzinās visu informāciju par jūsu biznesu, viss, kas viņiem jāzina, ir svarīga informācija, kas parādīs, ka esat veicis veikt atbilstošus biznesa pētījumus. Kad investors ir pārliecināts par jūsu divu minūšu darbību, viņš var pieprasīt, lai redzētu biznesa plānu, kas viņiem ļaus uzzināt vairāk par biznesu, kurā viņi vēlas ieguldīt.

Ja jūsu ideja par jebkura biznesa uzsākšanu ir viegli īstenojama, uzņēmējdarbības dzīve jums nav paredzēta. Daļa no uzņēmēja pienākuma ir stāties pretī un pārvarēt izaicinājumus. Starta kapitāla iegūšana ir viens no izaicinājumiem, kuriem jums vajadzētu sagatavoties, it īpaši, ja jums varētu būt tikai divas minūtes, lai pārliecinātu investoru par jūsu biznesa dzīvotspēju.

Kā identificēt un atrast investorus

ASV maziem uzņēmumiem ir pieejams daudz potenciālo investoru. Tajos ietilpst:

  1. Eņģeļu investori

Viņus sauc arī par privātiem ieguldītājiem, eņģeļu finansētājiem vai biznesa eņģeļiem. Tās ir bagātīgas personas, kuras vēlas ieguldīt privātā biznesā vai jaundibināmos uzņēmumos ar mērķi gūt peļņu vai / un iegūt daļu no sava biznesa.

Eņģeļu ieguldītājs biznesā ieguldīs individuāli, caur grupām vai caur tīkliem. Daudzi eņģeļu investori ir pašreizējie vai bijušie uzņēmumu īpašnieki, un tāpēc viņi vairāk darbojas. Viņi vēlēsies paust viedokli svarīgākajos lēmumos un sniegt arī padomus savas bagātīgās pieredzes dēļ.

Eņģeļu investoriem ir arī tendence ieguldīt noteiktos uzņēmumos, tāpēc mēģiniet uzzināt iepriekš veiktos ieguldījumus, jo tas informēs jūsu lēmumus, izvēloties potenciālo eņģeļu investoru. Eņģeļu investorus var atrast, izmantojot vienu no šiem veidiem.

  • Tiešsaistes platformas: šīs ir vietnes, kurās tiek parādīti mazie uzņēmumi, kuriem nepieciešami ieguldījumi. Potenciālais ieguldītājs vienkārši iet caur portālu un identificē uzņēmumus, kurus viņi vēlētos finansēt. Šajās tiešsaistes platformās ietilpst Angelsoft, Keiretu Forum un New England Network u.c.
  • Eņģeļu grupas: tās ir organizācijas, kuras veido personas, kuras apvieno savus resursus, lai veiktu ieguldījumus uzņēmējdarbībā. Pēc ACA (Angel Capital Association) datiem, tikai Amerikas Savienotajās Valstīs ir vairāk nekā 250 eņģeļu grupu. ACA vietnē ir visu eņģeļu grupu saraksts Amerikas Savienotajās Valstīs. Jūs varat doties uz viņu vietni un iesniegt pieprasījumu jebkurai no tām.
  • Individuālie eņģeļi: tie ir eņģeļu investori, kas nepieder eņģeļu grupām un neizmanto nevienu tiešsaistes platformu, kas meklē finansējumu. Nesenais pētījums norāda, ka Amerikas Savienotajās Valstīs ir aptuveni 150 000 aktīvu eņģeļu investoru.

Atsevišķu eņģeļu investoru atrašana parasti ir grūtāka nekā viņu atrašana caur grupām vai tiešsaistes platformām. Jūs varat vērsties pie personas, kurai ir saikne ar eņģeļa investoru, un lūgt viņu iepazīstināt jūs ar eņģeļa investoru.

Juristi un grāmatveži, kas strādā ar uzņēmumiem, riska kapitālisti, inkubatori un, protams, eņģeļu investori jūsu atrašanās vietā, var būt ļoti noderīgi. Vienkārša termina “eņģeļu investori” meklēšana vietnē linkedin.com ģenerēs tūkstošiem potenciālo eņģeļu investoru. Turklāt Angelist (vietne) piesaista uzņēmējus investoriem. Viņu vietnē ir pieejami vairāk nekā 25 000 investoru.

Kad uzņēmējs ir izvēlējies potenciālo investoru, viņš var izveidot tīklu un iepazīstināt sevi ar minēto investoru.

Jāatzīmē, ka lielāko daļu eņģeļu investoru interesē tikai vietējās investīcijas. Viņi vēlas ieguldīt uzņēmumos, kurus viņi var redzēt, konsultēt un uzraudzīt. Tātad e-pasta sprādziena izsūtīšana eņģeļu investoriem tālu var būt tikai veltīguma vingrinājums. Papildu priekšrocība ir arī kontakta veidošana ar eņģeļa investoru vai cauraukšanās ar kādu, jo eņģeļu investori iegulda ne tikai idejās, bet arī aiz tām esošajos cilvēkos.

  1. Riska kapitālisti (RK)

Tie parasti ir profesionāli valsts vai privāti uzņēmumi, kas nodrošina līdzekļus uzņēmumiem ar augstu izaugsmes potenciālu, bet ar lielu riska tendenci. To sniegtie līdzekļi parasti ir paredzēti uzņēmumiem, kuri jau darbojas un darbojas, bet paplašināšanai nepieciešami vairāk naudas.

Riska kapitālisti dod priekšroku ieguldījumiem uzņēmumos ar jau esošiem sasniegumiem, un tā kā šādus jaunuzņēmumus riska kapitālisti gandrīz nekad nedod par labu.

Pirmkārt, jums jāveic plaši pētījumi, lai noskaidrotu riska kapitālisti jūsu reģionā vai tuvu jums, kuri vēlas ieguldīt jūsu biznesā, kas vēlas ieguldīt summu, kas jums ir prātā, un jūsu biznesa attīstības posmā. Biežāk to uzņēmumu specifikācija, kurus viņi vēlas finansēt, ir pieejama viņu tīmekļa vietnē. Tas ir paredzēts, lai ietaupītu stresu, mēģinot sazināties ar viņiem, ja viņi neietilpst jūsu specializācijā.

Nacionālās riska kapitālistu asociācijas vietne piedāvā vispārīgu informāciju par riska kapitāla ieguldītājiem un to riska kapitāla aktīvistu sarakstu, kuri atrodas jūsu apvidū. Turklāt viņi sniedz arī padomus un statistiku par riska kapitāla ieguldītājiem. Varat arī izmantot meklētājprogrammu, lai meklētu “riska kapitālists [jūsu atrašanās vieta / uzņēmuma tips]. Kad iegūstat nepieciešamo informāciju no viņu vietnes, pēc tam nosūtiet viņiem e-pastu.

  1. Ģimene un draugi

Draugi un radinieki, kuri labi darbojas, var būt dzīvotspējīgs investoru avots jūsu biznesam. Viņi zina, tic jums un redz jūsu apņēmību un, visticamāk, viegli atbalstīs jūsu centienus, ja viņiem būs tur. Pat ja starp jums un draugiem un attiecībām, iespējams, pastāv neformālas attiecības un attiecības, viņu ieguldījumi jāvērtē caur biznesa prizmu; tas ir, pret ieguldījumiem attieksies tāpat kā pret visiem ieguldītājiem.

Draugi un attiecības, visticamāk, piedāvā elastību nekā parasts ieguldītājs. Piemēram, viņi, iespējams, vēlas saņemt norēķinus ar jūsu ražotajām precēm un pakalpojumiem, nevis naudas izteiksmē. Tāpat jūs varat lūgt viņiem aizdevumu, nevis lūgt ieguldīt. Ja viņi jums piedāvā aizdevumu, jums nevajadzēs dalīties ar viņiem sava uzņēmuma īpašumtiesībās. Turklāt, ja bizness neizdodas, bankrota pasludināšana aizdevumu zaudē.

  1. Biznesa kapitāla brokeri

Tiem ir un ir cilvēku tīkls, kas vēlas ieguldīt uzņēmējdarbībā. Kapitāla brokerim vajadzētu jūs saistīt ar piemērotu investoru. Jūs varat meklēt un atrast kapitāla brokeri internetā vai palūdzot uzņēmumiem, kuri agrāk ir izmantojuši savus pakalpojumus, sniegt jums savus kontaktus.

5. Mazā biznesa administrācija (SBA)

Amerikas Savienotajās Valstīs mazās uzņēmējdarbības administrēšana parasti ir pirmais aicinājums mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuriem nepieciešams kapitāls. SBA ir valdības uzņēmums, kas padara kapitālu pieejamu ar Small Business Investment Company (SBIC) programmas starpniecību. SBIC ir privāti ieguldījumu fondi, kurus licencē un regulē SBA un kuri piedāvā ieguldījumus mazajiem uzņēmumiem.

SBA var palīdzēt mazajiem uzņēmumiem atrast ieguldītājus, izmantojot SBIC. Katra SBIC ir privāta vienība, un, pieņemot lēmumus par ieguldījumiem, tie ir orientēti uz peļņu. SBA vietnē ir visu SBIC direktorijs Amerikas Savienotajās Valstīs, kurš vēlas ieguldīt mazos uzņēmumos. Sarakstā ir vairāk nekā 300 uzņēmumu, un vairāk nekā 21 miljards kapitāla ir novirzīti, izmantojot šo programmu, vairāk nekā 6400 maziem uzņēmumiem.

Pasākumi, kā vērsties pie investoriem un padarīt jūsu biznesa ideju mazāku par 2 minūtēm

1. solis: zināt precīzu summu, kuru vēlaties

Kad esat identificējis potenciālos investorus, nākamais posms ir prezentācija. Pirms prezentācijas jums jāveic plaša izpēte un jāaptver visi pamati.

Pirmkārt, jums būtu jāzina precīza summa, kuru vēlaties. Vai jums ir nepieciešama maza summa vai liela summa, un vai jums būtu nepieciešami vairāk nekā viens ieguldītājs ? Tā kā vairums investoru jums nepiedāvās aizdevumu, bet drīzāk vēlēsies daļu no īpašumtiesībām, jums būs jāizlemj par pašu kapitāla summu, no kuras esat gatavs atteikties.

2. solis: iegūstiet biznesa plānu

Neatkarīgi no tā, vai jūs esat jauns vai jau esošs bizness, potenciālie investori pieprasīs redzēt jūsu biznesa plānu. Jūsu biznesa plānā jāietver tas, ko jūsu bizness domā / var piedāvāt, mērķi, kurus jūs plānojat sasniegt, kā jūs tos plānojat sasniegt, kas ir jūsu potenciālie klienti, viņu vilināšanas stratēģijas un finanšu prognozes nākamajiem pieciem gadiem utt.

Informācijai par jūsu biznesa plānu jābūt precīzai un reālistiskai, un visas prognozes jāpapildina ar konkrētu tirgus izpēti. Ja jums jau ir biznesa plāns, jums tas būs jāatjaunina, lai tas būtu aktuāls.

3. solis: izpētiet savus ieguldītājus

Pirms varat vērsties pie jebkura investora, lai izvirzītu viņu idejai, ir svarīgi vispirms uzzināt par saviem investoriem, jo ​​īpaši par uzņēmējdarbības veidu, kurā viņi vēlas ieguldīt. Lielākā daļa investoru vēlas ieguldīt tikai noteiktā nozarē, tāpēc zinot bizness, kuru izvēlas jūsu potenciālais ieguldītājs, varētu ietaupīt jūsu laiku un enerģiju. Jums vajadzētu uzzināt par viņu iepriekšējām investīcijām, jo ​​tas jums sniegs priekšstatu par to, ko viņi iegulda.

Papildus zināšanai par uzņēmējdarbības veidu, kurā viņi vēlas ieguldīt, jums vajadzētu būt arī priekšstatam par viņu personību. Zinot tos visus, jūs varēsit iepazīt sevi un savu biznesa ideju, lai zinātu, kā viņiem pieiet un piesaistīt viņu uzmanību.

4. solis: identificējiet savas tirgus iespējas

Daudzi uzņēmēji pieļauj kļūdu, runājot par to, kā viņi plāno atrisināt problēmu, un pēc tam zaudē investora uzmanību. Tas ir tāpēc, ka neatkarīgi no tā, cik daudz problēmu jūs varētu domāt, ka jūsu bizness tiek atrisināts, ja tam nav tirgus iespēju, jūs, visticamāk, neradīsit nevienu, kas ieguldītu jūsu biznesā. Tātad būtībā, kas ir unikāls jūsu biznesā tiktāl, ciktāl investori būs pietiekami ieinteresēti, lai klausītos jūsu skaņu?

5. solis: lūdziet sapulci

Kad esat pārliecināts, ka esat veicis nepieciešamos sagatavošanās darbus, nākamais, kas jādara, ir lūgt sapulci. Ja jūs ieteica kāds, kuru ieguldītājs zina, pieminiet šīs personas vārdu, kad sūtāt e-pastu vai zvana. Varat arī nosūtīt e-pastu personai, kura jūs ieteica, un pateikt viņam / viņai, lai palīdzētu jums to pārsūtīt investoram. Jūsu e-pastam jābūt detalizētam, tajā jābūt informācijai par jūsu biznesu, vecumam, investoriem, ar kuriem esat strādājis iepriekš, datumiem, kurus jūs vēlētos satikt utt.

6. solis: izveidojiet piķi

Kad investors jums ir devis iespēju tikties, jums būs jādod neaizmirstams solis. Jums būs jāizveido PowerPoint prezentācija vai jāsniedz buklets, kuru ieguldītājs var redzēt. Alternatīvi, daži investori var vienkārši vēlēties sarunu ar vienu pret vienu. Ja jūs ražojat fiziskus produktus, jums tie jāņem līdzi, ja tas ir pakalpojums, triks tiks veikts ar īsu video vai slaidu, kas parāda, kā darbojas jūsu pakalpojums.

Prezentējot, jums vajadzētu izsaukt uzticību, bet ne augstprātību. Izveidojiet kontaktu ar acīm un nemudiniet. Turklāt jūsu solim jābūt kodolīgam. Neuzņemiet ieguldītāju ar ārkārtīgi garu soli. Iepriekš jāpraktizē un jāiesniedz savs solis tā, lai tas nepārsniegtu 20 minūtes.

Parasti ieguldītājs joprojām izpētīs jūsu iesniegto, tāpēc jūsu interesēs ir nemelot un nepārspīlēt faktus. Veicot soli, ja nezināt atbildi uz jautājumu, vienkārši sakiet, nevis melojiet. Prezentācijas laikā jautājiet investoram padomu un uzdodiet arī saprātīgus jautājumus. Neveiciet visu piķi tikai par naudas atdošanu.

Gadījumā, ja investors noraidīs jūsu soli, neesiet liels zaudētājs. Esiet profesionāls savā atbildē un paldies investoram par veltīto laiku. Investors, kurš saka nē, joprojām var būt gatavs ieguldīt nākotnē, tāpēc vēl nedegiet tiltus. Ja jūs noraidīsit, nepadodieties, līdz atrodat pareizo investoru.

7. solis: pieturieties pie tikai būtiskiem elementiem

Jums ir divas minūtes, lai pārliecinātu investorus par savu biznesu un arī pārliecinātu viņus dot jums nepieciešamo naudu. Tāpēc pieturieties pie interesantām lietām; vispirms runājiet par nepieciešamo summu, ko veic jūsu bizness, par galveno stratēģiju, kas ir jūsu konkurenti un kas padara jūs atšķirīgu no viņiem.

Investori arī vēlas zināt, ka jūs kaut ko esat ieguldījis savā biznesā, kas viņiem parāda, cik nopietni un apņēmīgi esat pret šo biznesu, tāpēc ir svarīgi arī norādīt, cik daudz esat ieguldījis, kādus ieņēmumus esat radījis vai plānojat gūt, kā arī sasniegtos atskaites punktus. Paziņojiet viņiem arī par to, kādus atskaites punktus jūs plānojat pabeigt nākotnē, kas ir jūsu komandas locekļi un kāda līmeņa kompetence viņiem ir.

8. solis: kā jūs plānojat nopelnīt naudu

Ir svarīgi, lai investori zinātu, kā jūs plānojat nopelnīt naudu, jo tas viņiem būs pietiekami drošs, ka viņi vēlas ieguldīt jūsu biznesā. Tas nozīmē, ka, kaut arī esat identificējis savu tirgus iespēju un zinājāt, kas ir jūsu mērķauditorija, jums vajadzētu arī zināt, kā vislabāk iekļūt un gūt ieņēmumus savam biznesam un būtībā arī ieguldītājiem.

9. solis: esiet gatavi vairāk jautājumu

Ja esat saprātīgi izmantojis savas divas minūtes, iespējams, ka jums tiks uzdoti vēl daži jautājumi, un tāpēc jums tam jābūt gatavam. Tas nozīmē, ka, lai gan jums ir jābūt gatavam runāt par būtiskiem jūsu biznesa elementiem, jums jābūt gatavam arī padziļinātai izpētei, it īpaši, ja kāds no ieguldītājiem vēlas noskaidrot punktu vai vēlas uzzināt par jūsu izvirzīto punktu. Jūsu gatavība iedziļināties ļaus investoriem zināt, ka jūs saprotat, par ko jūs domājat.

5 brīdinājuma zīmes, kas jāraugās, lai pēc investoru piesaiste netiktu novērota

Pat ja jums var būt ļoti nepieciešami līdzekļi, nepareizais ieguldītājs var jūs vairāk satracināt. Šeit ir ieguldītāju brīdinājuma zīmju saraksts, no kuriem jāizvairās:

  1. Ja ieguldītājs šķiet patiesi satraukts par jūsu ideju, tomēr viņš neuzņemas saistības darba lapas formā vai neuzrāda citus konkrētus apņemšanās veidus, tas var nozīmēt, ka tas nekad īsti neiznīks.
  2. Atkal esiet piesardzīgs no garām darba lapu ar abstraktiem terminiem. Šos nosacījumus varētu izmantot, lai pārņemtu kontroli pār savu uzņēmumu vai atvilktu no ieguldījumiem. Lūdziet labu advokātu izpētīt darba lapu pirms līguma noslēgšanas.
  3. Ja investors jums izvirza patiešām nereālu mērķi, kuru jūsu uzņēmumam vajadzētu sasniegt, tad jums jāzina, ka kaut kas nav kārtībā.
  4. Dažiem ieguldītājiem ir ieradums izmantot tiesvedību vai tiesāšanās draudus, lai iegūtu kontroli pār uzņēmumiem pēc tam, kad viņi ir finansējuši biznesu. Viņi zina, ka īpašniekam, iespējams, trūkst finanšu līdzekļu, lai izvērstos ilgstošā juridiskā cīņā, tāpēc viņi, visticamāk, pakļausies savām prasībām. Labs pētījums var jūs ietaupīt no šiem ieguldītājiem.
  5. Investors, kas dodas uz “AWOL”, nekad nav laba zīme. Iespējams, ka viņi sākotnēji šķita satraukti, pavadīja laiku ar tevi un runāja, runāja un runāja, tad viņi pazuda bez pēdām, atstājot jūs visu pakaļdzīšanos. Alternatīvi, viņi var apsolīt jums piegādāt darba lapu, taču tā nekad nenāk. Ja tas notiek, pārejiet tālāk.

Secinājums

Biznesa idejas radīšana un sākšana no nulles var būt ļoti izaicinoša, taču ikviens uzņēmējs, kurš ne tikai aizraujas ar biznesu, kuru plāno sākt, bet ir veicis rūpīgu izpēti par šo biznesu, iespējams, nejutīsies satriekts. Pirms investori var veikt ieguldījumus jūsu biznesā, viņi vēlas zināt, ka esat pārliecināts par savu biznesu un arī viņiem radīs milzīgu peļņu.

Neatkarīgi no tā, kādā situācijā jūs satiktos ar investoriem, pūļa priekšā, slēgtā telpā vai neformālā vidē, ir ļoti svarīgi būt pietiekami sagatavotiem, lai piesaistītu viņu uzmanību zemāk vai ne ilgāk kā divas minūtes, lai iegūtu jums nepieciešamos līdzekļus. uzsākt un attīstīt savu biznesu.


Populārākas Posts