Eksporta uzņēmuma dibināšana no mājām - biznesa plāna veidnes paraugs

1. modulis. Vai vēlaties sākt eksporta uzņēmumu no mājām, kur nav naudas? Vai arī jums ir nepieciešams eksporta biznesa plāna paraugs? Ja JĀ, tad es iesaku jums izlasīt.

Ikviens, kurš jums teica, ka Nigērijā trūkst vērtīgu minerālu un lauksaimniecības resursu, droši vien neko nezina par šo valsti. Nigērija ir bagāta ar plašu resursu klāstu. Tajos ietilpst nafta, kas ir valsts galvenais naudas vērpējs, lauksaimniecības produkti, cietie minerāli, kokogles un daudz kas cits.

Eksporta biznesa uzsākšana Nigērijā ir viens no ienesīgākajiem biznesa lēmumiem, ko varat pieņemt. Iemesls ir tas, ka vairums eksporta preču ir daudz vērtīgākas starptautiskajā tirgū nekā vietējā tirgū. Uzņēmums piedāvā neierobežotas iespējas un galu galā neierobežotu peļņu.

Lai gan jūs varat nopelnīt naudu, pārdodot jebkuru no šiem resursiem un precēm vietējam tirgum, jūs varat nopelnīt daudz vairāk, pārdodot uz ārzemēm, kur precēm ir lielāka vērtība. Tas izskaidro, kāpēc eksporta nozare ir viena no ienesīgākajām uzņēmējdarbības nozarēm valstī. Ja jūs atrodaties Nigērijā un vēlaties sākt rentablu biznesu valstī, eksporta biznesa uzsākšana ir viens no labākajiem biznesa lēmumiem, ko varat pieņemt.

Vienā īsā ziņojumā nav iespējams aptvert visu, kas saistīts ar eksporta biznesu Nigērijā. Tomēr šajā rakstā ir izskaidroti uzņēmējdarbības uzsākšanas posmi. Lasiet tālāk, lai izprastu pamatnostādnes rentabla un veiksmīga eksporta biznesa uzsākšanai Nigērijā.

Satura rādītājs

  • 2. modulis :: Juridiskās prasības eksporta biznesam Nigērijā
  • 3. modulis -: Kā nopelnīt naudu eksporta nozarē, neeksportējot
  • 4. modulis - veiksmīgu Nigērijas eksportētāju raksturojums
  • 5. modulis: Kā atrast cienījamus produktu ieguves aģentus

  • 6. modulis -: Kā tiešsaistē atrast ārvalstu eksportētājus savam eksporta produktam
  • 7. modulis . Kā izvairīties no krāpšanās kā eksportētājam
  • 8. modulis . Kā Nigērijas eksporta veicināšanas padome var jums palīdzēt
  • 9. modulis: Kā veikt sarunas ar potenciālajiem pircējiem kā eksportētāju
Īpaši pieprasīti nenaftas produktu piemēri, kurus varat eksportēt no Nigērijas un citām Āfrikas valstīm

Nigērijā ir ļoti daudz produktu, kuriem ir milzīgs pieprasījums pasaules tirgū. Es sastādīju visaptverošu sarakstu ar vairāk nekā 25 karstākajiem produktiem, kas nav naftas produkti, kurus varat eksportēt no Nigērijas un citām Āfrikas valstīm. Daži no tiem ir:

  • Žultsakmens
  • Rūgtā Kola
  • Tēja
  • Indijas rieksts
  • Mango

Uzņēmējdarbības eksporta sākšana no mājām - biznesa plāna veidnes paraugs

1. Uzziniet par tirgu

Nigērijas eksporta tirgus ir tik sarežģīts, ka jums izdosies piedzīvot neveiksmi, ja ienāksit bez pietiekamas zināšanas un pieredzes savākšanas. Tāpēc pirms darbības uzsākšanas jums ir nepieciešams laiks, lai uzzinātu svarīgu informāciju par eksporta biznesu, piemēram, licencēšanas prasības, ostas procedūras, produktu iegūšanu, darbu ar ārvalstu aģentiem un izplatītājiem, ienesīgu ārvalstu tirgu atrašanu utt.

Nigērijā jūs atradīsit daudz e-grāmatu par to, kā kļūt par veiksmīgu eksportētāju. Ironiski, ka lielāko daļu šo e-grāmatu raksta cilvēki, kas paši nav eksportētāji! Jums ir jāuzmanās no šiem.

Labākais veids, kā uzzināt par eksporta biznesu, ir sazināties ar pieredzējušu eksportētāju ar daudzu gadu pieredzi uzņēmējdarbībā un lūgt viņu iemācīt jums visu, kas jums jāzina, pirms uzsākt savu biznesu. Vislabāk ir praktiska apmācība klātienē.

2. Izdomājiet, kādus produktus jūs pārdosit

Nigērijā ir vairāk preču, nekā rēķināms, un resursu, kas var ienest jums milzīgu peļņu starptautiskajā tirgū. Bet jūs neveiksmīgi piedzīvosit, ja mēģināsit pārdot pārāk daudz priekšmetu vienlaikus. Tātad, jums vajadzētu koncentrēties tikai uz vienu produktu no paša sākuma. Iegūstot lielāku pieredzi, jūs varat paplašināt savu darbības jomu, iekļaujot citus produktus.

Kā ieteikumu sāciet ar produktiem, kurus varat viegli padarīt pieejamus vajadzīgajā daudzumā, kad vien ir pieprasījums pēc tiem. Manioka, indijas rieksti, rūgtā kola, kakao, kokogles un kolas rieksti ir ļoti labi produktu piemēri, no kuriem sākt.

3. Izlemiet, kā izmantosit produktus

Kad esat izlēmis, kuru produktu vēlaties eksportēt, jums jāizlemj, kā jūs to iegādāsit. Pamatā jums ir divas iespējas: jūs varat vai nu pats ražot produktu, vai arī pirkt no ražotājiem vai ražotājiem vairumtirdzniecības apjomos.

Sākumā pirkšana no kāda cita ir vienkāršāka un lētāka iespēja, jo jūs, iespējams, nevarēsit atļauties izmaksas, kas saistītas ar ražošanas punkta izveidošanu un uzturēšanu. Ja izvēlaties šo iespēju, jums jāatrod produkta piegādātāji vai ražotāji. Ieteicams, lai viens vai divi piegādātāji, kas darbojas gaidīšanas režīmā, neņem vērā galveno piegādātāju, tāpēc jums nebūs daudz jāuztraucas, ja jūsu galvenā piegādātāja pēkšņi beigsies krājumi.

4. Reģistrējiet savu biznesu

Uzņēmuma legalizēšana ir viens no vissvarīgākajiem soļiem, lai sāktu uzņēmējdarbību Nigērijā, un eksporta bizness nav izņēmums. Jūsu eksporta bizness jāreģistrē Korporatīvo lietu komisijā.

Papildus tam, ka jums tiek izsniegta juridiska atļauja darboties eksporta biznesā, jūsu uzņēmuma reģistrēšana palielinās jūsu uzticamību. Pirms biznesa uzsākšanas ar jums vairums ārvalstu izplatītāju mēģinās noskaidrot jūsu uzticamību, pieprasot dibināšanas sertifikātu un citus dokumentus, kas apliecina, ka jūsu bizness ir likumīgi reģistrēts Nigērijā.

5. Atrodiet savus pircējus

Izmantojot internetu, eksporta bizness ir kļuvis vienkāršāks nekā jebkad agrāk. Jūs varat atrast pircējus saviem izstrādājumiem un zīmogu tirdzniecības darījumus tieši no savas istabas ērtības, ne vienmēr rīkojot tiešu tikšanos ar pircējiem. Viss, kas jums jādara, ir pievienoties tirdzniecības vietnēm, kļūt par aktīvu dalībnieku un sākt slēgt tirdzniecības darījumus ar ieinteresētajiem pircējiem.

6. Izstādiet savus produktus

Tirdzniecības gadatirgi un misijas sniedz eksportētājiem lieliskas iespējas demonstrēt savus produktus. Pieaugot eksporta biznesam, jums būs jāapmeklē vairāk šo pasākumu, lai radītu izpratni par eksporta produktiem. Jums ir lielas iespējas tikties ar potenciālajiem pircējiem un noslēgt papildu ienesīgus tirdzniecības darījumus.

Kā finansēt savu eksporta biznesu Nigērijā

Kad plānojat sākt savu eksporta biznesu Nigērijā, ir daudz lietu, kas jums jāievieš. Jums jāreģistrē savs bizness un jāiegūst noteiktas licences un atļaujas, ko izdevusi Nigērijas valdība. Jums jāizpilda visas likumīgās prasības, kuras noteikusi sava ārvalstu mērķa tirgus valdība. Jums jābūt padziļinātai izpratnei par eksporta tirgu un uzņēmuma darbību. Un jums ir pienācīgi jāplāno viss par jūsu biznesu: eksporta preces, mērķauditorija ārvalstu tirgos, savienojumi, darbības uzsākšanas izmaksas utt.

Tomēr viens no galvenajiem faktoriem, kas visnopietnākajiem Nigērijas eksportētājiem kavē uzsākt eksporta biznesu, ir finansējums. Eksporta biznesa uzsākšanas un vadīšanas izmaksas Nigērijā ir daudz lielākas nekā tās, ko vairums cilvēku var atļauties, lai gan tās atšķiras atkarībā no pārdotajiem produktiem un paredzētajiem ārvalstu tirgiem.

Ja finansējuma trūkums ir vienīgais izaicinājums, kas traucē sākt darbību, šeit ir pārbaudīti padomi, kā finansēt eksporta biznesu un to sākt:

a. Pajautājiet ģimenei un draugiem

Kad meklējat līdzekļus savam eksporta biznesam, neievērojiet nevienu iespējamo avotu. Un arī šis nav laiks būt intravertam. Sazinieties ar saviem ģimenes locekļiem, kā arī ar draugiem, kuri, jūsuprāt, var atļauties aizdot vai atdot jums visu vai daļu no jums nepieciešamās naudas.

Priekšrocība, meklējot starta līdzekļus no jūsu tuviem, ir tā, ka protokola vai formalitāšu ir maz vai nav. Un uzticēšanās nebūs problēma, jo viņi jūs pazīst gadiem ilgi. Iespējams, ka viņi vēlēsies jums palīdzēt, ja viņiem būs nauda - ja vien jūs iepriekš esat izdarījis kaut ko patiešām sliktu.

Tāpēc vērsieties pie sava bagātā tēvoča vai sazinieties ar savu labo draugu. Ieplānojiet tikšanos ar viņiem un nosūtiet sava biznesa plāna kopiju, lai parādītu, ka jūs patiešām nopietni domājat sākt uzņēmējdarbību. Ja jums ir iespēja saņemt finansējumu no drauga vai radinieka, noteikti noskaidrojiet, vai tā ir dāvana vai aizdevums.

b. Pieejas eņģeļu investoriem

Eņģeļu investori ir pārtikuši indivīdi un sērijveida uzņēmēji, kuri vēlas investēt biznesa iespējām ar milzīgu peļņas potenciālu. Apmaiņā pret līdzekļiem, ko viņi iegulda jūsu biznesā, eņģeļu investori aizņems daļu jūsu biznesa, cerot ar laiku atgūt savus ieguldījumus līdztekus milzīgai peļņai.

Varat izmantot tīmekli vai savienojumus, lai atrastu un sazinātos ar vietējiem eņģeļu investoriem, kuri varētu vēlēties ieguldīt jūsu eksporta biznesā. Tiklīdz jums būs iespēja sazināties ar eņģeļu investoru, ieplānojiet tikšanos ar viņiem, kurā jūs iepazīstināsit ar savu biznesa plānu.

Tomēr jums jāpatur prātā, ka eņģeļu investori vēlas ieguldīt tikai daudzsološās biznesa idejās un iespējās. Tātad, jums ir jāapliecina visas šaubu robežas, ka eksporta bizness izrādīsies rentabls.

c. Pieejas riska kapitālisti

Riska kapitālisti ir sabiedrības ar ierobežotu atbildību, kas vēlas ieguldīt ienesīgās biznesa iespējas. Fonda pārvaldnieks iegulda līdzekļus to investoru vārdā, kuri iemaksā naudu riska kapitāla fondā.

Tāpat kā eņģeļu investori, arī riska kapitālisti cenšas ieņemt dažas akcijas jūsu biznesā apmaiņā pret ieguldītajiem līdzekļiem. Un viņi centīsies atgūt naudu, īstenojot izejas stratēģiju piecu līdz desmit gadu laikā pēc jūsu biznesa uzsākšanas.

Lai atrastu riska kapitālisti Nigērijā, pārbaudiet fiziskā biznesa direktoriju vai tiešsaistes uzņēmumu direktoriju, piemēram, Vconnect vai Nigērijas galeriju. Tomēr jums jāpatur prātā, ka riska kapitālisti cenšas pārņemt lielāku kontroli pār jūsu biznesu, nekā to dara eņģeļu investori. Tātad, ja jūs nevēlaties tirgot savas spējas, lai kaut ko pieņemtu lēmumus par savu biznesu, šī iespēja nav jums.

d. Aizdevumi

Vēl viens izplatīts veids, kā finansēt eksporta biznesu Nigērijā, ir aizdevumu ņemšana no bankām un citām aizdevumu izsniedzējām institūcijām. Kaut arī aizdevuma saņemšana varētu būt sarežģīta, ja jūs esat jauns bizness vai jums nav saiknes ar ietekmīgām personām. Bet tas nav neiespējami, ja vien jums ir pārliecinoši daudzsološa biznesa ideja. Ja jums nav veiksmes augsta līmeņa bankās, visticamāk, ka mikrofinansēšanas bankas finansēs jūsu biznesu.

Tomēr ņemiet vērā, ka jums būs nepieciešams vērtīgs īpašums kā nodrošinājums aizdevuma nodrošināšanai. Un jūs maksāsiet fiksētu summu kā ikmēneša procentus par aizdevumu. Tur jums viņi ir! Ja jums ir daudzsološa eksporta biznesa ideja, bet jums nav līdzekļu, lai sāktu, jūs vienkārši iemācījāties četrus reālus veidus, kā iegūt finansējumu šeit, Nigērijā.

10 izaicinājumi, kas sagaida, uzsākot eksporta biznesu Nigērijā

Tas, kurš jums teica, ka Nigērijas biznesa uzsākšana, vadīšana un eksportēšana ir vienkārša, noteikti zina maz vai neko par šo biznesu. Tāpat kā jebkurā citā biznesā, arī Nigērijas eksporta biznesam ir diezgan liela izaicinājumu daļa. Un, lai gūtu panākumus kā eksportētājs Nigērijā, jums jāzina šie izaicinājumi, kā arī stratēģija to pārvarēšanai.

Šajā sadaļā es izskaidrošu desmit visizplatītākos izaicinājumus, ar kuriem jūs, visticamāk, saskarsities, uzsākot darbību Nigērijas eksporta tirgū.

I. Kvalitatīvas informācijas nepieejamība

Jūsu interesi par eksporta biznesu, bez šaubām, var pamatot kāda informācija, ko jūs par to ieguvāt. Iespējams, ka jums tomēr ir daudz jāiemācās par biznesu. Diemžēl lielākā daļa internetā pieejamo resursu nav pielāgoti eksporta biznesam Nigērijā. Tomēr lielākajai daļai pieredzējušo un veiksmīgo Nigērijas eksportētāju, kas var iemācīt jums visu, kas jums nepieciešams, lai gūtu panākumus Nigērijas eksporta tirgū, diez vai būs laiks tam. Tātad jūs, visticamāk, sāksit ar izmēģinājumu un kļūdu pieeju.

II. Sākuma līdzekļu trūkums

Naudas summa, kas jums būs nepieciešama eksporta darbības uzsākšanai, ir atkarīga no daudziem faktoriem, ieskaitot eksportējamo produktu veidu un mērķa ārvalstu tirgu. Tomēr, pat ja jūs eksportējat lētas preces uz valstīm, kurās ir lēti iekļūt, jums joprojām būs nepieciešama pienācīga naudas summa kā sākuma kapitāls. Atcerieties, ka jums būs nepieciešami līdzekļi uzņēmējdarbības reģistrēšanai, licenču un atļauju iegūšanai, eksporta preču iegādei, mērķa tirgus apmeklēšanai (ja nepieciešams) utt.

III. Grūtības atrast uzticamus ārvalstu aģentus

Pats par sevi saprotams, ka jums būs jāpārdod savi produkti citā valstī ar izplatītāja vai aģenta palīdzību šajā valstī. Tas ir, izplatītājs vai pārstāvis būs saikne starp jums un jūsu produktu patērētājiem šajā valstī. Uzticamu un uzticamu aģentu vai izplatītāju atrašana varētu būt drausmīgs uzdevums. Daudzi jaunie eksportētāji ir kļuvuši par krāpnieku upuriem, kuri maskējas kā aģenti un izplatītāji. Tātad, pirms strādājat ar viņiem, jums patiešām ir nepieciešams laiks, lai rūpīgi uzzinātu par jebkuru aģentu.

IV. Neplānotas papildu izmaksas

Pat pēc tam, kad esat atbilstoši plānojis pirms eksporta biznesa uzsākšanas, jums, visticamāk, būs nepieciešams vairāk līdzekļu, nekā esat paredzējis. Tas ir saistīts ar lielākajā daļā ārvalstu tirgu mainīgo raksturu. Piemēram, jaunām importa politikām jūsu mērķa ārvalstu tirgū var būt nepieciešams maksāt noteiktas nodevas, kuras jūs nekad neesat plānojis kā daļu no sava budžeta. Šādas papildu izmaksas varētu ievērojami samazināt jūsu peļņu.

V. Produktu noraidīšana ārvalstu tirgū

Daudzās valstīs ir īpaši drošības standarti, kas jāievēro importētajiem izstrādājumiem. Tas nozīmē, ka jums ir jāpārveido savi produkti, lai tie atbilstu jūsu mērķa ārvalstu tirgus standartiem. Piemēram, ja uz valsti, kurā standarta spriegums ir 110 V, importējat elektriskos sīkrīkus ar 220 V spriegumu, acīmredzamu iemeslu dēļ jūsu produkti tiks noraidīti. Tas var radīt milzīgus zaudējumus.

VI. Finansiālais risks

Darījumos ar ārvalstu tirgu, visticamāk, izmantosiet laikietilpīgākas un sarežģītākas maksājumu iekasēšanas metodes nekā tās, kuras izmantosit vietējam tirgum. Sliktāk, ka šīs norēķinu metodes nav pilnīgi drošas; jo pastāv iespējas zaudēt naudu krāpšanas nolūkos. Tātad, pirms sākat eksporta biznesu, jums rūpīgi jāizvērtē iesaistītais finansiālais risks.

VII. Pietiekamas tirgus informācijas trūkums

Daudzi Nigērijas eksportētāji paļaujas uz nepilnīgu informāciju par ārvalstu tirgiem, un tas daudziem liek galu galā sadedzināt. Piemēram, pieņemsim, ka esat ieguvis informāciju, ka noteiktas elektriskās ierīces pārdod kā savvaļas preces Kolumbijā, un jūs ātri izmantojāt izdevību, eksportējot ierīces uz šo valsti. Diemžēl jūs nosūtījāt ierīces ar galveno spriegumu 220 V, jo jūsu avots nenorādīja, ka Kolumbija izmanto 110 V ierīces. Jūs varat uzminēt, kāds būtu rezultāts.

VIII. Lēna transportēšana

Sākot darbu kā eksportētājam, jūs, visticamāk, norēķināsities ar lētākiem transporta līdzekļiem. Bet diemžēl vairums no šīm lētajām iespējām ir diezgan lēnas. Tas kļūst par lielu darījumu, ja jūs eksportējat ātrbojīgus produktus, piemēram, svaigus dārzeņus vai augļus, kuriem svaigā stāvoklī jānonāk mērķa tirgū. Lai nodrošinātu šādu produktu savlaicīgu piegādi, jums ir jāmaksā milzīgas izmaksas par ātrākām transporta iespējām.

IX. Iesaiņojuma problēmas

Kad jūs tikko sākat darbību kā Nigērijas eksportētājs, iespējams, dažas reizes kļūsiet nepareizi iepakots, pirms to pareizi sakārtosit. Tas nozīmē, ka daži no jūsu eksporta produktiem tiks sabojāti vai sabojāti, pirms tie nonāks mērķa tirgū. Šādā gadījumā jūs ciešat zaudējumus proporcionāli bojāto produktu skaitam.

X. Zuduši sūtījumi

Dažreiz eksportētāji zaudē preces tranzīta laikā. Lai arī tas notiek reti, parasti tas rada milzīgus zaudējumus. Labs veids, kā to pārbaudīt, ir vienmēr izsekot, kur atrodas jūsu produkti. Bet labāks veids ir iegādāties apdrošināšanas polisi, kas nodrošinās jūsu biznesu pazaudēta sūtījuma gadījumā.

9 kļūdas, no kurām jāizvairās, uzsākot eksporta biznesu Nigērijā

Kaut arī eksporta biznesa uzsākšana Nigērijā varētu būt jūsu labākais biznesa lēmums jebkad, tas var būt arī jūsu vissliktākais murgs. Ar milzīgo peļņas potenciālu biznesā rodas milzīgi riski un nepilnības, kas varētu kropļot ikvienu, kurš tos neuzmanās. Diemžēl lielākā daļa zaudējumu ir jaunie eksportētāji, kuri tikai sāk savu darbību.

Tātad, pirms sākat eksporta biznesu Nigērijā, jums jāzina, kas jādara, lai palielinātu jūsu izredzes gūt panākumus, un tas, kas jums jāizvairās. Šeit ir piecas izplatītas kļūdas, no kurām jums vajadzētu izvairīties, kad jūs tikai sākat kā eksportētājs Nigērijā:

A. nesaprot eksporta biznesu

Eksporta biznesa uzsākšanai, tāpat kā jebkuram citam biznesam, ir nepieciešams daudz mācību un pētījumu. Jums patiešām jāsaprot, kā biznesā viss darbojas. Lai to sasniegtu, jums, iespējams, būs jāsazinās ar pieredzējušiem un veiksmīgiem eksportētājiem, kuriem ir dziļa izpratne par Nigērijas un ārvalstu tirgiem.

Tagad esiet piesardzīgs no dažiem tā saucamajiem Nigērijas “ guru ”, kuri pārdod e-grāmatas un mēģina iemācīt cilvēkiem sākt eksporta biznesu, bet paši nav eksportētāji. Jūsu ideālie mentori ir tie, kas patiešām ir guvuši milzīgus panākumus kā eksportētāji un var iemācīt jums reālus, praktiskus biznesa aspektus.

Ja jūs iegremdējaties eksporta biznesā bez atbilstošas ​​informācijas un zināšanām, jūs, visticamāk, piedzīvosit neveiksmes un jūs pametīsit daudz ātrāk, nekā jūs varat iedomāties.

B. Nav mērķēts uz daudzsološiem ārvalstu tirgiem

Lai no eksporta produktiem vai precēm gūtu maksimālu peļņu, tie jāpārdod valstī, kur tie ir ļoti pieprasīti. Lai gan varētu būt vilinoši sūtīt savus produktus uz jebkuru taisnīgu valsti, kurā varat nodibināt sakarus, pārdodot tos tirgū, kas viņus alkst un kuriem ir zema konkurence, ir visgudrākais veids, kā gūt maksimālu peļņu.

Kā jūs izdomājat daudzsološāko ārvalstu tirgu ? To var izdarīt, vienkārši veicot strukturētu pētījumu. Tas nozīmē īsā saraksta valstis, kurās, jūsuprāt, jūsu produkti labi pārdosies, un pirms lēmuma pieņemšanas rūpīgi izpētīt katras valsts tirgu. Ja eksportējat savus produktus uz ārvalstu tirgu, kas tos nevēlas, jūs gūsit ļoti nelielu peļņu - ja tāda vispār ir - vai pat milzīgus zaudējumus.

C. Mēģina ienākt pārāk daudzos tirgos vienlaikus

Daudzi jaunie Nigērijas eksportētāji bieži tiek kārdināti mērķēt uz vairākiem ārvalstu tirgiem vienlaikus. Tā ir milzīga kļūda, kuras dēļ vairums no viņiem tiek slikti sadedzināti, jo viņi tērē vairāk naudas, laika un resursu, nekā var atļauties.

Pat ja jūs varat atļauties izmaksas, kas saistītas ar produktu nosūtīšanu uz vairākiem tirgiem vienlaikus, pirms šādas darbības izpētiet visus eksporta biznesa aspektus. Sākot darbību, vienmēr pieturieties pie viena ārvalstu tirgus vienlaikus. Kad esat ieguvis pietiekamu pieredzi un zinātību, varat sākt koncentrēties uz vairākiem ārvalstu tirgiem.

D. Nelietojiet uzmanīgi atrast ārvalstu aģentus vai izplatītājus

Vēl viena izplatīta problēma, ar kuru saskaras daudzi Nigērijas eksportētāji, ir nespēja atrast labu aģentu vai izplatītāju to mērķa ārvalstu tirgū. Daži no viņiem nonāk alkatīgo izplatītāju rokās, kas viņiem atstāj ļoti nelielu peļņu vai pat bez tā. Sliktākais ir tas, ka daži nonāk krāpnieku rokās, kuri pēc produktu saņemšanas pazūd gaiss.

Lai gan ir maz iespēju, ka ar rūpīgi veiktu pētījumu jūs varat atrast perfektu aģentu vai izplatītāju jau pirmajā ceļojumā, jūs varēsit atrast labus, ar kuriem būsit priecīgi strādāt. Tāpēc, izvēloties eksporta partnerus, izvēlies uzmanīgi. Pārliecinieties, ka ieguldāt daudz laika un pūļu, lai atrastu un nodrošinātu patiešām labu aģentu, izplatītāju, muitas brokeru un citu aģentu saistības jūsu valstī.

E. Neapmeklē jūsu mērķa tirgu

Daudzi Nigērijas eksportētāji sūta savas preces uz ārvalstu tirgiem, pašiem nejūtoties par šiem tirgiem. Lai gan jūs joprojām varat gūt panākumus, neapmeklējot mērķa tirgu, vienīgais veids, kā patiesi novērtēt jaunu valsti un tās iedzīvotājus, kā arī izprast tās tirgu, ir apmeklēt.

Neskatoties uz to, ka jūs varēsit uztvert sava produkta pieprasījumu, jūs varēsit tikties arī ar izplatītājiem klātienē. Šādas klātienes tikšanās samazinās jūsu izredzes nolaisties nepareizu izplatītāju rokās ( jūs nekad nepazīstat puisi savu e-pastu vai tālruņa zvanu otrajā galā ).

F. Nesaprot ārzemju produktu noteikumus un preferences

Valstīm visā pasaulē ir atšķirīgi noteikumi un politika attiecībā uz produktiem, kas ir pieņemami to vietējiem tirgiem. Diemžēl tomēr daudzi Nigērijas iesācēju eksportētāji nevēlas uzzināt un izprast šos noteikumus un attiecīgi modificēt savus produktus. Parasti tas noved pie tā, ka ārvalstu produktu regulatīvās aģentūras noraida produktus, kas eksportētājam galu galā rada lielus zaudējumus.

Lai kļūtu par veiksmīgu eksportētāju, jums ir jāpārveido savi izstrādājumi un iesaiņojums, lai tas atbilstu jūsu mērķa tirgus vēlmēm, pat ja tas nozīmē pilnībā pārveidot vietējo pieeju. Turklāt pārliecinieties, ka jūsu biznesa metodika ir gan juridiski atbilstoša, gan kulturāli pieņemama jūsu ārvalstu tirgū.

G. Paļaušanās uz neatbilstošām attiecībām

Steidzoties sākt gūt milzīgu peļņu, daži iesācēju eksportētāji steidzas, izvēloties ārvalstu izplatītājus un aģentus. Bet viņi vēlāk maksā cenu grūti, kad viņu topošais eksporta bizness kļūst par juceklīgu satraukumu par izplatīšanas rūpēm, neērtiem darījumiem un mārketinga sabrukumiem.

Tāpēc, pirms sākat eksportēšanu, veltiet laiku, lai pārbaudītu visu ārvalstu partneru, ar kuriem jūs strādāsit, uzticamību. Pirms turpināt darbu ar viņiem, pārliecinieties, vai viņi ir uzticami un spējīgi izpildīt solīto.

H. Nav saskaņota starptautiskā mārketinga plāna

Dažos aspektos pārdošana starptautiskā tirgū ir tieši tāda pati kā pārdošana vietējā tirgū. Jūsu produkti neatradīs ceļu jūsu mērķa tirgū, ja vien nebūsit veltījis laiku mārketinga plāna sastādīšanai un ieviešanai. To izdarīt ārvalstu tirgū ir grūtāk un sarežģītāk, taču tas ir jādara.

Tas, vai jūsu produkti izbaudīs plašu patronāžu jūsu mērķa ārvalstu tirgū, ir atkarīgs no mārketinga centieniem. Tātad, ja vēlaties gūt milzīgu peļņu no sava eksporta, jums jātirgo kā savvaļas dzīvniekiem. Neatstājiet to ārvalstu izplatītājiem.

I. Nauda kā galvenā motivācija

Par Nigērijas eksporta biznesa milzīgo rentabilitāti nav šaubu. Bet tad uzsākt uzņēmējdarbību ar vienīgu mērķi gūt ātru peļņu ir neveiksmes recepte. Sākot darbu, jums jākoncentrējas uz daudziem aspektiem, lai jūsu bizness būtu uz vietas. Tie ietver kontaktu veidošanu ar ārvalstu partneriem, rentablu produktu atrašanu eksportam, ienesīgu ārvalstu tirgu izpēti utt.

Tātad, jums jākoncentrējas uz sava biznesa izaugsmi. Tam vajadzētu būt jūsu galvenajam mērķim. Jo mērķtiecīgāks un apņēmīgāks esat, jo veiksmīgāks kļūsit un jo vairāk naudas nopelnīsit. Ja jums izdosies izvairīties no šīm deviņām kļūdām, tad jūs gatavojaties pievienoties Nigērijas veiksmīgo eksportētāju līgai.


Populārākas Posts