7 efektīvas mārketinga idejas profesionāliem fotogrāfiem

15. NODAĻA: Šī ir piecpadsmitā nodaļa “Ceļvedis iesācējiem, lai kļūtu par profesionālu fotogrāfu”. - Vai vēlaties piesaistīt klientus savai fotokabīnei / studijai? Ja JĀ, šeit ir 7 efektīvas idejas un stratēģijas, kā sevi reklamēt kā profesionālu fotogrāfu.

Fotografēšana nav gandrīz tāda pati kā kādreiz. Vecajos laikos ikviens fotogrāfs, kuram bija ievērojams talantu daudzums, automātiski atradīs savu ceļu uz fotogrāfiskās slavas zemi.

Cilvēki ienāks savās mājās un, balstoties uz viņu nopelniem, ievietotu viņus nozares augšējos līmeņos. Viņiem gandrīz nekad nevajadzēja pārspēt savu bungu, lai pievērstu kādu uzmanību viņu amatam. Lielā mērā tam bija sakars ar talanta retumu.

Pagājušajās dienās DSLR nebija nevienā mājsaimniecībā, un ļoti maz cilvēku interesējās par fotogrāfiju kā karjeras izvēli. Pat paši frontes fotogrāfi bija fotogrāfi amatieriem vai hobiji, kuriem ik pa brīdim maksāja par viņu ārkārtas darbiem.

  • Nepieciešamība paštirgot

Mūsdienās lietas ir krasi mainījušās, un fotografēšanas nozare tagad ir daudz konkurētspējīgāka nekā jebkad agrāk. Pašreizējos apstākļos jebkuram fotogrāfam, kurš vēlas kļūt, nākas saskarties ar rūgtu patiesību, ka ar talantu vien ir pietiekami, lai sasniegtu virsotnes fotogrāfijas pasaulē.

Ja vēlaties, lai sabiedrība tos atzītu par klases aktu, kam piemīt spēja vadīt nākamo fotogrāfu paaudzi, tad jums jāļauj sabiedrībai precīzi zināt, ko jūs esat spējīgs. Cilvēki vairs neliks jums uzmanības centrā un neizcels jūsu talantu, prasmes un potenciālu. Tas ir kaut kas, kas jums tagad jādara sev. Vienkārši izsakoties, jums ir jātirgo sevi kā fotogrāfu.

Sliktas mārketinga prasmes jums maksās

Tirdzniecības prasmju trūkuma dēļ simtiem un tūkstošiem topošo jauno fotogrāfu karjeras laikā noiet greizi. Mēs dzīvojam tādā ekonomikā, kurā nevienu produktu vai pakalpojumu nevar uzturēt bez efektīvu un piemērotu mārketinga stratēģiju palīdzības.

Fotografēšana ir jāuzskata par vairāk pakalpojumu, nevis mākslu. Lai gan tas joprojām ir tik prestižs kā agrāk, jūs nevarat teikt, ka tas ir tik vērtīgs. Tāpēc nebūtu prātīgi cerēt, ka citas fotogrāfijas jūs ļoti iespaidos jūsu fotografēšanas prasmes, ja vien jūs šīs prasmes nepiedāvājat īpašā veidā, kas viņus pievilina.

Ja netirgojat sevi kā fotogrāfu, tad riskējat ar sausu un neauglīgu fotogrāfu karjeru. Jūs varat būt talantīgākais fotogrāfs pasaulē un iet apkārt, uzņemot izcilākos attēlus, kādus cilvēki jebkad ir redzējuši, taču neviens tam nepievērsīs pienācīgo nozīmi, ja vien jūs tos prezentēsit tādā veidā, kas viņu uzmanību un uzmanību piesaista. Tas ir mārketinga būtība, un, ja jums neizdodas šajā konkrētajā mūsdienu fotografēšanas jomā, tad jūs varētu arī atteikties no sapņiem kļūt par veiksmīgu profesionālu fotogrāfu.

Ja jūsu fotoattēli netiek pienācīgi reklamēti, jums nebūs klientu, kas klauvē pie jūsu durvīm ar projektu darījumiem, jums nebūs izstāžu, kas jūs aicinātu un lūgtu jūsu fotogrāfijas parādīt viņu fotogrāfiju festivālos, un jums diez vai būs kritiķu, kas rakstītu pārskatus par to, kā labi vai slikti ir jūsu fotoattēli. Citiem vārdiem sakot, jums tiks liegta ekspozīcija kā profesionālam fotogrāfam, un tas dos iespēju finansiālai katastrofai jūsu karjerā.

Vai ārštata fotogrāfija un mārketings tiešām saplūst?

Iemesls, kāpēc daudziem topošajiem profesionālajiem fotogrāfiem ir tendence nepamanīt vai ignorēt mārketinga nozīmi, ir tas, ka ārštata darbs un mārketings tradicionāli neiet roku rokā. Vārds mārketings parasti ir daudz asociatīvāks ar lielākajām korporācijām, kas cenšas nākt klajā ar žargoniem un buzzwords, lai reklamētu un izplatītu savus produktus un pakalpojumus.

No otras puses, ārštata darbs ir specializēta pakalpojuma sniegšana cilvēkiem, nepakļaujoties neviena uzņēmuma vai korporācijas etiķetei. Tā kā liela daļa iesācēju profesionālo fotogrāfu ir ārštata darbinieki, viņiem kļūst diezgan grūti apvienot mārketingu ar ārštata darbu.

Viņi vienkārši nejūt vajadzību reklamēt un reklamēt savas prasmes, un viņi pilnībā koncentrējas uz sava amata slīpēšanu un prasmju asināšanu. Tikpat svarīgi ir arī informēt cilvēkus par savām prasmēm, ja ne tikai uzlabot šīs prasmes un izmantot.

Piemēram, kāda jēga būt labākajam savvaļas dzīvnieku fotogrāfam valstī, ja nevarat iegūt savvaļas dzīvnieku žurnālu, lai noalgotu kādu no viņu izdevumiem? Tikpat labi kā labi pazīstamu savvaļas dzīvnieku žurnālu personāla atlases programmas, jums vajadzētu būt diezgan pārliecinātiem, ka tie nenāks jūs medīt, ja vien jūs neiešu un klauvējat pie durvīm ar tādu darbu, par kuru viņi būs ļoti iespaidoti.

Tā kā klauvē pie viņu durvīm burtiski nav liela iespēja, jums jāiesaistās mārketingā, lai nodrošinātu, ka jūs izveidojat pietiekami daudz sevis, lai piesaistītu viņu uzmanību.

  • Pašmārketings nav lēts, tas ir neaizstājams

Vēl viens iemesls, kāpēc cilvēki, īpaši ārštata fotogrāfi, atsakās no savas profesijas un prasmju pārdošanas, ir tas, ka viņi to uzskata par ārkārtīgi lipīgu, neefektīvu un lētu. Pirmais profesionāļa noteikums ir tāds, ka jums nekad nevajadzētu vilcināties vai kaunēties par sava bungas sitšanu un nedaudz pašreklāmu.

Kāpēc jums vajadzētu kautrēties paziņot citiem, kas jūs esat un kādu pakalpojumu jūs spējat sniegt? Neļaujiet savam ego vai augstprātībai ienākt jūsu profesionalitātes ceļā. Neatkarīgi no tā, cik talantīgs jūs varat būt, jūs vienkārši negaidāt, ka cilvēki jūs identificē kā lielisku fotogrāfu, ja vien jūs patiesi centīsities paziņot, ka esat viens.

Tas ir tieši tas, par ko ir domāts mārketings. Runa ir par zināma līmeņa paaugstināšanu un baumām par jums kā profesionāli, lai cilvēki varētu atbrīvoties no aizņemtajiem grafikiem un pievērst jums uzmanību, kas jums jāvirza uz priekšu ar savu karjeru.

Mārketingu nevajadzētu saistīt ar “lēti pārdot sevi”. Ja kaut kas ir nepieciešams, mārketings ir centieni atvieglot mobilitāti jūsu karjerā. Bez augšupējas mobilitātes jūs paliksit sastingts vienā pozīcijā, un pietiekami drīz jūs kļūsit nefunkcionāls un bezdarbnieks. Mūsdienu fotogrāfijas mērķis ir progresēt, adaptēties un attīstīties, lai apmierinātu patērētāju sabiedrības prasības.

  • Mārketings ir kaut kas cits, kā vienkārši

Mārketings patiesībā nav tik vienkāršs, kā tas var likties. Ja mārketings tiek uzskatīts par sava cilindra pārspēšanas veidu, tad ir jāveic vēl viena lieta, kas papildus skaļu trokšņu izteikšanai par savu kalibrēšanu arī jums jādara. Šī cita lieta, iespējams, ir grūtāk nekā trokšņa radīšana, pirmkārt, un tā ir panākt, lai cilvēki klausītos jūsu skaņu. Ja nav neviena, kas dzirdētu, kā jūs pukstējat ar savu bungu, tad kāda jēga ir visu šo satraukumu radīt?

Tāpēc vissvarīgākais mārketinga solis ir iegūt cilvēkus vai mērķauditoriju, kurai jūs konkrēti tirgosit. Jebkurai ārštata mārketinga kampaņai, tāpat kā korporatīvās mārketinga kampaņai, jābūt labi pārdomātai un labi izplānotai. Jūs nevarat atļauties rīkot izlases un spontānu mārketinga kampaņu. Daži cilvēki jauc mārketingu ar sociālo tīklu. Tie abi ir diezgan atšķirīgi viens no otra.

Piemēram, ja maizes izstrādājumu veikalā jūs satiekat kādu cilvēku, pērkot maizi, varat sākt sarunu ar personu un iepazīstināt viņu ar savu profesiju. To sauc par sociālā kontakta attīstību. Ja jums būtu jātirgo šai personai, jums būs jāinformē viņu par visiem pakalpojumiem, ko varat viņam sniegt, un naudas summu, kas viņam par to būtu jāmaksā. Šajā situācijā mārketings indivīdam būtu ļoti nepiemērots, un tas, iespējams, liktu personai neiesaistīties turpmākās sarunās ar jums.

  • Investējiet laiku, naudu un enerģiju, lai nopelnītu panākumus

Kā redzat no šī piemēra, jūs nevarat tirgot nevienu svešinieku, kuru satiekat uz ielas. Jums labi jāzina cilvēki, kuriem jūs mārketings, un jums arī jābūt idejai par to, kā šie cilvēki reaģēs uz jūsu mārketinga centieniem. Lieki piebilst, ka ir daudz lietu, kas jums jāņem vērā, pirms varat turpināt mārketinga pasākumus. Nepieciešams ne tikai mārketinga stratēģijas īstenošana līdz pilnībai, bet arī laiks, nauda, ​​enerģija un daudz citu resursu, lai pārliecinātos, ka esat sevi veiksmīgi reklamējis kā profesionālis.

Divi jaudīgi fotografēšanas mārketinga pamati, kas jums jāzina

a. Sazinieties ar mērķauditoriju

Kad jūs mēģināt sevi reklamēt kā fotogrāfu; ir divas īpašas lietas, uz kurām jums jātiecas. Pirmais ir spēja paziņot mērķauditorijai visu jūsu fotografēšanas pakalpojumu klāstu. Tas nozīmē, ka jūsu mārketinga stratēģijās nevajadzētu radīt nekādas neskaidrības, kas var likt cilvēkiem sajaukties ar to, ko tieši jūs darāt vai kādi tieši ir jūsu sniegtie fotografēšanas pakalpojumi.

Piemēram, ja jums ir Facebook lapa, kurā jums ir detalizēts apraksts par jūsu kā profesionāla fotogrāfa karjeru, jums ir absolūti skaidri jāpadara cilvēkiem skaidrs, ka jums ir noteikta niša un jūs esat ar mieru apkalpot tikai tos klientus, kuri ir meklējot fotogrāfus, kas pieder šai nišai noteiktā budžeta diapazonā.

Lai cik pazemīgi tas arī neizklausītos, jums ir jānāk klajā ar preci, kurai ir noteikta ietilpība, ierobežojumi un noteikta cena. Jūs varat justies diezgan nožēlojami par domām, ka jūs varat salīdzināt ar preci, taču, kad redzēsit tādu klientu pieplūdumu, kas ieplūst jūsu sociālā medija lapā un lūdz jūs par jūsu pakalpojumiem, jūs nejutīsit pazemojuma pazeminājumu, pārdodot sevi kā preci. prece. Turklāt klienti pret jums izturēsies nevis kā pret preci, bet gan par profesionāli, kurš ir pelnījis viņu cieņu un atlīdzību.

b. Dodiet viņiem patiesu iemeslu, lai jūs pieņemtu darbā

Otra lieta, kas jums jādara, reklamējot sevi kā ārštata fotogrāfu, sniedz cilvēkiem neapšaubāmu un likumīgu iemeslu atšķirēt jūs no pārējās pūļa. Citiem vārdiem sakot, jums ir jāinformē cilvēki, ka esat izteikti atšķirīgs un labāks par visiem citiem ārštata profesionālajiem fotogrāfiem un ka viņi no jūsu pakalpojumiem iegūs daudz vairāk nekā no citiem. Inteliģenta profesionāla fotogrāfa, kurš var sevi efektīvi tirgot, zīme ir individualitāte.

Bez individuālas izjūtas mārketinga pasākumos, neatkarīgi no tā, vai tie ir tagu līnijas vai sociālā medija ieraksts, tīkla mijiedarbība vai fotogrāfiju blogs, cilvēkiem nebūs stimula redzēt jūs atšķirīgu no pārējās pūļa. Citiem vārdiem sakot, mārketinga mērķis ir dot cilvēkiem iemeslu palikt aiz jums un sakņot jūs. Ne tikai meklējiet lētus veidus, kā īslaicīgi viņus piesaistīt.

Tā vietā piesaistiet viņu uzmanību no vārda aiziet un turieties pie viņu uzmanības un pārvērtiet to par simpātijām. Ja jūs varat savus pakalpojumus tirgot pareizi, cilvēki jutīsies apmierināti ar jūsu pakalpojumiem un lepni par to, ka ir jūsu klienti. Kad redzat, ka klienti pie jums vēršas un saka, ka esat viņu fotogrāfu sarakstā numur viens, jūs zināt, ka esat paveicis izcilu darbu, reklamējot sevi kā ārštata speciālistu.

7 efektīvas mārketinga idejas profesionāliem fotogrāfiem

1) Pievilcīgas vizītkartes un brošūras

Padomi un ieteikumi, kā sevi reklamēt kā profesionālu fotogrāfu, ir pilnīgi atšķirīgi no tiem, kas attiecas uz citu nozaru profesionāļiem. Fotogrāfija ir unikāla profesija, un tai ir nepieciešama unikāla mārketinga izjūta. Piemēram, viens no vienkāršākajiem un vienkāršākajiem veidiem, kā efektīvi sevi reklamēt kā fotogrāfu, ir visaugstākās kvalitātes drukātu mārketinga materiālu izmantošana.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir brošūrās vai vizītkartēs, neko nekompromitējiet par materiāla kvalitāti. Tie ir taustāmi priekšmeti, kurus cilvēki pamanīs diezgan viegli. Tiklīdz viņi pieskaras jūsu brošūrai vai jūsu vizītkartei, viņiem jāzina, ka jūs neesat saudzējis izdevumus, padarot to pēc iespējas pievilcīgāku un pievilcīgāku. Tas vien ļauj viņiem zināt, ka jūs esat profesionāls fotogrāfs, kas nozīmē biznesu jau no sākuma.

Jums nav vajadzīgas 1000 brošūras vai 1000 vizītkartes. Samaziniet daudzumu, lai prioritāte būtu kvalitāte. Daudz labāk ir izdalīt 200 augstas kvalitātes vizītkartes un iegūt 150 klientus, nekā izdalīt 1000 lēti izgatavotas vizītkartes un noslēgt ar 50 klientiem.

Kvalitāte vienmēr ietekmē. Daži no ieteiktajiem priekšmetiem, kas jums vajadzētu izpētīt, lai uzlabotu mārketinga shēmas efektivitāti, ir īpaši spīdīgas reklāmas pastkartes, vizītkartes ar vismaz 300 gsm un spīdīgas trīskārtīgas brošūras.

2) ideāls mārketinga materiālu izvietojums

Jūs varat izvēlēties visiecienītāko materiālu savām vizītkartēm un brošūrām, taču neviens no tiem neko nemainītu, ja vien jūs tos nenovietotu vietās, kur viņi saņems maksimālu ekspozīciju. Citiem vārdiem sakot, jums ir nepieciešama, lai jūsu mērķauditorija pakluptu uz drukātajiem materiāliem, cik vien iespējams. Tādējādi jūs paplašināt savas mārketinga shēmas sasniedzamību. Piemēram, ja esat kāzu fotogrāfs un ja jūs apmeklējat kāzu impēriju, neatstājiet tur vienkārši savu vizītkarti. Tas diez vai radīs pozitīvu iespaidu jūsu biznesā.

3) Personīga iesaistīšanās perspektīvās

Kas jums jādara, ir iesaistīties mērķauditorijā personīgā līmenī. Mēģiniet izveidot tur esošo personālu un pēc tam personīgi viņiem izsniegt savas vizītkartes. Padariet sevi par neaizmirstamu klātbūtni un ļaujiet viņiem personīgi zināt, ka jūs daudz atšķiraties no simtiem un tūkstošiem fotogrāfu, kuri tur ir iegājuši pirms jums.

Jums var būt diezgan grūti sagremot visu šo informāciju, galvenokārt tāpēc, ka fotografēšanas skolās jums tiek mācīts pievērst uzmanību tikai savam amatam un koncentrēties uz perfekta mirkļa uzņemšanu, bet, ja vien jūs pats neiesaistāties šādās nekaunīgās aktivitātēs, tie perfekti tas, ka jūs uzņematies līgavu impērijā, diez vai būs labs jūsu karjerai.

Kad esat izveidojis pietiekami labu saikni ar personālu, dodieties soli tālāk un piedāvājiet viņiem stimulu katram klientam, kurš jūs pieņem darbā, pēc brošūras vai vizītkartes saņemšanas no personāla Emporium. Stimuls var būt dažādos veidos, bet biežāk nekā vienkāršs dāvanu sertifikāts viņu sejās ienesīs smaidu. Neesiet pārāk devīgs ar šādiem izdevumiem.

Jums mārketinga stratēģija ir jāveido pēc iespējas rentablāka. Ja nauda, ​​kuru jūs iztērējat, lai iegūtu klientu, ir vairāk nekā nauda, ​​kuru esat nopelnījis no klienta, tad jūsu mārketinga stratēģija noteikti nepārsniedz atzīmi.

4) Uzturot to par veco skolu un vienkāršu

Dažreiz no jums netiek prasīts būt pārdomātam ar mārketinga stratēģiju. Vienkārši sakiet un gaidiet, kamēr rezultāti ieplūdīs jūsu labā. Vienkārša, taču ļoti efektīva mārketinga stratēģija būtu reklamēties vietējās dzeltenajās lapās.

Lai gan cilvēku skaits, kuri apmeklē šīs dzeltenās lapas, nav gandrīz vienāds ar to, ko viņi izmantoja pirms desmit vai diviem gadiem, tas joprojām ir diezgan pienācīgs veids, kā nodrošināt, lai klienti jums vienmēr zvana un lūdz jūsu pakalpojumus. Ja pareizajā reklāmā tiek ievietots pareizajā laikā, iespējams, jūs vienkārši sasniegsit džekpotu. Tā kā reklamēšana dzeltenajās lapās jums gandrīz neko nemaksā, jums ieteicams turpināt nodarboties ar šo vecās skolas reklāmas veidu.

5) Ienākošais un paļaušanās uz saturu

Ja jūs nezināt par ienākošo vai satura mārketingu, tad jums ir pēdējais laiks. Mārketingam ne vienmēr ir jābūt izejošai pieejai. Citiem vārdiem sakot, jums nav jāceļas lielīties par savām prasmēm cilvēkiem. Dažreiz talanta un potenciāla izstāde var būt nedaudz smalkāka, un tā var parādīties augstas kvalitātes satura veidā.

Piemēram, varat sākt rakstīt emuārus par fotogrāfiju hobijiem un fotogrāfiem amatieriem. Tas vairos jūsu reputāciju fotografēšanas aprindās jūsu apvidū un reģionā. Nākamā lieta, ko jūs zināt, potenciālie klienti atzīs jūsu emuārus kā autoritatīvu zināšanu avotu par fotogrāfiju. Viņu acīs jūs būsit profesionāls, pilns kompetences, un pietiekami drīz darījumi notiks pret jums.


Populārākas Posts