5 slepkavas mārketinga stratēģijas naftas un gāzes uzņēmumam

Kā jūs veicat efektīvu savas naftas un gāzes nozares mārketingu, ja jums ir ierobežots kapitāls? Kā jūs atradīsit jaunus klientus vai klientus grūtajā naftas un gāzes rūpniecībā; kad neesat pierādījis savu uzticamību un kompetenci? Šis raksts atbildēs uz jūsu jautājumiem .

Nesen saņēmu e-pastu no lasītāja, kurā tika lūgts padoms par dažiem biznesa izaicinājumiem, ar kuriem viņš saskaras. Tagad, kad esmu ar jums sirsnīgs, es katru dienu saņemu daudz e-pasta ziņojumu, taču esmu ļoti izvēlīgs par tiem, uz kuriem es atbildu, un iemesls ir tas, ka esmu sniedzis visvairāk atbilžu savos rakstos šajā emuārā. Otrkārt, lielākā daļa lasītāju mēdz uzdot man vispārīgus jautājumus, kas ir ļoti plaši un kuriem būtu nepieciešams atbildēt uz pilnu mācību grāmatas sējumu.

Tomēr tur ir šis konkrētais lasītājs, kurš man nosūtīja e-pastu ar izaicinošu jautājumu. Viens no iemesliem, kāpēc es sāku atbildēt, ir tas, ka šī persona ir izdarītāja; viņš rīkojas pēc dotajiem padomiem, pat ja tas šķiet neiespējami.

Pirms kāda laika šī pati persona lūdza manu padomu, un es atbildēju uz šo rakstu “ 4 soļi jūsu biznesa finansēšanai, kad neviens nevēlas ar jums ieguldīt .” Tagad viņš atkal ir atpakaļ. Lūdzu, tiem, kuri meklē padomu, kā sākt uzņēmējdarbību, pat ja jums nav naudas, es iesaku jums izlasīt manu atbildi uz viņa pirmo jautājumu; kuru es saistīju ar iepriekš minēto. Zemāk ir nerediģēts ziņojuma fragments, kuru viņš man atsūtīja. Lūdzu, ņemiet vērā trekno daļu.

Dārgais Mārtiņš,

Tas ir tavs draugs * Aizturētais vārds *. Ir pagājis ļoti ilgs laiks, kopš mēs pēdējo reizi runājām pa tālruni. Mans dārgais brālis, pēc visa šī laika es neesmu varējis sākt uzņēmējdarbību. Emuārs, kuru mēģināju izveidot, dienasgaismu neredzēja. Tā kā pēc emuāra izveidošanas es no tā nenopelnīju . Tāpēc man nācās atteikties no šī projekta.

Pašlaik es savu uzņēmumu esmu integrējis CAC kā sabiedrība ar ierobežotu atbildību; un esmu atvēris korporatīvo norēķinu kontu. Es vēlos būt neatkarīgs naftas produktu tirgotājs un esmu nolēmis sākt darbību kā naftas produktu piegādātājs, piemēram, dīzeļdegviela (AGO), benzīns (PMS) un petroleja (DPK). Piemēram, es varu piegādāt dīzeļdegvielu (AGO) lielām viesnīcām, telekomunikāciju bāzes stacijām utt., Un es varu piegādāt benzīnu (PMS) un petroleju (DPK) uzpildes stacijām.

Es guvu pieredzi un apgūstu tirdzniecību pie sava drauga . Lai kļūtu par naftas produktu tirgotāju, tas galvenokārt attiecas uz produktu iegādi un iegādi no noliktavas Apapā, šeit, Lagosā, un pēc tam produktu nogādāšana pircējam pēc vienošanās par cenu.

Man ir divi izaicinājumi, mans brālis .

1. Līdzekļu iegūšana produktu iegādei no krātuvēm Apapa . Piemēram, kravas automašīnai ar 33 000 litru benzīna (PMS) ir aptuveni N3, 5 miljoni - N4 miljoni (kas ietver visas nodevas, izdevumus un transportēšanu pircējam).

2. Savu klientu piesaistīšana . Es domāju cilvēkus / uzpildes stacijas, kurām varu piegādāt.

Pirmkārt, lai risinātu pirmo izaicinājumu, es satiku kādu, kurš sadarbojas ar cienījamu eļļas tirdzniecības uzņēmumu . Viņi valstī importē naftas produktus. Es viņam teicu, ka man nav naudas biznesa uzsākšanai vai produkta iegādei, un ka man vajadzīga palīdzība.

Ar visvarenā Dieva īpašo žēlastību viņš apsolīja dot man kredītus, lai tos piegādātu; tad es samaksāju par produktu tūlīt pēc preces piegādes pircējam, un tad peļņa tiek sadalīta ar viņu 70% man un 30% viņam. Paldies Dievam, man ir bijusi iespēja izmantot šo cilvēku un izveidot stratēģisku aliansi ar viņu.

Otrkārt, es plānoju doties uz tuvējiem štatiem uz Lagosu (jo naftas produkti tiks iegūti no Lagosas), piemēram, Oyo, Ondo un Osun štatos, lai iegādātos naftas produktu pircējus (piemēram, degvielas uzpildes stacijas). Bet mans izaicinājums ir tas, ka es nezinu, kā rīkoties tālāk. Es zinu, ka tas ietver daudz mārketinga. Kā jūs domājat, kā es varu sākt meklēt degvielas uzpildes stacijas iepriekšminētajos štatos ?

Lūdzu, konsultējiet mani. Jūsu padoms būs ļoti noderīgs.

Paldies.

Tavs draugs,

(Vārds nav ieturēts), no Lagosas.

  • Mana atbilde

Ir precīzi agri rīti, pulksten 01:48 A.M GMT + 1, un es vēl dodos gulēt. Kāpēc? Iemesls ir tas, ka mani aizkustināja problēmas, ar kurām jūs saskaraties, tāpēc es pirms gulētiešanas apdomājos atbildēt.

Vispirms es gribu pateikties jums par līdz šim ieguldītajām pūlēm. Otrkārt, es vēlos pateikties jums par rīkošanos pēc mana padoma, lai uzzinātu pats savu ceļu. Es dodu padomus gandrīz katru dienu, bet reti cilvēki to rīkojas. Kāpēc?

Iemesls, kāpēc vairums cilvēku nekad nerīkojas, ir tas, ka es parasti viņus pievilt. Viņi steidzas pie manis, meklējot padomu, gaidot, ka es viņiem piešķirsu Svēto Grālu vai pazemes noslēpumu naudas pelnīšanai. Daži pat mēģina man ieteikt biznesu, kas viņiem nodrošinās IA 40% mēnesī, sākot no nulles. Uz nopietnākas nots tas ir diezgan smieklīgi un skumji. Tāpēc man sāpīgi atbildēt uz jums publiski, lai citi varētu mācīties.

Tagad atkal pie šī biznesa. Tā kā man ir maz zināšanu par naftas rūpniecību, varu jums pateikt, ka tā ir smaga rūpniecība un ļoti kapitāla ietilpīga. Bet panākumus joprojām var gūt pat vissmagākajos uzņēmumos. Es uzskatu, ka, tā kā jūs esat sākuši mācīties biznesa un trūkumus, es uzskatu, ka esat solis priekšā. Bet jums vēl tāls ceļš ejams. Jūs esat ieguvis zināšanas un pamatizglītību par neatkarīgu naftas un gāzes tirgotāju; Tagad jums ir laiks iegūt personīgu reālās dzīves pieredzi.

5 slepkavas mārketinga stratēģijas naftas un gāzes uzņēmumam

Tagad, kad runa ir par biznesa vadīšanu un pircēju meklēšanu, es skaidri gribu pateikt, ka nav burvju burvestību un panākumu gūšanas iespēju. Jums jāsāk no nulles un ātri jāmācās, pretējā gadījumā jūsu bizness mirs. Otrkārt, es vēlos, lai jūs saprastu, ka nav neviena noteikuma, kā atrast klientus vai pārdot jūsu produktus. Jums vienkārši jāizmēģina daudz taktiku un stratēģiju; tad jūs izvēlaties tos, kas darbojas vislabāk, un atkārtojiet to.

Pirms es dodos tālāk, tur ir ļoti svarīgs jautājums, uz kuru jums ir jāatbild. Faktiski atbildes atrašana uz šo jautājumu var būt jūsu izrāviena sākums naftas un gāzes mārketinga biznesā. Un jautājums ir šāds:

Kāpēc naftas produktu mazumtirgotājiem vai patērētājiem vajadzētu boikotēt esošo piegādātāju, lai jūs no jums iegādātos ?

Jā, šis ir ļoti kritisks jautājums, uz kuru jums ir jāatbild. Ir zināms fakts, ka naftas produkti ir preces, kuras diez vai var marķēt, un cena tiek stingri regulēta. Tad kāpēc degvielas uzpildes stacijām un telekomunikāciju uzņēmumiem vajadzētu pirkt no jums? Kāda ir jūsu konkurences priekšrocība? Kas jūs atšķir no citiem tirgotājiem? Vai jūs varat konkurēt ar ātrāku piegādi? Tas jums atliek noskaidrot, bet patiesība ir tāda, ka jums ir nepieciešams svarīgākais punkts, lai pārliecinātu degvielas uzpildes stacijas un uzņēmumus jūs patronizēt.

a. Nosūtīt biznesa priekšlikumus

Tas varētu darboties viesnīcās un telekomunikāciju uzņēmumos, jo šie uzņēmumi bieži pieprasa oficiālus pieteikumus un protokolus, taču degvielas uzpildes stacijās tas var nedarboties, jo lielāko daļu Nigērijas degvielas uzpildes staciju neoficiāli vada mazkvalificēti darbinieki. Jūs varat rakstīt priekšlikumus šiem uzņēmumiem, lai izceltu, kāpēc viņiem būtu jāuzskata jūs par savu naftas produktu piegādātāju. Bet ņemiet vērā, ka, piemērojot šo taktiku, izredzes uz neveiksmi ir lielākas, jo gandrīz nekad nesaņemsit atbildi.

b. Runā ar tiem, kuriem tas ir svarīgi

Tas ir vissarežģītākais, bet efektīvākais veids, kā meklēt klientus saviem naftas produktiem. Dodieties uz degvielas uzpildes stacijām vai saviem mērķa klientiem un runājiet ar viņiem aci pret aci, taču pārliecinieties, ka runājat ar īpašnieku, vadītāju vai lēmumu pieņēmēju, lai jūs netērētu savu laiku un pūles.

c. Koncentrējieties tikai uz viena klienta atrašanu

Dažreiz dzīvē jums vienkārši nepieciešams viens klients, lai ātri augtu. Tāpēc koncentrējiet savas pūles tikai uz viena klienta vajāšanu, ja esat pierādījis, ka jums ir labas izredzes uzvarēt darījumu. Ja jums ir paveicies panākt darījumu, dodieties uz visu, lai atstātu iespaidu uz šo vienu klientu, izpildot savus solījumus; tad pieklājīgi lūdziet klientam ieteikt jūs saviem draugiem un nozares biedriem.

d. Ieskatieties savā apkārtnē

Neizmisiet mazo sākumu dienas, tāpēc ieskatieties savā apkārtnē. Apsveriet Kerosine (DPK) ceļa vai ielas mazumtirgotājus; Es domāju tos, kuriem ir mini uzglabāšanas tvertnes. Šie mazumtirgotāji bieži ir piegādes avoti lielākajai daļai iedzīvotāju, kas ietilpst nabadzīgo un vidējo klašu grupā; tāpēc viņi pastāvīgi ir pieprasīti pēc piegādēm. Jūs varat sarunāties ar viņiem aci pret aci un redzēt, vai varat samazināt darījumu.

e. Reklāma masu informācijas līdzekļos

Ja jums ir nedaudz naudas rezerves, jūs varat izvēlēties reklamēt savus pakalpojumus laikrakstos, žurnālos vai citos plašsaziņas līdzekļos, kas jūs savienos ar jūsu mērķa klientiem.

Un visbeidzot es vēlos mudināt jūs nepadoties. Jūs esat nonācis tik tālu, tāpēc ir par vēlu pamest. Vienmēr atcerieties, ka bumbiņas velmēšanas iestatīšanai ir nepieciešams tikai viens klients. Otrkārt, nekādā gadījumā nedrīkst aizmirst, ka integritāte ir vissvarīgākais biznesa aktīvs. Sauciet to par godīgumu, un jūs nekļūdīsities. Pat ja jūs visu pazaudējat, ja vien jūs ievērojat savu integritātes principu; jūs noteikti atleksit atpakaļ. Es no sirds novēlu jums visu to labāko un es ceru redzēt panākumus.


Populārākas Posts