5 B2B tīkla darbības, lai veicinātu jūsu biznesu

Tāpat kā vairums mārketinga veidu, B2B mārketings ir strauji mainīga ainava. Sākot no interneta kanāliem līdz reālajai pasaulei, ir neticami daudz veidu, kā B2B bizness var un pat ir jāiesaista ar saviem klientiem.

Ir arī tikpat daudz bāzu, kuras jāaptver, sākot no tā, lai jūsu zīmols būtu gatavs mobilajam tālrunim, līdz Big Data iekļaušanai jūsu lēmumu pieņemšanā. Bet visas tālāk uzskaitītās ir piecas vissvarīgākās tīkla darbības, kas palīdz palielināt jūsu biznesu, sazinoties ar klientiem.

5 būtiskas B2B tīkla darbības, lai veicinātu jūsu biznesu

1. Darbinieku aizstāvība

Gadiem ilgi uzņēmumi ir ierobežojuši darbinieku saziņu par savu zīmolu tiešsaistē, lai palīdzētu dominēt un pat monopolizēt interneta sarunas par to. Bet nesen tirgotāji ir sapratuši, ka viņi var gūt labumu no sociālo mediju sasniegšanas ar darbiniekiem, sazinoties par zīmoliem, kuros viņi strādā. Īsāk sakot, darbinieku aizstāvība palīdz pārvērst katru darbinieku par jūsu zīmola vēstnieku.

Pats labākais, ka darbinieku aizstāvība ir diezgan vienkārša. Vienkārši izglītojiet darbiniekus par noteikumiem ar skaidru sociālo mediju politiku. Šāda politika varētu ietvert nostājas, kurās var dalīties ar informāciju par uzņēmumiem, kādi amati ir piemēroti un nepiemēroti.

Tā kā jūsu darbinieki to dalās, tas veicinās komunikāciju par jūsu uzņēmumu viņu pašu draugu tīklā. Tas var izraisīt daudzsološus B2B potenciālos klientus, jo draugi uzzina par to, kā viņu uzņēmumi var palīdzēt viens otram.

2. Pievienojieties Pinterest

Saskaņā ar Satura mārketinga institūtu, ceturtdaļa interneta B2B tirgotāju 2012. gadā izmantoja Pinterest, lai palīdzētu viņiem izplatīt saturu, un ir viegli saprast, kāpēc. Pinterest piedāvā jebkura sociālā tīkla vērtīgākos novirzījumus. Apmeklētāji no Pinterest arī krasi biežāk veic pirkumu, un, veicot pirkumus, viņi vidēji tērē vairāk nekā tie, kas tiek novirzīti no jebkuras citas sociālās saziņas vietnes.

Aktivitāte sociālajos medijos ir viens no labākajiem veidiem, kā izveidot reālus sakarus ar citiem uzņēmumiem, un, ja jūs meklējat alternatīvu LinkedIn, iespējams, labākais risinājums ir Pinterest.

3. Satura mārketings

Klientiem ir pieejams neticami daudz reālā laika informācijas par produktu funkcijām un cenām. Šī satura plašā pieejamība nopietni ietekmē ikviena klienta pirkšanas lēmuma posmu. Līdz ar to tirgotājiem ir jākoncentrējas uz pievilcīga un saistoša satura izstrādi, lai piesaistītu klientus, vienlaikus veidojot viņu zīmolu kā uzticamu autoritāti.

Tā kā sociālie mediji ir nedaudz vairāk par satura centru, veiksmīgiem zīmoliem jākļūst par satura mašīnām, lai regulāri ražotu saturu, ko koplietot šajos tīklos. Svarīgs ir arī stabils emuārs, kas klientiem sniedz patiesi vērtīgu informāciju. Tas palīdzēs novirzīt kvalificētu trafiku uz jūsu vietni.

4. Adaptīvais mārketings

Mūsdienās cīņā, kurā B2B tirgotāji cīnās visvairāk, tiek mēģināts panākt elastību un efektivitāti, kas nepieciešama, lai konkurētu; neatmetot caurspīdīgumu vai pielāgošanās spējas, kas viņu zīmolu izceļ. Tirgi mainās ātri, un tirgotājiem jābūt gataviem pielāgoties sava laika mainīgajai ainavai.

Tāpēc daudzi B2B tirgotāji atbalsta adaptīvo mārketingu. Tas ļauj ātri reaģēt uz tirgus informāciju, strauji attīstīt jaunas kampaņu atkārtojumus, un vairāk nekā jebkas cits atbalsta smagu testēšanu un uz datiem balstītu mārketinga pieeju, nevis uzsvaru uz parasto gudrību.

Šī pieeja ļauj uzņēmumiem izveidot pielāgotu informāciju par katra klienta biznesu, pamatojoties uz viņu vajadzībām un vēlmēm; tādējādi izveidojot spēcīgākas obligācijas, kā arī lielāku stimulu klientam sniegt stabilus nodošanas darījumus.

5. Mārketings reālajā pasaulē

Mēs bieži domājam, ka vietnes un ar tām saistītie zīmoli ir sava veida ēteriskas vienības, kurām faktiski nav nekādas pastāvēšanas. Viens no veidiem, kā pārvarēt šo plaisu un izveidot saikni ar citiem uzņēmumiem, ir kļūt par reālāku klientu prātos. Zīmola veidošana, izmantojot reklāmas materiālus, ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā to izdarīt.

Tas var ietvert jebko, sākot ar pildspalvām ar jūsu firmas zīmi un beidzot ar personalizētām golfa bumbiņām Austrālijas uzņēmumiem, ja vien tas palīdz atpazīt jūsu zīmolu saņēmēja acīs. Šāda veida dāvanas ļauj jūsu pārdevējiem atstāt taustāmu atgādinājumu klientiem, tiekoties ar viņiem aci pret aci, tādējādi pastiprinot jūsu klātbūtni reālajā pasaulē.

Noslēgumā ir svarīgi atcerēties, ka B2B mārketinga prakse var mainīties vienas nakts laikā, un sekot līdzi jaunākajām tendencēm un notikumiem mārketinga pasaulē nekad nebūs viegli. Bet tos, kuri var un var ieguldīt smagajā darbā, sagaida liels atalgojums.

Lai gan iepriekšminētajā sarakstā nav iekļautas visas svarīgās B2B tīkla darbības, kuras mūsdienās izmanto, pat ar piedalīšanos vienā vai divās no tām vajadzētu būt pietiekamai, lai nopietni atbalstītu jūsu biznesu.


Populārākas Posts