20 labākie padomi, kā iegūt preces izplatīšanas piedāvājumu

Vai vēlaties sākt izplatīšanas biznesu, bet trūkst ideju par iesaistītajiem soļiem? Ja jā. šeit ir 20 labākie padomi, kā panākt produkta izplatīšanas darījumu.

Uzņēmējdarbības pasaulē ir daudz priekšrocību, sazinoties ar izplatītājiem un izmantojot tos, taču galu galā galvenā priekšrocība ir tā, ka viņi var ātri pārdot jūsu produktus un gūt ievērojamus ienākumus. Vēl viens liels izplatītāja izmantošanas ieguvums ir tas, ka visiem iedibinātajiem izplatītājiem jau ir labas attiecības ar esošo klientu bāzi.

Tas nozīmē, ka, tiklīdz izplatītājs saņem jaunus produktus, viņi var ļoti ātri tos reklamēt saviem klientiem un sākt gūt pārdošanas apjomus. Nodrošināt izplatīšanu nozīmē izprast sava potenciālā partnera tirgu un sagatavot savus zīmolus veiksmīgai darbībai.

Vārds izplatītājs tiek izmantots, lai aprakstītu vairumtirgotāju, kura specializācija ir noteikta veida produktu, piemēram, grāmatu, īpašu pārtikas produktu vai auto detaļu savākšana, un mazumtirgotājiem nodrošina vienu kontaktpunktu produktu pasūtīšanai. Ņemiet vērā arī to, ka vēl viens izplatītāju izmantošanas ieguvums ir tas, ka viņi ir pieredzējuši gan pārdošanas, gan mārketinga jomā un ļoti labi saprot, kā vislabāk pārdot klientiem.

Šie eksperti spēj uzņemt jaunus produktus un reklamēt tos visefektīvākajā veidā pie tālākpārdevējiem, lai sasniegtu labākos pārdošanas rezultātus. Viņu interesēs ir pārdot jūsu produktus, tāpat kā jūsu, jo viņi gūst peļņu tikai tad, kad tos pārdod.

Vairumtirgotāju ir vieglāk atrast, ja precīzi zināt, kuri produkti jums nepieciešami. Tas ir tāpēc, ka, izmantojot izplatītājus, jūsu bizness var gūt labumu no daudz lielāka izplatīšanas kanāla, bez vajadzības fiziski atrasties katrā teritorijā. Tas nozīmē, ka jūsu produkti var sasniegt ne tikai daudz plašāku patērētāju loku, bet arī ievērojami ietaupīt finanšu līdzekļus.

Zemāk ir 20 padomi, kā iegūt izplatīšanas līgumu par jūsu produktu.

20 labākie padomi, kā iegūt preces izplatīšanas piedāvājumu

  1. Izvēlieties savus izplatīšanas veidus

Jums jāsaprot, ka daudzus produktus var piegādāt, izmantojot vairāku kanālu veidus. Derības viena veida kanālos ir ārkārtīgi riskanta. Pat ja jūs nolaižat partneri, jūs, iespējams, nevarēsit kontrolēt viņu sniegumu. Pirms sākat sazināties ar mērķa uzņēmumiem, padomājiet par galvenajiem kritērijiem, kurus meklējat.

Piemēram, ja jūs pārdodat programmatūru un jūs gatavojaties pārdot VAR, jums būs jāatrod VAR ar tāda veida zināšanām un klientu bāzi, kas ļauj pārstāvjiem ātri iegūt jūsu produktu tiešajiem lietotājiem, kuriem tā nepieciešama. Šeit ir daži piemēri:

  • Mazumtirgotāji
  • Vairumtirgotājs / izplatītājs
  • VAR (tālākpārdevējs ar pievienoto vērtību)
  • Konsultants
  • Tirdzniecības aģenta / ražotāja pārstāvis
  • Izplatītājs
  • Tiešais - internets
  • Tiešais - katalogs
  • Tiešā - specializētā iekšējā pārdošanas komanda
  1. Izstrādāt mazumtirdzniecības piķa plānu

Mēs ļoti iesakām izveidot piekļuvi valstu mazumtirdzniecības ķēdēm, izveidojot ātru mazumtirdzniecības sarakstu ar veikaliem, kuriem vēlaties vērsties. Pārliecinieties arī, ka jūsu produkts atbilst viņu pašreizējiem tirdzniecības plāniem. Pēc tam sazinieties ar pircējiem un izplatītājiem un dalieties ar piķa paketi, kurā ietilpst pavadvēstule, preses komplekts un produktu paraugi.

  1. Ziniet savas nozares izplatīšanas kanālus

Pētījumi liecina, ka produkts var nonākt no ražotāja līdz mazumtirgotājam daudzos veidos un kanālos. Ne visi vairumtirgotāji apkalpo vienu un to pašu tirgu. Ņemiet vērā, ka, zinot nozares izplatīšanas kanālus un zināt, kur jūs iekļaujaties piegādes ķēdē, varat palīdzēt atrast pareizo vairumtirgotāju mazumtirdzniecības vai tiešsaistes biznesam.

  1. Dodieties tieši uz punktu

Šajā jaunajā laikmetā pircēji no valstu mazumtirdzniecības ķēdēm piešķirs jums tikai ierobežotu laiku, lai novērtētu jūsu produktu, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai jūs būtu labi sagatavoti. Mēs iesakām pārlēkt stāsta stāstu un doties tieši uz punktu. Sniedziet kritiskus datus par jūsu produktiem - cenu punktiem, produktu garantijām, ražošanas iespējām un datus par patērētāju vajadzībām.

  1. Organizēta un labi sagatavota prezentācija

Mēs iesakām izveidot prezentāciju, kurā parādīti pozitīvie jūsu produkta atribūti. Jums ir jāpanāk, lai šī prezentācija parādītu, kāpēc izplatītājam vajadzētu nest jūsu produktu, aptuvenu aprēķinu par to, cik daudz naudas viņi nopelnīs un kā tas apkalpos viņu uzņēmuma klientu bāzi.

  1. Izprotiet viņu vajadzības

Ja veiksit pētījumu, lai uzzinātu, kādos veikalos tiek piegādāti konkurentu produkti, jūs gūsit labumu no šīm zināšanām un datiem. Ir arī labi atrast ķēdes, kuras vēl nezina, ka tām vēl ir nepieciešams jūsu produkta veids. Neatkarīgi no situācijas, kāda tā ir, saprotiet, kā veikali gūtu labumu, un pārliecinieties, ka arī viņi to saprot.

  1. Pievienojieties nozares asociācijai

Mēs uzskatām, ka vienkāršākais veids, kā iegūt pareizo izplatītāju, ir mutiski ieteikumi. Ar tehnoloģiju parādīšanos tagad varat veikt savus pētījumus internetā, bet vislabākie informācijas avoti būs citi jūsu nozares pārstāvji un tie, kurus viņi izmanto. Tāpēc, iestājoties nozares asociācijā, jums būs pieejami citi uzņēmumu īpašnieki, kuri tur ir bijuši jau pirms jums, redzējuši labo un slikto, un var palīdzēt virzīt jūs pareizajā virzienā.

  1. Zīmolu pats

Ņemiet vērā arī to, ka viens no labākajiem veidiem, kā iekļūt nacionālajās ķēdēs, ir izveidot stabilu sekošanu sociālo mediju vietnēs, pirms jūs kādreiz dodaties uz savu pirmo tikšanos. Izdomājiet sev vārdu, lai viņi pirms jūsu solis kājās viņu ēkā uzzinātu jūsu zīmola pamatvērtību.

  1. Apsveriet iespēju sākt mazo

Apsverot izplatīšanas iespēju, ņemiet vērā, ka konkurence var būt sīva darījumiem ar masu izplatītāju vai mazumtirgotāju. Mēs uzskatām, ka tie bieži tiek pārpludināti ar jaunu produktu ražotnēm un reti to uzņem. Lielajiem mazumtirgotājiem un izplatītājiem ir jāņem vērā potenciālā piegādātāja ilgmūžība un spēja pastāvīgi piegādāt produktu.

Tāpēc, ja jūs varat risināt šādas problēmas, pārdot lielā izplatīšanas kanālā var būt ļoti ienesīgi. Bet tas var arī dārgi maksāt, ja jūsu pūles neizdodas. Mēs iesakām sākt ar mazākām darbībām ārpus lielajiem izplatīšanas kanāliem. Ar panākumiem jūs varat izveidot sasniegumu rekordu.

  1. Pārdod pie neatkarīgiem

Mēs esam runājuši par mazu uzņēmumu dibināšanu, taču jums jāapsver arī pārdošana neatkarīgos veikalos un pat interneta veikalos. Jo vairāk ekspozīcijas un pārdošanas jūs iegūstat, jo labāk, tāpēc jūs varat vērsties pie lielajiem mazumtirgotājiem un pateikt: “Es dienā pārdodu tūkstoš preces, varbūt jūs vēlētos tos pārdot.

  1. Labas stratēģiskās iespējas / izpētīt nišas

Mēs iesakām mēģināt atrast nišu, kas nav iekļauta izplatītāja pašreizējā portfelī. Izplatītāji strādās čaklāk un veiks labāk, ja viņi “jūs gribēs”, nevis jūs “vēlēsities”.

  1. Piesaistieties vārtsargiem

Šajā pašreizējā laikmetā tīklošana ir ātrākais ceļš ciešā, ļoti konkurētspējīgā tirgū. Un nekas nav tas, kam uzmanība tiek pievērsta ātrāk nekā personīgs ievads. Mēs uzskatām, ka lēmumu pieņēmēji ir vieglāk sasniedzami, nekā jūs varētu gaidīt, un viņi no jums var tikt noņemti tikai vienā vai divos līmeņos. Mēs iesakām izmantot LinkedIn un citas platformas, lai uzzinātu, kā jūsu kontakti var palīdzēt nokļūt vārtsarga uzmanības centrā.

  1. Esi gatavs tirgum

Jums jāpārliecinās, ka jūsu produkts ir gatavs tirdzniecībai. Pirms sazināšanās ar izplatītājiem produkts ir pilnībā jāizstrādā (ti, nav prototipu). Mēs arī domājam, ka jums vajadzētu zināt sava produkta cenu, kā to iesaiņot, kā to vislabāk pārdot, un kā jūs piegādāsit produktu, ja pieprasījums pēkšņi pieaug. Izplatītāji nav ieinteresēti pārstāvēt produktus, kas ir mēneši no pilnīgas ražošanas.

  1. Sacīkstes uzvar lēni un vienmērīgi

Pirmais, kas jums jādara, ir uzkopt savu biznesu, nodibināt savu zīmolu un pirms došanās nacionālajā tirgū produktu ievietot pietiekami daudzos vietējos veikalos. Mēs iesakām pārliecināties, vai jūsu bizness ir gatavs lielām peļņas un nelielām summām, kuras viņi no jums prasīs, tikai tāpēc, lai atrastos “nacionālā” veikalā. Tūlīt jūs jūtat, ka jūsu uzņēmums var atbalstīt šo struktūru, strādāt ar reģionālo vadītāju starpniecību un tad turpināt strādāt, virzoties augšup pa kāpnēm.

  1. Izveidojiet pārdošanas un mārketinga plānu

Labs izplatītājs centīsies uzzināt, kā jūs plānojat tirgot mazumtirgotājiem un patērētājiem. Jums jāsaprot, ka jūsu pienākums ir panākt, lai cilvēki iegādātos jūsu produktu. Piegādātājs vienmēr ir atbildīgs par mazumtirgotāju un patērētāju pieprasījuma izveidošanu.

Mēs iesakām izmantot katru mārketinga resursu, kuru varat izmantot, lai palīdzētu palielināt pieprasījumu un pārliecinātos, ka mazumtirgotāji turpina veikt pasūtījumus pie sava izplatītāja. Vairumtirgotājam un mazumtirgotājiem visrentablākie produkti ir tie, kas pārvietojas un tiek atkārtoti papildināti.

  1. Pierādi sevi

Mēs uzskatām, ka lielākais mazumtirdzniecības ķēžu, kas nodarbojas ar mazo biznesu, lielākais drauds ir tas, vai piegādātājs spēs sekot līdzi. Tāpēc daudzi uzņēmumi sāk piegādāt mazākus veikalus. Tas nav neiespējami, lai izlaistu šo soli, bet jums ir jāspēj parādīt, ka jūs spēsit sekot pieprasījumam un rīkoties, strādājot ar lielu ķēdi.

  1. Profils jūsu optimālais izplatīšanas partneris

Mēģinot iegūt sava produkta izplatītāju, jums jāzina par savu ideālo kanāla partneri katrā kategorijā. Mēs iesakām jums koncentrēties uz vispārīgu aprakstu. Tas palīdzēs jums objektīvi novērtēt dažādas iespējas (un potenciālie investori labprātāk dzirdēs to par konkrēta zīmola nosaukšanu). Var būt dažas lietas, kas jāapsver;

  • Kādi klienti ir nepieciešami šim uzņēmumam?
  • Kādas prasmes un pieredze būs nepieciešama uzņēmumam, lai pārdotu šo produktu?
  • Kāda veida ģeogrāfiskā teritorija uzņēmumam jāapkalpo?
  • Vai ir kādi kvantitatīvi kritēriji, piemēram, uzņēmuma lielums, atrašanās vietu skaits, pārdošanas atkārtojumu skaits, viņu klientu skaits vai gadu skaits, kurā viņi darbojas?
  1. Pusdienot un gulēt ar iegādi

Mēs uzskatām, ka daudziem mazumtirgotājiem, it īpaši nacionālajiem, būtu iepirkumu / iepirkumu nodaļa. Šie cilvēki izlemj, ko pirkt, no kā un par kādu cenu. Arī atsevišķiem veikaliem ir ļoti maz teikšanas par šādiem lēmumiem, tāpēc vislabāk ir ēst, gulēt un būt labākajiem draugiem ar mazumtirgotāju iepirkumu ļaudīm.

  1. Vispirms pārbaudiet ražotāju

Jūs varētu arī sākt ar avotu. Ja jūs pārdodat firmas preces, dodieties tieši uz produkta ražotāju. Viņi, iespējams, jums pārdosies atkarībā no viņu minimālajām pasūtījuma prasībām.

  1. Veikt intervijas

Mēs ļoti iesakām plānot informatīvas intervijas ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem, kas nav saistīti ar pārdošanu. Mēs iesakām jums piedāvāt ņemt viņus pusdienās vai uzaicināt uz pasākumu, kas saistīts ar nozari. Sagatavojiet 3–7 galvenos jautājumus un interesējieties par procesu no tīri informatīvas vietas. Uzziniet visu iespējamo un pielietojiet to. Tad jūs varēsit tuvināties viņiem ar pārdomātu plānu.

Noslēgumā jums jāsaprot, ka, pārzinoties izplatītājiem svarīgos jautājumus, jūs palīdzēsit ātrāk atrast uzņēmumu, kas jūs pārstāvēs. Neaizmirstiet arī to, ka izplatītājs ir arī jūsu klients. Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešams laiks, lai saprastu, kas viņiem ir svarīgs, uzņemot jaunus produktus.

Mēs uzskatām, ka dažādiem izplatītājiem var būt pilnīgi atšķirīga pieeja nosūtīšanai, iesaiņošanai utt., Bet ņemiet vērā, ka pareiza vairumtirgotāja atrašana var lielā mērā palīdzēt jūsu uzņēmuma biznesam.

Mēs visi zinām, ka internets tiešā pārdošana patērētājiem ir padarījusi par dzīvotspējīgu iespēju daudzās dažādās kategorijās, sākot no modes līdz rūpniecības izstrādājumiem. Bet jums būs jābūt e-komercijas iespējām un līdzekļiem, lai piegādātu savu produktu patērētājiem.

Atcerieties, ka ne visi izplatītāji ir radīti vienādi. Izplatīšanas uzņēmumi ar lielāku reģionālā tirgus daļu ir ienesīgāki klienti, un vispirms ir jāvēršas pieņēmumā, pieņemot, ka jūsu uzņēmumam ir ražošanas jauda, ​​lai apmierinātu viņu vajadzības.


Populārākas Posts