10 viedie veidi, kā iegūt pārdošanas vadību jūsu mazajam biznesam

Kā jūs iegūstat potenciālos pirkumus savam mazajam biznesam? Kā jūs palielināt pārdošanas apjomus ? Nu, šis raksts detalizēti atbildēs uz jūsu jautājumu.

Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku ir tik ļoti noraizējušies par ikdienas uzņēmējdarbību, ka diez vai viņiem ir laiks piesaistīt un iegūt jaunus klientus. Bet uzņēmumi nevar izdzīvot, ja viņiem nav pastāvīgi plūstoša jaunu klientu kopuma. Tas izskaidro, kāpēc mārketings ir jebkura biznesa dzīvības elements - mazs vai liels.

Medības par tirdzniecības potenciālajiem pircējiem var būt sarežģītas. Un tāpēc daudzi lielie uzņēmumi pieņem darbā vietējos svina paaudzes ekspertus. Bet ko tad, ja jūsu uzņēmums ir mazs uzņēmums, kas nevar atļauties šādas izmaksas? Vai jums būs jāatsakās no svina paaudzes pavisam? Atbilde ir nē. Šeit ir 10 radoši un zemu izmaksu veidi, kā ģenerēt pārdošanas potenciālos pirkumus jūsu biznesam. Ieviesiet tos, un jūs redzēsit lieliskus rezultātus.

10 labākie radošie veidi, kā iegūt pārdošanas vadību jūsu mazajam biznesam

1. Rakstiet par izveidotajām bezsaistes publikācijām

Iespējams, ka jūsu potenciālie klienti lasa noteiktas publikācijas vai nu tāpēc, lai izklaidētos, vai arī lai iegūtu sev pietiekamas zināšanas, lai palīdzētu viņiem pieņemt pārdomātus lēmumus. Pie šādām publikācijām pieder laikraksti, žurnāli un žurnāli.

Gudrs veids, kā sazināties ar jauniem klientiem, ir šādās platformās publicēt informāciju par jūsu biznesu. Atcerieties, ka, lai patiešām piesaistītu potenciālo klientu interesi, jūsu rakstam ir jābūt lasītāja vērtībai, nevis rakstītam no mārketinga viedokļa.

2. Sāciet emuāru

Ir pagājuši tie laiki, kad liecību bija pietiekami, lai radītu pārdošanas apjomus. Cilvēki tagad ir daudz uzmanīgāki un skeptiskāki nekā jebkad agrāk. Viņi vēlas pirkt produktus un pakalpojumus tikai no uzņēmumiem, kuriem uzticas. Pārbaudīts veids, kā nodibināt šo uzticēšanos savam biznesam, ir izveidot emuāru un bez maksas piedāvāt daudz vērtīgas informācijas. Ja jūsu ziņas ir noderīgas un nenovērtējamas, potenciālie pircēji būs pārliecināti, ka jūs tiešām zināt savas lietas un, visticamāk, darīs ar jums darījumu.

3. Sāciet nosūtīšanas programmu

Mutisks mārketings ir viens no visspēcīgākajiem veidiem, kā piesaistīt jūsu biznesam vairāk klientu. Ja jūs piedāvājat augstas kvalitātes produktus vai pakalpojumus, jūsu pašreizējie vai iepriekšējie klienti, visticamāk, pastāstīs ģimenei un draugiem par jūsu biznesu, tādējādi nosūtot vairāk klientu jūsu ceļam. Bet jūs varat mudināt klientus to darīt vēl vairāk, apsolot noteiktu atlīdzību par katru jauno klientu, kuru viņi atsaucas.

4. Piedalieties tiešsaistes forumos

Jūs varat reģistrēties un aktīvi piedalīties tiešsaistes forumos un kopienās, kuras jūsu potenciālie klienti bieži apmeklē. Sniedzot detalizētas un profesionālas atbildes uz jautājumiem un daloties daudz noderīgā informācijā, cilvēki jūs uzskatīs par ekspertu un veiks darījumus ar jums.

Smalks veids, kā tirgot savu biznesu šajās platformās, ir īss, bet āķīgs paziņojums, kurā ietverts jūsu uzņēmuma nosaukums, jūsu darītais un jūsu kontaktpersonas.

5. Sadarboties ar citiem uzņēmumiem

Vēl viens gudrs veids, kā iegūt jaunus klientus, ir izveidot alianses ar citiem uzņēmumiem, kas piedāvā produktus vai pakalpojumus, kas saistīti ar jums, un kuru klienti, visticamāk, būs ieinteresēti jūsu piedāvājumos.

Piemēram, ja jūsu uzņēmums piedāvā pasākumu noformēšanas pakalpojumus, jūs varat iegūt vairāk klientu, sadarbojoties ar ēdināšanas pakalpojumu sniedzējiem jūsu apvidū. Tas ir tāpēc, ka lielākajai daļai cilvēku, kas īrē ēdināšanas pakalpojumus savām ballītēm un pasākumiem, visticamāk, būs nepieciešami arī jūsu pakalpojumi.

6. Skatuves semināri un praktiskās nodarbības

Cilvēki parasti apmeklē seminārus, kas sola daudz vērtības, it īpaši, ja ieeja šādos semināros ir bezmaksas. Atrodiet labu semināra tēmu, kas piesaistīs jūsu mērķa klientu uzmanību, un sarīkojiet bezmaksas semināru par šo tēmu.

Jo atbilstošāka būs jūsu tēma jūsu potenciālo klientu vajadzībām, jo ​​augstāka būs vēlētāju aktivitāte. Un, ja klātesošie patiešām uzskatīs semināru par noderīgu un vērtīgu, viņi darīs darījumus ar jums un nodos arī citus.

7. Piedāvājiet stimulus jauniem klientiem

Cilvēki lec pie jebkuras iespējas ietaupīt naudu. Tātad vēl viena vieda taktika jaunu klientu piesaistīšanai jūsu biznesam ir piedāvāt stimulus jauniem klientiem, piemēram, atlaides viņu pirmajam pirkumam. Reklamējiet šo stimulu visās mārketinga kampaņās, tāpēc potenciālie to uzzinās.

8. Izmantojiet aukstos zvanus

Tas nozīmē, ka jāsazinās ar cilvēkiem, kurus varētu interesēt jūsu produkti vai pakalpojumi, un pastāstiet viņiem par jūsu biznesu un to, ko viņi var izmantot jūsu piedāvājumos. Jūs varat zvanīt potenciālajiem lietotājiem, izmantojot dažādus sakaru līdzekļus, tostarp e-pastu, tālruni un tiešo pastu. Jūs nesaņemsit atbildes no visiem, ar kuriem sazināties, bet daži atbildēs. Jo pārliecinošāki būs jūsu piedāvājumi, jo augstāks būs atsaucības līmenis.

Pat ja daži neatbild, iespējams, tas ir tāpēc, ka viņiem šobrīd nav nepieciešami jūsu produkti vai pakalpojumi, un viņi jau ir atzīmējuši jūsu biznesu laikā, kad viņiem būs nepieciešami jūsu piedāvājumi. Tātad nereaģēšana nebūt nenozīmē neinteresētību.

9. Izmantojiet meklētājprogrammu optimizāciju (SEO)

Lielākā daļa cilvēku tagad izmanto meklētājprogrammas, piemēram, Google, Yahoo un Bing, lai atrastu informāciju par nepieciešamajiem produktiem un pakalpojumiem. SEO ietver pārbaudītas taktikas pieņemšanu vietņu klasifikācijas uzlabošanai meklēšanas rezultātu lapās, lai šīs vietnes redzētu potenciālie klienti, kuriem nepieciešama informācija, kas saistīta ar šo vietņu saturu.

10. Izsekojiet rezultātiem

Vienmēr izsekojiet dažādu svina medību kampaņu rezultātiem, lai noskaidrotu, kas darbojas jūsu biznesā un kas ne. Tādā veidā jūs varat iegūt vēl vairāk klientu, vairāk koncentrējoties uz darba taktiku un noraujot mazāk efektīvos.


Populārākas Posts