10 populārākie padomi biznesa pārdošanai bez brokera

Vai jūs pārdodat savu biznesu? Vai vēlaties pārdot savu biznesu, neiesaistot brokera pakalpojumus ? Ja jūsu atbilde uz iepriekš minētajiem jautājumiem ir JĀ, tad iesaku jums izlasīt.

Nav šaubu, ka jūsu uzņēmuma pārdošanai ar brokera starpniecību ir daudz priekšrocību, un tas var ietaupīt daudz galvassāpju. Varat koncentrēties uz savu biznesu, līdz parādās nopietns pircējs, jo potenciālo pircēju atrašanas un atbilstības loma kļūs par brokeri.

Tomēr, pārdodot savu biznesu, nav obligāti jāiesaista brokeris. Jūs varat pats rīkoties ar sava uzņēmuma pārdošanu un ietaupīt 10% komisiju, kuru iekasētu parastais brokeris; it īpaši, ja jums ir prātā kāds konkrēts pircējs, piemēram, radinieks, draugs vai darbinieks, un jūtaties ērti, visu procesu vadot kopā ar savu grāmatvedi un advokātu.

Pat ja jūs izvēlaties algot brokeri, iespējams, ka jūs joprojām iesaistīsities pārdošanas procesā, jo potenciālajiem pircējiem būs daudz jautājumu, uz kuriem jūs varēsit atbildēt tikai jūs, jo neviens jūsu biznesu nezina labāk nekā jūs.

Tātad, iespējams, nav nepieciešams īrēt brokera pakalpojumus, ja vien pats varat tikt galā ar pārdošanas procesa sarežģītību. Tātad, ja jūs plānojat pārdot savu biznesu - drīz vai vēlāk -, neiesaistot brokeri, zemāk ir desmit labi padomi, kas jums palīdzēs procesā:

10 labākie “Kick-Ass” padomi biznesa pārdošanai bez brokera

1. Uzturiet spēcīgu komandu

Lai gan jūs neiesaistīsit brokeri, jums nevajadzētu būt solo spēlētājam. Jums būs nepieciešama spēcīga darījumu komanda, kuru vadīs pieredzējis advokāts. Advokāts ne tikai pievienos vērtību darījumam, bet arī palīdzēs jums izveidot pārējo komandu un pielāgot viņus attiecīgajam darījumam. Jums būs nepieciešams arī grāmatvedis un daži citi profesionāļi.

Tā kā ir laba komanda, tas ir nozīmīgs darījuma panākumos, tāpēc noteikti izveidojiet spēcīgu komandu, kura ir atbildīga par šo uzdevumu.

2. Izstrādājiet plānu

Pirms sava biznesa laišanas tirgū, ir ļoti svarīgi tikties ar savu darījumu komandu un sastādīt precīzu plānu, kā jūsu bizness tiks pārdots. Tas ir nepieciešams, jo jūsu nodoms pārdot savu biznesu piesaistīs dažādus dalībniekus, dažādus riskus, atšķirīgu laiku un dažādus citus faktorus. Tātad jums vajadzētu pārdomāt jautājumus ar savu ļoti pieredzējušo komandu, iestatīt reālus atskaites punktus un pārraudzīt savu progresu.

3. Veiciet pienācīgu rūpību

Tas pats par sevi saprotams, taču ir dažas šī procesa daļas, kuras parasti netiek ņemtas vērā. Piemēram, vairums pārdevēju neveic pircēja reputācijas izpēti.

Vai pircējs ir korporatīva vienība, kas izturas labi pret savu darbinieku, vai tāda, kas izturas pret viņiem kā pret vergiem? Vai pircējs ir indivīds ar sliktu reputāciju ? Tīmeklis ir labs rīks, lai atrastu pamatinformāciju par jebkuru personu vai uzņēmumu. Uzziniet visus būtiskos uzticamības pārbaudes procesa posmus un pārliecinieties, ka neviens no tiem netiek atstāts.

4. Izveidojiet konkurences vidi

Stratēģiju pieņemšana, kas palīdzēs uzsākt konkurenci potenciālo pircēju starpā, ir labs pasākums, lai pēc iespējas labāk izmantotu sava uzņēmuma pārdošanu. Piemēram, jūs varat likt katram potenciālajam pircējam apzināties, ka citi pircēji ir vienlīdz ieinteresēti jūsu uzņēmumā un ka jūs, visticamāk, pārdosit ātrajam pircējam vai visaugstākajam solītājam.

Tomēr šī stratēģija ir jāspēlē ļoti uzmanīgi, un ar to jārīkojas kādam ar lielu pieredzi, piemēram, spēcīgam korporatīvajam juristam.

5. Ļaujiet savam advokātam vadīt sarunas

Visas sarunas par savu biznesu jums jāatstāj spēcīgam korporatīvajam juristam. Bez šaubām, jūs neesat piemērots tiem riska kapitāla ieguldītājiem vai privātā kapitāla uzņēmumiem, kuri nodarbojas ar iztikas līdzekļu nodošanu. Ja jūs iekļūsit vienā laivā ar viņiem, viņi, visticamāk, izmantos jūs tādos veidos, par kuriem jūs, iespējams, nezināt. Tāpēc atstājiet gudru juristu, lai stātos pretī viņiem.

6. Vērojiet savas emocijas

Lielākoties jums būs darīšana ar potenciālajiem pircējiem, kuri izņem savas emocijas no darījuma un ir ļoti disciplinēti. Šādi pircēji, visticamāk, aizies prom, ja viņi domā, ka jūsu darījums viņus pārsniedz viņu robežas, neatkarīgi no tā, kurā darījuma stadijā viņi atrodas vai cik ilgu laiku viņi ir pavadījuši darījumā.

No otras puses, jums, pircējam, ir liela tendence emocionāli pieķerties darījumam, jo ​​tas norisinās tālāk, kas novedīs pie slikta lēmumu pieņemšanas un riskantām pozīcijām, piemēram, pārdošanas par zemāku cenu, ja pircējs pieprasa nosacījums darījuma noslēgšanai. Tātad jums ir jāsaglabā objektivitāte un disciplīna.

7. Skaidri formulējiet noteikumus

Tikai dažas lietas skar biznesa darījumus, kas ir vairāk nekā neskaidri noteikumi un nosacījumi. Atcerieties, ka jūsu biznesa pārdošanas process būs saistīts ar absolūtu vienošanos starp jums un pircēju par daudziem noteikumiem un nosacījumiem, kas saistoši abām vai abām pusēm.

Tāpēc dokumentos un dokumentos izmantojiet skaidru valodu. Un iesaistiet savu advokātu līguma sastādīšanas un piekrišanas noteikumiem, kas saista darījumu.

8. Neveiciet kompromisus

Sarunu laikā ar potenciālajiem pircējiem būs reizes, kad vienai pusei būs jāmaina sava nostāja dažos jautājumos. Neatkarīgi no tā, kādi varētu būt jautājumi, pieturieties pie viena noteikuma: nekad neesiet pirmais, kurš mainās, ja tiešām vēlaties saglabāt sarunu sviras un uzticamību.

Ja jūs mainīsit viena jautājuma pamatotību, iespējams, ka darījuma laikā jums tas pats būs jādara vēl daudzos jautājumos, kas jūs galu galā var stipri sadedzināt.

9. Uzmanieties no pircēju viltībām

Pircēji sarunu laikā izmanto visa veida taktiku. Parasti viņi spēlē “ labā policista ” lomu jau no paša sākuma - dejo pēc tavām melodijām un liekas kā sapņu pircējs, un tad sāk spēlēt spēles vēlākajos darījuma posmos. Šīs spēles variē no mēģinājumiem samazināt izmaksas līdz paziņojumam, ka viņi vairs nesaprot skaidru daļu no taviem noteikumiem.

10. Pārbaudiet savu plānu, turpinot

Jūsu plāns būs jūsu ceļvedis visā jūsu uzņēmuma pārdošanas procesā. Un vienīgais veids, kā nodrošināt, ka jūs nekļūdāties, ir plāna pārbaude katrā darījuma posmā. Regulāri pārbaudot plānu, jūs varēsit ātri pielāgoties, kad esat nolēmis no ceļa.


Populārākas Posts