10 kritiski jautājumi, kas jāuzdod pirms sava uzņēmuma pārdošanas

STOP !!! Vai jums ir plāns pārdot savu biznesu vai nu tagad, vai nākotnē? Tad es iesaku jums saglabāt šo plānu, līdz jūs uzdosit un atbildēsit uz zemāk uzskaitītajiem jautājumiem .

Sauciet to par turpinājumu manam iepriekšējam rakstam “ Kā pārdot savu biznesu ”, un jūs nekļūdīsities. Ja jūs esat tāds cilvēks, kurš pirms svarīgu lēmumu pieņemšanas nedomā divreiz, tad, plānojot pārdot savu biznesu, tas ir jāmaina. Uzņēmuma pārdošanai ir jādomā divreiz, tāpēc tam nevajadzētu būt impulsīvam lēmumam. Pēc biznesa pārdošanas jums jāņem vērā daudzi faktori, ieskaitot jūsu nākotni.

Pārdodot savu biznesu, sev jāuzdod daži svarīgi jautājumi. Un tikai tad, ja jūs varat sniegt apmierinošas atbildes uz šiem jautājumiem, jums vajadzētu turpināt. Šeit ir 10 vissvarīgākie jautājumi, uz kuriem jums jāatbild:

10 labākie jautājumi, kas jāuzdod pirms sava uzņēmuma pārdošanas

1. Vai ir īstais laiks?

Jūs vienmēr iegūsit vairāk naudas savam biznesam, ja pārdodat, kad tirgus tendences palielinās un uzlabojas. Īkšķa noteikums ir pārdot augšup. Tiklīdz sākat izjust kritumu, un jūsu ieņēmumi un ieņēmumi atkal virzās uz leju, pārdodiet!

Daudzi uzņēmumu īpašnieki laiku pārlaiž nepareizi. Viņi sagaida, ka tirgus atkal pieaugs kādu citu reizi, kas, iespējams, nekad nenāks. Tāpēc izmantojiet savas iespējas, kad jums tās ir. Ja nepārdodat savu biznesu, kad tirgū ir liels tirgus ( jo jūs domājat, ka nopelnāt daudz naudas ), iespējams, nāksies pārdot par daudz zemāku cenu, nekā ir vērts, jo pircēji nemaksās labas cenas par uzņēmumiem, kuri gatavojas uz leju.

2. Vai mans bizness ir gatavs pārdošanai?

Lēmumam pārdot savu biznesu nevajadzētu būt ātram. Eksperti iesaka vismaz divus gadus ilgi sagatavoties, pirms izvietot savu biznesu pārdošanā. Tas ir tāpēc, ka jums būs jāsagatavo vismaz 2 gadu nodokļu deklarācijas un citi finanšu pārskati, kas ir precīzi un parāda maksimālu rentabilitāti, lai pārliecinātu pircēju, ka jūsu bizness ir labas cenas vērts.

3. Vai tirgus ir pareizs?

Pirms sava uzņēmuma pārdošanas jums jāņem vērā pašreizējie tirgus apstākļi jūsu nozarē. Vai jūs paredzat vispārēju tirgus kritumu? Vai arī ir kādi faktori, kas norāda uz to, ka nozare tuvākajā nākotnē var attīstīties vēl vairāk ?

Daži uzņēmumi dažos pēdējos gados uzrādīja diezgan labu peļņu, taču tagad bija zaudējuši milzīgu vērtības daļu. Daži uzņēmumi nesenā pagātnē noraidīja milzīgus piedāvājumus, bet tagad viņi nevarēja iegūt pat pusi no cenas, ko iepriekš piedāvājuši ieinteresēti pircēji.

4. Kam jābūt manai komandai, kad pārdodu?

Uzņēmuma pārdošana par izdevīgu cenu prasa vairāk nekā jūsu pašu pūles. Jums būs jāizdomā citi profesionāļi, kuru iesaistīšana palīdzēs jums iegūt vislabāko cenu jūsu biznesam. Pie šādām personām pieder grāmatveži, vērtētāji, konsultanti, biznesa brokeri utt.

Nav šaubu, ka pircējam būs laba komanda, kas rūpīgi pārbaudīs jūsu biznesu likumības pārbaudes posmā. Tātad jums ir jābūt labai komandai, kas viņiem prezentē savu biznesu.

5. Vai es varu tikt galā ar izmaiņām tirgū?

Dažiem uzņēmumu īpašniekiem ir ļoti grūti izturēties pret strauji mainīgajām tehnoloģijām, pieaugošo globalizāciju un citām biznesa tendencēm. Attēlojiet savu biznesu trīs no četriem gadiem, un, ja domājat, ka nespēsit sekot līdzi tehnoloģijām un citām izmaiņām, jums vajadzētu pārdot savu biznesu, pirms jums neizdodas pielāgoties.

Lai arī sava uzņēmuma pārdošana var būt grūts lēmums, grūtāku norīšanas tableti ir spiesti pārdot tāpēc, ka esat atlicis.

6. Vai bizness var attīstīties bez manas līdzdalības?

Ja jūsu bizness ir tāds, ka tas ir pārāk atkarīgs no jums vai no viena klienta, pircēji savus piedāvājumus var aizvest citur. Eksperti pērkamu biznesu definē kā tādu, kas var darboties, kad īpašnieks ir atvaļinājumā, un ir labi diversificēti ieņēmumi, kad neviens klients nepārsniedz piecus procentus no biznesa. Tātad, ja tas neapraksta jūsu biznesu, to nevar pārdot.

7. Vai es būtu gatavs palikt, ja pircējs to vēlas?

Dažreiz pircējs var pieprasīt, lai jūs sešus mēnešus paliktu padomdevēja lomā. Tas ir bieži, ja pircējs ir ieinteresēts iegūt uzņēmumu, bet viņam trūkst prasmju un kompetences, kas nepieciešama uzņēmuma vadīšanai. Ja jūs vēlaties uzturēties, tas var samazināt risku pircējam un palielināt uzņēmuma vērtību.

Labs šādas vienošanās piemērs ir AOL veiktais Huffington Post emuāra pirkums no Ariannas Hufingtonas un viņas saglabāšana par emuāra pārvaldnieku. Ja nevēlaties palikt tā, kā to darīja Arianna Huffington, jūs varat zaudēt pircējus, kuri to pieprasa.

8. Kādi ir potenciālie darījuma pārkāpēji?

Daži neglīti jautājumi var rasties un traucēt darījumu, it īpaši tādās jomās kā uzņēmuma īpašumtiesības, intelektuālā īpašuma tiesības un grāmatvedība. Piemēram, uzņēmuma īpašnieks, iespējams, ir nodevis uzņēmuma programmatūras izstrādi trešajai personai, kas nav līgumslēdzēja, nepieprasot viņam nodot savas tiesības uzņēmumam. Šāds jautājums var izjaukt jebkuru darījumu.

9. Vai es apsvērtu tiešās pārdošanas alternatīvas?

Ja domājat, ka tieša pārdošana jums nav piemērota, varat apsvērt citas iespējas. Vai jūs varat pārdot procentus no uzņēmuma privātā kapitāla fondā? Kā būtu ar darījuma strukturēšanu, lai īpašumtiesības nodotu darbiniekiem, izmantojot darbinieku akciju īpašumtiesību plānu (ESOP)? CPA vai investīciju baņķieris var palīdzēt atklāt un izsvērt citas pieejamās iespējas.

10. Vai es saprotu pārdošanas procesu?

Uzņēmuma pārdošana ir process. Pārliecinieties, ka saņemat profesionālu padomu un saprotat gan iespējas, gan nepilnības. Nekad nepārdodiet savu biznesu, kamēr nav padziļinātu zināšanu par pārdošanas procesu.


Populārākas Posts