10 jautājumi, visticamāk, jums uzdos Angel Investori

SEPTĪTĀ NODAĻA: D daļa - Ir zināms fakts, ka eņģeļu investoriem ir savi kritēriji, pēc kuriem izlemt, kuros uzņēmumos ieguldīt līdzekļus. Tātad, jums vajadzētu būt vairāk kā sagatavotiem līdz brīdim, kad jums ir privilēģija to satikt. Tas palīdzēs jums sniegt iespaidīgu pārskatu par sevi, kā arī par savu biznesu, iepazīstinot investoru ar savu ideju un plāniem.

Parasti uzņēmēji, kas pirmo reizi prezentē savas biznesa idejas eņģelim, viņu idejas tiek noraidītas. Tas notiek tāpēc, ka viņi parasti nav labi sagatavoti eņģeļu uzdotajiem jautājumiem.

Lai arī eņģeļi parasti organizē tikšanos un dod jums iespēju sakārtot savu biznesu ( jūs šajā nodaļā uzzināsit, kā to izdarīt izcili vēlāk ), citi neņems šo ceļu; tā vietā viņi jūs bombardēs ar jautājumiem.

Tāpēc ceriet atbildēt uz dažāda veida jautājumiem no eņģeļu investoriem. Kaut arī nav tādu paņēmienu, kā jūs varat paredzēt precīzus jautājumus, kas gaidāmi no eņģeļa ( izņemot to, ka jūs satiekaties ar citu uzņēmēju, kuru savulaik viktorizēja tas pats eņģelis ), ir daži pamatjautājumi, kurus uzdod gandrīz visi eņģeļi; varbūt tomēr dažādos veidos.

Un ir laba ideja paredzēt šos jautājumus un noformulēt uz viņiem spožas atbildes, pirms tie tiek uzdoti. Šeit ir desmit no visticamākajiem jautājumiem, ko eņģeļu investors jums uzdos:

10 jautājumi Eņģeļu investori, iespējams, jums vaicās un kā viņiem atbildēt

1. Kāds ir jūsu bizness?

Šis jautājums, parasti pirmais, kas tiek uzdots, var rasties dažādos vārdos vai toņos. Lai gan daži investori to var tieši darīt, citi vienkārši lūgs jums pateikt kaut ko par sevi un savu biznesu.

Šis jautājums ir viens no vissvarīgākajiem jautājumiem, kas jums tiks uzdots, jo jūsu atbilde noteiks, vai ieguldītājs vēlas turpināt klausīties. Tāpēc jums vajadzētu sagatavot spēcīgu atbildi, kas ir gan intriģējoša, gan izklaidējoša.

Jums jāspēj ātri, kodolīgi un skaidri parādīt personisko un uzņēmuma informāciju, plānus un akreditācijas datus. Jums arī jāpārliecinās, ka jūsu atbildes tiek uzrādītas tādā veidā, lai ieguldītājs varētu viegli atcerēties atbilstošos datus par jūsu biznesu.

2. Kas izceļ jūsu produktus / pakalpojumus?

Eņģeļu investori vēlas uzzināt unikālos pārdošanas punktus un konkurences priekšrocības, kādas ir jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Atbildē jums jāsniedz pārliecinoši un ticami piemēri. Jūs darīsit vēl labāk, pieminot lielākos konkurentus un izceļot, kā jūsu piedāvājumi pārspēs viņu tirgū.

Viens slikts veids, kā atbildēt uz šo jautājumu, ir apgalvot, ka konkurentu nav, jo jūsu biznesa ideja ir “ vienkārši pārāk unikāla ”. Šim apgalvojumam ir divas sekas: tas nozīmē, ka vai nu jūs neesat veicis tirgus izpēti pietiekami labi, lai uzzinātu savus konkurentus, vai arī neviens nemēģina izmēģināt jūsu biznesa ideju, jo tā nav rentabla.

Turklāt atbildē jums jāparāda, kāpēc citiem uzņēmumiem būtu grūti kopēt jūsu idejas un kāpēc viņi drīzāk iegādātos jūsu uzņēmumu. Tas padarīs eņģeļu investoru lielāku interesi un pārliecību par jūsu biznesu.

3. Cik daudz kapitāla jums ir nepieciešams no manis, un kā jūs to izmantosit?

Jums ir jāaprēķina precīza summa, kas nepieciešama jūsu biznesa uzsākšanai, summa, kas jums jau ir, un summa, kas jums būs nepieciešama no investora. Jums arī vajadzētu būt iespējai to dublēt ar skaidru, precīzu un realizējamu sava uzņēmuma finanšu plānu, kurā būs paskaidrots, kā jūs nācāt klajā ar pieprasīto summu.

Katru eņģeļu investoru iespaido visaptverošs finanšu pētījums. Tāpēc pirms tikšanās ar investoru labi izdari mājas darbus. Jums arī jāmēģina sniegt praktisku un detalizētu informāciju par to, kā jūs izmantosit kapitālu, tiklīdz saņemsit čeku.

4. Kāds ir jūsu mērķa tirgus, un kā jūs sagaidāt izredzes uz to reaģēt?

Pirms tikšanās ar investoriem mēģiniet satikt dažus savus potenciālos klientus. Uzdodiet viņiem jautājumus par to, kā viņi pieņems jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Prezentējot savu ideju investoram, jums būs vajadzīgas viņu atbildes.

Jums jāspēj definēt savu mērķa tirgu. Sniedziet svarīgu informāciju, piemēram, par to, kur viņi atrodas, par viņu iztikas ieradumiem utt. ( Plašāku informāciju par to atradīsit biznesa plānā ). Gatavojot atbildes uz šiem jautājumiem, eņģelis-ieguldītājs jutīsies ērtāk, finansējot jūsu biznesu.

5. Kāda ir jūsu mārketinga stratēģija?

Šis ir viens no grūtākajiem eņģeļu jautājumiem. Jums vajadzētu būt iespējai prezentēt plānotās metodes savu produktu vai pakalpojumu reklamēšanai. Jums arī jāapraksta, kā katra metode palielinās jūsu uzņēmuma rentabilitāti un sniegs jums konkurētspējas priekšrocības.

Jauna biznesa veicināšana parasti prasa milzīgas izmaksas, un eņģeļi parasti baidās zaudēt naudu tikai mārketinga nolūkos. Tāpēc ir ļoti ieteicams atklāt savu mārketinga budžetu, kas iekļauts jūsu finanšu plānā.

6. Cik ilgi jūs izmantosit ieguldītos līdzekļus?

Atbildot uz šo jautājumu, jums jābūt ļoti uzmanīgam. Investors vēlas realizējamas atbildes ar precīziem aprēķiniem, lai pamatotu visas jūsu izvirzītās prasības. Tātad jums jāspēj parādīt laika grafiks, kas vajadzīgs, lai parādītos naudas plūsma. Tas var būt hipotētisks periods, bet tas ir svarīgi.

Jauns bizness parasti prasa vismaz vienu gadu vai apmēram, lai sāktu gūt peļņu. Tāpēc paturiet to prātā, lai, nosakot nereālu atbildi, jūs neradītu slazdu sev.

7. Cik es saņemšu no uzņēmuma un IA?

Investori vēlas uzzināt viņu interesi par jūsu biznesu. Viņi vēlas iegūt konkrētus skaitļus par viņu daļu biznesā, kā arī par daļu no IA. Tāpēc esiet gatavi sniegt šos skaitļus. Turklāt jums jābūt gatavam sarunām.

Parasti eņģeļu investori cer iegūt augstu IA, jo ir milzīgs ieguldījumu risks, ko viņi uzņemsies, atbalstot jūsu biznesu. Jums to vajadzētu paredzēt un nākt klajā ar patiesām vērtībām, kas viņiem patiks.

8. Kas ir jūsu komandas locekļi un kāda ir viņu pieredze?

Eņģeļu investori vēlas uzzināt ne tikai jūs, bet arī citus dibinātājus vai komandas spēlētājus. Viņi arī vēlas uzzināt savu pieredzi, lai pārliecinātos, ka jūsu biznesu vadīs īstie cilvēki.

Atbildē jums jārunā par katru savas komandas locekli un to, kāpēc viņš vai viņa ir neaizstājams koncepcijas veidošanā. Tāpat neaizmirstiet norādīt cilvēku skaitu, kas vajadzīgs komandas komplektēšanai. Tas investoram sniegs skaidru priekšstatu par jūsu uzņēmuma darbaspēku un radīs iespaidu, ka laika gaitā jūs varat palielināt savu komandu.

9. Cik jūs ieguldāt šajā biznesā?

Jūsu atbilde uz šo jautājumu var mazināt vai mazināt jūsu izredzes iegūt investora čeku. Laba atbilde ir pieminēt, cik daudz jūs esat spējuši apkopot no personīgajiem uzkrājumiem, ģimenes un draugiem un citiem avotiem. Tas nosūtīs signālus, ka esat pārliecināts par savu biznesa ideju un esat gatavs riskēt ar savu naudu.

Ja paziņojat investoram, ka jums nav naudas, ko ieguldīt, tiks pacelts sarkanais karogs. Tas sūtīs signālus, ka neesat pārliecināts un cenšaties aizvest citus cilvēkus, spēlējot azartspēles ar viņu naudu, vienlaikus gudri saglabājot savu. Tas izskaidro, kāpēc jums vajadzētu mēģināt savākt dažus līdzekļus no sava gala, neatkarīgi no tā, cik maz.

10. Ko darīt, ja bizness neizdodas?

Visi investori saprot, ka bizness ir riskants. Investīcijas vienmēr nāk ar iespēju, ka bizness var izgāzties. Paturot to prātā, investori vēlas zināt, cik jūs esat gatavs sliktākajam. Viņi vēlas uzzināt jūsu stratēģisko plānu.

Tātad jums vajadzētu būt iespējai iesniegt stratēģiskos plānus, kas var nodrošināt ieguldītāju aizsardzību. Tas var izpausties kā nodrošināta pozīcija aktīviem un kapitāla pakārtotība.

Noslēgumā,

Investori zina, ka uzņemas milzīgus riskus, investējot jūsu biznesā. Tātad jums vajadzētu spēt pārliecināt viņus, ka, audzējot savu biznesu, jūs varat palielināt viņu ieguldījumus.

Jūs varat pārliecināt investorus tikai tad, ja zināt, kā ar viņiem rīkoties. Labākais veids, kā to iemācīties, ir atkārtot runas, prezentācijas un atbildes, lai jūs liktos pārliecināts un zinošs. Katram vārdam, kas nāk no jūsu mutes, jābūt pietiekami spēcīgam, lai atstātu labu iespaidu uz investora prātu.

Eņģeļu investori neierobežo savus jautājumus ar iepriekšminētajiem. Tātad, jums jābūt gatavam atbildēt uz jautājumiem par visiem jūsu biznesa, tirgus un nozares aspektiem.

Vienīgā atslēga, kas sniedz pārliecinošas atbildes, ir ļoti labi izpētīt biznesa plānus. Bet atcerieties, ka jūsu atbildes būs iespaidīgas tikai tad, ja jūsu biznesa plāns būs visaptverošs un labi sagatavots.

  • Pārejiet uz septiņās nodaļas E daļu: Kā veiksmīgi piesaistīt Eņģeļu investorus
  • Atgriezties pie sestās nodaļas: Sākuma kapitāla piesaistīšana no ģimenes un draugiem
  • Atpakaļ pie ievada un satura tabulas

Populārākas Posts